销售团队薪酬方案

1、WORD格式销售团队薪酬方案扩X性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的开展需要，建立和完善员工晋升和薪酬鼓励机制。为进一步调发开工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬鼓励机制，根据公司现阶段开展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原那么，针对业务团队的薪酬鼓励政策修订如下：二、适用X围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制专业资料整理WORD格式1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个根底经理销售专业资料整理WORD格式团队的人员配备为： 1 名经理、 1 名代经理

2、、 1 名高级业绩员、 3 名业务员、 2 名实习业务员。2、按经理团队根底业绩 7.5 万/ 月，一年约 82.5 万根底业绩注：营销工作只做 11 月，余下 1 个月用于放松和学习升级。基于一个分子公司的目标， 按根底业绩计算约需要 60 个经理团队， 约 480 的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。专业资料整理WORD格式四、设定层级及薪酬1、岗位等级专业资料整理WORD格式薪酬等级3-1专业资料整理WORD格式岗位级别岗位岗位工资根本工资对赌奖金备注专业资料整理WORD格式11副总以上参考高层管理人员薪酬方案10代副总6600460020009高级总监6

3、600460020008总监5000350015007代总监3800280010006高级经理3800280010005经理300022008004代经理240019005003高级业务员240019005002业务员190015004001实习业务、提成工资制构造1、薪酬构造1-4 级岗位薪酬总构造专职销售人员总收入 岗位工资提成工资季度奖年终奖特殊奖宝马轿车福利5-7 级岗位薪酬总构造销售经理级别岗总收入 岗位工资团队提成工资季度奖年终奖特殊奖宝马轿车福利8-10 级岗位薪酬总构造销售总监级别岗位总收入 岗位工资战区提成工资季度奖年终奖特殊奖专业资料整理WORD格

4、式宝马轿车福利销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案2、岗位工资构造岗位工资根底工资对赌奖金根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其根底工资与对赌奖金确实认标准如下：1-4级岗位： 根底工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%；5-7级岗位： 根底工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%；8-10 级岗位：根底工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%；销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。3、提成工资构造11-4 级岗位 : 只有业绩提成工资提成工资业绩提成工资25-7 级岗位：业绩提成工资和团队提成工资提成工资业绩提成工资团队提成工资38

5、-10 级岗位：业绩提成工资和战区提成工资提成工资业绩提成工资战区提成工资业绩提成工资月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例团队提成工资下属业绩×35%下属提成比例× 0.5 战区提成工资所负责管辖战区内总业绩×2.5%4销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。专业资料整理WORD格式业绩提成比例5-1岗位级别提成比例总监以上35%代总监35%高级经理35%经理35%代经理32%高级业务员28%业务员24%实习业务员20%4、季度奖季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗个人业绩优秀

6、奖：本季度个人销售业绩累计超过8 万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45 万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300 万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；季度奖 5-2排名个人业绩优秀奖团队奖战区奖精神奖励第一285040005000表彰 +锦旗第二18752400表彰 +锦旗第三12751600表彰 +锦旗第四900表彰 +锦旗第五600表彰 +锦旗专业资料整理WORD格式5、年终奖双薪1个人奖金工资构造个人奖金奖金总额×个人奖金

7、分配系数2年终奖的奖金总额奖金总额现有员工工资个人×个人年度考勤系数×公司年度考核系数公司年度考核系数公司实际完成业绩÷公司考核业绩× 100% 3个人奖金分配系数个人分配系数本人固定工资岗位工资×本人年度考勤系数×调整值÷ 个人固定工资岗位工资×个人年度考勤系数×调整值 详细如表 5-3本人年度考勤系数实际考勤天数÷应考勤天数× 100% 调整值默认为 1，对于有特时奉献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。年终奖分配表 5-3奖金总额*岗位工资年度考勤系数调整

8、值个人分配资金份额数权重a150000.9519.4%4031.9a255000.85110.3%4435.147748a32400114.5%1935.3a43500116.6%2822.3a545000.618.4%3628.7专业资料整理WORD格式a650000.919.4%4031.9专业资料整理WORD格式a719000.9913.6%1532.1a8100000.5118.8%8063.8a986600.7116.3%6983.3.68001.1112.8%5483.4总计532608.59101429486、特殊奖励1奖项设置个人销售冠军奖：设奖1 名，评选为个人；团队销售冠军

9、奖：设奖1 名，评选为个人；战区销售冠军奖：设奖1 名，评选为个人；专业资料整理WORD格式优秀副总：设奖1 名，评选为个人；专业资料整理WORD格式优秀总经理：设奖1 名，评选为个人。专业资料整理WORD格式2奖品宝马车一辆。3评选标准专业资料整理WORD格式个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于 80 万；团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于 300 万；战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于 1300 万；优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累专业资料整理WORD格式积业绩不低于 5000

10、万；优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于 1.1 亿；六、薪酬发放1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5 日发放；2、季度奖按季核算于季度表彰会完毕后发放；3、年终奖每年春节前一次性核发4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖七、员工晋升降级标准1、目的为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。2、适用X围适用于公司全体销售人员。3、员工晋升路径实习业务员业务员高级业务员代经理高级经理代总监总监高级总监代副总副总高级副总代总经理分子公司总经理代总裁专业资料整理WORD格式4、晋升

11、内容专业资料整理WORD格式1实习业务员根底业绩：个人根底业绩 4000；晋升条件：技能提升：新员工培训通关，并且业务流程考评合格；目标业绩：个人业绩连续2 个月到达 1 万，或 3 个月个人业绩累积到达 2.4 万。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。降级条件根底业绩：连续2 个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退。2业务员根底业绩：个人根底业绩 8000；晋升条件：目标业绩：个人业绩连续 2 个月到达 2 万，或 3 个月个人业绩累积到达 4.8 万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管

12、审批即可晋升一级。降级条件专业资料整理WORD格式根底业绩：连续2 个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。3高级业务员根底业绩：个人根底业绩 1.4 万；晋升条件：目标业绩：个人业绩连续 2 个月到达 3 万，或 3 个月个人业绩累积到达 8.4 万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件根底业绩：连续2 个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4代经理根底业绩：个人根底业绩 1.4 万；晋升条件：目标业绩：个人业绩连续2 个月到达 3.5 万，或 3 个月个人业绩累积到达 8.4 万；技能提升：参加经理

13、课程培训通关，并且具备培训业务流程的专业资料整理WORD格式能力；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件根底业绩：连续2 个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4经理根底业绩：个人根底业绩1.5 万；团队根底业绩7.5 万；晋升条件：目标业绩：团队业绩连续 2 个月到达 18.7 万，或 3 个月个人业绩累积到达 45 万；团队组建：招聘并组织团队，组建8 个人销售团队含经理。人才培养：培养3 名在职高级业务员。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件础业绩：连续 2

14、 个月未达标；团队组建：连续 2 个月未能组建 7该月实际劳动力投入 人销售团队；专业资料整理WORD格式人才培养：连续2 个月未能培养 1 名在职高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。6高级经理根底业绩：个人根底业绩1.5 万；团队根底业绩9.7 万晋升条件：目标业绩：团队业绩连续 2 个月到达 25 万，或 3 个月团队业绩累积到达 58 万；团队组建：招聘并组织团队，组建 8 个人销售团队含经理 ；人才培养：培养 3 名在职高级业务员和 1 名在职代经理；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件根底业绩：连续2 个月

15、未达标；团队组建：连续 2 个月未能组建 7该月实际劳动力投入 人销售团队；人才培养：连续2 个月未能培养 3 名在职高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。专业资料整理WORD格式7代总监根底业绩：个人根底业绩1.5 万；团队根底业绩9.7 万晋升条件：目标业绩：团队业绩连续 2 个月到达 25 万，或 3 个月团队业绩累积到达 58 万；团队组建：招聘并组织团队，组建8 个人销售团队含经理 ；人才培养：培养3 名在职高级业务员和1 名在职代经理；技能提升：参加总监课程培训通关，并且具备销售管理的能力。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即

16、可晋升一级。降级条件根底业绩：连续2 个月未达标；团队组建：连续 2 个月未能组建 7 人销售团队按月实际劳动力投入；人才培养：连续 2 个月未能培养 3 名在职高级业务员和 1 名在职代经理以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。专业资料整理WORD格式8总监专业资料整理WORD格式根底业绩：团队根底业绩52 万晋升条件：目标业绩：团队业绩连续 2 个月到达 120 万，或 3 个月团队业绩累积到达 310 万；基层销售团队的人均销售额连续 2 个月大于 1.6 万；团队组建：招聘并组织团队，组建 4-8 支经理销售团队；人才培养：培养 3 名在职高级经理和；以上条件达标者，由该员工递交

17、晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。降级条件根底业绩：连续3 个月未达标；团队组建：连续 3 个月未能组建 4 支经理销售团队；人才培养：连续 3 个月未能培养 1 名在职高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。9高级总监根底业绩：团队根底业绩58 万晋升条件：标业绩：团队业绩连续 2 个月到达 135 万，或 3 个月团队业绩累积到达 350 万；专业资料整理WORD格式基层销售团队的人均销售额连续 2 个月大于 1.8 万；团队组建：招聘并组织团队，组建 4-8 支经理销售团队；人才培养：培养 3 名在职高级经理和 1 名在职代总监；以上条件达标者，

18、由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。降级条件根底业绩：连续3 个月未达标；团队组建：连续 3 个月未能组建 4 支经理销售团队；人才培养：连续 3 个月未能培养 3 名在职高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。10代副总根底业绩：团队根底业绩58 万晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2 个月到达 135 万，或 3 个月团队业绩累积到达 350 万；基层销售团队的人均销售额连续2 个月大于 1.8 万；团队组建：招聘并组织团队，组建4-8 支经理销售团队；人才培养：培养3 名在职高级经理和1 名在职代总监；技能提升：参加副总课程培训通关，并且

19、具备销售管理、组织管理的能力。专业资料整理WORD格式以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报集团总裁审批即可晋升一级，或由公司直接委任的。降级条件根底业绩：连续3 个月未达标；团队组建：连续 3 个月未能组建 4 支经理销售团队；人才培养：连续 3 个月未能培养 3 名在职高级经理和 1 名代总监。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。11销售副总以上级别岗位参考高层管理人员考核方案5、本卷须知1一支根底经理销售团队配备8 人，1 名经理、 1 名代经理、 1名高级业绩员、 3 名业务员、 2 名实习业务员。2一支总监销售团队需要组建48 支经理团队。3如储藏岗位代经理、代总监等岗位的晋升