商管中心招商激励方案

1、精品文档商管中心招商激励方案为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配） 。经参考同业多家企业招商提成分配制度，结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。一、业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。按招商职责分工，招商提成的分为招商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下（详见下表）。商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一线工作，其中分管领导及部长依照部

2、门招商年度任务目标完成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励。( 一 )招商个体提成奖励招商个体（招商主管、招商专员）提成按照其个人月度业绩计提提成奖励，计算如下：招商个体提成 =月平均租金租赁面积提成点工作深度评估系数。业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档的划分。即按照招商的面积划分为一级（0500 ）、二级（ 501-1000 ）、三级（ 1001-2000）、四级（ 2001 ）以上四个级别。按照每平米月均租金划分为A。1欢迎下载精品文档档(50-59.9元/ / 月) 、B 档（ 60-64.9元/ / 月）、C 档（ 65-69.9 元/ /

3、月）、 D（ 70 元 / / 月以上）。1. 绩提成标准招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商经理审核，主管领导确定。入驻企业级别的划分要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因素，详见招商租金类业绩提成标准表 。ABCD级别50-59.9 元 / /60-64.9 元/ /65-69.9 元 / /70 元/ / 月以档次月月月上一0-500 4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000 5%6%7%8%三1001-2000 5.5%6.5%7.5%8.5%四2001 以上6%7%8%9%2. 工作深度系数招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周

4、期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见工作深度界定表 。序客户来源1.2.主动、独立3.联络客户资源，4.5.工作深度界定表谈判过程全程独立自主谈判全程参与谈判，专员在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判 2 次全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判3 次，专员在谈判工作中起到重要作用全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判3 次以上，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用，全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到合同签订过程工作深度系数在合同条款上公1.0 （0.97 ）司未作出重

5、大让0.9 （0.87 ）步及改动，能够按照公司要求独0.8 （0.77 ）立完成制式合同签订（合同条款未能按照制式合0.7 （0.67 ）同签定，作了2条以上的修改，0.6 （0.57 ）。2欢迎下载精品文档一定的辅助作用。系数减少 0.03 ）6.全程独立自主谈判0.5 （0.47 ）公司或上级全程参与谈判，在谈判中起到重要作用，主管7.0.4 （0.37 ）领导安排客领导帮助谈判 2 次户资源全程参与谈判，在谈判中起到一定的辅助或配8.0.3 （0.27 ）合作用主管领导帮助谈判3 次以上3.招商人员提成计算案例如招商专员 A 本月完成企业招募入驻2 家，租赁面积分别为 400 与 12

6、00 ，其中 400 的为自主谈判，平均租金为 65 元/ / 月，对标准合同有附加条件调整； 1200 的入驻客户为上级领导转介绍客户，平均租金为55 元/ / 月，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员A 的业绩提成计算方法如下。400 物业提成 =65 元 / / 月 300 6.5%（对应提成点） 0.97 （对应工作深度评估系数）=1229.5 元1200 物业提成 =55 元 / / 月 1200 5.5%（对应提成点） 0.3 （对应工作深度评估系数）=1089 元招商人员 A 本月招商提成 =1229.5元+1089 元( 二 )招商团体提成奖励招商公共提成按当月招商小组总业绩

7、的 7%计提奖励，提成发放对象为招商组 5%、企划组 0.8%、政策组 0.6%、策划0.6%。例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩合计为 240000 元（即：物业去化面积约4000 ），招商公共提成计算方式如下。月度总业绩职能组别提成比奖励金额备注240000 元该部分其中招商经理计提招商组5%12000 元30%，招商副经理计提20%，（约 4000 ）剩余部分平均分配给其他。3欢迎下载精品文档招商组员企划组0.8%1920 元政策组0.6%1440 元策划组0.6%1440 元按组员人数平均分配按组员人数平均分配按组员人数平均分配注：项目如未完成当月整体任务目标，则当月团体

8、提成奖励取消发放( 三 )领导小组完成任务奖励领导小组提成依照部门年度招商任务目标完成情况计提奖励，计提范围为年度总业绩的 3-5%，计提奖励后其中 60% 分配给部门分管领导，奖励的 40%分配给部长。例：本年招商小组共完成多笔招募入驻任务，假设年度任务目标50000 为 100%完成为前提 【公式： 50000 *60 元/ / 月（出租均价） =3000000 元】，招商领导小组提成计算方式如下：拟定年度目标提成奖励档 次职能组别任务完成情况百分比金额小于 5万分管领导不计发一0（小于 300 万元）部长不计发二5-6 万分管领导540003%（ 300-360 万元，区间系数：1.2

9、）部长360006-7.5 万分管领导72000二4%（ 360-450 万元，区间系数：1.5 ）部长480007.5-9 万分管领导81000三4.5%（ 450-540 万元，区间系数：1.8 ）部长54000大于 9万分管领导90000四5%（ 540 万元以上， 区间系数大于1.8 ）部长60000注：年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位（各项目定价及相关招商政策不一，所以考。4欢迎下载精品文档不以租金为考核单位）例：本年度完成50000 的任务目标，领导小组总计提成为 50000 * 出租均价（预估 60 元/ / 月）* 提成百分比（ 3%）=90000 元，其中分管领导奖励金比例为60%，即为 54000 元，部长奖励比例为40%，即为 36000 元。二、说明( 一 )提成的分配对象、指跟进、促进该物业租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；、招商经理不直接参与物业招商洽谈工作，负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，不列入招商个体的提成制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。( 二 )提成的发放1. 提成的发放准则招商人员成功洽谈招商物业客户入驻，并与客户签定相关租赁合同并已缴装修费、首期租金等相关费用，在交易过程中没