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文档简介

1、.tw/Kun Shan University國際商業談判 李麗說 .tw/Kun Shan University教 學 大 綱科目名稱(中文)國際商業談判 科目代碼AP5470 授課部別大學四年制 授課班級AP041四技國貿四 科目名稱(英文)International Business Negotiation 學分數3 上課總時數3 授課教師 李麗說 科目類別校訂選修科目 修課別選修課程 實習時數 0 授課地點教學目標幫助同學瞭解國際企業談判之相關理論，並促使同學瞭解企業進入國際市場時，可能遭遇到不同的政經社會文化與相關法

2、令之衝擊及可能之溝通.協商.磋商.與談判及組織運作活動,其目的乃是期望透過正式或非正式的國際商業談判以維護本身利益與目標,最後利用國際商業談判個案分析促進同學了解國際企業談判之理論與實務應用。 .tw/Kun Shan University教學內容01國際企業談判的概念02國際企業談判的理論03企業談判前的準備階段(I)04企業談判前的準備階段(II)05企業談判的談判程序階段06企業談判策略07與內部利益關係人的企業談判08談判個案演練分析競賽(I)09期中考試10與外部利益關係人的企業談判(I).tw/Kun Shan University教學內容11與外部利益關係人的企業談判(II)12談判個案演練分析競賽(II)13國際企業談判14第三方的介入15企業商務仲裁的本質

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