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文档简介

1、如何产生战斗力如何产生战斗力杜拉拉语：我要在这规划我的职业生涯 3000 $ 6000 $ 12000 $ 24000行政人员- 总监秘书-HR专员-HR总监后备销售顾问后备销售顾问三星销售顾问三星销售顾问四星销售顾问四星销售顾问五星销售顾问五星销售顾问销售主管销售主管后备销售经理后备销售经理初级销售经理初级销售经理中级销售经理中级销售经理高级销售经理高级销售经理市场主管市场主管后备市场经理后备市场经理市场经理市场经理后备副总后备副总后备服务顾问后备服务顾问初级服务顾问初级服务顾问中级服务顾问中级服务顾问高级服务顾问高级服务顾问后备服务经理后备服务经理初级服务经理初级服务经理中级服务经理中级服

2、务经理与业绩与业绩表现表现培训相关的个人职业发展计划培训相关的个人职业发展计划初初级级中中级级高高级级高级市场经理高级市场经理高级服务经理高级服务经理衡量：潜在顾客数量潜在顾客数量建立品建立品牌牌.4S店及店及个人知名度个人知名度信心建立信心建立成交成交从开发潜在顾客到成从开发潜在顾客到成交所投入的时间交所投入的时间成交数成交数漏斗的开口越大，创建的销售机会就越多。1快速过滤流失部分。23通过电话找出成交抗拒的原因。增强快速购买的欲望。提早及更频繁地请顾客下订单。使用更好的方法寻求能带来更高利润的意向顾客。4创建更有效率的方式来帮助意向客户通过“漏斗”。通过合理安排销售投入以及避免时间浪费来减

3、短销售周期。56防止销售量下跌，应提早将意向顾客补充到“漏斗”中去，并要做到经常补充。以成交率为指南计算需要新增的意向顾客数量。如果成交率是1比5，则每成交1次，必须补充5名新的意向顾客。如果一周成交5次，则每周须要增加25名意向顾客。笑笑展厅幽灵展厅幽灵习惯习惯？监督监督跟进跟进绩效绩效活动邀约活动邀约分级回访分级回访二次到店二次到店结果结果活动客户跟进活动客户跟进活动潜客联系活动潜客联系促销活动关注促销活动关注X X月客流月客流车型车型客流数客流数单一车型为例单一车型为例邀约成功率邀约成功率到店类型与客流到店类型与客流成交率成交率成交成交80080016016050%50%预约二次到店预约二次到店606065%65%3939辆辆240240400400自然二次到店自然二次到店606020%20%1212辆辆顾客顾客 展示中心贵宾资料卡来电 来店 日期： 年 月 日 首次到店： Y / N NO： 客户姓名：电 话： 地 址： 客户等级：目前使用的车型及年限： 资讯来源： 路过 DM/报纸 朋友介绍 电视广告 互联网 车展意向车型： 销售顾问： 实现明天目标的唯一限制就是实现明天目标的唯

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