车内环境治理营销策划方案

1、车内环境治理营销策划方案车内环境治理营销策划方案上海明河环保科技有限公司上海明河环保科技有限公司 www.sh-TELFAX手机：手机地址：上海市淮海西路地址：上海市淮海西路570号新颖居饰购物中心号新颖居饰购物中心D47号号日本宜福家日本宜福家（EFNICA） 瞬间除臭，健康呼吸！瞬间除臭，健康呼吸！日本宜福日本宜福家家主要内容主要内容第一章第一章 前言前言 第二章第二章 产品介绍产品介绍第三章第三章 市场定位分析市场定位分析第四章第四章 价格定位价格定位第五章第五章 渠道建设渠道建设第六章第六章 促销方案促销

2、方案 前言前言 按照国外经验，一个成熟的国际化汽车市场，汽车销售利润只占整个汽车业利润的20%，零部件供应占到20%，而另外60%的利润是从汽车服务业中产生的。就目前而言，汽车美容服务被视为掘金的好去处。现代的汽车美容服务大体上可分为车身美容、内饰美容、漆面处理、汽车防护等几大部分。 专业的汽车美容在中国出现也不过是近一二十年的事，以上世纪八十年代初期，太阳膜、座椅套出现为萌芽。九十年代初期，进口防盗器、CD机进入国内，被业内视为汽车美容服务业的第一次突变。从1995年开始的两年间，又以真皮座椅、防爆膜兴起为契机掀起第二轮汽车美容装饰热。随着汽车拥有量的增加，汽车美容已经成为时下的潮流。 随着

3、人们对室内空气污染的关注，车内空气质量也逐渐车主们关注的焦点，目前市场上的空气清新剂琳琅满目，空气净化器也层出不穷，这些产品只能暂时改善车内空气状况，却不能从根本上提升车内空气质量，市场上也没有出现以除臭防臭的汽车美容服务项目，而日本早在几年前就开始为新车、旧车提供完整的除臭美容服务，见日本日产汽车主页（http:/www.nissan.co.jp/OPTIONAL-PARTS/CARCARE/BOUSHU/index.html），以我们公司产品特有的除臭防臭功能，结合目前市场上几个先进的室内净化产品（比如光触媒、车载空气净化器），我们可以捷足先登为各个汽车美容店提供完美的车内空气质量提升方案

4、。宜福家产品特点宜福家产品特点u 原理先进原理先进产品使用二价铁离子氧化还原原理，除臭效果比活性炭高出 100倍，是继光触媒技术后诞生的第四代除臭技术，无光条件下 仍可反复除臭，目前已在美国、日本、韩国、中国注册专利。u 非掩盖型非掩盖型不是以某种香味掩盖臭味。u 瞬间除臭瞬间除臭从根本上分解破坏臭分子结构，可瞬间快速除臭。u 祛污彻底祛污彻底二价铁离子的氧化还原可以永久性反复进行，对汽车装修和车饰 引起的甲醛等异味，祛除彻底，不反弹。u 抑菌型抑菌型 对大肠菌、黄色葡萄球菌、沙门氏菌等有良好的抗菌力。u 防静电防静电 可防静电。 u 超亲水性超亲水性喷射到汽车的顶棚、座椅、脚垫、后备箱的表面

5、上不会形成痕迹。u 无毒无害无毒无害对身体无毒无害无刺激性，对环境不会造成二次污染。宜福家产品的作用与原理宜福家产品的作用与原理 宜福家产品具有宜福家产品具有良好的抗菌力：良好的抗菌力：资质证书及产品专利证书资质证书及产品专利证书检测报告检测报告市场定位分析市场定位分析目前汽车用品超市里有五类除臭产品：一类：活性炭吸附，产品有竹炭包、竹炭小饰品。二类:光触媒净化 三类：抗菌除臭剂 3m抗菌除臭剂、绿茶除臭杀菌剂等。四类：臭氧空气清新机五类：空气净化器 包含活性炭滤网与光触媒除臭技术。 以上产品一般包装非常醒目地放在除臭产品专柜上，而绿茶除臭杀菌剂有自己的专用展架，推销员只能简单地介绍每款产品的

6、特点。（一）、竞争对手分析：（一）、竞争对手分析： 市场定位分析市场定位分析1、目前针对车内空气治理的宜福家产品有4款，新车除味宝、车内除臭宝、柴油去味宝、车载除烟净化器，由于新车除味宝、柴油去味宝喷雾瓶的雾化效果不理想，并且一般顾客不会大量使用，因此其表现出来的效果不明显。2、宜福家产品在国内的知名度还不是很高，公司处于刚刚发展的阶段。3、日本日产汽车使用宜福家产品做除臭套餐服务。（二）、宜福家系列产品现状：（二）、宜福家系列产品现状： 市场定位分析市场定位分析1、以治理套餐工程为主，专柜销售为辅。2、由上海一家经销商牵头，主要针对美容店和4S店寻求除臭套餐工程的合作，即我方提供除臭技术、材

7、料、技术人员，由店方提供店面并接洽客户，利润按三七分成。3、等经营模式走上正轨后改为店方全面接收工程，我方提供除臭材料，并培训店方的技术人员。4、通过与新焦点、黄帽子、美车饰等几个重要的汽车美容服务商合作成功的模式，再由他们推广到全国各地，并且我们自己可以以一个现成的模式在全国招收加盟商。5、车内除臭宝和车载除烟净化器可以放在汽车用品橱窗里供客户选用，给现场推销员每款产品10元的服务费来促进他们导购的积极性。 （三）、销售策略：（三）、销售策略： 价格定位价格定位600元/次 限7人座以下的乘用车服务内容：1、车内污染源检查及清理；2、高温蒸气消毒；3、喷涂宜福家除臭产品。4、赠送一台车载除烟

8、净化器产品使用量：新车除味宝（1瓶）、柴油去味宝（适量）、车载除烟净化器（1台）施工工具：蒸汽杀菌器、手压式喷雾器施工时间：约30分钟一、宜福家标准治理套餐：成本及利润分析：成本：新车除味宝（69元）+柴油去味宝（62元）+设备折旧（10元）+人工费（20元）+车载除烟进化器（202元） =363元利润为：600-363=237元价格定位价格定位1500元/次 限7人座以下的乘用车 高级的宝马、奔驰车 2500元/次服务内容：1、车内污染源检查及清理；2、高温蒸气消毒；3、喷涂宜福家除臭产品；4、车窗涂覆铂金+氧化钛光触媒；5、赠送一台车载除烟进化器。产品使用量：新车除味宝（1瓶）、柴油去味宝

9、（适量） 、车窗涂覆铂金+氧化钛光触媒（涂覆整个前挡风玻璃）、车载除烟进化器（1台）施工工具：蒸汽杀菌器、手压式喷雾器施工时间：约1个小时一、宜福家豪华治理套餐：成本及利润分析：成本：新车除味宝（69元）+柴油去味宝（62元）+设备折旧（10元）+氧化钛光触媒（800元）+车载除烟进化器（202元）+人工费（30元）=1173元利润为：1500-1173=327元价格定位价格定位产品名称给合作经销商价格（6折）给普通流通商价格（7折）新车除味宝98*0.6=5998*0.7=69柴油去味宝88*0.6=5388*0.7=62车载除臭宝78*0.6=4778*0.7=55车载除烟净化器288*0.6=173288*0.7=202铂金+氧化钛光触媒1000*0.7=7001000*0.8=800渠道建设渠道建设引用：http:/www.nissan.co.jp/OPTIONAL-PARTS/CARCARE/BOUSHU/index.html以新焦点为突破口，借助孙总的关系，争取和他们谈成一个可行的合作模式，再找到上海几家较大的汽车美容服务商，各个击破，利用他