分销管理网络营销渠道

1、NO.1 NO.1 概述概述 网络营销网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络互联网络、电脑通信技术电脑通信技术和数数字交互式媒体字交互式媒体来实现营销目标实现营销目标的一种营销方式。 中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。网络营销渠道网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，完善的网上销售渠道应该有订货订货、结算结算和配送配送三大功能。传统的营销渠道与网络营销渠道相比，在作用、结构和费用等方面有所不同，网络营销渠道的作用是多方面的。对比内容对比内容模式对比模式对比作用对比作用对比

2、结构对比结构对比费用对比费用对比NO.2 NO.2 渠道对比渠道对比网络营销与传统营销网络营销与传统营销传统营销渠道模式传统营销渠道模式1. 1.模式对比模式对比网络营销渠道模式网络营销渠道模式1 1. .作用对比作用对比第一第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。第二第二，网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。第三第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务。 3 3费用比较费用比较 无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，网络分销渠道的结构都相对比较简单结构都相对比较简单，从而大大

3、减少减少了流通环节了流通环节，降低了交易费用降低了交易费用，缩短了销售周期缩短了销售周期，提高了营销活动的效率提高了营销活动的效率。 首先可以有效地减少人员、场地等费用减少人员、场地等费用。 其次，互联网的双向信息传播功能，也为企业发布信息开展促销活动提供了更加方便的渠道，从而减少了广告宣传费用减少了广告宣传费用。NO.3 NO.3 网络营销渠道类型网络营销渠道类型 网络直接销售型网络直接销售型:它是指企业不借助于中间商，直接通过营销网站与消费者进行商品交换的分销渠道。不过一般适用于大宗商品交易和产业市场的B2B的交易模式。 网上直销型企业间电子商务的主要特点是利用Internet代替传统的中

4、间商，如零售商和批发商。这一方面可以提高企业对市场反应速度，也可以减少企业的营销费用，特别是营销渠道费用，以更低廉的价格为客户提供更满意的服务。 实现网上直销型企业间电子商务，要求企业的实力比较雄厚，而且企业必须能进行柔性化生产，企业的业务流程必须是以顾客为导向的。 *关键是订货功能，不但要方便企业进行选择，而且还要具有网上谈判、网上合同签定等功能配送服务，即可以保证速度，也可以保证质量，减少中间环节造成的损失。由于涉及较为复杂的网上谈判、签约和结算等过程，因此渠道建设常采用EDI方案。2.网络间接销售网络间接销售 网络间接销售是指生产者通过融入了互联网技术后的中间商机构把产品销售给最终用户，

5、一般适合小批量商品和生活资料的销售。 网络间接销售的关键在于中间商。其类型如下：虚拟商业街虚拟零售店虚拟市场交换网络搜索服务目录服务中间商网络中间商与传统的中间商存在的区别网络中间商与传统的中间商存在的区别 ：NO.4 NO.4 网络营销渠道策略网络营销渠道策略1.网站宣传2.网络促销3.信誉度策略三步走1. 1.网站宣传网站宣传 进行网址宣传，让消费者知道并能找到该网站是网络分销商开展网上营销并取得效益的前提。 宣传网址既可以利用传统媒介，也可以利用互联网本身来进行。对于网络消费者来说，通过互联网宣传效果更直接。网络分销商可以利用导航台、新 闻组，电子邮件群组、图标广告、分类广告等工具来宣传

6、网址。2. 2.网络促销网络促销 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 表现为以下三个明显的特点： （1）是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功）是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的效及特征等信息的 （2）是在虚拟市场上进行的）是在虚拟市场上进行的 （3）世界性的统一市场）世界性的统一市场 网络直销：在企业自己的网站上开展网络直销和委托网络信息服务商开展网络直销 网络销售促进：有奖促销、拍卖促销、免费促销、价格优惠促销、网上促销离线购买 网络广告 网络公共关系网络促销的形式网络促销

7、的形式 网络促销与传统促销的区别网络促销与传统促销的区别 3. 3.信誉信誉 如果说技术的优势是一个企业的法宝，那么信誉则是启动法宝的关键钥匙 ，没有信誉的保障，技术再好也难以找到合作商家。 一个企业的成功首先是有着良好的信誉，然后其次才是技术的领先。 NO.4 NO.4 网络营销的发展趋势网络营销的发展趋势 （1）从四大方面纵观网络营销：）从四大方面纵观网络营销：四大方面：1.时间和空间的广泛性2.营销形式丰富3.低成本4.高效率（2 2）行业网络营销近几年走势）行业网络营销近几年走势 服装行业网络营销走势图服装行业网络营销走势图 从人们生活中最关心之一的服装行业走势图可以看出，随着近几年网络的普及，网民的增加，网络销售量是逐年的上升，同比几年前，其销售量激增好几倍，网络购物已成为人们选择的主要方式。 总结：总结： 网络营销已经成为当前社会经济发展，