工程造价在项目建设中的重要性论文

1、毕 业 论 文 题目：谈工程造价在工程项目建设中的重要性专业： 工 程 造 价 班级：姓名：学号：目 录1 绪论42 要提高工程量计算的能力72.1确立基数主线72.2 优化计算程序72.3 明确顺序82.4 疑难部位后置83 提高预结算编制水平83.1 施工图预算的编制93.2 影响施工图预算编制质量的因素93.2.1 工程阶段性对预算的影响9设计修改与变更9预算工程量计算误差10设备材料价格误差103.3施工图结算超预算的原因103.3.1 编制依据不同103.3.2 编制时间不同103.3.3 建设单位工程管理不善，缺乏有效监督103.4控制施工图结算的方法11通过招投标竞选11实行工程

2、造价全过程、全方位控制11加强监理的力度11加强预结算的审核，力求工程计量的准确124 提高招投标竞争能力134.1规范投标工作程序134.2运用好投标技巧154.2.1 报价阶段的投标技巧154.2.2 评标阶段的投标技巧164.3关于投标决策174.3.1 定是否参加投标174.3.2 以成本测算为依据，确定报价策略185 结论23参考文献25致谢26摘 要随着我国经济的高速发展，高层建筑物已广泛成为我们生活中重要的一部分。但在整个建筑工程项目全过程中，要想合理的使用人力、物力、财力，最终取得较好的投资效益和社会效益，我们必须采取合理有效的措施即工程造价，使整个工程项目遵守正常的运转规律，

3、从而使工程项目的发展控制在批准的限额内，这也正是工程造价的作用。它在技术上使得招投标过程更加合理，并且保证了工程款的支付结算（工程造价的最后一个环节）。所以工程造价在整个项目建设中起着重要作用。关键词：投标竞选 监理的力度 审核 优化计算程序 编制水平1绪论 1.1：选题依据和背景依据基础方面的造价在过内外的发展和形成以及造价在建筑工程中的地位和作用，还必须得有科学使用的计价依据，其中主要包括基础方面的造价定额，造价指标、取费定额、工期定额、基础单价以及基础工程造价指数等。基础方面的造价定额：一般是指完成指定的基础部位的单项施工内容在人力、物力、财力消耗方面所需的社会必要劳动量。在我国属于推荐

4、性经济标准。其中最重要的有预算定额和概算定额。基础造价指标：是反映特定的工程或基础分项工程所需人力、物力和财力的综合需要量。在我国，属参考性经济标准，如基础方面的概算指标和投资估算指标。基础取费定额：是以某些费用分项为计算基础，反映专项费用的社会劳动量的百分率或标准，它是基础定额的一种特殊形式。基础工期定额：是为各类分项工程规定的施工期限的定额指数。包括基础建设和基础施工工期定额。基础建设工期是指基础工程在建设过程中所耗用的时间总量，一般以周数或天数来表示。基础方面的基础单价：是指基础工程建设中所消耗的劳动力、材料、机械台班及设备工器具价格的总称。基础工程造价指数：是说明某一时间的基础工程造价

5、比一时期基础工程造价上升或下降的百分比。背景：以前工程造价的确定主要是按设计图计算工程量。没有统一的工程计算规则，只是有估价员根据企业的积累资料和本人的工作经验，结合市场行情工程报价，经过和业主进行双方洽谈，达成最终工程造价。随着改革开放的深入，原有的静态计划指令模式已经不能适应动态的市场变化，国家建设主管部门推行了一系列的改革措施，来适应动态市场。 至今，随着我国社会主义市场经济的发展做到与国际接轨加入WTO世界贸易组织，国家建设部对传统的预算定额计价模式提出了“控制量，放开价，引入竞争”的基础改革思路。各地在编制新预算定额的基础上，明确规定单价中的材料、人工、机械价格均作为编制期的基起价，

6、并定期发布市场价格信息进行动态指导，在规定的幅度内予以调整；同时在引入竞争机制方面做了新的尝试，建筑产品价格从根据国家预算定额、计划价格模式，逐步走向根据国家预算定额、物价管理部门发布的市场指导价，并受承包合同条件制约的计价模式。随着建筑法、中华人民共和国投标法等相关法律法规的颁布于实施，对规范建筑产品的市场管理，促进建筑业的改革起到极大的推动作用。由于更多的融入了市场对行业的影响因素，计价方式也由政府决定造价转变为政府指导造价。2.2：工程造价的概念和实际应用工程造价是指进行某项工程建设所花费的全部应用。工程造价是一个广义概念，在不同的场合，工程造价含义不同。由于研究对象不同，工程造价有建设

7、工程造价，单项工程造价，单位工程造价以及建筑安装工程早教机等。工程造价专业培养具有良好的科学素养，掌握工程造价的基础知识，熟悉工程造价全过程的管理，经过严格的实践技能训练以工程施工阶段工程造价的编制与控制为重点的高级技术应用人才。工程造价专业毕业生主要从事建筑、安装、市政等施工阶段工程预算及工程结算与决算，工程审计与估价，定额编制与管理；还可以从事工业与民用建筑工程的施工和组织管理、工程监管、工程招标及项目管理等方面的工作。3.3：工程造价的发展和现状建设工程造价咨询单位是建筑市场中介服务体系的重要组成部分，是政府、市场、企业之间联系的纽带。规模庞大、信誉良好的造价咨询单位可以充当业主和承包商

8、的代理人，使政府不必对项目进行直接管理；而仅依靠间接管理手段即可达到目的。从投资估算、设计概算、施工图预算到招标承包合同价，再到工程结算和竣工决算，整个计价过程均应由造价咨询单位来完成。所以培育和完善造价咨询业是提高投资效益、保证工程质量、维护甲乙双方当事人合法权益的重要内容。所以工程造价价的发展状况和前景都不错。2 要提高工程量计算的能力在市场经济条件下建筑工程项目已逐步实行公开招投标若要参与招投标就必须编制书（底）而建筑工程项目工程量预算是编制标书(底)和控制工程造价的重要依据也是控制建设工程项目投资不可缺少的重要方法。工程量计算在整个预算编制过程中是最重要且最繁重的工作对预算的及时性和造

9、价的准确性影响很大。在工程量计算时需考虑图纸要求、预算子目、施工部位、顺序编排及对楼房设计空间概念的理解等许多因素。因此工程预算编制人员对工程量的计算应形成一个立体思维的模式要熟悉图纸，确立正确的计算方法保证计算的准确性,在计算过程中若稍有不慎,就可能造成计算失误并延误时间，其难度可想而知。工程项目预(决)算编审人员不仅要具有丰富的建筑专业理论知识、现场施工经验熟练掌握预算定额和计算规则,还应具有高超的预算编制技巧才能在招投标活动中较准确地按期完成标书(底)及标价的编制工作。目前,工程量计算中对计算机软件的开发应用，可准确地将工料分析、材料汇总、材料价差、预算书、费率及各项技术指标要求快速完成

10、，但因建筑施工图纸设计的类型多变化大按图纸要求逐项计算工程量仍是目前无可奈何的办法。因此更显得工程量计算在整个预算编制过程中的艰巨性，只有当工程量计算准确无误时才能确保预算编制的质量。工程量计算是一项繁琐且量大的工作，如何选择最佳项目计算线路组合、优化计算程序、减少重复劳动，提高效率及准确性是每一位预算编审人员十分关注的问题。为了更好地展开工程量计算工作，经不断探索和反复实践表明，在进行工程量计算时较为便捷、准确的方法大致有：2.1确立基数主线工程项目设计图纸是计算工程量的基础和依据预算编制人员必须首先熟悉图纸，了解工程项目总体的平面布局结构形式、设计标准、各分部工程的具体技术要求及总共有多少

11、张图纸？越有条理根据共用基数这根主线编制的程序越科学计算就越简便、快捷、准确。在计算前后有关联的各项工程量时，应合理安排项目计算顺序依据由浅入深.先易后难循序渐进的原则进行。工程量计算时可将建筑面积放在较前的位置进行在工程预(决)算中建筑面积(计算脚手架费用的直接依据)是一个极其重要的多用途数据。各项技术指标均用此数据进行测算因而必须计算得准确无(预算工程量全部计算完成后一定要复核建筑面积)。在编制工程量预算开始阶段由于时间紧对图纸尚不够熟悉计算时可能有一定的难度，但只要严格程序合理使用基数这根主线就可以顺利 完成计算工作。当建筑面积计算完毕后工程量编制人员对施工图纸也就比较熟悉了整个工程的建

12、筑规模、设计标准、总体概况及各项技术要求已明确总体计算基数主线也已确定，此时再根据图纸内容便可快捷、准确地计算出整个工程项目的工程量。在工程量计算过程中确定基数主线十分重要：如计算出底层建筑面积或楼(地)面面积后,利用这一基数主线即可很快得知楼面找平层、天棚抹灰、粉刷的面积。当底层面积与垫层厚度相乘后垫层的工程量立即就可求得当底层面积与楼板折算厚度相乘后即为楼板的工程量等等。再如在计算出外墙轴线长度后用该长度加上四倍的外墙厚度即为外墙外边线长度(周长)等。应用基数主线的方法统筹进行计算不仅可快速、准确地计算出整个工程项目的工程量，且可避免大量的重复计算或漏算等差错。2.2 优化计算程序在建筑工

13、程项目计算中墙体分部工程是整个项目预算中较大的项目,墙体分部工程中含有较多的分项工程其中与墙体工程量计算联系最多的是门、窗，如果在计算墙体工程量的同时再分别计算并扣除门窗部分。不仅相当麻烦而且易于出错。为了提高墙体分部工程计算的速度和准确性。首先应优化计算程序，可将门窗规格工程量计算就很简单了(如计算出各类墙体面积后扣除门窗所占部分即可完成整个墙体计算),优化计算程序的方法既简便易行且计算结果准确率很高。2.3 明确顺序分部计算建筑工程项目预决算的方法多种多样，,每位编制人员所采用的方法可能不同，但均需统筹编制出计算项目的先后顺序：如按施工顺序、分部顺序、图纸顺序或按条、块顺序，并要条理清楚对

14、各分部分项的基数主线要明确。当编制人员采用某种序进行计算时，应在明确顺序的基础上尽可能做到各分部的计算上下贯通，每一序号上的所有项目一次计算完毕不应留有零散的尾项，以防造成工程项目计算上的错误。若在计算住宅楼工程量时，因各分部、分项工程的图纸内容集中、界限明确，且各分部工程相互牵连部分极少图纸基本上是独立的(如楼梯平台、阳台、雨蓬、厨厕、屋面等分部工程),这样就可以将每一张图纸中的内容一次计算完成使得整个工程项目的计算范围逐渐缩小，减少了错漏提高了计算的准确性。同时可将前项共用数据资料进行分类汇总以备后项之用。明确顺序分部计算的方法既简便且准确性好。2.4 疑难部位后置在预(决)算人员刚接到编

15、制建筑工程项目图纸时对其中，的某些部位可能理解不深而感到难以下手。此时最好选择较容易的项目进行计算将尚未理解的部位做好标记暂放一时，这样可保持思维的连续性，并使精神较为放松其工作效率必然较高。当较易的项目全部计算完成后，图纸中各部位的内容， 已比较清楚原来做好标记的较难部位也已熟悉，再对其进行计算就容易多了，这样既可提高计算工作效率又可避免计算过程中的错漏。在建筑工程项目中无论是，实际施工或预算分部项目排列时。基础分部通常都排在第一位，但由于基础部分为独立分部其基础断面变化较大、难点较多、计算通常较复杂。因而在实际计算工程量时往往将基础分部放在最后进行。若将基础分部的计算放在前期进行必然耗费较

16、大的精力且工作效率相对较低。如基础分部放在最后计算时。因计算人员对整个工程项目的图纸、平面尺寸、结构形式、技术标准等都已比较熟悉。计算难度必然下降其工作效率和计算准确性定会相对提高。因而将疑难部位留待最，后进行计算的方法可降低计算难度,减少错漏提高计算的准确性和工作效率。建筑工程项目的预决算及工程量的计算是一项十分复杂和繁琐的工作。在计算过程中应注重可重复利用项目数据的收集和归类，只有在平时的工作中不断积累资料及逐步地将计算机应用延伸到工程量计算领域才能切实做到减少或消除重复劳动，提高工程量计算的工作效率和准确率促进预算编制水平的不断提高。只有在实践中不断总结经验，充分应用现代计算工具和实践经

17、验找出工程量，计算过程中较为便捷、准确的方法并熟练运用这些方法和技巧必能大幅度提高建筑工程项目的工程量计算速度，同时取得令人满意的效果。3 提高预结算编制水平建设工程预结算工作是一门专业性、知识性、政策性很强的工作。它不仅需要掌握一定的预结算专业知识和有关政、法规，还要了解相关的专业设计、材料设备采购、施工方法与投资控制等多方面基础知识，可以说工程预结算是个涉及多学科综合性的工作。随着市场经济大潮变革，对建筑企业经济管理的要求越来越高，也越来越受到各企业领导的重视。如何提高预结算编制水平，对做好工程造价管理，有效控制工程造价投资，实现项目预期经济效益和社会效益起着至关重要的作用。3.1 施工图

18、预算的编制工程的预算的编制是一项艰苦细致的工作，它需要我们专业工作者有过硬的基本功，良好的执业道德，实理求是的作风，勤勤恳恳，任劳任怨的精神。在充分熟悉掌握定额的内涵、工作程序、子目包括的内容、工程量计算规则的同时，深入工程第一线，从头做起收集资料、积累知识、着力编制。施工图预算的编制有两种方法，第一种单价法；第二种实物量法，不管用那种方法都需要遵循预算编制程序及步骤。第一步，做好准备工作，广泛搜集、准备各种资料，包括工程勘察地质报告、地形测量图、施工设计图纸及说明、各类标准图集、察看现场、调查施工环境拟定施工组织设计，做好施工方案研究，走访定额管理部门，收集现行建筑安装工程预算定额、取费标准

19、、同意的工程量计算规则和地区材料预算价格，确定编制方法。第二步，熟悉施工图纸，计算工程量及套用定额单价。在计算工程量之前，必须充分熟悉定额总说明、册说明、章说明及子目附注，学习定额问题解答，了解定额项目划分的范围，熟练掌握运用工程量计算规则。在此基础上认真阅读图纸，尤其是总平面图，了解工程全貌，做到心中一盘棋。在对各专业图纸研究过程中，应随时了解设计人员意图及图纸表达内容，对施工前已发生设计变更也应做到心中有数。只有这样，才能准确做出预算编制分项和计算出相应工程量，合理地利用单价，防止出现漏计、重计等错误。与此同时，预算人员在提高自身工作能力外，不应深入现场，了解施工工序，注重市场价格信息，学

20、习新技术，新工艺、新材料、新设备，掌握更多的设计知识，避免出现重大疏漏。第三步，计算其它各项费用和利税汇总。当前，计算机地应用较为普及，计算机在合并汇总计算工作中起了很大地作用，它在减轻预算人员工作量地同时也减少了人为计算的错误。在计算操作过程中，要求我们努力提高对原始数据输入的准确性。例如：求和公式范围的输入，倘若不慎漏计一个或几十个分项是常有发生的。取费标准的确定，在工程结算时已经明确，但在预算编制时间施工单位尚未选定，如何选择取费标准，在既保障国家及建设单位利益同时又能维护施工企业的合法权益。这就要求我们从实际出发，了解工程项目对施工队伍的吸引力或参加竞标队伍的实力，通过对工程项目有关信

21、息的了解，争取做到公正、合理计费工作。3.2 影响施工图预算编制质量的因素施工图预算（静态）投资，是建设单位在完成建设工程项目所花费的一个预期目标值。它是在工程项目开始实施前进的对项目费用的一种展望和预测，同工程结算（动态）有着本质的区别。预算编制超前性注定了从一开始其自身就存在着不可避免的缺陷和问题。影响因素有以下几个方面：3.2.1 工程阶段性对预算的影响一项建设工程要经历决策、设计、实施三个阶段，预算是施工图设计阶段中的产物，它产生在实施阶段之前，这就决定了预算的局限性。材料价差对预算的影响：在市场经济条件下，建筑材料价格是由市场确定，随行就市。预算材料价差按照工程造价管理部门定期公布信

22、息价进行调整，随着时间推移，材料价格将会有进一步的变化。预算没有考虑现签证。现场签证是施工期产物，产生的原因是多样和复杂的。包括：基坑排水、土方坍塌、地下障碍、文物、自然灾害等。预算没有特殊施工技术措施。工程造价主要是由工程实体性消耗部分和措施性消耗部分决定的。实体性消耗部分一般是按施工图及说明所描述的工程实体部分计算，不应有较大出入。而措施性消耗部分，则因施工的环境、方法、工艺、手段不同产生差异。3.2.2设计修改与变更 工程设计同样受到诸如地质勘察资料、设计技术规范、设计标准、设计手段、建筑材料等客观条件影响和制约。当客观条件发生变化时，设计也要变化，以适应建设需要，而预算不具备

23、这种预见性，其结果直接导致结算超预算。3.2.3预算工程量计算误差工程量计算是一个重要环节，施工图纸表达是否正确、全面、清晰明了是工程量计算准确性的基础。在市政道路、桥梁及安装工程项目中，材料用量表及工程量表，往往在图纸中已有明确标示。材料用量及工程量表计算方法和数量，是否符合工程量计算规则，需要预算人员校核后方可使用。3.2.4设备材料价格误差在我国市场经济条件下即使是同一种型号规格的设备存在多家厂家生产竞争，报价不一，使得设备材料预算价格同结算相差较大。3.3施工图结算超预算的原因3.3.1 编制依据不同施工图预算是在理想状态下编制出来的产物，是根据施工图纸及说明、预算定额、材料预算价格、

24、费用定额等依据编制的。结算的编制还包括施工组织设计、施工方案、图纸会审纪要、设计修改或变更、现场签证、隐蔽工程记录、材料价差等实际发生全部费用。3.3.2 编制时间不同施工图预算是在施工前编制，而结算是在工程实施完成阶段编制，两者存在着绝对的时间差。3.3.3 建设单位工程管理不善，缺乏有效监督建设项目实施阶段尤其是土建项目施工，时间长、场面大、工序多，由于种种原因，施工情况不能及时反馈，做到有效监控，容易给工程留下质量隐患，造成资金浪费，直接影响工程造价控制。3.4控制施工图结算的方法3.4.1通过招投标竞选建设工程招标是以法定方式吸引建设承包单位竞争，从中选择条件优越者完成工程建设任务。在

25、招投标过程中，招标单位可以从众投标者中选择出装备精良、技术过硬、管理水平高、社会信誉好、报价合理的优秀施工队伍，从而为工程投资控制打下良好的基础。3.4.2实行工程造价全过程、全方位控制工程费用自是自终贯穿于建设项目的全过程和全方位，从项目建议书开始至竣工投产，在整个建设阶段最重要，要在决策阶段下功夫，抓住控制重点，选择最优化设计方案。设计阶段，以事前控制为主抓好设计竞选，选好工艺流程，调动设计人员积极性，精心设计。实施阶段，开展材料、设备采购市场调查，对施工建设中出现新技术、新工艺新材料做好技术经济比较，要保证项目保修期质量，挖掘竣工试运行的潜力，作好协调工作，预防或减少索赔发生，倡导厉行节

26、约，减少各个环节上可能出项的浪费。3.4.3加强监理的力度工程项目建设监理投资控制，是指在整个项目实施阶段开展管理活动，力求是项目在满足质量和进度要求的前提下，保证项目投资目标的实现。投资控制目标是随着建设实践不断深入而分段设置的。决策阶段对投资影响最大也是监理工作的重点，这个阶段工艺技术方案的确定，设备选型，新技术的运用，工程结构的形式对投资控制将起着举足轻重的作用。控制好这个阶段就抓住了问题的关键。施工阶段节约投资的可能性很小，但浪费投资的可能性很大，因而要对投资控制给予足够的重视。施工期间投资控制，要从经济、技术、合同等多方面采取措施，重点控制变更，认真做好现场签证，通过对原合同价格中主

27、要费用正常计量，结算程序，监督其费用如期正常发生，防止超前过量支付。只有通过实行工程有效签证、监督、预结算审核，就能提高工程质量，实现良好的工程经济效益。3.4.4加强预结算的审核，力求工程计量的准确预结算工作完成后，审核很有必要，能有效避免多算、漏算、重算，提高预算的准确性，加快工作进展。审核的方法又很多，审核的内容也很广泛，审核的重点应放在工程量计算是否准确，预算单价套用是否正确，各项取费标准是否符合现行规定。工程量的审核。工程量是否正确是关系到预结算准确性的一个重要的方面，这方面应着重注意如下几点：审核工程项目划分是否合理。在进行预结算之前都要首先了解施工图的设计意图和施工方法，做好计算

28、工程项目划分工作。所以审核预结算就首先审核工程项目划分是否合理，是否出现多设或少设项目，划分项目方法要注意与定额项目一致。审核工程量的计算规则是否与定额保持一致。定额执行过程中各分部的工程量都有其计算规则，必须按照执行，不能巧立名目或另起炉灶。审核工程量的计算单位是否与套用定额单位保持一致。在套用定额时一定要注意计算单位是否保持一致，这种错误不论是有意或无意，均会给项目费用带来影响。审核签证凭据，核准工程量。现场签证及设计修改通知书应根据实际情况核实，做到实事求是，合理计量。审核时应做好调查研究，审核其合理性和有效性。综上所述，要提高预算编制质量和有效控制工程结算，必须牢牢树立起为工程服务的敬

29、业精神，严格把关，努力维护国家及建设单位利益同时保护施工企业合法权益。4 提高招投标竞争能力一般来说，招标时间都较紧凑，从资格预审到递交标书截止之日，多则一月左右，少则只有几天时间。想在较短的时间内做出一份理想的报价，没有一个专门的班子是不行的。在组织结构上，应当把投标班子分为两个层次，一为操作层；一为决策层。而操作层又可分为技术和经济两个组，分别完成施工组织设计大纲的编制、施工图预算编制及成本的估算。在人员构成上，当然要专业配套，选配那些熟悉施工生产、精通预（结）算业务、应变能力强的骨干人员。决策层则负责整个投标工作的组织领导和投标决策，包括联合投标单位之间的协调。企业要保持投标班子人员的相

30、对稳定，以利于工作的连续性和工作经验的积累，不断提高其专业素质和业务水平，这对于提高投标竞争能力也是至为重要的。4.1规范投标工作程序按照招投标程序组织投标，才能使整个投标工作有条不紊地进行，减少工作中的失误，确保投标工作快捷、高质量地完成。为此，在实际工作中要做到：要认真研究招标文件，吃透招标文件精神。标价一旦报出，就是对招标文件的确认，已无反悔的余地。尤其是合同文本条款，中标后须全面履行。对合同中的商务条款影响标价的因素，报价时应当重点加以考虑。如附有工程量清单的，要进行详细的工程量复算和核对，这对日后结算很重要。要安排投标工作计划（包括对报价的要求和时间安排）。严格执行工作计划，确保按时

31、完成报价书的编制，并按规定时间递交标书。要认真组织工程投标勘察。勘察，既包括工程项目具体情况的了解，也包括对当地定额取费、劳务价格、材料供应等市场行情的详细了解。对远离本部或生疏的工程所在地更需作认真的现场勘察，以便把勘察情况分别考虑到技术标和经济标中。并将现场踏勘中发现的问题集中整理成书面材料，在有效时间内送招标单位或带到标前会上寻求解答，以便在报价中予以考虑。要精心编制投标文件。施工图预算（或综合单价）要按招标文件要求进行编制，保证其准确性。施工组织设计大纲的编制，要有针对性，要体现工程的需要和企业的技术及管理水平。投标的其它文件，包括投标致函、投标保函、各类资质证件、业绩资料等，要完整地

32、满足业主要求。材料、设备要询价合理。要科学决策，审时度势，认真作好预算价格的评估和调整，力争报出有竞争力的标价。认真组织参加“答辩会”。通常所说的答辩会，是评标阶段的一个重要环节，它有助于对投标文件的审查、评价和比较，也是评标委员会分别要求投标单位澄清其投标文件相关问题的一种形式。通过对投标单位的口头询问并解答，为业主进一步分析、对比并最终确定中标单位提供依据。因此，答辩的情况，对能否中标也有着重要的影响。所以要慎重地选定主答辩人（也可以经济标和技术标各选一人主答），主答人员要熟悉和掌握投标的总体情况，分析、预测“答辩会”可能提出的问题，并作好充分的准备，以便随机应变做出满意的答复，为最终能成

33、功中标创造条件。4.2运用好投标技巧所谓投标技巧，其实就是在充分满足招标文件基础上，去寻求一个科学的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序的全过程几乎都要研究投标报价的技巧问题。笔者认为，尤其要重点研究并运用好报价阶段和评标阶段的投标技巧。4.2.1 报价阶段的投标技巧 “下限报价”（低、微利报价）。此种方法一般是想打入某一建筑市场，在招标工程所在地打开局面，创立企业信誉和争取后续工程；或者是企业任务不饱满、大量窝工，为减少亏损而采取的一种报价方法。如果以低标取胜，在某一项目上，看起来利润低一些，甚至没有利润，但是开拓了新的建筑市场，建立了信誉，取得了继续获得任务的机会，可为

34、重新获得更多的利润奠定基础。报高标。对本企业有特长，又较少竞争对手的招标工程，报价可高一点；对于施工条件差，技术难度大，把握性小的工程也可采取高价策略；对于己被邀请投标，而业主对另外的投标单位倾向性很大，中标可能性小的工程、或自身任务饱满不想干的工程，也可以投报较高的“陪标”标价，这样既可以不接工程，又不伤害与招标单位的感情。对那些“闭口标”，有风险的工程，可适当增加不可预见费，或材料上涨系数来减少风险。如果处理得当，既可减少风险，又可增加中标承揽任务的机会。反之，如果处理不适度，总价增加太多，就会失去中标的可能。对含有报价范围划分不清的招标工程，其含糊不清部分，可以考虑不列入报价，留待日后施

35、工索赔中解决。这样就能吸引业主，提高中标机会。不平衡报价。是指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各子项的价格，以其既不影响总价，又在中标后获取较好的经济效益。对以工程量清单报价的项目，在工程量进行复核后，图纸工程量大的子项可提高单价，待实施过程中工程量增大后，效益就会相应增加；反之则应降低单价。对图纸内容不明确或有错误的项目，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而图纸不明确的，其单价可以降低；对没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高，这样既不影响总价，又可获利；对暂定的项目，其实施可能性大的项目，可定高价；对零星用工的单价，一般可高于定额人工单价。4.2.2 评标阶段的投标技巧通过了公开

36、开标这一程序，可以掌握众多投标单位的报价。但低价并不一定中标，需要综合各方面因素，反复比较评议和议标谈判，方能确定中标单位。若在评标阶段，投标单位利用好答辩会议谈判的机会，施展竞争手段与技巧，可以增加中标机会。主要有：一是降低投标价格。投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求，是议标的主要手段。但降低标价要适当，不得损害投标人自己的利益。降低标价可从降低投标利润、降低经营管理费用或设定降低系数等几方面入手。二是补充投标优惠条件。如缩短工期、提高工程质量等级、降低付款条件要求、减少某些项目费用等。以此优惠条件，得到招标单位的认可，争取中标。此外，还有多方案

37、报价法、突然降价法、不平衡报价法等投标技巧。值得指出的是，无论是在投标的哪个阶段，使用哪种投标技巧都有一个需要处理好中标与利润之间的矛盾问题，需要结合工程实际情况，灵活把握，才会取得较好的效果。4.3关于投标决策通过投标取得工程项目承包权，是施工企业获取施工任务的必经之途。投标决策包括三个方面的内容：其一是针对招标的工程项目，决定是否参加投标；其二是倘若去投标，要决定投什么性质的标；其三是在投标中决定怎样采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。投标决策的把握直接关系到能否中标和中标后的效益。投标决策可分为两个阶段，即前期阶段（指确定是否参加投标）和后期阶段（指确定采用何种策略、投什么性质的标）。4

38、.3.1 定是否参加投标投标竞争中的第一步，是正确地确定投标项目。也就是要按照一定的原则和程序进行项目筛选，确定哪些项目必须参加投标，哪些项目可以放弃。这样就可避免泛泛投标而降低中标率，减少不必要的人力、物力、财力的投入，避免挫伤标书制作人员的积极性。对具体投标项目如何进行选择，一般说应考虑以下因素：一是企业可能获取多少利润，当然是投标报价中必须考虑的关键因素；二是招标工程的技术要求。是高，还是一般，或者有无特殊的要求，以及困难程度等；三是企业现有的施工能力，能否满足工程质量和工期的要求，以及有无类似工程施工经验可供借鉴，对技术难点把握程度等，应是企业确定参加投标需要考虑的一个重要因素；四是设

39、备、材料供货条件，承建期间内的物资供应趋势和材料市场价格行情预测情况等；五是投标竞争激烈程度，参加投标企业的数量以及实力与信誉情况；六是招标单位的倾向性。如对拟建工程的要求，是注重造价还是注重工期，或是全面考虑。对承包企业的态度，是倾向本地区建安企业，还是平等竞争择优承包，或者倾向于某个承包单位、只想通过招标竞争来压低这个企业的造价等。企业应根据招标工程的具体情况，结合以上几方面因素，认真分析研究和评价投标机会，从而作出是否参加投标的正确决策。4.3.2 以成本测算为依据，确定报价策略报价策略是建立在影响工程造价诸因素及其内在联系的基础上，对报价方法及其报价水平的适当抉择。报价策略的制定，要以

40、准确的成本估算为基础。我国目前的投标报价方法，仍以施工图预算为主，依据招标文件所规定的预算定额和费用定额编制而成。而“标底”也是在这个原则基础上编制的。从理论上讲，两者在数值上不会有较大的出入。一般来说，如果仅以施工图预算报价，恐怕难以中标，必须低于施工图预算才行。具体低到什么程度，当然要以保本盈利为限度。要确定一个工程投票报价定为多少才能保本，或者有多少盈利，这就要靠准确的成本估算来决定。成本估算不能以国家定额为依据，而应当以企业内部定额为依据，还应考虑到通过提高管理水平进一步降低消耗而使成本再降低的因素。成本估算必须实事求是地进行，其目的不是直接用于报价，而是用于测算可能发生的工程费用，使

41、决策层做到心中有数，为制定报价策略提供依据。所以不仅要求施工图预算要准确，每个投标项目均应进行成本估算，并且也要尽量做到准确。决策层要根据施工图预算和估算的工程成本，结合收集到的业主和其它竞争对手的各种信息，研究使用投标技巧，进行综合比较分析，作出既能盈利、又能中标的报价策略。或是采取按一定降价幅度进行调整；或是采用不平衡报价方法进行调整；或是采用上、中、下多方案报价方法来确定最终报价。这个报价的决策过程是提高标价竞争力的必不可少的重要环节，应予以坚持，不能草率。关于投标决策，这里有一例证。湖北省工建集团工业设备安装公司在参与广州李坑垃圾电厂工程投标中，面临着前所未有的压力。李坑生活垃圾焚烧发电厂是国内首家环保资源电厂工程，其关键的垃圾焚烧系统和烟气处理系统为国外引进设备，全新的工艺技术为安装调试带来了挑战；同时，参加这一工程投标的单位共九家，其中不少单位占有天时地利优势。对是否参加这一工程投标，以及如何确定报价策略等，该公司曾举棋不定。后来，公司总经理亲自参与投标决策，明确了要全力以赴角逐这项极具竞争力的工程，形势才有了转机。该公司通过与建设单位和工程设计单位的接洽，展