特殊的广告媒体方式

1、第十四章第十四章 特殊的广告媒体方式特殊的广告媒体方式 特殊的广告媒体是指大众传播媒体以外的广告特殊的广告媒体是指大众传播媒体以外的广告宣传形式，以及一些新兴的伴随科技手段的发展而宣传形式，以及一些新兴的伴随科技手段的发展而产生的新的广告载体。产生的新的广告载体。 基于网络的新视频媒介纷纷问世，例如：玺城基于网络的新视频媒介纷纷问世，例如：玺城传播、聚众传媒经营卖场、便利店视频，上海数码传播、聚众传媒经营卖场、便利店视频，上海数码媒体集团经营地铁传媒和隧道视频，广源传媒经营媒体集团经营地铁传媒和隧道视频，广源传媒经营火车视频，炎黄传媒、健康传媒经营药店、医院视火车视频，炎黄传媒、健康传媒经营药

2、店、医院视频，北广传媒、巴士在线、东方明珠数字移动电视、频，北广传媒、巴士在线、东方明珠数字移动电视、世通华纳经营公交视频，航美传媒经营飞机航空视世通华纳经营公交视频，航美传媒经营飞机航空视频，信语通传媒、零巨传媒经营校园食堂视频，讯频，信语通传媒、零巨传媒经营校园食堂视频，讯迪传媒经营校园楼宇视频，亮角落传媒经营咖啡馆、迪传媒经营校园楼宇视频，亮角落传媒经营咖啡馆、洗手间视频等等。洗手间视频等等。“ “卡媒体卡媒体”以小搏大以小搏大中国电信电话卡拜年活动中国电信电话卡拜年活动 以中国电信电话卡为载体，将企业形象、标以中国电信电话卡为载体，将企业形象、标识、广告及贺词以精美、直观的方式跃然于电

3、信识、广告及贺词以精美、直观的方式跃然于电信电话卡上，借元旦、春节之际，增进与客户、亲电话卡上，借元旦、春节之际，增进与客户、亲朋的感情交流。朋的感情交流。特特 点点 1 1、区别于传统的贺年卡，成本花费少，企业、区别于传统的贺年卡，成本花费少，企业可以巧借电信强大的销售渠道给广大的消费者拜年，可以巧借电信强大的销售渠道给广大的消费者拜年，同时推广自己的品牌；同时推广自己的品牌； 2 2、可以为企业量身定做自己特色的电话卡，、可以为企业量身定做自己特色的电话卡，作为礼品拜年卡送给客户，或福利新年问候卡送给作为礼品拜年卡送给客户，或福利新年问候卡送给员工；员工； 3 3、除了基本的电话卡功能，还

4、可以是纪念卡、除了基本的电话卡功能，还可以是纪念卡、促销卡、会员卡、名片卡、形象卡、作品卡、礼品促销卡、会员卡、名片卡、形象卡、作品卡、礼品卡、拜年卡卡、拜年卡“ “卡媒体卡媒体”的商业价值特征的商业价值特征 * *应用销售范围广：通过电信公司电话卡的销应用销售范围广：通过电信公司电话卡的销售渠道和用户群可以快速进入市场；售渠道和用户群可以快速进入市场； * *针对性强：专门为企事业客户制作，并可以针对性强：专门为企事业客户制作，并可以按客户要求将卡发行到指定区域；按客户要求将卡发行到指定区域； * *收藏价值：电话卡制作精美，漂亮的卡片具收藏价值：电话卡制作精美，漂亮的卡片具有艺术欣赏性和收

5、藏价值；有艺术欣赏性和收藏价值； * *经济性和持续性：宣传成本低，宣传时效长。经济性和持续性：宣传成本低，宣传时效长。“ “卡媒体卡媒体”品牌推广性价比高品牌推广性价比高作为促销礼品和奖品的优势：作为促销礼品和奖品的优势： 首先，电话卡本身具有一定的使用价值，消费首先，电话卡本身具有一定的使用价值，消费者非常乐于接受；者非常乐于接受； 其次，电话卡便于携带，很适合于随商品捆绑，其次，电话卡便于携带，很适合于随商品捆绑，可作为促销活动的奖品或赠品；可作为促销活动的奖品或赠品； 再次，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改再次，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改变促销力度，从而有效促进企业产品销售；

6、变促销力度，从而有效促进企业产品销售； 促销品和宣传载体二合一，可以降低企业产品促销品和宣传载体二合一，可以降低企业产品推广的成本。推广的成本。美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统 “ “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”就是通过在美容美发就是通过在美容美发厅的镜子上装设液晶电视广告屏，向顾客循环滚动厅的镜子上装设液晶电视广告屏，向顾客循环滚动播放娱乐节目、广告等内容，使美容美发的顾客远播放娱乐节目、广告等内容，使美容美发的顾客远离烦闷的状态，享受短相声、笑话、短喜剧、离烦闷的状态，享受短相声、笑话、短喜剧、FlashFlash短片、演唱会、活动参与等多种有特色的娱短片、演唱会、活动参与等

7、多种有特色的娱乐休闲节目；创造一对一、面对面、长时间关注、乐休闲节目；创造一对一、面对面、长时间关注、良性互动、主动接受、价值分享的广告传播环境，良性互动、主动接受、价值分享的广告传播环境，为广告商提供价值最大化的有效广告传播、公关活为广告商提供价值最大化的有效广告传播、公关活动、营销推广等一体化、一站式的系统解决方案；动、营销推广等一体化、一站式的系统解决方案；为美容美发厅提供产品代理销售等增值服务，并有为美容美发厅提供产品代理销售等增值服务，并有效提升美容美发厅的档次和亲和力，培养更多的忠效提升美容美发厅的档次和亲和力，培养更多的忠诚客户。诚客户。“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”，

8、提供了封闭和，提供了封闭和开放相结合，动静结合的全信息传播平台，重复播开放相结合，动静结合的全信息传播平台，重复播放互动放互动娱乐节目，每两个节目中间插入广告，或者嵌入隐娱乐节目，每两个节目中间插入广告，或者嵌入隐形广告，每日视频节目长达十二小时以上，每个受形广告，每日视频节目长达十二小时以上，每个受众持续关注时间长达众持续关注时间长达2020分钟以上。分钟以上。 通过通过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”，可为美容美发，可为美容美发的顾客提供多重娱乐享受和多种互动参与性的活动；的顾客提供多重娱乐享受和多种互动参与性的活动；通过通过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”，可为广告主提供

9、广，可为广告主提供广告、公关、营销一体化的整合营销传播平台，成为告、公关、营销一体化的整合营销传播平台，成为它们的战略性终端媒体。通过它们的战略性终端媒体。通过“美容美发厅传媒系美容美发厅传媒系统统”，可为美容美发厅创造多元化的利润增长点和，可为美容美发厅创造多元化的利润增长点和增值服务。通过增值服务。通过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”的核心影的核心影响力和核心价值吸引风险投资基金的积极投资。通响力和核心价值吸引风险投资基金的积极投资。通过过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”的总部网站系统联网，的总部网站系统联网，在将来可以将所有的终端网络联结成中国最大的私在将来可以将所有的终

10、端网络联结成中国最大的私人电视网，为数极少的可以让人们坐下来收视的的人电视网，为数极少的可以让人们坐下来收视的的户外电视媒体之一。户外电视媒体之一。 美容美发行业分析美容美发行业分析一、美容美发厅的数量快速增长一、美容美发厅的数量快速增长 2004 2004年年1010月月1616日出炉的长达日出炉的长达212212页的页的中国中国美容经济年度报告美容经济年度报告显示，中国的美容美发业直接显示，中国的美容美发业直接就业者达到就业者达到800800万人，营业总收入达到万人，营业总收入达到17621762亿元。亿元。中国已有美容美发厅中国已有美容美发厅154154万家，化妆品企业万家，化妆品企业3

11、7503750多家。而全国目前用于美容美发业投入和改造的资多家。而全国目前用于美容美发业投入和改造的资金大约在金大约在20002000亿元以上。亿元以上。20052005年美容行业产值将年美容行业产值将突破突破20002000亿元人民币，美容业从业人数已经接近亿元人民币，美容业从业人数已经接近10001000万人，美容机构将达到接近万人，美容机构将达到接近200200万家。万家。”美美容美发厅传媒系统容美发厅传媒系统”如果能够将二百万个店面通过如果能够将二百万个店面通过互联网联网联播，其覆盖面和传播力将相当于中央互联网联网联播，其覆盖面和传播力将相当于中央电视台。电视台。二、美容美发厅的连锁经

12、营趋势二、美容美发厅的连锁经营趋势 在国美、沃尔玛等连锁机构的影响下，连锁经在国美、沃尔玛等连锁机构的影响下，连锁经营的机构增多，整个美容美发行业的发展趋势是连营的机构增多，整个美容美发行业的发展趋势是连锁加盟经营，开店数量急速扩张，店面形象提升，锁加盟经营，开店数量急速扩张，店面形象提升，开始出现分层现象，大多店采取了会员制，有庞大开始出现分层现象，大多店采取了会员制，有庞大的会员资料，是开始数据库营销的最佳阵地。的会员资料，是开始数据库营销的最佳阵地。 美容美发厅连锁经营已经成为数量最多、规模美容美发厅连锁经营已经成为数量最多、规模最大、速度最快、范围最广、最具有发展潜力和活最大、速度最快

13、、范围最广、最具有发展潜力和活力的经营模式。力的经营模式。 中国台湾的克丽缇娜及自然美公司目前在中国中国台湾的克丽缇娜及自然美公司目前在中国大陆的连锁加盟网络均已达大陆的连锁加盟网络均已达600600家以上；法国诗婷家以上；法国诗婷也以快速的市场战略，在全国设立了也以快速的市场战略，在全国设立了600600余家连锁余家连锁店面。上海的文峰在上海拥有一百多家，每个店至店面。上海的文峰在上海拥有一百多家，每个店至少有三十个座位，少有三十个座位，“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”通过这通过这一家就可以至少拥有一家就可以至少拥有30003000个电视显示屏。个电视显示屏。 三、时尚美发厅正在代替

14、传统的理发店飞速三、时尚美发厅正在代替传统的理发店飞速扩张。扩张。 四、衍生产品的销售利润成为美容美发厅的四、衍生产品的销售利润成为美容美发厅的重要利润来源。重要利润来源。 “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”能够提供二十分钟能够提供二十分钟以上的持续关注时间，其总的广告收视时间比传以上的持续关注时间，其总的广告收视时间比传统的电视媒体还要长很多，其优质的媒体环境将统的电视媒体还要长很多，其优质的媒体环境将引导企业竞争战略从价格战转向价值战，从产品引导企业竞争战略从价格战转向价值战，从产品运营转向品牌运营，从追求市场占有率转向心灵运营转向品牌运营，从追求市场占有率转向心灵占有率变革。占有率

15、变革。 “ “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”的优势何在的优势何在 一、高价值一、高价值 节点经济时代，企业唯有抓住制胜的关键节节点经济时代，企业唯有抓住制胜的关键节点才能取得最大的胜利。日化、服装、汽车、珠宝点才能取得最大的胜利。日化、服装、汽车、珠宝等行业集中向时尚进军，甚至连金融机构发行的银等行业集中向时尚进军，甚至连金融机构发行的银行卡也开始变得时尚起来，而美容美发厅无疑是流行卡也开始变得时尚起来，而美容美发厅无疑是流行时尚的发源地和风暴中心，其顾客又大多是追求行时尚的发源地和风暴中心，其顾客又大多是追求时尚的意见领袖。美容美发厅必然是企业发布广告，时尚的意见领袖。美容美发厅必然

16、是企业发布广告，举办公关活动的黄金场所。举办公关活动的黄金场所。二、紧贴生活形态二、紧贴生活形态 人们生活轨迹和生活领域呈现出巨大变化，商业人们生活轨迹和生活领域呈现出巨大变化，商业楼宇电视、移动手机、楼宇电视、移动手机、DMDM资讯、网络博客等都是顺资讯、网络博客等都是顺应都市生活形态变化趋势而生发并取得高速成长的应都市生活形态变化趋势而生发并取得高速成长的新媒体。新媒体。 “ “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”开辟了一个区别于传统开辟了一个区别于传统电视媒体及户外媒体的新传播媒介，开创了一种更电视媒体及户外媒体的新传播媒介，开创了一种更高效、更人性化的传播新格局，掌握了终端零售的高效

17、、更人性化的传播新格局，掌握了终端零售的直接影响力，从而进一步提高广告的精准到达率和直接影响力，从而进一步提高广告的精准到达率和企业的投资回报率。企业的投资回报率。三、锁定意见领袖三、锁定意见领袖 在虚假广告满天飞、假冒伪劣遍地行的年代，硬在虚假广告满天飞、假冒伪劣遍地行的年代，硬性广告的公信力、可信度大打折扣，人们选择产品和性广告的公信力、可信度大打折扣，人们选择产品和品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个群体中，总有一些人，在群体内影响力巨大，担当着群体中，总有一些人，在群体内影响力巨大，担当着意见领袖的角色，她们的一言一行，一举手一抬

18、足，意见领袖的角色，她们的一言一行，一举手一抬足，都对本群体带来都对本群体带来“效仿、模仿、跟随效仿、模仿、跟随”的效果。意见的效果。意见领袖的最大价值是容易赢得消费者的信任感这一稀缺领袖的最大价值是容易赢得消费者的信任感这一稀缺资源。意见领袖对广告传播效果的贡献不是加法，而资源。意见领袖对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。是乘法，是投射、联想、放大和强化。 美容美发厅是这些跟随时尚潮流，先知先觉的意美容美发厅是这些跟随时尚潮流，先知先觉的意见领袖的集聚中心，见领袖的集聚中心，“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”通过与通过与掌控话语权的意见领袖一对一、面对面的

19、直效沟通、掌控话语权的意见领袖一对一、面对面的直效沟通、互动、体验传播，成为广告主实现低成本、高效率的互动、体验传播，成为广告主实现低成本、高效率的病毒式传播的首选媒体。病毒式传播的首选媒体。 四、定向集束传播四、定向集束传播 在传播媒体的选择中，定向宣传媒体的重要性是在传播媒体的选择中，定向宣传媒体的重要性是不言而喻的，它不仅是一种低成本的宣传方式，并且不言而喻的，它不仅是一种低成本的宣传方式，并且是所有传播媒体中指向性最清晰、到达率和阅读率最是所有传播媒体中指向性最清晰、到达率和阅读率最高的传播媒体；定向媒体是线性传播媒体中的一种。高的传播媒体；定向媒体是线性传播媒体中的一种。所谓线性传播

20、，就是根据目标消费者的特性，利用最所谓线性传播，就是根据目标消费者的特性，利用最有效、最直接的媒体方式直接到达目标受众的一种传有效、最直接的媒体方式直接到达目标受众的一种传播策略；如何将确定的信息最准确、最直接、最经济播策略；如何将确定的信息最准确、最直接、最经济地传递到目标受众头脑中，是线性传播的精髓，也是地传递到目标受众头脑中，是线性传播的精髓，也是企业最想明了的问题。不论是分众还是聚众，都是线企业最想明了的问题。不论是分众还是聚众，都是线性定向媒体的一种，其虽然是定向的，却都是一对多，性定向媒体的一种，其虽然是定向的，却都是一对多，都是散射性的，有效性很低。都是散射性的，有效性很低。 “

21、 “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”创造了与目标受众创造了与目标受众“一对一一对一”、“面对面面对面”亲密接触的传播机会，真亲密接触的传播机会，真正实现了定向集束传播，其有效性自然略高一筹。正实现了定向集束传播，其有效性自然略高一筹。其中的差别相当于拿手电筒与激光枪相比较，传播其中的差别相当于拿手电筒与激光枪相比较，传播效果有着天壤之别。效果有着天壤之别。五、协同整合传播五、协同整合传播 一个只播出广告却无法满足受众一个只播出广告却无法满足受众“文化需求文化需求”的传媒是没有得到广告主青睐和受众注意的基础的。的传媒是没有得到广告主青睐和受众注意的基础的。“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒

22、系统”通过公关广告互动营销传通过公关广告互动营销传播，能够与广告的目标对象面对面的进行信息传递播，能够与广告的目标对象面对面的进行信息传递与沟通，这种面对面的亲密接触大大消除了品牌与与沟通，这种面对面的亲密接触大大消除了品牌与目标对象沟通的障碍，提升了沟通的效果，同时目标对象沟通的障碍，提升了沟通的效果，同时广告传播的延续和扩散，创造机会促成目标对象对广告传播的延续和扩散，创造机会促成目标对象对广告信息有更深层次的了解，促成目标对象直接参广告信息有更深层次的了解，促成目标对象直接参与到具体的品牌中来，实现了从原先单一的广告传与到具体的品牌中来，实现了从原先单一的广告传播到多角度、全方位协同整合

23、传播的质的飞越。播到多角度、全方位协同整合传播的质的飞越。六、独占垄断性强六、独占垄断性强 美容美发厅媒体资源具有不可再生性，具有美容美发厅媒体资源具有不可再生性，具有一定的垄断性，特别是在北京、上海等国际化大都一定的垄断性，特别是在北京、上海等国际化大都市和一、二线重点城市，区域品牌连锁加盟格局已市和一、二线重点城市，区域品牌连锁加盟格局已经基本形成，属于稀缺资源，增值潜力无限。经基本形成，属于稀缺资源，增值潜力无限。 同时，因为同时，因为“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”的覆盖网的覆盖网络形成规模优势后，必将全国联播，其天然具有电络形成规模优势后，必将全国联播，其天然具有电视台的功能

24、。随着家庭电视广告的没落，视台的功能。随着家庭电视广告的没落，“美容美美容美发厅传媒系统发厅传媒系统”成为最后一块可拓展的电视媒体资成为最后一块可拓展的电视媒体资源，增值潜力巨大，极有可能引发外来私人电视传源，增值潜力巨大，极有可能引发外来私人电视传媒机构的关注和收购。媒机构的关注和收购。七、延展性好七、延展性好 家庭是最后一级终端，谁能将超市开到大家的家庭是最后一级终端，谁能将超市开到大家的厨房谁就赢了；厨房谁就赢了；”美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”可以凭借可以凭借自己的液晶电视悬挂系统和专用液晶电视，通过免自己的液晶电视悬挂系统和专用液晶电视，通过免费的传媒系统，率先将户外电视视频

25、系统导入每一费的传媒系统，率先将户外电视视频系统导入每一个家庭的厨房、卫生间、卧室等地方，提供独有的个家庭的厨房、卫生间、卧室等地方，提供独有的节目内容，插播广告，制造良性互动营销的机会。节目内容，插播广告，制造良性互动营销的机会。 可以预见，电子商务必将成为主要的商务工具，可以预见，电子商务必将成为主要的商务工具，为此，为此，“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”已经预留网络接口，已经预留网络接口，在未来可以实现营销终端网、广告联播网、互联网、在未来可以实现营销终端网、广告联播网、互联网、物流网的多网融合，形成一体化的电子商务网络系统；物流网的多网融合，形成一体化的电子商务网络系统；并能通

26、过系统资源的有效整合，为厂商提供直复营销并能通过系统资源的有效整合，为厂商提供直复营销等多种超值服务。等多种超值服务。八、广告收益率高八、广告收益率高 “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”独有的媒体环境，容易独有的媒体环境，容易与消费者形成互动、心灵共振，不但能帮助企业提高与消费者形成互动、心灵共振，不但能帮助企业提高市场份额，更能提高品牌的心灵占有率，拥有更多的市场份额，更能提高品牌的心灵占有率，拥有更多的忠诚客户，形成重复性购买，最终享有顾客终身价值。忠诚客户，形成重复性购买，最终享有顾客终身价值。据有关数据，采取大规模广告传播的盖中盖、巨能钙据有关数据，采取大规模广告传播的盖中盖、巨

27、能钙的广告收益率仅分别为的广告收益率仅分别为3636、3030，而广告投入不，而广告投入不大，通过药店等渠道有效传播的劲得钙的广告收益率大，通过药店等渠道有效传播的劲得钙的广告收益率却能达到却能达到65.5065.50以上。以上。 九、干扰程度低九、干扰程度低 放眼看看大陆百富榜，前十大至少有三大与无放眼看看大陆百富榜，前十大至少有三大与无聊经济相关，再看看登陆纳斯达克的中国公司，短信聊经济相关，再看看登陆纳斯达克的中国公司，短信公司、游戏公司、楼宇电视，都是无聊经济群延伸下公司、游戏公司、楼宇电视，都是无聊经济群延伸下的产业。的产业。 “ “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”利用了人们在

28、美容美发利用了人们在美容美发期间较长时段的无聊时间，在人们没有任何特定思维期间较长时段的无聊时间，在人们没有任何特定思维的状态下、在无聊的等待时期、在毫无思想准备的时的状态下、在无聊的等待时期、在毫无思想准备的时刻，通过刺激人们的兴趣，完成信息传播，创造了广刻，通过刺激人们的兴趣，完成信息传播，创造了广告传播的最佳媒体环境，干扰程度低。告传播的最佳媒体环境，干扰程度低。 “ “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”以互动娱乐为主、联想以互动娱乐为主、联想丰富，记忆深刻，符合整体形象记忆规律，将人们的丰富，记忆深刻，符合整体形象记忆规律，将人们的“无聊时间无聊时间”变成变成“享受时间享受时间”，

29、主动接受率大大提，主动接受率大大提高。高。十、关注时间长十、关注时间长 一个工作的白领每天只有一个工作的白领每天只有8 8个小时的在家时间，个小时的在家时间，能注意到的电视广告时间总和只有能注意到的电视广告时间总和只有5 5分钟。分众媒分钟。分众媒体提供的累计注意时间也不满体提供的累计注意时间也不满5 5分钟，而且利用的分钟，而且利用的基本都是人们处于匆忙、焦急状态的基本都是人们处于匆忙、焦急状态的“垃圾时间垃圾时间段段”。 “ “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”却可以提供至少却可以提供至少2020分分钟的广告关注时间，而且利用的都是人们正处于钟的广告关注时间，而且利用的都是人们正处于休

30、闲和享受状态的黄金时段，其广告效果的价值休闲和享受状态的黄金时段，其广告效果的价值与与“垃圾时段垃圾时段”不可同日而语；同时长时间的收不可同日而语；同时长时间的收视保障，单支广告视保障，单支广告CPMCPM具有极强竞争力。具有极强竞争力。十一、互动娱乐性强十一、互动娱乐性强 “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”通过播放通俗流行的通过播放通俗流行的娱乐性节目、举办各种各样的公关娱乐活动集聚人娱乐性节目、举办各种各样的公关娱乐活动集聚人气，调动顾客主动参与，顾客不再仅仅是对象或目气，调动顾客主动参与，顾客不再仅仅是对象或目标标, ,而是参与者和控制者，从被动收视到主动观看，而是参与者和控制者，

31、从被动收视到主动观看，从一般接触向深度接触转化。顾客在参与活动过程从一般接触向深度接触转化。顾客在参与活动过程中，通过信息处理、思考判断、行为发生等一系列中，通过信息处理、思考判断、行为发生等一系列过程，对广告的记忆提升到更高层次，获得与品牌过程，对广告的记忆提升到更高层次，获得与品牌关联的深刻体验。可以说互动娱乐性越高，对受众关联的深刻体验。可以说互动娱乐性越高，对受众的影响程度就越深；互动才能达成重复购买率，重的影响程度就越深；互动才能达成重复购买率，重复购买才能带来高忠诚度、低成本和高利润，实现复购买才能带来高忠诚度、低成本和高利润，实现品牌和销量齐升。品牌和销量齐升。 十二、心灵占有率

32、高十二、心灵占有率高 “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”通过利用人们的通通过利用人们的通用语言，进行深度沟通，从精神上与消费者产生用语言，进行深度沟通，从精神上与消费者产生心灵共鸣，点击到她们共同的心灵按钮，为人们心灵共鸣，点击到她们共同的心灵按钮，为人们创造了一种只可意会、不可言传的全新品牌体验，创造了一种只可意会、不可言传的全新品牌体验，心灵占有率自然大幅提升。心灵占有率自然大幅提升。 “ “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”可通过线可通过线上线下互动，打造互动营销平台，实上线下互动，打造互动营销平台，实现多元化盈利，为美容美发厅聚集人现多元化盈利，为美容美发厅聚集人气，提供增值

33、服务，促进美容美发行气，提供增值服务，促进美容美发行业的升级，实现共赢。业的升级，实现共赢。美容美发传媒系统的盈利模型美容美发传媒系统的盈利模型一、广告销售盈利模型；一、广告销售盈利模型；二、影视广告制作盈利模型；二、影视广告制作盈利模型； 自拍短剧、独播剧自拍短剧、独播剧三、产品代理直销盈利模型；三、产品代理直销盈利模型；四、网站运营盈利模型；四、网站运营盈利模型；五、俱乐部盈利模型；五、俱乐部盈利模型；* * *广告主延伸进入二、三线乃至县级市场（社区）广告主延伸进入二、三线乃至县级市场（社区）的触角的触角 A A、分众在区域市场无法形成优势，美发厅的、分众在区域市场无法形成优势，美发厅的

34、数量众多足以支撑数量众多足以支撑 美容美发厅是制胜区域市场的法宝，也是楼宇美容美发厅是制胜区域市场的法宝，也是楼宇电视、健康媒体、大卖场媒体无法形成规模优势的电视、健康媒体、大卖场媒体无法形成规模优势的地方，中国的中小城市多以生产企业为主，商务楼地方，中国的中小城市多以生产企业为主，商务楼很少，利用率不高，数量有限，无法形成规模优势。很少，利用率不高，数量有限，无法形成规模优势。通过商务楼宇等媒体资源，分众传媒无法在二线城通过商务楼宇等媒体资源，分众传媒无法在二线城市形成绝对优势。市形成绝对优势。 B B、二线城市成为厂商的获利重点、二线城市成为厂商的获利重点 而对于广大的厂商来说，销售渠道开

35、始出而对于广大的厂商来说，销售渠道开始出现下移的趋势，大中城市的终端竞争激烈，成为现下移的趋势，大中城市的终端竞争激烈，成为树立品牌形象的地方，真正的赢利区域开始转向树立品牌形象的地方，真正的赢利区域开始转向中小城市，如珠宝连锁业的巨头金佰利主销地就中小城市，如珠宝连锁业的巨头金佰利主销地就在二线城市。二线城市成为厂商获取超额利润的在二线城市。二线城市成为厂商获取超额利润的重点区域，广告投入必将更加集中。重点区域，广告投入必将更加集中。 C C、广告更多投向二线市场；、广告更多投向二线市场； 随着市场竞争的加剧，对央视的争夺，成本增随着市场竞争的加剧，对央视的争夺，成本增加，干扰增多，加，干扰

36、增多，30003000万再也无法打造一个全国品万再也无法打造一个全国品牌；厂商将央视广告只是作为一个品牌背书，言下牌；厂商将央视广告只是作为一个品牌背书，言下之意，我上过央视，只是为了做秀给经销商吃颗定之意，我上过央视，只是为了做秀给经销商吃颗定心丸；其将更多的钱投向了终端促销和区域市场广心丸；其将更多的钱投向了终端促销和区域市场广告，厂商不再贪大求全，面向全国市场的企业越来告，厂商不再贪大求全，面向全国市场的企业越来越少，而谋求区域绝对市场控制的企业越来越多。越少，而谋求区域绝对市场控制的企业越来越多。未来延展规划未来延展规划 通过菜单式产品组合直销服务，形成日化、保健通过菜单式产品组合直销

37、服务，形成日化、保健品等产品的直销通道和首选通道。通过美容美发会员品等产品的直销通道和首选通道。通过美容美发会员数据库优势，定制专属品牌和产品，逐步开始品牌运数据库优势，定制专属品牌和产品，逐步开始品牌运营，实现产品的定制化营销。营，实现产品的定制化营销。 通过通过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”网络，与广告商合网络，与广告商合作组织大型线下公关活动，将终端资源有效放大，提作组织大型线下公关活动，将终端资源有效放大，提供更系统的增值服务。供更系统的增值服务。 通过通过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”网络，打造美容师网络，打造美容师品牌、节目品牌、公关活动品牌，完成品牌体系的构品

38、牌、节目品牌、公关活动品牌，完成品牌体系的构建和完善。建和完善。 通过总部网站将通过总部网站将“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”网络进网络进行系统联网，实现全国联播，打造中国最大的户外电行系统联网，实现全国联播，打造中国最大的户外电视联播网，相当于一家日覆盖一亿人以上的电视台。视联播网，相当于一家日覆盖一亿人以上的电视台。洗手间广告洗手间广告 “ “据公司市场调研，人的生理状态每日将使据公司市场调研，人的生理状态每日将使用用3-63-6次洗手间，不管董事长也好，职员也罢，次洗手间，不管董事长也好，职员也罢，都将被门口的性别标志导流成为单姓人群，无奈都将被门口的性别标志导流成为单姓人群，无

39、奈的的 面壁面壁 和和 做客做客 在狭小空间寂寞难耐，而此时在狭小空间寂寞难耐，而此时的洗手间传媒已取代了人们手中的报纸、书刊，的洗手间传媒已取代了人们手中的报纸、书刊，聚神的专注已覆盖了人们的无奈与寂寞。聚神的专注已覆盖了人们的无奈与寂寞。” 其实，厕所广告并不什么新鲜的玩意。在国内，其实，厕所广告并不什么新鲜的玩意。在国内，不说仍未登大雅之堂的不说仍未登大雅之堂的“厕所牛皮癣厕所牛皮癣”，青岛青岛啤啤酒的立体框架广告早优雅地酒的立体框架广告早优雅地“上过了上过了”。在加拿。在加拿大，多伦多新广告媒体公司挂于商场洗手间墙壁大，多伦多新广告媒体公司挂于商场洗手间墙壁上的上的“彩画板彩画板”超薄

40、型电脑屏，一旦人靠近，就超薄型电脑屏，一旦人靠近，就会自动向入厕者会自动向入厕者“轰炸轰炸”4545秒钟，俨然和分众异秒钟，俨然和分众异曲同工。曲同工。 1 1、洗手间广告的市场存在和可行性、洗手间广告的市场存在和可行性洗手间广告作为一种界于商业与文化之间的传洗手间广告作为一种界于商业与文化之间的传媒形式在一些发达国家已经非常普及。它在中国的媒形式在一些发达国家已经非常普及。它在中国的出现，标志着我国洗手间文化和经营模式同国际接出现，标志着我国洗手间文化和经营模式同国际接轨迈出了重要的一步。但这一新兴事物在国内市场轨迈出了重要的一步。但这一新兴事物在国内市场才刚刚起步，掌握最新的媒体和前沿的市

41、场战略，才刚刚起步，掌握最新的媒体和前沿的市场战略，才能在商业竞争中立于不败之地。据在北京召开才能在商业竞争中立于不败之地。据在北京召开“世界厕所服务研讨会世界厕所服务研讨会”上荷兰一家专门经营洗手上荷兰一家专门经营洗手间广告的广告公司调查表明：间广告的广告公司调查表明：“入厕者会在入厕后入厕者会在入厕后3030秒至秒至3 3分钟内精神完全集中，而且一定能记准广分钟内精神完全集中，而且一定能记准广告内容告内容”。因此洗手间广告是针对目标而发动的有。因此洗手间广告是针对目标而发动的有效宣传攻势。效宣传攻势。2 2、洗手间广告的空间扩展性、洗手间广告的空间扩展性 洗手间广告对于有一定档次和优良条件

42、的高档洗手间广告对于有一定档次和优良条件的高档写字楼、宾馆的洗手间物业来说，不仅有提升价值写字楼、宾馆的洗手间物业来说，不仅有提升价值的作用，而且信息的互通和交流的便捷更有利于自的作用，而且信息的互通和交流的便捷更有利于自身与外界的同步发展，更能带来互利双赢的商业利身与外界的同步发展，更能带来互利双赢的商业利益。物业把洗手间的原有有限空间中无效部分分割益。物业把洗手间的原有有限空间中无效部分分割出来，利用洗手间广告的美观性填补空间的单调，出来，利用洗手间广告的美观性填补空间的单调，借助广告的信息可以使人们在有限的一段时间内获借助广告的信息可以使人们在有限的一段时间内获取有用信息。无形中扩展了洗

43、手间的空间。取有用信息。无形中扩展了洗手间的空间。时间进入信息时代的今日，洗手间早已经不单时间进入信息时代的今日，洗手间早已经不单单是作为解决人类生理代谢基本需求的场所，而是单是作为解决人类生理代谢基本需求的场所，而是兼有生理代谢、卫生整理、休息乃至于审美、商业兼有生理代谢、卫生整理、休息乃至于审美、商业等多种功能。挖掘洗手间的市场潜力，有利于改善等多种功能。挖掘洗手间的市场潜力，有利于改善硬件和相对应的软件的提升。硬件和相对应的软件的提升。3 3、洗手间广告的受众群体分析：、洗手间广告的受众群体分析： 据一项有关洗手间的调查统计，一间位于甲据一项有关洗手间的调查统计，一间位于甲级写字楼的洗手

44、间，日人流量达到了级写字楼的洗手间，日人流量达到了500500600600人次，而在这其中，人次，而在这其中，1313收入超过收入超过1000010000元元月，月，6464收入超过收入超过50005000元月，也就是说，基元月，也就是说，基本上均为白领一族，具备相当的购买力，而且具本上均为白领一族，具备相当的购买力，而且具有相当的品牌理解力和认同感。珠宝首饰、名牌有相当的品牌理解力和认同感。珠宝首饰、名牌服装、汽车房地产等也许都会成为他们在此关注服装、汽车房地产等也许都会成为他们在此关注的对象。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，的对象。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，将会在很大程度上促

45、成消费者的印象效果和品牌将会在很大程度上促成消费者的印象效果和品牌意识。意识。4 4、洗手间广告的有效性分析：、洗手间广告的有效性分析： 洗手间广告较之电视广告、报纸杂志广告、洗手间广告较之电视广告、报纸杂志广告、户外广告及公交地铁广告等传统媒体，分别具有户外广告及公交地铁广告等传统媒体，分别具有不同程度的优势。洗手间广告的视觉传达范围较不同程度的优势。洗手间广告的视觉传达范围较为固定、广告曝光时间长，且目标受众集中在白为固定、广告曝光时间长，且目标受众集中在白领一族，具备一定的购买力。由于洗手间的手纸领一族，具备一定的购买力。由于洗手间的手纸盒设立在洗手间内人们盒设立在洗手间内人们 方便方便

46、 之处，处于视线最之处，处于视线最佳范围内，符合传统的阅读习惯，传播效率有着佳范围内，符合传统的阅读习惯，传播效率有着明显的优势；明显的优势；另外，一般洗手间布置单调，在此期间阅读另外，一般洗手间布置单调，在此期间阅读杂志广告便成了一种选择，这种主动阅读所带来杂志广告便成了一种选择，这种主动阅读所带来的广告效应能更加深入人心。的广告效应能更加深入人心。5 5、洗手间广告的文化传播及公益性：、洗手间广告的文化传播及公益性： 洗手间广告作为物业对于业主提供的新服务洗手间广告作为物业对于业主提供的新服务项目，不仅仅对于广告商来说是品牌和产品推广项目，不仅仅对于广告商来说是品牌和产品推广的好方案，对于

47、物业提升自身对业主的文化服务的好方案，对于物业提升自身对业主的文化服务方面也不无裨益同时还可以给物业带来一定的经方面也不无裨益同时还可以给物业带来一定的经济收入。结合公益广告和公厕提示性语言的广告济收入。结合公益广告和公厕提示性语言的广告出现在环境良好的洗手间，更有利于它以完善的出现在环境良好的洗手间，更有利于它以完善的全面服务创造一种新型的人性化服务。洗手间文全面服务创造一种新型的人性化服务。洗手间文化带来的文化氛围和商业社会的人情味更体现物化带来的文化氛围和商业社会的人情味更体现物业关怀的体贴入微，增加物业的美誉度。业关怀的体贴入微，增加物业的美誉度。 “ “中国高校视频中国高校视频”媒体

48、广告媒体广告 一、良好的媒体留意度，提升受众对于广告的留意一、良好的媒体留意度，提升受众对于广告的留意度度通过调查发现大学生受众对于通过调查发现大学生受众对于“中国高校视频中国高校视频”媒体的留意度高达媒体的留意度高达99%99%，这样高的媒体留意度无，这样高的媒体留意度无形之中也提高和增加了受众对于广告的留意度，有形之中也提高和增加了受众对于广告的留意度，有效地提高了广告与受众的接触频次。效地提高了广告与受众的接触频次。例如某新款网络游戏品牌，在播出十日之后，例如某新款网络游戏品牌，在播出十日之后，该品牌的广告留意度就达到了该品牌的广告留意度就达到了44%44%，即有，即有44%44%的的大

49、学生受众留意观看了该条广告，且平均每个大学大学生受众留意观看了该条广告，且平均每个大学生每天会留意观看该条广告生每天会留意观看该条广告1.61.6次，其中有近次，其中有近4646的受众每天留意观看该广告超过的受众每天留意观看该广告超过2 2次以上。次以上。二、独特的通路优势，提升广告与目标受众的接触二、独特的通路优势，提升广告与目标受众的接触由于受到各种硬件设施及诸多客观因素的影响，由于受到各种硬件设施及诸多客观因素的影响，传统媒体难以大量的进入校园，导致传统媒体难以传统媒体难以大量的进入校园，导致传统媒体难以有效接触校园内的大学生受众，有效接触校园内的大学生受众，“中国高校视频中国高校视频”

50、媒体以学生就餐为契机，以大学校园食堂为传播通媒体以学生就餐为契机，以大学校园食堂为传播通路，一日三餐，与大学生受众做沟通，成功的溶入路，一日三餐，与大学生受众做沟通，成功的溶入到大学生的日常生活中，迅速成为与大学生受众沟到大学生的日常生活中，迅速成为与大学生受众沟通的最佳渠道。通的最佳渠道。例如某品牌咖啡广告在例如某品牌咖啡广告在“中国高校视频中国高校视频”媒体媒体投放后十天后，有近投放后十天后，有近90%90%的大学生受众声称通过的大学生受众声称通过“中国高校视频中国高校视频”媒体看见了该品牌的广告。媒体看见了该品牌的广告。三、良好的传播环境，提升受众对广告信息的有效三、良好的传播环境，提升

51、受众对广告信息的有效记忆记忆“中国高校视频中国高校视频”媒体是以各大高校的食堂为媒体是以各大高校的食堂为传播通道，以影像加声音的双重传播进行信息的传传播通道，以影像加声音的双重传播进行信息的传达，在各大高校的食堂内，同时因为其节目集娱乐达，在各大高校的食堂内，同时因为其节目集娱乐性、实用性为一体，成为大学生受众在高校食堂唯性、实用性为一体，成为大学生受众在高校食堂唯一的资讯获取工具，受到了大学生的关注和喜爱，一的资讯获取工具，受到了大学生的关注和喜爱，也有效地增加了大学生受众对于广告信息的有效记也有效地增加了大学生受众对于广告信息的有效记忆，我们通过大学生受众对于各品牌广告的广告元忆，我们通过

52、大学生受众对于各品牌广告的广告元素调研结果显示，大学生受众对于各品牌广告的有素调研结果显示，大学生受众对于各品牌广告的有效记忆除了广告创意本身的因素之外，更多的信息效记忆除了广告创意本身的因素之外，更多的信息记忆来自声音和影像的传播。记忆来自声音和影像的传播。 以大学生对于某品牌广告的广告信息元素以大学生对于某品牌广告的广告信息元素回忆为例，在所有声称在回忆为例，在所有声称在“中国高校视频中国高校视频”媒媒体看见过这个品牌广告的受众中，有体看见过这个品牌广告的受众中，有9797的受的受众可以回忆起该品牌广告所传达的情节，有众可以回忆起该品牌广告所传达的情节，有91%91%的受众可以回忆起该品牌

53、广告的画外音，的受众可以回忆起该品牌广告的画外音，关键信息传达率高达关键信息传达率高达94%94%。 四、良好的传播效果，有效提升品牌影响力，促四、良好的传播效果，有效提升品牌影响力，促进消费者购买欲望进消费者购买欲望良好的媒体效果，良好的广告传播效果，会良好的媒体效果，良好的广告传播效果，会对品牌自身和消费者产生什么影响呢？通过调研，对品牌自身和消费者产生什么影响呢？通过调研，我们发现，各品牌广告在我们发现，各品牌广告在“中国高校视频中国高校视频”媒体媒体上投放后，品牌在大学生受众群当中的影响力迅上投放后，品牌在大学生受众群当中的影响力迅速提升，并直接影响了大学生消费群体对于品牌速提升，并直

54、接影响了大学生消费群体对于品牌的使用意向，提升了大学生消费群体对于品牌的的使用意向，提升了大学生消费群体对于品牌的未来购买率。未来购买率。 例如通过调研某品牌润发素，该品牌广告在例如通过调研某品牌润发素，该品牌广告在“中国高校视频中国高校视频”媒体投放十二天之后，在大学媒体投放十二天之后，在大学生消费群体中，该品牌的第一提及率上升生消费群体中，该品牌的第一提及率上升9%9%，大学生消费群体对于该品牌的未来购买率上升了大学生消费群体对于该品牌的未来购买率上升了5%5%。某网络游戏广告在。某网络游戏广告在“中国高校视频中国高校视频”媒体媒体上投放之十天之后，该网络游戏在大学生消费群上投放之十天之后

55、，该网络游戏在大学生消费群体中的第一提及率上升了体中的第一提及率上升了13%13%，大学生消费群体，大学生消费群体对于该网络游戏的认知度有了显著的提高，未来对于该网络游戏的认知度有了显著的提高，未来使用意向明显增加。使用意向明显增加。社区报亭媒体社区报亭媒体 专业专业 高效高效 多元多元 切合切合媒体优势媒体优势: 1、广告环境、广告环境: 中高档社区的优雅、豪华环境有中高档社区的优雅、豪华环境有利于衬托企业品牌的良好形象，且在高档的社区集利于衬托企业品牌的良好形象，且在高档的社区集中了白领及以上的城市主力消费群体中了白领及以上的城市主力消费群体经济收入经济收入高，购买能力强，文化水平高，消费

56、观念新，超前高，购买能力强，文化水平高，消费观念新，超前意识浓，社会层次高。意识浓，社会层次高。 2、密切的关注度：从心理学角度来说，狭小的、密切的关注度：从心理学角度来说，狭小的空间，沉默的环境，使消费者视觉不自主地停留在空间，沉默的环境，使消费者视觉不自主地停留在广告画面上。相较于其他户外媒体，设计高雅的广广告画面上。相较于其他户外媒体，设计高雅的广告、近似零距离的视觉，无疑使它具有极大画面冲告、近似零距离的视觉，无疑使它具有极大画面冲击力，给人留下深刻印象。击力，给人留下深刻印象。 3、更高的媒介渗透率：直接面对最终用户群、更高的媒介渗透率：直接面对最终用户群体交流、沟通，有效地避免了传

57、统媒介存在的到达体交流、沟通，有效地避免了传统媒介存在的到达率、有效率率、有效率 和用户选读率低等诸多难以解决的问题，和用户选读率低等诸多难以解决的问题，同时也能使相关媒体发布监测数据实现有效量化。同时也能使相关媒体发布监测数据实现有效量化。 4、相关性高：在家的氛围中，消费者会比在、相关性高：在家的氛围中，消费者会比在其它环境中更容易接受产品，特别是像一些诸如建其它环境中更容易接受产品，特别是像一些诸如建 材、日用品等容易和材、日用品等容易和“家家”、“关怀关怀”联系在一起联系在一起的产品。的产品。 5、互动反馈广告效果：对于社区广告，如果、互动反馈广告效果：对于社区广告，如果消费者有什么反

58、应的话，我们可以很容易的从物业消费者有什么反应的话，我们可以很容易的从物业公司的管理人员中得到相关及时、准确的信息。公司的管理人员中得到相关及时、准确的信息。 6、无干扰的传播效果：传统的户外广告易受、无干扰的传播效果：传统的户外广告易受其他众多广告的干扰，而在社区内的广告宣传，品其他众多广告的干扰，而在社区内的广告宣传，品牌间相互干扰小，较传统媒介品牌宣传针对性更强。牌间相互干扰小，较传统媒介品牌宣传针对性更强。7、重复的暴露频次：据测算，凡居住在高层时、重复的暴露频次：据测算，凡居住在高层时尚住宅楼的用户，每人每天平均至少尚住宅楼的用户，每人每天平均至少3.7出入，社出入，社区广告至少近区

59、广告至少近4次闯入他们的视线，高接触频率次闯入他们的视线，高接触频率使其具有更好的传播效果。使其具有更好的传播效果。报亭广告位推广：报亭广告位推广：广告位净画面尺寸广告位净画面尺寸: 1180mm(高高)X1750mm(宽宽)内打灯效果：每天亮灯时间内打灯效果：每天亮灯时间3小时小时广告刊例价：广告刊例价：媒体刊例：媒体刊例：3000元元/月月/座座画面制作：画面制作：200元元/座座航空电视广告精典案例航空电视广告精典案例 酒吧液晶显示屏酒吧液晶显示屏(LCD)广告广告 社区宣传栏社区宣传栏 电梯门广告电梯门广告 事事 件件 媒媒 体体 事件媒体概述事件媒体概述 事件媒体，又称活动媒体，是指

60、企业或组事件媒体，又称活动媒体，是指企业或组织在战略营销思想的指导下，通过策划、组织织在战略营销思想的指导下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。或服务的销售目的手段和方式。一、事件媒体的特点和作用一、事件媒体的特点和作用 特点：特点：1 1、投入小、产出大；、投入小、