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文档简介

1、状元红销售思路 父母望子成龙、望女成凤的愿望以及不断高涨的教育费用支出是需求推销的重要切入点 灵活的领取方式能最有效帮助客户解决教育费用支出问题 终身保障和红利领取，体现对子女一生的呵护 参与分红帮助家庭投资理财 合理的组合计划的销售成功的关键点组合计划思路 少儿综合保障计划（以少儿为对象保障对象） “状元红”长健B “状元红”PHI “状元红”长虹 家庭保障计划（分别以少儿及父母为保障对象） “状元红”（少儿）长虹（父母） “状元红”（少儿）长泰安康（父母） “状元红”（少儿）康健一生（父母） “状元红”（少儿）长寿（父母） 组合计划示例1险种份数保额缴费方式保费状元红440000缴至领取4

2、144元/年长虹（父亲为被保险人）10010000020年缴12900元/年n3030岁的张先生为其刚出生的儿子投岁的张先生为其刚出生的儿子投n状元红状元红+ +长虹长虹组合计划示例10岁 3 6 9 12 15 17 18 19 20 21 25 30 40 5030 49 50 51 55 60 70 802千 5千 8千 1.1万 1.4万2.9万每年1.2万2万元 2万元5万元8万元父亲：大病提前给付10万父亲：身故或全残30万父亲：身故或全残20万子女身故全残：4144-74592子女身故全残：8万元子女身故：4万元累积红利累积红利日起始住院医疗、看护、营养补贴金80元，每5年递增首

3、年的5同业产品产品示意0 15 18 19 20 21 25 60岁身故1万元年 缴 1656元 (男 ）红利分配累 积 生 息 、 抵 缴 保 费缴 清 增 额投 保 范 围 ： 0 14岁缴 费 方 式 ： 趸 缴 、 终 身 、 5年 、 10年 、 15年 、 20年 、 30年特 别 功 能 ： 保 险 金 领 取 方 式 选 择 权 、 减 额 交 清平平 安安 世世 纪纪 彩彩 虹虹 少少 儿儿 两两 全全 保保 险险 （ 分分 红红 型型 ）身故退还现金价值每年4000元8000元0 15 18 22 25岁身故10万元红利分配累积生息、现金领取投保范围：014岁缴费方式：趸缴、年缴特别功能：借款国国寿寿鸿鸿运运两两全全保保险险（分分红红型型）年缴8470元5万元返还现金价值同业产品产品示意同业产品“状元红”优势 在缴费、保障方面比较接近 关键在于保险公司的投资实力和红利分配 “状元红”的优势在于：可保障终身（终身参与分红）教育金领取的灵活性（根据需要领取），特设有留学备用金灵活的创业金给付，帮助子女立业研讨内容 商品卖点及生动说明话术精确，生动，语言流畅，琅琅上口，至少5条同业比较，产品优势凸现和包装，包装点至少5个 产

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