中邮动力商业计划书产业链分析new

1、目 录3G一卡通产业链分析公司简介公司市场预期公司股份架构公司优势分析公司简介中邮动力（北京）通信技术有限公司成立于2009年，是一家注册于北京的高科技通信企业，公司执行国家的高科技产业政策，产品经过多年的开发、运营、拓展和资源积累，具有雄厚的技术和产品运营实力。3G一卡通：中邮动力通信主打产品。是基于3G移动通信上的基础语音通信、即时通信、手机支付运用，增值拓展有3G视频、手机动漫、E3G企业云通信等品牌，应用层融合移动搜索、移动商城、移动社区支付等移动互联网业务；致力于为中国手机用户提供多元化的无线信息、娱乐服务，倡导年轻时尚人群的手机化生活方式，倡导企业运营与手机化结合工作方式。系统安全

2、可靠的集成全球运营商通信应用、系统和服务，丰富业务应用接口，进而支持任意地点、任意网络或任何设备无缝连接，覆盖所有通信终端的移动通信信息解决方案，可跨三大运运营商自主运营，是中国乃至国际上未来3G市场上的一匹黑马。公司企业文化和经营理念：理念：本着“信”为基准，以树立百年成功企业为目标，坚定信念、百倍信心、秉持信誉、百年信诚为前提，贯彻“以德为先、诚为尚、信为基、创为恒” 为基准；文化：快乐、沟通、责任、向上，快乐工作，朝气向上，沟通为先，责任第一。 中 邮 动 力技术与创新服务和运营平台与支撑产业链合作 中邮动力公司人员构成产品研发产品研发业务运营业务运营运维支撑运维支撑其他支持其他支持研发

3、团队研发团队主要研发通信服务产品主要研发通信服务产品业务运营团队业务运营团队负责业务策划与运营管理负责业务策划与运营管理运维与工程支持团队运维与工程支持团队负责平台运维与技术支持负责平台运维与技术支持销售与管理支持团队销售与管理支持团队负责客户关系维护与管理服务负责客户关系维护与管理服务提纲 产业链分析产业链环境及业务分工合作模式市场推广产业链关系我们-业务平台运营商渠道商渠道商终端设备厂商用户用户买卖关系业务代理内容直接提供运营商运营商业务的提供者，网络提供者手机规范制订者中邮动力中邮动力业务技术平台提供，实际运营者产业链承上启下融合，负责业务宣传和解释渠道商渠道商业务推广和宣传有宣传业务的

4、驱动力，行业的凝聚力-大唐新华瑞德-新华社-团中央志愿者中心设备厂商设备厂商终端设备提供者收入与市场终端数量有关，有升级软件满足业务需求以扩大销售的需求业务提供者和消费者业务自运营代理规范制订合作模式个人用户3元/月，本月20日前运营商按照2:8扣除20%后，在下个月20日前业务推广商按照推广使用数量和频率，将扣除30%业务提供商企业用户业务代理商按照2:8扣除20%后，在下个月20日前业务推广商按照内容使用数量和频率，将扣除20%，渠道扣除30%移动运营商参照目前规则，最终我们获得业务收入的50%左右。2元/月，本月20日前市场推广手段业务周期及策略密集型市场推广迅速扩大业务的知名度，获得足

5、够的客户群才能保证3G一卡通业务能够快速的发挥其病毒式传播效应。 均衡的推广及广告商引入，促进业务增长量，提高产品的粘度，减少产品退定率。细分提高群体数量和ARPU值。 根据用户消费习惯和用户记忆周期的阶段性推广，需要将业务重点转向第五媒体产品 。引导用户向新的业务方向和需求发展产品更新升级/新产品的测试用户引导型推广投入期投入期成长期成长期稳定期稳定期转型期转型期市场推广模式3G一卡通一卡通运营商总部运营商总部各大区域各大区域合作伙伴合作伙伴/ /区域分公司区域分公司运营商推广运营商推广网站、电视、电台、报纸网站、电视、电台、报纸最最 终终 用用 户户各大区域各大区域提纲 公司优势介绍上游资

6、源总代理优势渠道优势中邮动力团队优势上游资源移动运营商：中国联合通信集团有限公司 负责人：集客部总经理 于中国联通战略合作，以北京为试点，全国运营。中国联通现为中国3G运营商佼佼者，性价比排列首位，截至今年8月底，该公司移动用户已经累计达2.3亿，其中包括4000万3G手机用户，联通作为本产品的运营主推单位。总代理优势总代理: 北京星际纵横通讯技术开发有限公司 负责人：董事长 中国邮政五级营销的战略合作伙伴，在长期合作过程中建立了良好的信誉关系。上级主管单位是原邮电部下属中国通信建设总公司。主要经营项目为通讯技术、通讯设备、产品开发、转让、手机维修、电信增值业务等。公司下属零售事业部在北京市邮

7、电局56个销售网点进行手机、配件及各类IP卡、充值卡等产品的销售工作。与北京移动通信、北京联通、北京网通等多家大型电信运营商签订了代理协议，成为这些公司重要的合作伙伴之一。公司新近于中国联通公司进行合作，共同推广联通公司的“博逸卡”业务。通过利用联通公司的网络平台和技术优势，将各行业的产品与联通IP卡相结合，实现跨行业合作和企业间的双赢发展。其全新的营销理念、互利共赢的合作模式必将成为电信增值业务中的新亮点。于中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政及市政府有着密切的合作关系。 渠道资源大唐电信旗下公司北京新华瑞德电子阅读技术有限公司 战略合作伙伴 50万政府干部和企业高管负责人：副总裁 负责人

8、：市场总监新华瑞德为大唐电信与新华社合资公司，从事移动互联网数字内容发行服务的国家化数字传媒出版公司。新华瑞德本着“传播先进、开放兼容、服务全球”的经营理念，以建立领先的新型国际化数字传媒公司为目标，依托新华社丰富的新闻资讯内容资源，以及大唐电信科技股份有限公司移动互联网技术和终端产业化能力，新华瑞德构建了“内容+平台+终端”的完整业务体系和严格的数字版权保护机制。现新华瑞德全权委托我公司负责于中国联通采购新华频媒PAD+手机各省3000部起，联通采购，新华社负责签约政府干部和企业高管，我中邮动力公司把3G一卡通内置于手机系统中，于联通合作定制套餐，业务占套餐费为套餐内的23元/人，前3个月试

9、运行免费。渠道资源客户：团中央青年志愿者 战略合作伙伴 注册用户近3000万中国青年志愿者是一项与国际接轨社会主义市场经济同向并轨的跨世纪事业，立足于社会关注、党政关心、 青年能为的社会公益事业，是动员和组织青年参加社会主义精神文明建设的有效载体；是新形式下共青团工作服务社会的新探索。-有共性和组织的群体 现中国青年志愿者协会秘书处委托我公司开发手机客户端，让所管辖的近3000万用户下载安装，利用手机客户端为广大青年志愿者及其组织提供沟通交流、管理服务、信息共享的重要工作平台。通过手机客户端、短彩信、IM等方式建立青年志愿者的管理和认证，实现内各级青年志愿者组织与青年志愿者相互间信息即时传输和

10、扁平化管理，促进青年志愿者相互沟通和交流，加强青年志愿者的注册、管理、评估、认证等工作，健全和完善青年志愿服务信息统计、发布和共享工作机制用来服务于青年志愿者。在定制客户端上加载3G一卡通业务。使团中央青年志愿者直接成为我注册用户。渠道资源我公司与大唐电信微吧和人人网共拓共赢，大唐电信旗下瑞德微吧、人人网三方资源共享，共同开拓服务目标客户，借力于大唐国有化背景和人人网SNS的管理运营能力，携手二大巨头和电信运营商，把我司产品打造成为3G市场上的佼佼者。大唐电信-瑞德微吧：以移动化、社交化、碎片化为特点的方向发展，集SNS社区功能和数字阅读为一体，展现了全新的微时代的数字生活，充分诠释了“TD让

11、生活更美好”的主题。 ，是可以进行交易的SNS社区，也是可以进行互动交友的文化商城。“瑞德微吧”为商户和用户、用户和用户之间搭建了一个展示沟通的空间，无论是企业还是个人，都可以成为微吧用户，构建自己的微吧，致力于营造快乐阅读、分享体验、展现个性的数字阅读新生活。进入微吧，你可以与好友进行交流，可以推荐、评价、分享你的阅读体验，可以发送文字、图片、音视频等形式的内容，将你的作品进行展现和交易。同时，你还可以对各类数字文化商品进行试读、试听、收藏、分享、订阅、赠送、推荐等。“瑞德微吧”专门为微吧商户提供独立的空间用以发布商户的动态、产品信息等，商户可以通过微吧进行商品的自主上架、自主定价、自主营销

12、、自主管理等。给商户充分的自主权进行运营管理。人人网 校内是一个真实的社交网络，联络你和你周围的朋友。 加入人人网校内你可以:联络朋友，了解他们的最新动态；和朋友分享相片、音乐和电影；找到老同学，结识新朋友；用照片和日志记录生活,展示自我。 合作后可在人人网上直接下载我客户端应用产品。 中邮动力公司优势特有的专利技术提纲 公司市场预期Swot分析外部环境：机会和威胁Swot分析内部力量：优势和劣势公司市场预期SWOT分析-外部环境 机会机会3G平台即将推出，运营商看好该业务，将对此重点宣传；手机用户激增市场容量巨大，全国移动用户8亿，其中广州9300万，超过2/3的手机能够满足业务需要；国内电

13、信增值业务市场进一步放开；终端手机更新加快：用户更新手机平均1-1.5年，每年更新7000万；网络、电话等辅助手段日益增多，人们对增值业务越来越熟悉；传统来电显示收费，用户和运营商矛盾较大；手机第五媒体的兴起，手机来电广告精准达100%，必然成为广告媒体的首选。 威胁威胁增值业务竞争非常激烈；2.5G手机终端的软件升级SWOT分析-内部力量 优势优势经过深度培训过的专业人才，具备强大的策划和研发能力；与运用商长期良好的合作关系；增值业务领域丰富的运营经验和人脉关系，能够获得唯一虚拟运营商资质；强大的渠道网络，便于对活跃市场的推广；业务先发优势；借助产业链整合，与大型渠道合作共同促进市场快速成长。 劣势劣势新业务的成长和推广有风险；前期资金需求较大，在业务成长期，后继资金需要迅速跟进；对业务产业链整合需要整合的资源。SWOT分析-整体结论加强与运营商深度合作，建立长期紧密联系；个人用户以年轻人为主要客户，采取精品服务，重点突破，迅速成长的策略；企业用户以知名大型企业为主，采用区域代理商方式开拓市场；与大型渠道建立产业链联盟，共同做大市场，如大唐电信、人人网，移动运营商等；加强与手机厂商和手机分销商合作，尽快完成手机软件升级。市场预测（一个省） 基本原则选择经济条件好移动用户数居前的10个省及直辖市，公司