如何提升陈列技巧培训课件(共46页).ppt

1、如何提升陈列技巧一、陈列概念、定义、目的二、陈列的十大技巧分析三、橱窗VP、PP、IP四、鞋与包陈列技巧目 录一、陈列概念、定义、目的陈列设计英文：display design 陈列设计Display 意为陈列，展示；Design意为设计，目前更常用的概念是VMD，视觉营销( Visual Merchandising Marketing, VMD)，陈列设计为视觉营销中的一部分。21世纪最具潜力的职业之一，有着广阔的发展空间，是品牌制胜、商业成功的稀缺人才。陈列（通俗讲：陈设排列） 陈列是指把商品有规律地集中展示给顾客。商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。陈列

2、包括以下几个原则：客流方向，陈列顺序，陈列方向，陈列高度。 陈列定义 陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此时装店必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 目的 在陈列展示的过程中，陈列设计师不仅仅要展示商品，更需要陈列生活的方式。陈列设计师整个品牌的形象塑造师，更是营造视觉生活享受的

3、专家。陈列是视觉营销之中的一个重要的部分，视觉营销绝对不等同于陈列设计。陈列是辅助企业盈利的一种重要手段。规则性 （陈列规律性）规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照明和创意思维则使购物成为一种享受。这不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜在的客户，也为人们的生活创造出一道美丽风景。陈列设计目的思维 （设计思维）陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响，陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间的桥梁。在陈列展示过程中，无论橱窗、卖场，都需要密切的结合起当地人的生活，将品牌与那些潜在客户融合在一起。肌理（品质感） 陈列设计要突出设计师要传达的品质感，设计感，好的陈列设

4、计甚至是服装的二次创造，准确的表达的同时是更进一步的升华，陈列肌理冲突是陈列设计表达方式之一，瞬间抓住观者目光，让人眼球突出般惊呆。陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。陈列经过一系列艺术处理，能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。实践表明，要想达到陈列的心理效应、经济效益和社会效果，喜欢在陈列工作开始前，制定包括内容与形式、结构与布局、材料与工艺等因素的完整方案。陈列的详细解释二、十大陈列技巧分析陈列十大技巧 服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方

5、便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。1.主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要、它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。（橱窗为大主题）边场/边柜：小主题：印花为主题多色花卉主题2.整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体联想，便利顾客的购买。鞋子整套陈列法鞋与包整套陈列法3.整齐陈列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列

6、，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品、通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。4.随机陈列 将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法，所使用的陈列道具，一般是圆形或四边形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。特卖花车5.盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰鞋陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。（比如超市商品）6.定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作

7、变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。特殊区域视觉印象区7.关联陈列 指将不同种类、但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。8.比较陈列 将相同商品按不同规格和数量分类陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。9.分类陈列 根据

8、商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。10.岛式陈列 在店铺入口处、中场或者后场不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多。岛式陈列的道具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。三、店铺VP、PP、IP认识VP区全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题性。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。PP区：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配性。PP是顾

9、客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。IP区：单品陈列，以商品摆放为主。IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。绿色：通道展示区粉色：数量展示区白色：壁柜展示区卖场通道认识三个重要展示区的任务通道展示区数量展示区壁柜展示区难取范围品牌展示空间易取范围黄金展示空间难取范围商品储货空间四、鞋与包陈列技巧等边三角形与直角三形第一层：等腰三角形、直角三角形；第二、三层：包与包之间上下错位陈列、形成三角形、菱形等。包对称式陈列：三角形鞋包造型、中间包与鞋做对称线。包对称式陈列：三角形鞋包造型、中间包与鞋做对称线。鞋对称式陈列：三角形鞋包造型、中间包鞋做对称线。对称色彩搭配 选择核心的主要色彩 选择相同风格产品、相同元素 选择相同SKU的产品 选择高低一致的产品 选择相同的楦型、跟型包柜色