售前工作流程、部门间配合及工作内容等介绍

1、售前工作流程及职责售前工作流程及职责 黄思思（电力产品开发部黄思思（电力产品开发部/ /售前技术支持）售前技术支持）主要内容主要内容售前岗位办公工具售前岗位办公工具及应用及应用售前部门工作流程售前部门工作流程配配 置置PCST标书标书图纸图纸确认确认中标前中标前中标后中标后售前岗位工作职责售前岗位工作职责售前部门工作流程售前部门工作流程配置方案配置方案PCST/PCST/评审评审制作技术制作技术投标文件投标文件投投 标标招标文件招标文件中标信息中标信息图纸修改意见图纸修改意见& &图纸确认函图纸确认函订单产品订单产品售前岗位工作流程及职责售前岗位工作流程及职责配置方案配置方案P

2、CST成本核算成本核算技术标书技术标书合同评审合同评审技术协议技术协议设计一次图设计一次图图纸确认函图纸确认函技术联络会技术联络会客户订货单客户订货单出厂验收出厂验收销售销售财务财务采购采购销售销售销售销售商务商务设计院设计院/ /用户用户销售销售一、国网、省网标书制作流程：一、国网、省网标书制作流程：SGCC文文件件技术规范技术规范配置配置PCST标书制作标书制作合同评审合同评审招标文招标文档第档第1 1、2 2、7 7章章应答应答文件文件第第1 1章：分标编号、投标日期、澄清日期、提交日期；章：分标编号、投标日期、澄清日期、提交日期； （附（附1 1）明确招标文件对业绩、资质的要求）明确招

3、标文件对业绩、资质的要求. .第第2 2章：（章：（3.7.43.7.4）投标文件要求；投标文件要求； （3.7.53.7.5）装订要求，按标）装订要求，按标/ /包制作。包制作。第第7 7章：技术部分标书格式章：技术部分标书格式( (结合部门标书格式规范）结合部门标书格式规范）表表1.21.2技术特性参数表（是否是系统要求的表）技术特性参数表（是否是系统要求的表）表表2.22.2组件材料配置表（是否是系统要求的表）组件材料配置表（是否是系统要求的表）9 9技术偏差表（是否是系统要求的表）技术偏差表（是否是系统要求的表）1010资质业绩信息集中应答文件资质业绩信息集中应答文件近年供货业绩、合同

4、、中标通知书；近年供货业绩、合同、中标通知书；（注意日期是否符合第（注意日期是否符合第1 1章要求）章要求）近年生产能力、运行业绩、工装情况；近年生产能力、运行业绩、工装情况；（注意日期是否符合第（注意日期是否符合第1 1章要求）章要求）投标人所投产品的型式试验报告、生投标人所投产品的型式试验报告、生产许可证、剩余生产能力；产许可证、剩余生产能力；投标人认为需要加以说明和招标文件投标人认为需要加以说明和招标文件规定的其他技术内容；规定的其他技术内容；页眉、页页眉、页脚、文本脚、文本格式整理格式整理发送给商发送给商务务按省份按省份保存到保存到“213”售前共售前共享相应享相应文件夹文件夹自审自审

5、互审互审售前岗位工作流程及职责售前岗位工作流程及职责二、用户项目方案、标书的制作流程二、用户项目方案、标书的制作流程技术规范及技术规范及附件图纸附件图纸配置配置PCST标书制作标书制作合同评审合同评审疑问疑问处需处需与销与销售或售或询价询价单位单位进行进行澄清澄清馈线开关馈线开关蓄电池蓄电池屏柜屏柜确认大概的接线方式、与后台通信的方式确认大概的接线方式、与后台通信的方式指定的外购件，与采购部同事询价指定的外购件，与采购部同事询价充电装置充电装置确认交货日期确认交货日期自审自审互审互审售前岗位工作流程及职责售前岗位工作流程及职责三、图纸确认及客户下单的工作流程：三、图纸确认及客户下单的工作流程：

6、寻找工程类似的图纸寻找工程类似的图纸按配置将工程图纸改为所需图纸按配置将工程图纸改为所需图纸与确认函一同发给设计院，请其确认与确认函一同发给设计院，请其确认确认函回复，完成图纸确认确认函回复，完成图纸确认下客户订货单下客户订货单自审自审互审互审售前岗位工作流程及职责售前岗位工作流程及职责售前岗位办公工具及应用售前岗位办公工具及应用上传上传排序排序按招标按招标要求，要求，确定是确定是否上传否上传配配 置置PCST评审评审标书标书图纸图纸确认确认解锁解锁一同一同确认确认解压解压配置配置1. 1.熟悉公司产品，了解最新产品动态熟悉公司产品，了解最新产品动态3.3.熟悉常用相关外购件，了解成本控制熟悉

7、常用相关外购件，了解成本控制4. 4.熟悉各相关部门工作流程，沟通提效熟悉各相关部门工作流程，沟通提效2. 2.熟悉专业规范要求，了解客户需求熟悉专业规范要求，了解客户需求ZHR11020-5ZHR11020-5ZHR22010-5ZHR22010-5智能风冷型220V(10/20/30-50)110V(20/40)48V(APR/NPR)198286V/185265V/185267V99143V/98143V4358V11A/22A/3050A22A/44A37.5A/50A一、模块单元一、模块单元ZHR11020-4ZHR11020-4ZHR22010-4ZHR22010-4智能自冷型大功

8、率模块ZHR11040-5ZHR11040-5ZHR22020-5ZHR22020-5ZHR22050-5ZHR22050-5ZHR22040-5ZHR22040-5ZHR22030-5ZHR22030-5APR48-ESAPR48-ES高效模块高效模块NPR48-3GNPR48-3G模块模块DC/DC模块DC110V或或DC220V直流输出AC/DC模块AC配置配置熟悉公司产品熟悉公司产品原理原理： 分类分类：参数参数: ZHM07P监控器ZHM0ZHM05 5监控监控分类：分类：ZHM05PZHM05IDZHM05IMZHM05IDC。 直流系统：直流系统：适用ZHM05P。一体化电源系统

9、：一体化电源系统：适用ZHM05ID(三监控的一体化电源中：1台ZHM05IM主+2台ZHM05IDC辅,“1+2”)。ZHM0ZHM07 7监控监控三合一系统：三合一系统：适用于部分三合一、部分标准三合一系统。ZHZHI IM0M02-22-2监控监控ZHIM02-2用于直流主馈屏直流主馈屏。ZHIM02-2F用于直流分馈屏直流分馈屏，仅有显示功能。ZHIM02-2（无平衡电阻）用于独立直流分馈屏独立直流分馈屏。二、监控单元二、监控单元ZHIM02ZHIM02-2 -2 绝缘监测仪绝缘监测仪ZHM05ZHM05IM IM 监控器监控器ZHM05IDCZHM05IDC 监控器监控器ZHM05I

10、DZHM05ID 监监控器控器ZHM05ZHM05P P主监主监控器控器配置配置熟悉公司产品熟悉公司产品ZHM08监控器ZHM0ZHM08 8监控监控一体化电源系统中：1.可对交流部分的电压、电流、开关量、双电源切换等，进行监控、控制；2.也可以独立对后台通信。ZHM0ZHM09 9监控监控通信电源屏：适用于有电池管理单元、相对独立的系统。SC100SC100监控监控通信电源屏：配合一体化电源系统、部分直流系统。子监控子监控二、监控单元二、监控单元IMB* 绝缘主控盒MLSB* 多路漏电流采样盒SLSB* 单路智能漏电流采样盒BRB* 平衡电阻盒BVSB* 电池电压采样盒MTSB* 多路温度采

11、集盒TSP* 温度传感器探头SC100监控器ZHM09ACCS* 交流电流采集单元ACAI* 有源开关量采集单元ACDB* 交流配电单元盒DCSB* 直流采样盒PSIB* 无源开入盒ASIB* 有源开入盒PSOB* 无源开出盒配置配置熟悉公司产品熟悉公司产品三、成套系统三、成套系统站用交流电源系统直流操作电源系统逆变电源/UPS电源系统DC/DC通信电源系统电力市电力市场产品场产品直流操作直流操作电源系统电源系统通信电源通信电源系统系统一体化电一体化电源系统源系统ZH TS / / / 中恒公司一体化电源系统标称输出直流电压（V）额定输出直流电流（A）蓄电池标称容量（Ah）站用交流电源额定电流

12、（A）逆变器/UPS额定容量（VA）额定通信电流（A）示例：产品型号ZHTS22060/300-250/3K/75意指：标称直流电压220V、直流额定输出电流60A、蓄电池容量300Ah、站用交流电源系统额定电流250A、INV/UPS额定容量3kVA、-48V通信电流75A的数字化变电站一体化电源系统。1、适应单充单电的配置2、推荐用于110kV及以下变电站1、适应两充两电或三充两电配置2、推荐用于220kV及以上变电站一体化电源 交流屏交流进线隔离开关交流进线2路输入避雷器避雷器开关保险丝ACAI0112V电源交流馈线输出电流互感器ATS配置配置熟悉公司产品熟悉公司产品三、成套系统三、成套

13、系统电力市电力市场产品场产品直流操作直流操作电源系统电源系统通信电源通信电源系统系统一体化电一体化电源系统源系统三合一三合一分屏分屏I分屏分屏IIII微断开关直接卡在道轨上通信模块开关通信模块馈线开关电池开关电池放电开关ACDB04：交流配电盒降压硅链QA1/QA2交流接触器FV/QFVFUB1FUB2ZHAP01：12V电源给监控供电IMB03：绝缘主控盒ZHM05P仪表单元整流模块合闸母线降压硅链整流模块整流模块控制母线直流母线交流配电电池组交流I路交流II路LANRS485/232RJ45馈线监测电池巡检直流监测绝缘监测系统监控器交流监控整流模块整流模块ZHDCS /中恒公司蓄电池额定容

14、量 系统标称电压直流系统示例：产品型号ZHDCS22030/100意指：标称直流电压220V、直流额定输出电流30A、蓄电池容量100Ah。额定输出电流配置配置熟悉公司产品熟悉公司产品三、成套系统三、成套系统电力市电力市场产品场产品直流操作直流操作电源系统电源系统通信电源通信电源系统系统一体化电一体化电源系统源系统综合屏综合屏嵌入式嵌入式电源电源系统直流输出额定电流IMPS/IPS / 通信电源系统系统直流输出标称电压示例：产品型号IMPS48/150 (IMPS采用30A模块小系统，IPS采用50A模块大系统）意指：系统标称电压48V、系统额定输出电流150A配置配置熟悉公司产品熟悉公司产品

15、配置配置熟悉专业规范熟悉专业规范DL/T 50442014 电力工程直流电源系统设计技术规程1.总则2.术语3.系统设计4.直流负荷5.保护与监控6.设备选择7.设备布置8.专用蓄电池室对相关专业的要求章节附录A.直流断路器选择B.直流电源系统信息表C.蓄电池选择D.充电装置及整流模块选择E.电缆截面选择F.蓄电池回路设备及直流柜主母线选择G.蓄电池短路电流计算和参考数值表配置配置熟悉各常用相关外购件品牌熟悉各常用相关外购件品牌l 无锡旭泰：61XT3FA3+SK400控制器（建议交流进线额定电流在400A以下使用）l 施耐德万高： WATSGD-800A/3P-R（建议交流进线额定电流在40

16、0A以上、800A以下使用）l 无锡飞世龙： 66WN-3P-F-1600A +ACA620（建议交流进线额定电流在800A以上使用）ATS双电源切换装置l 上海良信： NDM1、NDM2l 北京人民：G65、GM100M、GM225Ml ABB： S203、A1N125、T1N160l 施耐德：iC65N 、NSX100、CVS100交流进交流进线开关线开关防雷器防雷器l 西无二厂： MYS5系列l 菲尼克斯： VAL系列l 上海良信：NDC1Nl ABB： A系列l 施耐德： LC1系列交流接交流接触器触器交流进线单元：包括交流进线开关，交流切换单元，防雷器；配置配置熟悉各常用相关外购件品

17、牌熟悉各常用相关外购件品牌直流馈直流馈线开关线开关l 国产l 进口北京人民北京北元上海良信ABB施耐德西门子$￥结论：因良信直流开关型号较少暂不先用，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量试用。结论：西门子比ABB贵3%，ABB其次，ABB比施耐德贵19%，施耐德价格最低。建议加大对施耐德微断的使用量，减少ABB的用量，西门子的交期已恢复到23周，适当时也可选用。施耐德北京北元配置配置熟悉各常用相关外购件品牌熟悉各常用相关外购件品牌结论： 1、交流微断在三大进口品牌中，ABB比西门子贵7%，西门子其次，西门子比施耐德贵7%， ，施耐德价格最低。交流馈交流馈线开关线开关l 国产l 进口北京人民北

18、京北元上海良信ABB施耐德西门子结论：交流微断：上海良信最便宜、北元其次、北京人民最贵；优先采用上海良信，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量试用。施耐德北京北元$￥配置配置熟悉各常用相关外购件品牌熟悉各常用相关外购件品牌变送器电压/电流表目前，默认投标产品中，变送器采用杭州盈图GP系列；数字仪表采用杭州盈图YT19系列。蓄电池蓄电池l 深圳理士l 绍兴灯塔l 德国阳光UPS/UPS/逆逆变器变器l 厦门拓宝l 济南益高l 美国普罗太克配置配置熟悉各常用相关外购件品牌熟悉各常用相关外购件品牌PCSTPCST及合同评审及合同评审 PCST是我公司ERP系统中的“价格评审系统”，主要负责公司投标报价评审，合同价格评审，最终项目利润计算。 目的，是使市场的“商务报价”符合“市场竞争”的同时保证公司的“营销利润”。PCSTPCST及合同评审及合同评审Easy Flow最终签合同的最终签合同的项目需求单位项目需求单位项目单位项目单位标书制作标书制作l “格式”？ 要符合招标要求，参考部门规定格式要求；l “应答策略”？ 要把握准确，参考“售前共享”上“应答集锦”；l “通篇文档”？ 要整齐、