产品卖点分析

1、1【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！2【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！ 产品销售需要卖点吗产品销售需要卖点吗 ？ 什么是产品卖点？ 在产品销售过程中在产品销售过程中能够满足消费需求的支撑点能够满足消费需求的支撑点3【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！产品卖点应该具备的特征产品卖点应该具备的特征卖点一定是围绕客户需求点展开的卖点一定是围绕客户需求点展开的卖点一定是用来解决客户需求的卖点一定是用来解决客户需求的与竞品相比具有独特差异化 能给客户带来的利益或好处具有支撑点来形成特征优势有足够吸引力打动客户

2、购买 l卖点分析卖点分析4【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！卖点如何与需求点引导对接卖点如何与需求点引导对接 卖点一定要转换成需求点来引导消费需求点需求点 找产品卖点就是找产品卖点就是发现客户需求发现客户需求+阐述产品的对比优势阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求来满足（或创造）客户的需求客户有其需客户有其需产品有其特产品有其特企业有其实企业有其实市场有其量市场有其量闻闻问问切切压压业务走访工作业务走访工作卖点卖点5【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！销售销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程满足或创造客户需求提供服务的全

3、过程 达成的前提达成的前提销销 售售思考思考SWOT了解竞品卖点策略和优劣势了解竞品卖点策略和优劣势了解客户真实需求以及痛处了解客户真实需求以及痛处了解产品卖点和可到达效果了解产品卖点和可到达效果6【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！项目产品举例说明项目产品举例说明卖点卖点需求需求同时关同时关注竞品注竞品基础原料基础原料全球最好全球最好产区产区人人 有有 我我 优优 65%高脂高脂原汁原汁客客 户户 感感 受受风味口感风味口感纯正纯正转转 换换 卖卖 点点货真无填货真无填充物充物追求性价比追求性价比高性价比高性价比优势优势l 康宝椰王康宝椰王7【2017-平台建设

4、-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！项目产品举例说明l 奥昆甜甜圈同时关同时关注竞品注竞品卖点需求热点时尚产品需要时尚新品吸引顾客进店操作简单无损技术要求含量低花费时间少不油不腻好吃需要好吃产品增加重复购买产品稳定丰富产品变化丰富销售周期线长低成本高利润销售模式丰富可组合盈利高8【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！奥昆甜甜圈奥昆甜甜圈-对我们不止是对我们不止是“甜甜圈甜甜圈”-你想到了什么？9【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！奥昆甜甜圈奥昆甜甜圈-对我们不止是对我们不止是“甜甜圈甜甜圈”-你想到了什么？10【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的卖点做到简洁卖点做到简洁 再简洁再简洁卖点做到聚焦卖点做到聚焦 再聚焦再聚焦卖点做到强调卖点做到强调 再强调再强调11【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！找到卖点找到卖点 销售不难销售不难产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的业精于勤业精于勤熟能生巧熟能生巧12【2017-平台建设-管理提升