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文档简介

1、“互联网+”商业模式之六平台商业模式 课程：互联网+光机电应用技术主讲教师：郑 秀 平台商业模式的定义 平台商业模式的特点 案例分析 当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 彼得德鲁克作为商业模式的“平台”指促进多边主体互动的空间。平台商业模式是指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。平台企业是多边群体的连接者和社区的搭建者，是一种催化多边群体价值实现的“经济触媒”。平台商业模式的平台概念传统意义上的“平台”指集成了功能组件的集合体（模块或载体），这一集合体可以以一个统一的形象主体呈现出来。“平台”概念最

2、早出现在汽车企业，指汽车零部件的集成模块，汽车以一个统一形象呈现在大众面前。传统意义上的平台概念平台平台商业模式的基本架构平台商业模式的分析架构平台价值链构成平台内在机理平台策略定价策略用户策略资源整合策略成长扩张策略竞争策略边环节与参与者支付通道物流、信息流用户核心需求平台盈利模式平台规则平台企业的盈利模式作为中间环节：分成、中介费、服务费作为观众平台搭建者：广告费作为内容提供商（即本身作为“边”）：产品或服务收入，如腾讯本身也提供游戏等产品。平台的定价策略平台商业模式必然具有付费方和被补贴方。被补贴方：平台企业为一边提供免费或低于市场价格的服务，以激起其进驻平台的兴趣，此群体成为被补贴方。

3、付费方：平台另一边的群体若能带来持续的收入以支撑平台的运营，我们则将其称为“付费方”。在平台商业模式中，补贴模式是一种战略性抉择。平台商业模式的界面化整合企业天生具有缩短到其用户距离的内在冲动，用户也希望便捷的找到需求，平台则利用自身的整合能力满足了双方的需求。随着互联网技术的兴起，平台进一步优化了物流、信息流、资金流，并以“界面化”的方式呈现给用户，即将用户需求的信息流前台化，而将物流和资金流后台化。打通支付通道是平台实现交易场景闭环的“关键一跃”。平台经济为什么在互联网行业爆发？首先，互联网行业没有地理限制能取得大规模的用户基础；其次，在大规模的用户基础上，达成规模经济的边际成本相对其他行业更低；再次，行业的创新基因及大数据获得，促使企业更快准确能洞察到消费者的心思，迅速调整自己方向。平台“赢家通吃”的条件一、高度的跨边网络效应。二、高度的同边网络效应。三、高度的转换成本。平台企业作为“边”分析腾讯、Google Android等平台可以发现，绝大多数平台企业并非严格意义的纯平台，往往平台企业本身也逐渐开始提供相应的增值服务和产品，自身逐渐成为平台的一条“边”。如腾讯自身掌控游戏等高附加值业务，Google曾收购摩托罗拉自己生产手机。原因：对业务流程（尤其是高附加值业务）的逐渐熟悉，使其渴望得到更大的分成；大数据资源的掌握，使其对用户需求更了解。核心王牌产品one足够多的

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