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文档简介

1、12突破突破34小结小结56形成的竞争比较局面是形成的竞争比较局面是78目前广州市房地产影响购买的前四大因素目前广州市房地产影响购买的前四大因素9成功的楼盘主要是依靠小区内生活设施及规划上的优势打动消费者。但假如没有相适应的品牌价值加以强化并提升，期楼销售时的进度将会较缓慢，难以凝聚人气。小区内完善的 生活设施及规划是在城乡结合部楼盘成功的必要条件，10特色是可以令消费者迅速了解本项目，并产生购买欲望重要因素。令目标消费者认同这个价值，并以这个价值来判断及选择楼盘。111213本项目最具特点的因素 目的:简化消费者认知 了解的过程目的目的: :替消费者归纳及描述出未来生活的影象替消费者归纳及描

2、述出未来生活的影象, , 诱导他们的购买欲望诱导他们的购买欲望本项目与消费者的联系本项目 所代表的生活方式目的目的: :加强消费者的信赖感加强消费者的信赖感, ,促成购买促成购买14合景鹭江项目意味着(means)1516在与合景公司接触中，特别是在介绍楼盘规划时，我们深刻的感觉到17中心庭院的规划：18合景鹭江项目意味着(means)19本项目采用围合式规划布局并没有象其他楼盘将地块分拆成零散的几块业主共同拥有一块开阔的、完整的绿色庭园20那里人好杂-（需要安全）多点给小孩玩的地方，我们大人无所谓。（为下一代考虑）根据麦肯的PULSE研究，在对于家庭建立者调查对该片区楼盘的要求21它必须准确

3、传达出“中庭”的特色并为之增色它必须和消费者的心里要求相吻合引导人们对“中庭”的认知,并产生生活其中的欲望22合景鹭江项目意味着(means)23根据麦肯的PULSE研究在对已购房人士的调查中发现一个更重要的问题虽然现在居住的小区拥有了良好的环境,生活质素得到质的飞跃,但是住一段时间后,越来越不适应,因为原来朝夕相伴的广州生活情调已经消失: 原来天天光顾的米粉店 凉茶铺 甜品屋在小区里 找不到原来空闲时就一起打牌聊天喝夜茶的人现在也找 不到了买东西非常不方便242526由于规模上的原因，在生活配套方面与合生创展比较有我们处于劣势(没那么齐备和完善)但如果我们从特色上做文章以广州特有的生活特色作为生活配套的主题自觉的为客户营造一种生活氛围这样做，花费不大，(一个楼盘总是需要生活配套的)却显示了开发商独具匠心的27282930313233343536Core DesireCore Desire核心愿望核心愿望与合景鹭江楼盘合景鹭江楼盘相关的概念目标的欲望、需求、希望或恐惧37383940合合景景鹭鹭江江的的销销售售策策略略41424344连续剧式的，连载故

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