某楼王推广策略案

1、三湘海尚5-7月88席楼王推广策略案柒月广告提报纲领壹 区域解读、项目思考 策略方针思路推导、推广战术 传播体系贰壹大势己用历练弥新-区域解读、项目思考用大势，何为势？一切从深圳湾的时空蒙太奇开始，看两组镜头镜头一：6年前大运会还在筹备中，春茧体育场未封顶后海CBD开始发力，金融区还在襁褓中太古城、深圳湾1号还是一片空地镜头二：6年后后海CBD雏形呈现春茧落成、歌剧院投用，华润总部来了地铁蛇口线开通，后海滨路、科苑大道、望海路通车F1世界摩托艇永久赛场建成启用时代的脚步后海，深圳湾的必然中心企业，金融、商务总部林立交通，地铁二号线等商业，天虹、海岸城等时间的打磨，丰满了深圳湾。深圳湾从待兴到崛

2、起，外部格局与资源的成熟，使得价值也愈显荣光焕发。国际生活圈，已然成型三湘海尚，并不是崭新的，确切的说，是一个颇有名望的项目，深圳湾，镜头中时空切换的6年，之于三湘海尚又有怎样的特定意义？2009年三湘海尚推广启动营销的成绩单最高50000元/平米创深圳房价新高一个月两次开盘，24天29%价格涨幅刷新深圳涨速3小时劲销11亿，深圳楼市史无前例高于红树林片区同类产品15%价位，奠定深圳湾富人区霸主地位2015年陈酿6年，三湘海尚城熟耀现亚洲天工名宅深入人心，40%业主覆盖深圳之外全亚洲版图，270世界级窗景呈现（北看后海CBD，东望深圳湾，南眺香港元朗）园林名木进入繁茂生长期，一园风花毕露太古城

3、All City、保利文化广场开业三湘海尚从领导深圳湾潮流，到如今历练后的彻底绽放，形象资产的逐步积累，内部醇熟的渐次展露，业已成为湾区时代的雍容表率。营销任务6年VS3个月，完成C栋88套典藏单位的销售如何快速实现10万/平米的溢价？历练后的三湘海尚，我们信心满满，但时隔6年，谁动了深圳湾市场的奶酪？深圳湾一号2011年入市深圳湾头排，47.5万世界级滨海地标综合体.融合顶级公寓、高端商业、国际奢华酒店以及总部型商务办公等复合业态为一体，现已成为深圳湾乃至深圳顶级豪宅之列，约10万/的均价，扛鼎深圳湾。关键词：顶级豪宅、天花板曦湾天馥2014年入市，42000平建面纯住区，世界之湾，传世之著

4、，后来居上者，深圳湾豪宅之列，约7万/的均价。关键词：挑战者、用势者市场小结深圳湾的今非昔比，是时间赋予的，也是时代的洪流所带动的。36年的深圳，以速度累积了深圳湾的高度，我们面对是成熟的深圳湾，高溢价的深圳湾，而于本案而言，此时将88席楼王珍藏推向市场，就是在最好的时机干一件激动人心的大事。位列深圳湾豪宅地位，6年时间洗练且手握88席楼王珍藏，我们必须更有目的性。贰度己及人修为进阶-思路推导、推广战术PART1.传播思路回到本身的审视以前三湘海尚有着怎样的头衔？如今的三湘海尚又有哪些骄绩？之前关内罕有一线深圳湾海景别墅区，深圳湾体量最大围合地块，深圳湾容积率最低的梯度线内，十重高技价值体系如

5、今后海湾国际格局呈现成熟的园林盛景70年产权现房全盛的生活氛围.完成从期待到呈现的全然兑现值得夸耀的资本？NO！继续打包贩卖？NO！6年后的今天，再多罗列的卖点，再多头衔的拥戴，已不足以成为“致命”的利器，更何况，还有强力的后来者。我们的好，要想说得好，绝不是单纯的向市场灌输，感召力非常重要！产品感知通路人群感知这一个从物理地位到生活地盘的感知建设马斯洛说，人是生来的主宰，是感召与被感召的主体。我们的好，对什么样的人说？到底谁有资格值得我们娓娓道来？以前，我们设置了深圳湾到达不了的门槛，我们贩卖给外地，甚至贩卖给国外我们为赋予了深圳新生的人预留了足够的时间创造，创造财富、创造名望、创造理想.现

6、在，我们是时候将弥足珍贵的私藏，回馈他们。受众洞悉深圳的36年成就了他们，他们也在深圳的塔尖看到了最美的风景，成功的“毒”已经无法侵害他们，声名的标榜也早已成为日常，被仰望和拥戴也难以激起心中太大的波澜。在时间的历练下，事业满载而归，所以，对生活的品质也愈发苛刻，他们，在寻找一种极致的生活，他们，要练达的是生活的修为。在奔腾的时代一生领导潮流此刻惟愿站在生活的潮头 以前注重风风光光现在更乐意感受生活里的风光有些欲望已是随心所欲有些渴望在生活的点滴里亟待被拾取事业登峰后的转身更懂得天伦之乐的可贵SLOGAN历练后的生活修为差异化，项目和客群同为经过时间打磨、沉淀，他处不及。物理与精神属性的结合，

7、对位非凡的生活之享以及内在的升华精神诉求的价值体系再升级【大势帷幄】应势地利概纳万象，深港半小时生活，深圳湾显要领地，再领潮头。 【气宇岿然】30万旗舰体量，纯南北通透板式设计，历经岁月依然恢弘屹立。 【骋怀致远】山海左右逢源，都会风光纵览。三大主题，近1600泳池，近8万生态园林，近800年古香樟荫佑。 【砥砺格物】国际顶级建材，精深磨砺历久弥新，干挂幕墙系统，浮筑隔音楼板，德国鸠格环保窗系统，法国圣戈班LOW-E中空玻璃。 【自在所欲】全智能化科技涵养，永不过时。恒温恒湿毛细管中央空调系统，中央吸尘系统，家居智能化系统，德国家庭垃圾处理系统，直饮水系统 【从容家赏】175-208稀世大邸，

8、家族恒久基业，阔绰格局盛纳天伦之欢，双主卧奢华配备，园海双景风光在目传播思路总结1.产品价值的精神升级2.人群心理的诉求升华PART2.推广执行首先，摆好豪宅的位置，我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息”所以必须贯彻广告和渠道为主线，公关为阵地的前沿战术。广告+公关双重驱动广告平台广告平台公关公关平台平台广告平台广告平台公关平台公关平台阶段1形象再塑期阶段2产品强化期阶段3沟通体验期7月5月6月第一阶段：项目形象再塑历久。逾新。175-208弥世大邸 今仅接受预约阶段任务：重新树立项目的市场形象，引起市场关注。阶段策略：该阶段重点是以广告打开市场，配合户外平面强势发声。推广手段：

9、线上 户外+电视+电台+微信广告平台广告平台阶段一户外 阶段一电视标版 阶段一微信 阶段一电台文案时间不会埋没经典，只会让其在沉淀中历久弥新。三湘海尚，再次领潮深圳湾，175-208弥世大宅披靡问市，今仅接受预约。恭迎垂询26859999。第二阶段：项目产品引爆非精酿。不可为。88席沉炼绝藏 不多候阶段任务：迅速积蓄有效客户。阶段策略：强势灌输产品价值点，挖掘深圳本地客及圈层，最终达到为成功开盘积累足够客户量。阶段主题：产品价值、认筹信息推广手段：线上 户外+电视+电台+微信广告平台广告平台阶段二户外 阶段二电视标版 阶段二微信 阶段二电台文案真正的经典，并非一朝一夕，更须在时间的打磨下得到力

10、证。三湘海尚，暌违6年的独到精酿，88席沉炼绝藏，不久候。恭迎阁下26859999。第三阶段：人群沟通，深化价值历练后的生活修为175-208稀世大邸 致献深圳人物阶段策略：在成功吸引市场，项目价值解读之后，再与消费者深层次沟通，打动其心灵，与其形成心灵上的共鸣。阶段主题：产品价值、开盘信息、人群体验推广手段：线上 户外+电视+电台+微信线下 价值展板+折页广告平台广告平台阶段三户外 阶段三电视标版 阶段三微信 阶段三电台文案功成名就事业登顶，更须花一生工夫让生活造极。三湘海尚，深圳湾核心天工名宅，动容极致人生，7月26日盛势开盘。恭迎阁下26859999。 阶段三 现场价值展板 阶段三 折页

11、广告平台广告平台公关平台公关平台必须走大公关路线为什么是大公关？为什么是大公关？“大”有两解：一为分量重（业内影响力大），持续放大项目声势；一为规格高（客户保养性好），形成具有神秘感的类俱乐部圈层，形成独特的公关模式，成为口碑传播的重要话题来源。目的：以大型的具有社会影响力的公关活动树立项目于市场的形象与价值。活动形式：举办熏香学问分享会，邀请知名熏香大师罗永坚，讲述中国“炉香三事”与檀香经历不衰的历史，现场教学薰香学问。介绍现代熏香学对于日常生活的好处，提高客户生活品味。目的：传达项目生活主张，引起客群关注，树立项目口碑香道弥新 奢华黯然大公关建议一：5月大公关建议二：6月活动形式：在公关活动中（或每月一次）以抽奖的形式选出超VIP级贵宾，赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。目的：奠定高度，传达项目生活主张参与世界的生活历练活动形式：与世界首屈一指的柏图斯红酒庄园合作，邀请认筹客群与老业主共享。目的：扩充客群基数，对位生活品味，为项目开盘做准备。来自柏图斯的香醇礼赞大公关建议三：7月阶段一形象再塑期阶段二产品强化期阶段三沟通体验期7月5月6月执行轴主题渠道公关历久。逾新。175-208稀世大邸 今仅接受预约户外+微信+电台+电视户外+微信+电台+电视线上 户外+微信+电台+电视线下 价值展板+折页非精酿。不