广州市土地房产学校职业生涯设计大赛作品王静平我要做一名优秀的房地产经纪人

1、 我要做一名优秀的房地产经纪人职业生涯设计 我要做一名优秀的房地产经纪人职业生涯设计一、前言一年前，带着高考落榜的遗憾和对未来的憧憬，我来到了广州市土地房产管理职业学校，成了房地产经营与管理专业的一名学生。从 “山重水复疑无路”到“柳暗花明又一村”，当初迷茫的我现在有了明确的理想和目标。我的目标就是成为一名房地产经纪人，在毕业5年左右成为地产公司的项目主管。二、自我分析我性格开朗热情，乐于助人，人际关系比较好，有亲和力和团队精神。老师称赞我有斯文的外表和较高的综合素质，适合从事房地产一手销售工作。我充满梦想又很务实，我希望通过自己的努力创造美好的未来。我现任学校文娱部副部长，经常主持学校的音乐

2、会。这些经历练就了我良好的口才和交际能力，是我从事房地产经纪工作的优势。 三、环境分析1、家庭环境：我的父母都是勤劳的渔民，父母虽然不能给我很多财富，但是在他们教育熏陶下我具备了勤劳勇敢、善于进取的精神，这是我受用终身的财富。2、学校环境：我的学校是一所国家级重点中等职业学校，这里是房地产人才的摇篮。学校重视学生素质教育和专业技能的培养。在这里的学习生活加深了我对专业的认识，也让我爱上自己的专业，为我的职业生涯发展打下坚实基础。3、社会环境及职业环境分析:广州市统计局发布的统计数据显示，一季度广州商品住宅共完成投资7403亿元，同比增长308。商品住宅投资大幅增长拉动房地产开发总投资同比增长3

3、02。数据还显示，一季度广州商品房销售面积共21335万平方米，销售合同金额15317亿元，分别同比增长133和398。这些数据说明房地产行业稳健发展。而地产相关的从业人员的需求也随着整个行业的发展得以稳步上升。高素质的房地产专业人才需求旺盛。近几年我校毕业生就业率是100%，所以我对自己的职业前景充满憧憬和希望。四、我的职业目标和实施步骤通过以上分析，我确定自己的职业发展方向是：立足本专业，努力成长为一名优秀的房地产经纪人。争取毕业五年左右成为房地产代理公司的项目主管。为了实现目标，我制订了如下实施步骤和策略。第一阶段（2009年-2012年）目标：做一个优秀的学生在这三年里我主要任务是在学

4、校学好专业知识，练好专业技能，准备就业。我打算以后从事一手房销售，因此除了要学好建筑知识、消费者心理学、楼市分析、房地产销售法规等专业知识外，还要重点培养人际交往能力和口头表达能力。明年也就是我三年级时将在房地产公司进行顶岗实习。这个过程我的主要任务是理论结合实践，了解掌握房产基本的销售知识，努力向有经验的前辈学习。使自己成长为能力全面又有所专攻的专业人才。现在我非常努力学习，成绩在班里一直排第一。我一直是学校文娱活动的活跃分子，多次主持学校大型的音乐会。我积极参加社会实践，经常参加假期兼职，这些都很好地锻炼了我的能力。到实习结束，我要成长为一个合格的销售代表。 第二阶段（毕业2-3年）目标：

5、优秀的销售代表也就是2012年至2014年间，我将立足自己的专业，在房地产公司努力工作。广州有很多从事一手业务为主的知名的房地产代理公司，例如：中地行、合富辉煌、方圆地产等等。我这个时期的目标岗位是销售代表。销售代表的主要工作是楼盘的销售，包括客人电话与来访接待、楼盘推介、客户追踪、签约及售后服务等等。我会在前期实习的基础上积累客户资源和工作经验。并且会试带一两个徒弟，以锻炼自己的组织和管理能力。 第三阶段（毕业4-5年）：当上房地产代理公司的项目主管我要成为一个能带领一个团队的项目主管。项目主管的主要工作就是监督和评价销售代表的工作，协调员工之间的关系，负责售楼现场各种资料的及时补充，定期向

6、上级汇报销售进展及存在的问题。要当好一个主管必须有先进的管理理念、良好的组织管理能力和沟通能力。一份耕耘，一份收获，我会努力去探索去学习，相信经过多年的锻炼我能够达到那个高度。五、评估与调整我的这个计划是比较可行的，我的目标也不是很高，我们已经毕业出去工作的师兄师姐他们很多都做到了，我相信我也能做到。职业生涯规划是一个动态的过程，特别是我国的房地产行业受国家政策和市场的影响大。我会根据大环境，结合主客观因素对这个计划作必要的评估与修正、灵活合理转移工作重点。例如我可能会根据市场的发展转战二三线城市；遇到国家政策调控或者市场低迷时期，我也可能乘机去进修学历，提高自己的理论水平，为向更高的方向冲刺

7、积蓄能量。六、小结以上就是我的职业生涯设计。目标引领未来，目标促进行动，我相信选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。我将为这个目标努力奋斗。敬请各位老师点评、指正。房地产经营与管理专业：专业简介：本专业面向房地产中介服务领域，培养德、智、体、美等全面发展，身心健康，具有与本专业相适应的文化水平和职业道德，掌握本专业的基本知识、基本技能，具有较强的实际工作能力，了解房地产中介企业的经营和组织状况，能在房地产中介工作中解决一般性的专业问题，并具有本专业职业生涯发展基础的初中等应用型人才。职业岗位群： 本专业学生毕业后可在房地产经营与开发公司、房地产估价事务所、房地产投资咨询公司、房地产经纪公司、物业管理公司等从事房地产投资与经济分析、房地产管理、房地产估价、房地产营销、房地产经营与开发项目管理等工作。具体岗位有： 房地产经纪公司