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文档简介

1、市公司个险销售部 增员和组织发展是寿险营销的精增员和组织发展是寿险营销的精髓。如何才能真正把团队做大做强、髓。如何才能真正把团队做大做强、健康发展呢？合理的组织架构是基础。健康发展呢？合理的组织架构是基础。我们经常看到或听到一支较大的团队我们经常看到或听到一支较大的团队说垮就垮了，究其根源，组织架构的说垮就垮了，究其根源，组织架构的畸形是重要的原因之一。畸形是重要的原因之一。三种典型的畸形团队：三种典型的畸形团队：1 1、过于扁平化的团队、过于扁平化的团队 组员的增员积极性没有调动起来，光靠个人增员团队很难发展壮大。同时由于组员没有新增员，也没有责任和压力，很容易脱落。2 2、过窄的团队、过窄

2、的团队2B2C 2D个人增员太少，不仅示范作用不够；而且个人增员太少，不仅示范作用不够；而且如果如果2A晋升了，剩下的团队就没人了。晋升了，剩下的团队就没人了。3 3、过于依赖一支的团队、过于依赖一支的团队 6A6B6C6D6E6A一旦晋升，剩下的团队就同一旦晋升，剩下的团队就同1了，过于扁平。了，过于扁平。 理想的组织架构是宽理想的组织架构是宽与深的有机结合，既有宽与深的有机结合，既有宽度，又有深度，还要有梯度，又有深度，还要有梯次。如次。如3 3也算有宽度，也也算有宽度，也有深度，但没有梯次，所有深度，但没有梯次，所以还是畸形的团队，不是以还是畸形的团队，不是理想的架构。理想的架构。4E4 4、理想的架构、理想的架构1A2A3A4A1B2B3B4B3D3C4C4F4D分析分析 上例团队最大的优点就是有不同大小的几支。如果4A晋升了，你的直辖团队还有1A、2A、3A几支。接下来你可以陆续培育3A、1A晋升，与此同时加强自己的直接增员扩大直辖团队。这样就可以进入到良性的组织发展。对于4A而言，如果4D晋升，4A还有4B、4C、4E；对于3A而言，如果3D晋升，3A还有3B、3C。当然，3A、4A的增员宽度还不够，应予加强。结论结论 合理的架构是有效增员和组织合理的架构是有效增员和组织大发展的前提与基础，而畸形的大

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