星图优选营销通案2.0版

1、2022 年 3 月星图优选营销通案Mar keti ng so l uti o nI N S I G H T达人营销市场规模保持近50%增速2021年预计达980亿元在未来，达人营销将成为越来越重要的营销预算投放方式2018-2021达人营销市场规模及预测12 006010 005198050内容营销（KOL推广等）51.7%800416804440电商广告36.3%60045030信息流广告34.1%40032020搜索广告31.9%20010展示位广告（角标/banner）26.4%00视频贴片23.1%20 1820 1920 2020 21e其他20.9%规模（亿元）增长率开屏广告1

2、9.8%2020年广告主营销预算的主要广告形式来源：艾瑞咨询中国新媒体营销策略白皮书单量有限，商单匹配判断力弱 商业合作把控度低客户客户投放选号难，效果度量难 达人履约时效把控难达人达人/MCN服务商服务商缺乏官方数据能力，达人建联 途径有限，客户资源局限提升效率提升效率提升效果提升效果保障交易保障交易从达人触达建联，到过程创意 沟通、修改优化，执行进度跟 进和调整，如何提升合作顺畅 度，降本增效？各种数据平台眼花缭乱，且 投放达人需求亟待扩大， 如 何科学置信地找到最适配的 达人？非标交易的复杂性高，如何 尽可能地保障项目档期、匹 配营销节点按时发布，让达 人营销合作更顺畅？如何通过产品模式

3、优化构建更加高效健康的达人营销行业生态 以提升多方合作体验助力达人营销规模化增长及Th态健康化发展一站式达人营销服务模一站式达人营销服务模式式行 业 首 推品品 牌牌 方方达达 人人 M C N服服 务务 商商 伙伙 伴伴传播策划达人前选履约执行专属通道流量补贴投后分析优质服务商全链路专业服务达人建联行业资源收入激励资金支持数据/技术能力支持提升服务能力/质量匹配新增变现机会获得更多优质商单星图优选提供行业解决方案，全面提升多方营销体验储备持续拓展，构建健康繁荣的达人营销生态优质达人库储备*含MCN机构及野生达人扶持50家年营收过亿的服务商 年度目标2w+达人储备40+入选服务商50+重点扶持

4、入库专业服务商*截止2021年11月全方位、多层次服务保障，全力拓展达人营销规模化增长选号投放 策略多维数据精细达人度量多种投放模型匹配营销目标履约服务 支持全链路体系化服务保障品质 服务商严控保持最优助力供给储备 保障达人评级激发创作动力 供给储备网罗优质创意核心优势星图优选服务全流程策略服务，助力品牌主开拓达人营销增长洼地需求需求 拆解拆解选号选号 策略策略履约履约 服务服务数据数据 报告报告平 台 增 值 权 益擅长领域 擅长方向销 量销 量 、 GM V 、 商 品、 商 品 单单 价 爆 量 视 频 商价 爆 量 视 频 商 品品 购 物 车 点 击 率购 物 车 点 击 率 、 R

5、O I创意洞察评 测 讲 解 、 剧 情 演评 测 讲 解 、 剧 情 演 绎绎 曝光数据分析曝光数据分析增长数据分析增长数据分析黑马达人黑马达人指 标 高 于 大指 标 高 于 大 盘盘 擅长领域擅长领域行 业 商行 业 商 单单 TO P 榜 单 常榜 单 常 驻驻 用户转化全路径分析行 业 锚行 业 锚 点点 用 户 锚用 户 锚 点点 内容营销广告化洞察追 投 比 例 及 金追 投 比 例 及 金 额额 追 投 效追 投 效 果果 品牌受众全方位洞察视 频 观 众 分视 频 观 众 分 析析 受 众 匹 配 找 达受 众 匹 配 找 达 人人 近期带货品类近期带货品类近期带货数据近期带

6、货数据带货形式分析带货形式分析行业组件行业组件追投分析追投分析人群分析人群分析需求场景1品牌宣传品牌宣传达人曝光深度评估达人曝光深度评估行 业 选行 业 选 择择 需求场景2电商带货电商带货达人带货数据全域打通达人带货数据全域打通短 视 频短 视 频 x 直 播 丨 日 常 作 品直 播 丨 日 常 作 品 x 商 业 作 品 丨 抖 音 小 店商 业 作 品 丨 抖 音 小 店 x 三 方 平三 方 平 台台 需求场景3下载转化下载转化行业人群深度刻画行业人群深度刻画行 业 数 据 持 续 沉 淀 ， 自 助 学 习 迭行 业 数 据 持 续 沉 淀 ， 自 助 学 习 迭 代代 需求拆解需

7、求拆解选号策略选号策略达人数据达人数据行业洞察行业洞察用户诉求分析用户诉求分析从内容价值和商业价值，刻画 达人基础特征、内容特征、流 量特征、商业特征、接单意愿、 接单能力、执单能力等，多维 度筛选，助力更科学甄选达人基于行业需求洞察，星图优 选掌握垂直细分的达人标签 与客户行业匹配映射关系， 应用于达人前选差异化策略基于品牌在抖音、今日头条、 西瓜视频各端的综合内容、互 动、声量分析，星图优选可为 品牌方提供全方位用户诉求与 喜好洞察选号策略选号策略全全 面面 提提 效效 / 持持 续续 迭迭 代代需求分析选号策略生成品牌需求细化达人能力评估投放效果把控风险排除数据 支持价值 升级评估 因素

8、收益最大化投中效果监控 爆量预测广告追投提醒洞察详尽化达人优质化风险最小化品牌人群资产分析 品牌抖音热度分析品牌需求理解和创意指导账号健康度评估 流量增长模型预估 舆情、反作弊监控商业效果账号能力1商单创意 转化能力 历史数据官方数据官方数据云云 图图 品品 牌牌 数数 据据 电电 商商 带带 货货 数数 据据 星星 图图 历历 史史 数数 据据 23科学度量科学度量研发投入研发投入涨粉趋势 爆款分析 服务能力直击数据源头，规避流转失真反作弊系统还原真实数据， 科学模型洞悉数据实际价值洞察维度持续创新，数据粒度不断细化，数据科学保持迭代选号策略选号策略商单能力精筛精筛转化能力排序排序达人商业接

9、单情况达人种草拔草能力账号调性人筛人筛达人视频风格调性人群匹配初筛初筛品牌目标人群画像年龄段占 男粉占三四线城市占机型号占群 商单CPM 商单数 涨粉趋势达常住地 视频主推类 ROI G M V CPA客单价 组件点击率完播率 “调性匹配（垂类标签） 内容场景（视频格） 账号评级低调性识别 星图优选选号公式星图优选选号公式=【品牌【品牌TA画像画像达人观众画像】达人观众画像】 * 【 CPM+商单数商单数+涨粉趋势涨粉趋势 】 * 【 ROI/PVR+客单价客单价+CTR 】 * 【 调性匹配调性匹配+内容场景内容场景 】 人群匹配初筛人群匹配初筛商单能力精筛商单能力精筛转化能力排序转化能力排

10、序账号内容人筛剔除账号内容人筛剔除星图优选“3+1”选号公式01020304履约服务履约服务传统路径反复确认 推进缓慢达人筛选档期沟通脚本审核执行管控备选达人替补达 人 沟 通 定 档 真 实 路 径 “优选”路径 3 日极速提案确认达人意向 定档核价完成视频 发布交付 投后报告提出具选号需报告一站式达人营销服务模一站式达人营销服务模式式快速建联快速建联优 化 报优 化 报 告告 供 给 管供 给 管 控控极 速 审极 速 审 核核 全 程 答 疑 沟全 程 答 疑 沟 通通 能能 力力 服服 务务 2 日日X 日日1 - 2 日日执 行 订执 行 订 单单 10 日日 后后 链路缩短 高效达

11、成1天0.1天达人确定用时（核价定档）6天0.5天成交用时3-4天首次合作达人建联成功率63% VS 87.5%达人应约用时VSVS12-14天 VS履约服务履约服务全 流 程 优 质 营 销 服 务星星 图图 优优 选选 服服 务务 商商专业专业 把控把控履约履约 能力能力服务服务 体验体验选号选号 能力能力-客户需求完整呈现-创意&原Th内容高度契合-时效严格把控，内容如期交付-订单完成率高于95%-沟通回复及时-每日数据汇报-通过平台数据+分析支持， 整合输出投后报告-通过优选协助整合行业资源-多维度数据支持，选号更科学-专业经验丰富，效果更高投中数据播报监测投中数据播报监测投后

12、数据分析报告投后数据分析报告下单达人数发布视频达人数发布视频数累计播放量CPM组件点击量组件点击率优选项目群，每天播报视频数据， 全方位监控投放效果优选提供更多视频数据分析能力， 指导后续投放优化视频内容分析视频内容分析舆情监控舆情监控依据播放量，选取不同视 频分析广告植入分析广告植入分析从完播率、广告植入片段跳出率、点赞 互动率等，分析用户接受度与用户流失分析统计商品内容正负向评论，为下次投放进行指导数据报告数据报告抖音端PUSH提醒，达人意 向一键问询，官方邀约助力 达人建联率提升50%+；优选服务商电话虚拟号外呼 能力，辅助提升达人建联效 率；星图优选订单享有极速 审核和官方答疑绿色通

13、道（审核用时平均缩短 60%+）；优质视频将会获得官方 流量扶持充分放大营销 势能；投放中全方位监控投放效果， 优先体验专属高级数据分析服 务，投后报告助力创意优化和 效果度量；平台优选达人榜单 达人商业价值认证进一步优化星图优选客户在投放过程中的使用体验，方便投放前、中、后期的多样化高效管理操作， 支持随时随地查看投放进度、监控投放中的视频效果数据及各相关指标等；投放初投放中投放后线上创建优选推广计划线上确认传播方案线上反选达人名单，并可 选择查看的达人指标数据合作信息确认逐个下单/批量下单小时级更新投中数据情况， 随时查看视频流量数据等更高效更高效快增长快增长更繁荣更繁荣行业模式规范化行业

14、模式规范化 多方体验更优化多方体验更优化营销目标高效达成营销目标高效达成 营销价值全域辐射营销价值全域辐射角色专业能力提升角色专业能力提升 内容产出效率更高内容产出效率更高某健康食品某健康食品食品行业 核心需求：带货转化，人群破圈推荐行业高转化达人包推荐泛生活类历史带货相似产品的破圈达人达人带货能力分析：根据销量、ROI定位在休闲零食 品类，以客单价100元左右的带货能力达人，为核心 候选池；人群破圈匹配：除美食垂直达人外，选取受众人群匹 配度高的剧情、随拍、测评等类型达人，优先选择 CPE（平均互动成本）较低进行破圈测试；数据效果投放视频受众与品牌TA 重合度达61% 母婴类达人 我是二宝妈

15、 尝试食品带货破 圈，最终ROI 3.07，远优于客户过往投放；达人袁憨憨和张哈哈受众主要为31-40岁女性，预期CPM 23.84，实际CPM 9.19；#带货ROI数据分析 #行业洞察能力#品牌专属投放分析优选独家服务#高级数据分析#服务商结案解读和 优化指导推荐品牌TA与达人受众 相关度TOP人群基于巨量云图能力，定位品牌人群： 31-40岁，女性为主，家有儿女的都市 蓝领或小镇青年；计算其与达人粉丝及观众的重合度/相 关度，锚定达人筛选范围；某速食品牌某速食品牌食品行业 核心需求：内容种草，破圈转化优 选 策 略美食类亲子类精准分析目标消费人群精准分析目标消费人群科学化设置达人筛选维科

16、学化设置达人筛选维度度四类达人多元演绎展现美食产品的特色、价值和风味达人投放矩阵分布图萌宠类剧情类亲子、萌宠类账号拓宽触达人群亲子、萌宠类账号拓宽触达人群花式展现产品花式展现产品“懒人菜懒人菜”核心卖核心卖点点CPM：2.43 VV：5603w小小小海星互动数：10.77w 完播率：21.2%料理猫王CPM：3.3互动数：38w蚂蚁和豆芽互动数：2w+ 完播率：15.3%张张50%选中率100%建联率1亿亿+达人视频总播放8.3整体CPM低至5602w+单条视频播放量数据 效果某厨电品牌某厨电品牌3C 行业 核心需求：活动预热，线下引流自定义TA人群达人圈层标签指标筛选达人通过以上三重筛选指标

17、三重筛选指标，同时叠加高端背书人设/线下 差旅探店/线下出席直播big day的需求，为品牌筛选为品牌筛选 高质量达人高质量达人生活, 23剧情, 23家居家 装, 10科技测评, 19军工, 13特效, 6汽车, 3美食, 3三金七七曝光量4295w+10月播放量TOP1 快速提升品牌热度科普类大V优质背书 深化品牌形象无穷小亮的科普日常 曝光量1048w+数据 效果2.54亿亿+达人视频内容总曝光30%选号命中率提升100%建联率13.713.7爆款视频产出率提升爆款视频产出率提升不同圈层达人多元演绎品牌高端生活格调双11大促期间，品牌A1-A3人群资产进一步扩大人群资产进一步扩大上汽大众

18、上汽大众汽车行业 核心需求：品牌种草，人群破圈汽车头部汽车头部+破圈达人推荐破圈达人推荐从视频数据、账号稳定性、品牌需求匹配度 等多维度进行搜索筛选，为品牌提报汽车类 TOP级优质达人名单；话题预埋达人推荐话题预埋达人推荐甄选剧情、漫画类跨界优质达人，撮合内容 破圈合作，精准覆盖更多人群；星图优选与服务商，帮助品牌把控创意， 协助指导达人的脚本、制作产出，提升合 作内容品质；猴哥说车#甄选汽车行业达人库 #品牌专属投放分析#官方协助建联#优选绿色审核通道 #优选达人管控视频发布1天内， 播放达2000w+发布6天播放近4200w数据 效果破千万破千万累计曝光量91.5%建联率1小时小时100%

19、建联时效准档率某时尚品牌某时尚品牌服饰行业 核心需求：品牌传播，人群破圈2330w+累计总播放量时尚15%破圈测试15%珠宝达人10%合集测评10%剧情类30%情侣CP类20%数据 效果47w+累计总互动量100%建联率多元达人不同角度切入；品牌理念/产品亮点自然植入； 深度内容种草影响目标人群；场景化植入，通过穿搭介绍，从生活的讲究通过爱情故事让时尚单品的与仪式感切入，关联品牌美好形象深入人心；触达更多潜在寓意；目标人群；#甄选时尚/探店类达人库 #品牌目标人群分析#官方协助建联#优选绿色审核通道 #优选达人管控某洗护品牌某洗护品牌日化行业 核心需求：精准人群触达，购买转化数据 效果1400

20、万万+累计播放量1.9%购物车点击率42万万+累计互动量美妆种草类美妆种草类 6464生活好物推生活好物推 荐类荐类 1414剧情类剧情类 2222达人投放矩阵分布图剧情化演绎，生活vlog，生通过发型妆容持一贯风格植活场景化植入，教程/新颖打造入产品，保障真实体验推荐酷炫乔装，提完播触达；产品；升产品口碑；不同风格/量级达人矩阵，多角度演绎产品提升品牌影响力；#品牌投放策略制定 #优选订单极速审核 #官方答疑绿色通道 #视频内容流量扶持#高级分析服务及后续 优化建议某某AP P电商行业 核心需求：配合节点大促，广泛目标人群触达三农三农, , 7171剧情剧情, , 2424以符合达人日常视频调性的方式来植入APP，