店铺工资方案(2011)确认版

1、第6页，共6页 店铺员工工资调整方案执行时间：2011年 3月1日为了更好地激励伙伴，给每一位敢于挑战的优秀伙伴创造一个良好的晋升空间，公司特将一线伙伴薪资方案进行修改，具体方案如下： 薪资一、薪资结构： 1、底薪：职 位考核标准底 薪实习员工实习期1200元：基本工资700+加班补助300+店务补助100+全勤奖100正式员工个人销售业绩未达到90%1400元：基本工资700+加班补助300+店务补助300+全勤奖100个人销售业绩达90%-100%1500元：基本工资700+加班补助300+店务补助300+全勤奖100+达标奖100个人销售业绩达100%以上1700元：基本工资700+加班

2、补助300+店务补助300+全勤奖100+达标奖300 注：A、 店务补助：按公司要求完成店铺事务（店铺帐务、货品清数/上下架、值日生事务、顾客回访、活动通知等）。如未按要求完成店务公司将全额扣减（具体标准按附件制度）。B、 全勤奖：当月考勤不全者（包含迟到、早退、病假、事假、旷工）将扣除，但每月可获2次迟到豁免（迟到10分钟内），具体按附件考勤制度。2、薪资结构：职 务薪资结构考核标准店 长底薪(14001700)+职务津贴300+绩效考核(01000)+个销提成(17002000)+绩效考核(01000)+个销提成绩效考核:店长绩效考核表实习店长底薪(14001700)+职务津贴100+绩

3、效考核(0500)+个销提成(15001800)+绩效考核(0800)+个销提成绩效考核:店长绩效考核表店 助底薪+职务津贴100+绩效考核(0300)+个销提成(15001800)+绩效考核(0300)+个销提成绩效考核:店助绩效考核表实习店助底薪+绩效考核(0300)+个销提成(14001700)+绩效考核(0300)+个销提成绩效考核:店助绩效考核表导 购底薪+个销提成(14001700)+个销提成实习导购底薪+个销提成1200+个销提成3、个人提成：个人指标完成比例100%个销提成比例100%超额个销提成比例70%1.0%-70%，80%1.5%-80%，90%2.0%-90%，100

4、%2.5%-100%，110%3.0%3.5%110%，120%3.0%4.0%120%3.0%4.5%说明：A、如遇预算外商场/店铺大型活动（满减额活动且实际活动力度低于8折），公司将适当增加店铺当月销售指标。B、如遇预算外店铺换货做特卖专场活动，该店员工按当月分拆业绩对应份额减个人指标；此特卖期间个人销售提成比例为2.0%.C、新开店铺第一个月个人提成按2.5%计算。4、计算方法：A、店长、店助、导购按个人销售完成比提成。B、店铺任务分配：店长/店助/导购销售指标=店铺销售目标/店铺人数。C、辞职员工按实际完成比例核算工资；调店员工个人任务完成比例按所在店铺整月完成比计算。D、导购在试用期

5、间的提成按对应天数达成比例提成，并可享受个人高单奖的待遇。E、商场/店铺大型满送券活动且实际活动力度低于7折（无论预算内外活动），此活动期间个销提成按以下方法计算：个销提成=可提成个销金额×月提成比例可提成个销金额=个销金额×实际活动力度“实际活动力度“指店铺参加商场活动时可享受的最大折扣力度。如：XX店参加商场活动200送60元券，但可全额接商场200送200券，即该店活动力度为5折（200÷400=5折）。例：某月XX员工全月个销金额80000元，完成指标125%（个人指标64000元，指标完成率=80000÷64000=125%）；其中该店预算内参

6、加商场300送200券（300÷500=6折）3天，活动期间的其个销金额30000元；其个人提成计算如下：可提成个销金额=（80000-30000）+30000×60%=50000+18000=68000个人提成=64000×3%+（68000-64000）×4.5%。二、年终奖：（计算时间：本年3月-次年2月；发放时间为次年3月；在职6个月或以上员工）店铺完成全年指标比例店长年终奖金店助年终奖金店员年终奖金100%20001200100080%，100%60050040080%200150100说明：1、 店长年终奖金：按店铺总完成率对应奖金领取。店助

7、/店员年终奖金：按店铺总完成率对应奖金×个人指标达成率。 * 按店铺供职人员实际上班天数计算；调店员工按所在店铺分段计算。 * 最高奖金额为上表金额。2、 预算外商场/店铺大型活动增加的指标需加入年度指标中；预算外换场特卖对应减去年度指标。3、 店铺预算外满送券活动且实际活动力度低于7折的销售额按实际折扣力度折算销售额。三、员工考核：1、店铺各职位员工转正条件，按公司职位考核表要求进行。2、导购销售排名连续3个月排名末位则自动淘汰。3、店长连续3个月未达店长绩效考核表60分，则降为实习店长；实习店长连续3个月未达店长绩效考核表60分，则降为导购。4、店助每月将接受店长考核，连续3个月

8、未达店助考核表60分，则降为实习店助；实习店助连续3个月未达店助考核表60分，则降为导购。 店铺奖励一、个人高额奖：(以下为正常9折销售；满减/满送活动折扣低于9折的奖金减半)销售单品价值在5000元以上1万元以下（折后价）奖励50元/件；销售单品价值在1万元以上2万元以下（折后价）奖励100元/件；销售单品价值在2万元以上（折后价）奖励200/件。二、个人高单奖：基数每月月初随当月任务下发，以实际销售件数为核算标准。* 单比达成当月基数奖励30元/单，每递增1件加奖10元；* 单比8-10件部分按照15元/件计算；* 单比11-14件部分按照20元/件计算；* 单比15件及以上部分按照25元

9、/件计算。注：实售单价300元以下按0.5件计算。（只舍不入）3、 月销售金、银星奖：（含店长/店助） * 当月个销达成率在全区排名第一、且达成率超过120%，将获得月销售金星奖，奖励敦奴购物券600元。 * 当月个销达成率在全区排名第二、且达成率超过120%，将获得月销售银星奖，奖励敦奴购物券400元。* 销售金、银星公司将授予荣誉铭牌佩戴。（注：购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。）四、月销售明星店长奖： * 当月店铺销售达成率在全区排名第一，且店铺完成率达到100%以上的店长，将获得月销售明星店长奖，奖励敦奴购物券800元。 * 月销售明星店长公司将授予荣誉铭牌佩戴。（注：

10、购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。）5、 年中销售先锋奖：* 先锋导购：在3月至8月期间，率先完成个人半年目标的前三名导购，获得销售先锋导购荣誉，奖敦奴购物券第一名1000元、第二名敦奴购物券700元、第三名敦奴购物券500元。* 先锋店长：在3月至8月期间，率先完成店铺半年目标的前两名店铺店长，获得销售先锋店长荣誉，奖敦奴购物券第一名1500元、第二名1000元。（注：购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。）六、年度销售明星、优秀店助、优秀店长奖：（3-12月） * 年度销售明星2名：年度个人销售指标总达成率在全区排名前两名，且总达成率在110%以上、在行为规范上

11、无重大违规违纪现象、在公司任职时间达8个月以上的导购，将获得年度销售明星奖，奖励第一名奖金800元、第二名奖金500元。* 年度优秀店助1名：100%完成年度个人销售指标、工作认真负责、绩效考评总分数在全区店助中排名第一且无重大违规违纪情况。经公司审核后评定，获得年度优秀店助奖者，获得奖金1000元。* 年度优秀店长1名：100%完成年度店铺总指标、店长考核表评分总成绩在全区排名前三且无重大违规违纪情况。经公司审核并两项综合评定第一者，获得年度优秀店长奖者，获得奖金1500元。 七、年度杰出销售团队奖：（3-12月） 店铺完成年度目标达成率在全区排名第一，且达成率在120%以上，颁发年度杰出销售团队奖，奖励团队奖金2000元及团队庆功宴一次。八、年度杰出贡献奖（2名）：奖带薪休假免费海南五日游。* 条件：个销总达成率110%以上。* 评比项目：个人销售业绩达成率、个人成交高单客数、高单最高票数、特定活动完成情况、年度拓展VIP尊贵卡客户数量。 * 按照上述项目所制定的表格进行评分，得分最高的两名胜出。 员工福利一、正式员工（以签订合同为准）公司为其购买养老、失业、医疗、工伤、生育五项保险。如已在原单位购买，无法退出的员