智能家居创业计划书

1、智能家居创业方案书目目 录录一、执行摘要1.公司简介52.市场描述与分析.53.投资与财务.6二、工程背景.7三、产品与效劳. .71.产品背景. .72.产品概述. . 83.产品未来开展与规划. 9四、市场及竞争分析101.目标市场.102.市场环境分析.113.市场价格及开发.11五、市场营销.121.产品的定价策略.122.战略合作伙伴.123.销售渠道与方式分析.134.技术与售后效劳.13六、生产与管理.131.公司性质.132.部门职责.133.人力资源与管理.13七、公司战略.131.公司目标.142.开展战略.143.企业与文化.15八、财务分析.151.财务报表分析.162

2、.销售与本钱预算.173.利润表.174.销售预算.17九、金融及风险.181.股票规模.182.现金流及资金的运作.193.投资可行性分析.204.退出时间与方式.21十、风险与法律.211.外部与内部风险.222.法律与合同.23前言前言21 世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术聚集而成的针对某一个方面的应 用，智能 设施用的智能集合,随着信息技术的不断开展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系

3、统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速开展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的根底上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。我们的理念我们的理念：21 世界时科技迅猛开展的时代，工业，农业，航空，航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全表达在以上的几方面，而科技进步更多的是表达在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是表达这一现状的根本所在我们的蓝图我们的蓝图：家

4、居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，平安防范系统，背景乐/播送系统，灯光窗帘控制系统，空调 VRV 控制系统，以及家庭影院控制系统；将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居平安性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步开展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准那么，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励

5、精图治，必将大有作为！一、执行摘要1.1.公司简介：公司简介：智能家居是一家筹建中的科技企业，位于 XXX 高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为效劳市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向开展的需求。公司将以此为根底，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来开展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域

6、。2.2.市场描述与分析市场描述与分析：家具市场属于大型个体市场，购置过程属于个体购置行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情人口增长 ，家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维森林为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且本钱居高不下；受环境影响，家具的变形性不稳定、取代度低取代度高的价格过于昂贵 。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出

7、。将以此为优势切入市场。据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站 93.5%以上，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达 75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的 8090%。3.3.投资与财务：投资与财务：智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为 5000 万元RMB，下同 ，注册地为大连市高新技术产业开发区。资金筹集: 大连市政府入股 2000 万元，以技术入股 2000 万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金 3000 万元; 引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂*厂 A,B作为

8、战略伙伴, 拟筹资金 1500 万元。以上三方共计实筹资金 5000 万元，技术入股投资 2000 万元。资金用途:公司股东实际出资主要用于:生产设备投资 2000 万元, 根底建设投资 1300 万元 ；剩余 1700 万元用作前期流动资金。二、工程背景1.1.工程背景工程背景：智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及2.2.工程流程图工程流程图：三、产品与效劳1.1.产品背景：产品背景：1.1 实用性智能家居最根本的目标是为人们提供一个舒适、平安、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实

9、用为核心，摒弃掉那些华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最根本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等效劳增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比方：本地控制、遥控控制、集中控制、 远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设置过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性

10、，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。1.2 可靠性整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的平安性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常平安使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。1.3 方便性布线安装是否简单直接关系到本钱，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约

11、行业开展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比方系统可以通过 Internet 远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设置与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护本钱2.2.产品描述：产品描述：无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率 wifi系统提供移动电子设备充电电子窗帘：采用智能系统局部 WIFI 等无线连接进行终端控制，例如 ，平板电脑等智能门窗：采用智能系统局部 WIFI 等无线连接进

12、行终端控制，例如 ，平板电脑等智能灯光：采用智能系统局部 WIFI 等无线连接进行终端控制，例如 ，平板电脑等优劣比较：种类性能传统家具智能家居控制 类型人工手动控制智能 终端控制方便性好非常好好耐久度5-20 年25 年受欢 度群众认可，具有创意新型智能，时代创新价格正常较高3.3.产品未来开展与规划：产品未来开展与规划：我们我们企业企业宏观环境分析：宏观环境分析：P 政治 E 经济S 社会 T 技术企业综合分析：企业综合分析：威胁 threats时机 opportunity劣势 weakness企业优势strength竞争环境分析：竞争环境分析：1 潜在进入者的威胁2 买方讨价还价能力3

13、供方讨价还价能力4 替代品威胁5 行业现有企业竞争需求两需求两：1.市场需求2.未来的需求趋势代替品威胁代替品威胁1.可代替性2.多实用性我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入兴旺科技大国，市场的潜在威胁相对较少 2021年2021 年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和开展。西部地区每年购置或置换住房面积约为 4000 万平方米左右，以入住面积每千米消费 200400 元家具计算，仅此项就有 7585 亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企

14、业开拓更大的开展空间，获得更多的开展机遇。四、市场的竞争与分析1.1.目标市场：目标市场：我们将为以下特征用户提供效劳：星级酒店及宾馆企业级单位办公装修个人家庭装修2.2.市场环境分析：市场环境分析：近年来中国的传统家居产量及消费量情况 单位：年份项目2021 年2021 年2021 年2021 年2021 年2021 年 2021-2021 年平均增长率(%)产量(万件)506.3765.257234.258830.1210033.8 21911.2823.8.消费量(亿元)9.4221.63.34.0682.18210.987696.898.77中国人均(件)3527.8282933377

15、.79世界人均(件)50.452.853.851.85457.51.53.3.市场价格及开发市场价格及开发家具种类市场开发价格无线充电终端企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等2000-5000 元智能灯光企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等=50 元智能门窗企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等=1000电子窗帘企业，家庭，办公室，酒店，公共场所等=100五、市场营销1.1.产品定价策略产品定价策略方法：我们根据产品的本钱与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 了解主要竞争对手的定价情况、预期反响和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；

16、进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在 50-10000 左右，根据市场因素略加调整。2.2.战略合作伙伴战略合作伙伴在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和效劳的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。3.3.销售渠道与方式分析销售渠道与方式分析现在市场常见的销售方式有传统销售传统销售，代理销售代理销售，广告宣传广告宣传，人员推销人员推销，产品产品直销直销 等等传统销售：主要与市场合作，大型商城合作

17、，自主经营等。代理销售：代理销售，直接的理解就是但凡不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，但凡销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比方经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品广告宣传：在群众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道那么会取得更为良好的效果。宣传公司理念“Your health，our success “ 您的幸福健康，是我们的希望人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交

18、流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。4.4.技术与售后效劳：技术与售后效劳：建立信息交流反响渠道，做好产品的质量、效劳的反响信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费效劳热线 800 与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动

19、，搭建沟通桥梁。6、生产与管理1.1.公司性质公司性质: :有限责任公司2.2.部门职责部门职责: :公司初期拟采取直线制直线制的组织形式，如下列图： 公司组织结构图董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体开展战略，决定总经理的人选。 总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户效劳等。董事会营销部技术部财务部总经理技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产

20、品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务方案和分析、投资决策、资本结构确实定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。 3.3.人力资源与管理：人力资源与管理：目标： 建立合法标准、健康开展、持续鼓励、开放创新的人力资源管理制度。途径： 建立竞相吸引人才、鼓励人才、鼓励成才的软环境；实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为根底的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体实施战略：以企业的可持续开展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格

21、魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向标准化、制度化方向开展打下坚实的根底；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。成熟期这一时期的人力资源战略核心是鼓励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织、提供企业开展远景规划、建立人力资源储藏库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和鼓励手段多样化上有所创新。7、公司战略1.1.公司目标：公司目标：我们的目标就是开创中国智能家具

22、市场，在 3-5 年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。2.2.开展战略：开展战略：初期(13 年)主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一局部家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细方案请参照财务报表。第 1、2 年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；翻开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场；理想方案累计产量约到达 20 万盏，销售收入约 1600 万元，利润约 400万元；

23、市场占有率为 3%5%。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；理想年产量到达 300 万盏，销售额约到达 2.4 亿元，利润约到达 6000万；市场占有率提升到 13%左右；利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场；产品根本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。中期46 年进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率到达 17%20%，居于主导地位；稳固、扩展智能家居市场。长期510 年利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域

24、的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品延伸见图： 智能电灯无线充电终端智能门窗电子窗帘智能洗衣机智能电饭锅3.3.企业与文化：企业与文化：本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。 同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面开展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续开展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。8、财

25、务分析1.1.财务报表分析：财务报表分析：假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年所得税，自第三年起所得税率为 15%。 智能台灯：智能充电终端：智能门窗：年份工程第一年第二年第三年第四年第五年销售量件7000810001500000274000027800000单价元8080808080销售额万元566481200021920222400年份工程第一年第二年第三年第四年第五年销售量件150050001500065000125000单价元25002500250025002500销售额万元375125037

26、501625031250电子窗帘：销售收入预测表销售收入预测表1212 个月个月销售情况 月 份销售的产品或效劳1-23-45-67-89-1011-12销售数量(件)420340756116620802238平均单价(元)808080808080智能台灯月销售额(万元)3.362.726.0489.32816.6420.584销售数量(件)14025032123046099智能充电平均单价(元)250025002500250025002500年份工程第一年第二年第三年第四年第五年销售量扇23006000190007540098000单价元12001200120012001200销售额万元27

27、67202280904811760年份工程第一年第二年第三年第四年第五年销售量件28004000170005560095000单价元100100100100100销售额万元2840170556950终端月销售额(万元)356257805751150247.5销售数量(件)383218436196549518平均单价(元)120012001200120012001200智能门窗月销售额(万元)459.6261.6523.2235.2658.8621.6销售数量(件)466790326120496602平均单价(元)100100100100100100电子窗帘月销售额(万元)4.667.93.26

28、1.24.966.02销售数量(件)1232149023170129平均单价(元)800800800800800800智能洗衣机月销售额(万元)9.8417.127.2184.856103.2月销售总额(万元)512.46914.341319.9829.981186.4998.9合计年销售总额(万元)5761.98 销售损益表：销售损益表：金额 月份工程1-23-45-67-89-1011-12合计含流转税销售收入(万元)512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98销售流转税增值税等 万元66.6118.86171.58107.897154.232129

29、.857749.026销售净收入万元445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954业主工资(元)90009000900090009000900054000员工工资(元)25002500250025002500250015000租金(万元)6 6666636营销费用(元)500005000050000500005000050000300000公用事业费(元)1000100010001000100010006000维修费(元)1000100010001000100010006000折旧费(元)2802802802802802801680贷款利息

30、保险费(元)166166166166166166996登记注册费(元)50 原材料/万元芯片120120120120120120720木材202020202020120工具10101010101060液晶屏幕505050505050300.本钱总本钱212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利润233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551企业所得税万元58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138个人所得税万元税费其他净收入税后175.0944437.31

31、901.94382.26614.826469.9832806.312806.319 9现金流量表现金流量表第一年季报第一年季报注：该表按照全部员工注：该表按照全部员工假定假定预算支出预算支出 单位：万元单位：万元项项 目目一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度合计合计一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金969.63 1117.121074.941092.654254.34 现金流入小计0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00 购置商品、接受劳务支付的现金15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金5.

32、005.005.005.0020.00 支付给职工的现金24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 现金流出小计174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 经营活动产生的现金流量净额-174.43 -246.60 26.05 263.50 -131.48 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投资活动产生的现金流量净额-602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00 三

33、、筹资活动产生的现金流量： 分配股利所支付的现金0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 现金流出小计0.00 0.00 0.00 317.55 317.55 筹资活动产生的现金流量净额1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.454.4.销售预算：销售预算：050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年0100020003000400050006000700080009000预计销售量与销售额70012502000240028002100375060007200

34、8400销售量销售额销售量销售额9、金融及风险1.1.股票规模：股票规模：公司注册资本 5000 万。股本结构和规模如下：大连市政府大连市政府 股本来源股本来源股本规模股本规模风险投资风险投资技术入股技术入股资金入股资金入股设备入股设备入股金金 额额2916 万1250 万416 万416 万比比 例例58.33%25.00%8.33%8.33%股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的 33.33%，风险投资方面，我们打算引入 25 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。2.2.现金流及资金的运作：现金流及资金的运作：公司初期需要外借资金 300 万(金融机构一年期借款，利率 5.85%)，用作流动资金，同时