房地产代理企业薪酬激励制度

1、企业薪酬激励制度第一章 总则第一条 目的为实现公司“为客户创造价值、为员工增加福利、为社会带来和谐”的 企业使命，真正体现“按劳取酬、以结果为成绩导向”的分配原则，不断改 善和提高员工在工资分配上的公正和公平感，达到激发员工工作积极性，提 高工作效益，促进公司发展的目的，依据人力资源管理规章的规定，特制定 本制度。第二条 工资决定原则员工工资主要依据为企业做出的成绩、以及社会物价水平、员工的企业 工龄、职能等级、责任大小等因素确定。第三条 适用范围本制度适用于地产公司全部员工。董事会特编人员，外派驻外人员或有关兼职人员工资则按另行有关规定 执行。第四条 薪酬架构【薪酬架构 =工资+奖金+补助

2、+福利】1 、工资=基本工资 +工龄工资2、奖金 =全勤奖、年终奖、佣金3、补助 =各类补助项4、福利 =社会保险 +有薪假期 +生日贺金 +旅游第二章 工资的计算及给付第五条 工资计算期间及给付日15 日发放，当将于发放员工注意（一）工资计算周期为每个月 1 日至 30或 31日，于次月 发放工资恰为休假日，则提前一天发放。（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期发放工资的， 前 3 日通知公告，并告知下次发放日期。第六条 支付方式一、财务部直接将工资全部汇入所指定的金融机构的账号上， 查收其银行账户；二、现金发放的方式。第七条 工资扣除额下列法律规定的各项金额可从工资中直接扣除1. 个人

3、工资所得税；2. 社会保险费用个人负担部分；3. 缺勤扣除金额；4. 风险保证金； 第八条 非常给付下列情况下，各部门从业人员或其亲属可向直属部门经理提出书面申请，申请可支付已正常出勤时间的工资；部门经理人员签准人力资源部审核无误 后，由财务部给付申请人员或其亲属所应得工资：1. 本人死亡时2. 直系亲属死亡时3. 非业务上的伤残疾病4. 遭遇不可抗意外灾害而损失时5. 作葬仪费用时6. 结婚或生产时7. 离职或被解雇时8. 其他获得公司同意的事情第九条 离职或被解雇者的工资（一）在工资计算期间离职或遭解雇时，依照已出勤的工作天数，以日 工资额计算，实际工作天数未超 15 天者，则不支付各项奖

4、金、津贴和福利（二）员工离职或被解雇在办完相应手续，结清相关费用后，公司在约 定的时间内向员工本人或直系亲属支付其应得的工资第三章工资管理第十条基本工资、工龄工资的决定一、基本工资是根据员工的工作岗位与职级而确定给付的工资标准。二、工龄工资是指从和公司签订正式劳动合同日开始计算，满一年基 本工资上浮100元，满两年基本工资上浮 200元，满三年基本工资上浮400 元，满四年基本工资上浮800元依次类推，但最高上浮到800元为止； 第一条根据工作岗位及公司实际情况，本公司所有员工的基本工资共分 为以下几个标准:一、组织架构及岗位级别设置:各岗位薪资结构:职位工资标准薪资结构佣金性质策划总监700

5、012000工资+奖金+补助+福利销售总佣金销售总监600010000工资+奖金+补助+福利销售总佣金商运总监500010000工资+奖金+补助+福利招商总佣金财务总监年薪制（10万-40万）工资+奖金+补助+福利无总工程师年薪制（10万-40万）工资+奖金+补助+福利无办公室主任5000工资+奖金+补助+福利无策划经理6000工资+奖金+补助+福利绩效总佣市场专员3500工资+奖金+补助+福利绩效总佣平面设计5000工资+奖金+补助+福利绩效总佣策划文案4500工资+奖金+补助+福利绩效总佣销售经理5000工资+奖金+补助+福利项目总佣销售主管3500工资+奖金+补助+福利项目私佣金置业顾问

6、1500工资+奖金+补助+福利项目私佣金销售秘书2500工资+奖金+补助+福利无商运经理4500工资+奖金+补助+福利项目招商私佣招商专员1500工资+奖金+补助+福利项目招商私佣项目经理50008000工资+奖金+补助+福利无土建结构工资+奖金+补助+福利无水电安装工资+奖金+补助+福利无审算工资+奖金+补助+福利无采购工资+奖金+补助+福利无会计工资+奖金+补助+福利无出纳工资+奖金+补助+福利无后勤各岗位工资+奖金+补助+福利无第十二条试用期员工工资管理（一）所有新入职的员工均需经过一个月至三个月的试用期。试用期员工薪资标准为基本工资的70%试用期内不予发放各类津贴或奖金。（二）员工如遇

7、晋升、调职等人事变动，均需经过一个月考察期。期间 的工资计算参照第七章第二十五条。第四章奖金管理第十三条业绩奖金（一）业绩奖金只适用于项目销售部员工，以激励其工作的积极性和主动性。（二）业绩奖可分为下列两大类：1. 头炮奖：项目销售部每月最快签订正式合同（或定房协议）的员工100元；（本奖适用于私佣模式）2. 销售冠军奖：项目销售部每个月签单额总额最高者可获得 500元的销冠奖，另外还奖励1天时间的带薪假期，以资奖励；（本奖金必须是完成项 目部制定的目标任务之上。） 第十四条佣金提成及各项原则佣金提成只适用于营销中心员工，多劳多得，根据每月的业绩总额实行分层计算，具体计算标准、比例如下表所示：

8、1、销售佣金职务级别任务量50%内任务量50%-99%间任务量100%上备注策划总监万分之五万分之八千分之一总佣营销总监万分之五万分之八千分之一总佣案场经理万分之四万分之六万分之八项目公佣销售主管1.4-1.6 %。1.6-1.8 %1.8-2.0 %私佣置业顾问1.4-1.6 %1.6-1.8 %1.8-2.0 %私佣实习置业1%1.2 %1.4 %o私佣其他部门公司其他职员，根据出勤、工作表现、项目销售情况等，以奖金的形式体现。奖金注：此项根据公司项目的具体情况制定计提标准2 、招商佣金:职务级别提成标准备注招商经理年租金百分之六私佣招商代表年租金百分之十私佣【注：此项根据公司项目的具体情

9、况制定计提标准。】3 、佣金提成相关原则【一】、佣金提成结算原则根据开发商同代理公司的结算标准为依据。【二】、退、换房佣金结算原则、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金从下月佣金提成（或者底薪）中扣除；、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发 放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。【三】、佣金提成发放时间1 、佣金提成发放时间：每月15日发放上月销售佣金提成。2 、佣金提成发放比例：次月发放上月个人销售提成的 80%,余下的20%乍 为责

10、任风险金暂扣。（注：凡是在该项目未结束或中途离开公司，是公司解聘，还是自动离职，责任金风险都不予发放。）四】、佣金提成发放原则1 、销售经理、销售主管、置业顾问如中途正常离开公司，须提前一个月 向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为 的，公司即按规定结算未结佣金。2 、销售经理、销售主管、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关 处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名 的，未领取的销售提成不再发放。3 、销售经理、销售主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离 职的，则未领取的提成不再发放。4 、销售经理、销售主管、置业顾问如因公司行

11、为（项目销售结束未继续 雇佣或公司解体）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为 的，公司即按规定结算未结佣金。5 、同仁离职日，在办理正常离职手续后，按所售物业实际到帐金额及当 月完成销售任务计提标准计算销售提成。第十五条 全勤奖根据每部门每月的考勤情况，无任何迟到、早退、请假、病假、旷工等 情况并工作满 26 个工作日的员工均可获得全勤奖， 奖金为 200元，每月随工 资一同发放（全员参与）。第十六条 年终奖（一）年终奖是为体现公司对员工的关心而设立。于每年的农历春节前给予额外发放一个月的基本工资作为年终奖金。（二）年终奖只限于对公司的正式员工（签订正式劳动合同）发放。第五章福利

12、管理第十七条法定保险公司为每位正式签订【劳动合同】的员工购买法定的社会保险。第十八条员工福利（一）有薪假期1. 法定假期法定假期期间，工资仍照常支付2. 年休假（1）由人力资源部每半年公布各员工的假期时间及长度；（2）需从员工入职当天开始计算，通过试用期并在公司服务满一年才可享有年休假；（3）根据职级的高低确定员工休假天数，具体如下表所示：职位级别每年享有休假天数总监（副总）级以上5部门经理4主管3置业顾问（实习置业）3普通员工33. 病假（1）正式员工每月可享有总共1天的带薪病假（以半天为单位，需提交区 级或以上级别医院的病历单及相关票据）。4婚假正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有7天

13、婚假；5.丧假（1）正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有丧假5天（2）丧假为直系亲属去世（三）旅游、培训、户外拓展1. 根据公司营业收入情况及员工工作表现，公司每年安排1-2次国内旅游或户外拓展，丰富员工业余文化生活；2. 公司对销售业绩表现特别优异者、对公司有重要贡献者还奖励各类培 训机会，以更快提升其综合能力与素养；（四）其他补贴1. 服装费用补贴：销售人员工作服装由公司统一制定或购买，费用由首月工资 中扣除，待工作满三个月后，公司将统一返还作为服装费补贴。2. 各类出差补贴：按集团公司制度执行3. 生日贺金： 公司 正式录用的员工，在生日之际发放 100 元贺金及订制 生日蛋糕。第六

14、章 薪酬调整第十九条 定期调薪员工工资于每年 1月 1日结合公司经营成果增长比例及社会物价水平的 变化、行业工资水平变化、劳动力供求状况进行定期调薪，原则上调整只升 不降。第二十条 临时调薪员工遇到下列情况时，可由部门直属主管人员向人力资源部申请临时调 薪，以兹鼓励。1. 为公司做出特殊贡献者；2. 具特别优秀技能或成绩者；3. 为同行业竞相争取的优秀人才；4 其他第二十一条 晋升调薪（一）人力资源部评估员工的年度职务完成能力、工作绩效、责任度大 小、协调性、贡献度等考核结果，调升其职位二）员工晋升后的工资， 则就调升的当月起， 开始支付调整后的工资第二十二条 停职在勤务时间内完全缺勤或停职者

15、，不予支付工资第二十三条 特别休假特别休假和下列其他情况，工资仍照常支付：1. 按员工管理办法规定履行请假手续者2. 公司福利制度范围内的婚假、病假、丧假3. 休假日加班后的补休4. 年度带薪休假5. 公假6. 公司集会、公司召集时7. 奉公参加培训8. 因公出差、公司出外考察9. 行使公民权时第七章 薪酬激励制度及监督细则第二十四条本薪酬激励制度的信息化、规范化、和制度化由房产部制定，总经 理办公室、人力资源部和财务部审批，并由总经办、人力资源部、财务部管 理员和房产部副总具体执行。第二十五条人力资源部及财务部要依据薪酬激励制度中界定的内容和方法核算 好每个员工的工资，不得错发漏发员工工资。第二十六条总经理办公室、人力资源部及行政专员要根据薪酬激励制度中界定 的内容和方法配合做好员工人事档案考勤把关，修改完善维护职位岗位名称 和级别，对其由高到低顺序排列进行计算机规范化管理。第二十七条 保密原