北国超市合作案

1、精选优质文档-倾情为你奉上36524淘宝聚划算网络 营销合作案 1 策划背景随着中国团购市场的“暴涨”，团购产品也逐渐从票务、美食延伸到旅游、酒店、实物等日常生活领域。而如今，消费者甚至可以在网上团购超市里的商品。 来自团800的数据显示，截至6月底，国内团购网站已达4678家，40个主要城市的团购当月销售总额为7.62亿元，团购这种消费方式也在影响着我国消费市场。 以前人们去大型商超购物时，大都偏好于商超举行的各种促销打折活动，而如今则不用为在嘈杂的商超里转悠找心仪用品而犯愁了，只需要在团购上轻松点击即可找到价廉物美的商品。 摘自网络根据4-5月份的数据分析，我们的用户还是跟之前分析的一样，

2、女性为主，年龄在30岁上下。并且学生群体作为主要网购人群，会员也在不断增加。我们在选择产品的时候要根据这部分用户的年龄层次上去挑选生活团用户在淘宝上的平均每笔客单价是128元，高于全网平均的108元。证明我们的生活团的用户是注重品质高于价格的！所以价格低廉可能只是吸引他们来购买的小部分原因。所以我们选择的产品品质和性价比同等重要！我们一直希望用户在提到我们聚划算的商品时给的评价是什么？有品位！时尚！有趣！ 摘自2011年6月17日淘宝聚划算城市生活会议记录2 超市网络营销合作内容 2.1 超市购物卡团购在中秋、春节、国庆等重大节日来临前，回出现购物、送礼的高峰，超市的购物卡能为顾客提供很强的便

3、利性，单纯购物的顾客来讲，减少了携带现金的麻烦；对于送礼的顾客来讲，一张超市/商场的购物卡，比单纯的送某种礼品方便（减少了思考的麻烦和受礼方是否满意的风险）且给了亲朋好友更大的选择空间。2.1.1 购物卡的团购定价超市/商场购物卡的定价以目的性不同而定。偏向满足送礼需求的可以保持一个较高的价格；如果以吸引人气，偏向满足购物人群的需求，以一个合理的折扣，更能达到预期的效果。同时，购物卡具有一定的“金融工具”属性，具有周转资金的功能，是一种“预付费”模式，所以在定价时综合考虑这个因素，从超市/商场和目标顾客两方面出发，能更好平衡折扣率。超市/商场购物卡的定价还要考虑到超市的市场占有率，领导地位的超

4、市，顾客认可度比较高，满足送礼或者购物需求的功能就比较大，定价较高也会受到热捧。2.1.2 市场上的案例 2.2超市商品团购 超市所售商品大部分都是人们日常生活的必需品，通过单个商品或套餐商品的团购，达到“招徕定价”的效果，将网友从家里或者工作场所聚集到超市，对购物顾客进行“亲切提醒”（您该来逛逛超市为家里添点东西了）。 ，2.2.1 商品团购的定价 超市自采的商品，可以为了起到招徕顾客的效果，将单个商品以较大的折扣力度进行网络销售，实际上是将超市的“促销海报”通过网络传递给忠诚顾客或潜在顾客。供应商供应的商品，需要协调团购期间（促销期间）供货价、超市的费用及扣率，执行起来较为麻烦。但是能够形

5、成“多赢”局面，一般商品的经销商或厂家，都会有月度、年度的销售任务压力；同时针对任务的达成，厂家会有奖金或者返利来激励员工或经销商。协调各方利益后，团购价定在一个合理程度，借用终端商（超市）的信誉（顾客更容易相信超市商品的真实性和安全性），也会产生不错的效果。2.2.2 市场上的案例2.3服务性商家的代金券/套餐团购 2.4搭配定价套餐（比单独商家推广价格更节省，吸引人气） 同一供应商或不同供应商的产品进行互补性或组合型的搭配，一起来进行团购。3聚划算的优势及优质商家能获得的支持3.1分享庞大的交易会员 石家庄注册会员100万，其中女性占6成（女性购买生活服务较多，冲动性和沾便宜心理较浓）；首

6、页每日访问量5-8万人次，会员平均停留时间在2小时/天。人均消费128元/天。 会员登录网站或旺旺只有一个目的：交易（购物或销售），且登录淘宝交易已成为习惯。相对于QQ的交友目的和其它网站的交流目的，淘宝平台的推广具有精准性，接收到商家信息后购买的转化率很高。3.2弹出框广告推广（针对团购活动）：只要旺旺会员一上线，在屏幕右下角会出现小弹框，在“每日焦点”的聚划算广告条下也会出现活动内容的介绍，对会员进行亲切提醒。根据访问量的统计预计，每天有2万会员登录淘宝旺旺，商家的推广被2万以上中高端会员点击/购买。而忠实的淘宝会员，会在“每日焦点”中关注聚划算广告条，基于购买聚划算产品，但是在开通聚划算

7、城市服务的城市，这一部分资源也被淘宝拿来分享，放置城市服务运营商提交的推广活动。 3.3 活动首页推广/预告会员进入活动首页，对商家品牌与网友进行一对一的传播，并产生购买。如果有主题性的推广活动，会在每个城市首页活动下放置广告条（比如“聚蕉行动”和成都的“宽窄巷子美食周”活动） 3.4店铺首页的品牌专区（长期）店铺页面由我公司网络技术人员进行编辑，可在店铺首页制作贴片广告、Flash广告、预定（线下活动）的链接3.4.1顶端广告：3.4.2首页广告条：石家庄大嘴巴科技有限公司为淘宝聚划算石家庄站的独家运营商，借助二维码技术，致力于为本地服务行业客户打造全新的营销体验，将本地服务商品化、电子化，为您提供专业、精准、全方位的电子化营销解决方案。我司的宗旨是将商家的剩余服务能力转化为推广资源，把淘宝聚划算打造成为本地商家整合营销的最有效平台。业务合作流程1. 协商产品方案及价格方案，确定合作内容 2. 合作内容（排期表）报淘宝总公司审核（N周五和N+1周一上报N+2周的活