科技创业与管理-李乾文

1、 科技创业与管理科技创业与管理南京审计学院管理学院常务副院长南京审计学院管理学院常务副院长创业创新及案例研究中心主任创业创新及案例研究中心主任李乾文李乾文 教授、博士教授、博士/后后 E-mail: L一、科技创业项目评估的工具三维度Viability 价值性价值性Feasibility 可行性可行性Desirability渴求性渴求性Desirability: How big a problem are you addressing?Feasibility: How well does the solution solve the problem?Viability: How profita

2、ble could the solution be?创业项目评估的工具三维度1. Desirability渴求性渴求性娱乐+通讯通讯+娱乐v 产品介绍产品介绍 （二）产品原理（二）产品原理变速齿轮变速齿轮纽带齿轮纽带齿轮迷你脚踏洗迷你脚踏洗衣机完整图衣机完整图洗衣机洗衣机洗衣机滚筒洗衣机滚筒v 产品介绍产品介绍 （二二）产品原理产品原理 我们的产品分为三部分我们的产品分为三部分: 第一部分第一部分为脚踏为脚踏车车部分：由部分：由座椅、踏板、座椅、踏板、测速器组成。测速器组成。 测速器：测速器：显示骑行速度和时显示骑行速度和时间，方便计算洗衣间，方便计算洗衣时间。时间。 程祥程祥 . 顾燕瑜顾燕

3、瑜 . 陈倩倩陈倩倩 . 顾洪敏顾洪敏 南京审计学院南京审计学院 “辛格瑞拉辛格瑞拉”可伸缩高跟鞋可伸缩高跟鞋市场营销案例市场营销案例http:/ Feasibility 可行性可行性伸缩高跟鞋原理鞋跟：鞋跟：ABS(工程塑料）工程塑料） 缓冲垫缓冲垫V型弹簧卡口：型弹簧卡口：YG类超细晶类超细晶粒硬质合金粒硬质合金鞋底：鞋底：Phylon 南京理工大学的挑战杯创业项目 科博高新科技有限公司全触摸智能键盘触板数字贴膜3. Viability 价值性价值性中国药科大学2010年挑战杯项目2010年时代周刊年度50大“最佳发明”揭晓。令人惊讶的是，深圳华世未来泊车设备有限公司设计的中国立体快巴（发

4、明人宋有洲发明人宋有洲 ），与世博英国馆、苹果Ipad同列榜上。时代周刊表示：“这些成果都堪称今年科学、技术与艺术领域最重大也是最酷的突破。” 不确定性不确定性技术层面技术竞争激烈、更新换代速度快市场层面开发什么产品/服务？是否被接受？竞争层面在位企业的报复性竞争行动价价 值值产业链产业链O研研发发设设计计 订订单单处处理理 销销售售渠渠道道 售售后后增增值值服服务务原原料料采采供供 生生产产制制造造物物流流运运输输老产品老产品新产品新产品已有市场已有市场新市场新市场低不确定性中度不确定性中度不确定性高度不确定性二、科技企业的创业特征二、科技企业的创业特征微笑曲线的启示微笑曲线的启示附附加加值

5、值增加文化内涵增加文化内涵生产制造生产制造销售与品牌建设销售与品牌建设研究与开发研究与开发提供原材料提供原材料加强客户管理与服务加强客户管理与服务深加工深加工 一個事業創造營收(revenue)與利潤(profit)的手段與方法經營模式(Business Model) 企業透過交易結構的改變產生新的經營模式，其中包含了企業、消費者、產業網絡和供應鏈結構與其他可能涉及的參與者。 藉助系統建立或新穎的創見產生不同以往的經營模式，創造出可行且讓顧客接受滿意的交易過程。 改變暨有服務商品內容、組織管理方式、制度或運作流程，以及推廣服務的手法。 晶圓代工虛擬工廠服務系統、網路商城、P2P MP3音樂下載

6、、線上遊戲、無人化便利商店、無紙化銀行帳戶。產品、技術產品、技術製程開發製程開發改變現有服務內容、傳遞改變現有服務內容、傳遞系統與整體服務創新活動系統與整體服務創新活動創新演進創新演進經營模式的思考誰的口袋裡有你要的錢？-（顧客群）你要怎麼把這些錢弄進你的口袋裡？你能為顧客做什麼？顧客能得到什麼好處？誰是真正需要服務的顧客？（目標市場）我們的服務價值，就在縮短資訊蒐集到獲得服務的過程。 104人力銀行 楊基寬新經營模式(4/4)新經營模式企業人力需求網路化人力資源服務自動化新服務商品新服務商品不受時間、不受時間、地點限制的地點限制的人力資源服人力資源服務務廣告與用戶廣告與用戶之媒合之媒合新商業

7、應用技術新商業應用技術自動媒合系統自動媒合系統個人及公司資訊管理個人及公司資訊管理新行銷模式新行銷模式無無商业模式的赚钱逻辑商业模式的赚钱逻辑价值主张价值主张顾客价值顾客价值目标顾客价值内容价值网络价值网络伙伴关系隔绝机制价值实现价值实现收入模式成本管理企业价值企业价值商业模式创造价值的逻辑在自相互递进的三个层面：价值主张、价值网络、价值实现，通过这三个层面的不同组合，形成了不同的商业模式。三、成长的三、成长的“痛苦痛苦”(1)大家都感觉时间不够，事情越干越多。大家都感觉时间不够，事情越干越多。企业家、各部门各单位、个人都是如此。企业家更多地投入并陷入日常琐事之中。员工感到负担太重，压力太大而

8、较多离职，人员流动性大。(2)大量的时间被用于大量的时间被用于“救火救火”。人们利用很多的时间去处理一个又一个危机(Crisis)，没有时间及时做出正确的决策，组织完全陷入日常事务。(3)缺乏被理解的发展方向。缺乏被理解的发展方向。人们对公司的发展方向感到迷惑不解，不知道企业将往何处走，企业家(创业者更为准确些)成了“瓶颈”。(4)什么事情都自己做。什么事情都自己做。大家感觉在组织系统中工作难以开展，所以干脆自己干。(5)销量增加但利润没有增加。销量增加但利润没有增加。只见销量不见利润。企业初创时期的销售导向还在起作用。32创 业 阶 段企业重心企业 客户成 长 阶 段 企业 客户企业重心成

9、功 阶 段 企业 客户企业重心 企业成长中重心的变动企业成长中重心的变动种子期种子期自有资金、亲朋借贷、自有资金、亲朋借贷、天使投资、政府扶持天使投资、政府扶持创建期创建期股权性的机构风险投资股权性的机构风险投资生存期生存期负债融资、融资组合负债融资、融资组合扩张期扩张期债务融资、增资扩股债务融资、增资扩股成熟期成熟期IPO企业创业与成长中的不同资金提供者企业创业与成长中的不同资金提供者高高低低投资水平投资水平投资者假想的风投资者假想的风险险种子期种子期早期发展早期发展完全确立完全确立创建者、朋友、家创建者、朋友、家人人个人投资者个人投资者创业投资家创业投资家非金融机构非金融机构股票市场股票市

10、场商业银行商业银行起步期起步期 企业创业与成长中的不同资金提供者企业创业与成长中的不同资金提供者: :一个例子一个例子价格价格/股票股票创建者，创建者，1994.7Jeff Bezos开创了亚玛逊网站，他投资了开创了亚玛逊网站，他投资了10，000美元，借了美元，借了44，000美美元元$.001家人，家人，1995.2$.1717创建者的父母一起投资了创建者的父母一起投资了245,500美元美元个人投资者，个人投资者，1995.8两个风险投资人总共投资了两个风险投资人总共投资了54,408美元美元$.1287商业财团，商业财团，1995.1220个风险投资人总共投资了个风险投资人总共投资了9

11、37,000美元美元$.3333家人，家人，1996.5创建者兄妹投资了创建者兄妹投资了20,000美元美元$.3333风险资本家，风险资本家，1996.6两个风险基金投资了两个风险基金投资了800,000，000美元美元$2.3417IPO（首次公开上市）（首次公开上市）3百万股票上市，融资百万股票上市，融资49,100,000美元美元$18融资渠道与工具选择策略制造业型创业企业制造业型创业企业信贷资金信贷资金高科技型创业企业高科技型创业企业天使投资或风险投资基金天使投资或风险投资基金服务型创业企业服务型创业企业中小型商业银行贷款中小型商业银行贷款社区型创业企业社区型创业企业政府资金、社区共同集资政府资金、社区共同集资