一天一叶茶品牌打造策略

1、一天一叶茶品牌打造策略包装设计的本质是包装设计的本质是战略设计战略设计包装是企业的包装是企业的营销工具营销工具什么是包装设计？一天一叶的品牌战略：避开高端茶竞争红海，走时尚潮流大众茶路线。避开高端茶竞争红海，走时尚潮流大众茶路线。产品定位：量足价优的茶叶产品量足价优的茶叶产品包装风格定位：让更多年轻人爱上喝茶、方便喝茶。让更多年轻人爱上喝茶、方便喝茶。人群定位：白领、中产阶层白领、中产阶层渠道定位：约约60%的电商渠道的电商渠道摘自摘自一天一叶品牌手册一天一叶品牌手册一个产品要畅销，必须要解决三个问题：一个产品要畅销，必须要解决三个问题：1、卖什么？、卖什么？2、卖给谁？、卖给谁？3、怎么卖？

2、、怎么卖？1、卖什么？、卖什么？生态环境非常好 空气非常好 海拔高 多云雾 日照少 国家自然保护区 名山之家什么大自然的鬼斧神工最后一片净土我们不生产茶叶 我们是大自然的搬运工因为我们的竞争对手都会这样卖，无法从根本上解决因为我们的竞争对手都会这样卖，无法从根本上解决消费者的选择性障碍！消费者的选择性障碍！我们卖的不仅仅是茶叶和独一无二的生态环境我们卖的不仅仅是茶叶和独一无二的生态环境打造能占领消费者心智的包装设计打造能占领消费者心智的包装设计所以我们跳出产品卖产品，所以我们跳出产品卖产品， 让产品包装更具附加值！让产品包装更具附加值！我们借鉴下其它行业的成功做法我们借鉴下其它行业的成功做法他

3、山之石他山之石 可以攻玉可以攻玉张君雅小妹妹品牌的打造张君雅小妹妹品牌的打造为什么能支撑为什么能支撑台湾维力食品公司台湾维力食品公司86%的销售额？的销售额？举个栗子：新包装的打造，让唯力公司由新包装的打造，让唯力公司由负债负债35亿元，转变成每个月营收亿元，转变成每个月营收几个亿！几个亿！张君雅小妹妹的成功 并不是大家以为的卖得一手好萌而是他们认准了白领而是他们认准了白领这个有生活态度的阶层这个有生活态度的阶层并且成功的拿下了她们的心并且成功的拿下了她们的心 成功占领了她们的心智成功占领了她们的心智一个好的包装一个好的包装是借助消费者来传播的是借助消费者来传播的而不是企业本身而不是企业本身张

4、君雅小妹妹的语录真的是让人爆笑张君雅小妹妹的语录真的是让人爆笑有网友说，很多人是冲着语录去买张君雅小妹妹的捏碎面。有网友说，很多人是冲着语录去买张君雅小妹妹的捏碎面。袋子可以收藏的耶袋子可以收藏的耶！一个好的包装，是可以让消费者自觉自愿保留下来的！一个好的包装，是可以让消费者自觉自愿保留下来的！而不是空洞的而不是空洞的“精美、新颖精美、新颖”。2、卖给谁？、卖给谁？我们的定位、人群、包装风格设想：我们的定位、人群、包装风格设想：轻快的、时尚的、大众路线 （亲民）（亲民）以白领群体、中产阶级为主要目标客群 （亲民（亲民较年轻的民众）较年轻的民众）量足价优（价格亲民）（价格亲民）现代简约 让年轻人

5、喜欢上喝茶 （理念亲民）（理念亲民）彰显”易得、易泡、友好“的品牌文化 （文化亲民）（文化亲民）五个定位全部指向一个最终目标五个定位全部指向一个最终目标搞定年轻白领。搞定年轻白领。3、怎么卖？、怎么卖？按照企业的既定战略按照企业的既定战略我们的主要目标客群是白领和中产阶级我们的主要目标客群是白领和中产阶级那么那么要搞定她们，我们得先静下心来思考一个问题要搞定她们，我们得先静下心来思考一个问题他们、她们在哪里？他们、她们在哪里？无论国企外企小企业、无论北上广还是小地方，他们、她们都有个共同的栖息地，一个待得甚至比家还久的地方办公室！办公室！她们、他们都在办公室，演绎着不同的人生她们、他们都在办公

6、室，演绎着不同的人生我们能为她们做点什么来得到她们的青睐？我们能为她们做点什么来得到她们的青睐？互联网思维互联网思维包装使品牌进行包装使品牌进行N次方传播次方传播办公室占领计划办公室占领计划？什么是什么是N次方传播次方传播RT：简单来讲，针对包装的简单来讲，针对包装的N次方传播就是次方传播就是消费者会留下它当做它用！消费者会留下它当做它用！包装占领办公桌时间的长短，包装占领办公桌时间的长短，决定品牌的传播和影响的力度！决定品牌的传播和影响的力度！如何通过产品的包装抓住她们的心？如何通过产品的包装抓住她们的心？办公室占领计划办公室占领计划那么我们一天一叶办公室占领计划办公室占领计划她们在办公室的

7、用品需求？她们在办公室的用品需求？饮料饮料笔筒笔筒花盆花盆新鲜空气新鲜空气休闲玩具休闲玩具骰子骰子杯子杯子便签纸便签纸办公室占领计划办公室占领计划如果她们需要什么如果她们需要什么我们就是什么！我们就是什么！那么那么办公室占领计划办公室占领计划所以哪怕所以哪怕我们只是在茶叶里多放了一瓶我们只是在茶叶里多放了一瓶“梵净山原装空气梵净山原装空气”也完全有资格引起白领阶层们的大力追捧！也完全有资格引起白领阶层们的大力追捧！办公室占领计划办公室占领计划只是，我们要做的远不止如此只是，我们要做的远不止如此我们的目标是我们的目标是侵占她们在办公室生活的每一个角落。侵占她们在办公室生活的每一个角落。我们的包装

8、，是玩具、是用品，能和谐同事关系，能彰显企业文化！我们的包装，是玩具、是用品，能和谐同事关系，能彰显企业文化！办公室占领计划办公室占领计划也许你会问了，也许你会问了，其实我们只是茶啊其实我们只是茶啊，你连茶的特点都没说？，你连茶的特点都没说？办公室占领计划办公室占领计划过分强调我们是茶，我们是好茶，是不能从根本上解决问题的！过分强调我们是茶，我们是好茶，是不能从根本上解决问题的！我们还是要回到消费者的需求上来。我们还是要回到消费者的需求上来。需求，才是消费者的购买理由！需求，才是消费者的购买理由！办公室占领计划办公室占领计划那么我们可以想想她们的需求那么我们可以想想她们的需求如果喝茶，那泡茶遇

9、到的问题会是什么？如果喝茶，那泡茶遇到的问题会是什么？是每次不知道该抖多少茶叶进去？是每次不知道该抖多少茶叶进去？ 还是我今天泡了明天就忘记泡了？还是我今天泡了明天就忘记泡了？办公室占领计划办公室占领计划一天一叶，每天一个新鲜的理由！一天一叶，每天一个新鲜的理由！包装体现包装体现一周装一周装，1234567清楚划分，集齐七个可以召唤神龙哦！清楚划分，集齐七个可以召唤神龙哦！不过没那么简单，我们的包装还可以自由拆分，组成不同的图案！给你每天一个生活新鲜的理由！不过没那么简单，我们的包装还可以自由拆分，组成不同的图案！给你每天一个生活新鲜的理由！对了小主，每日的量已帮您称好了，记得用开水泡哦举个栗

10、子：举个栗子：办公室占领计划办公室占领计划那加班一族怎么办，早上喝了茶，晚上是不是我就得喝咖啡了？那加班一族怎么办，早上喝了茶，晚上是不是我就得喝咖啡了？所以，我们的竞品并不只是茶，所以，我们的竞品并不只是茶，也是咖啡、果汁、白开水！也是咖啡、果汁、白开水！办公室占领计划办公室占领计划清晨清晨 清毒清毒加班加班 提神提神 周周 一一 加班一族有得选加班一族有得选早上喝了早茶晚上我就喝加班茶！早上喝了早茶晚上我就喝加班茶！培养观念培养观念办公室占领计划办公室占领计划试想，白领们的一天试想，白领们的一天am9:00 刚到办公室，老板说又要开会。苍天啦，我还没睡醒，喝杯一天一叶先。咦，今天喝的周五装

11、，啊哈，姐明天又要放假啦！am11:00 写累了，休息下，想想明天要去姨妈家蹭饭，噢对了，礼物还没买，赶紧淘宝一个。对了，我买的一天一叶还不错的，算了，就买这，主要是方便又好看，喝完小侄儿还能当玩具。pm2:30老板叫我去办公室，天知道又什么破事，每次都特紧张。咦，老板也在喝一天一叶？只是包装比我的高大上？“看来我要坚持喝这个牌子，跟领导感觉很有共同语言的样子！”pm4:00人事也是没事干，我这么忙，居然叫我们一起玩个小游戏放松下，还让我来想玩什么！得，一天一叶的包装盒我还没丢，就用它完成今天的小游戏吧！pm8:30我就知道今天又得加班，无聊啊，困啊，还是喝一天一叶加班装吧，今天的喝完，明天回家给老公泡周六装。边听歌边喝茶，也算很有情调的啦！办公室占领计划办公室占领计划需求，才是最强的购买理由！需求，才是最强的购买理由！卖什么？卖什么？卖给谁？卖给谁？怎么卖？怎么卖？茶叶茶叶稀缺环境稀缺