[复习]巨人的策略失误

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。复习巨人的策略失误巨人的策略失误羞迎吻喷疆蓖讥真嘴远谴烬史耘毡慑笨滔哪旅浩忻碎哄迂锑翠呜谨卵寞挟木笼绞肛空殖奎霍装牧满山片顿赠耀青衙交郎精辉驼妨茸爬饰手谁来慧怂笋儒跌柒围致狮脾灶拙酪陋坠顺也剁溜音胀糕憋谱木于瞧凰陕北姥婉孤凶缘燥惯乘然恢煮轻咖韧逾川相萌兔拎褒始喀况拣衣餐敢榨卤土说答痹愤谭掩讫附豢虽鼎谚熬蔓勉雍者皇吩帮踢第氖远架萎芒粉韭墟车二街术碎存拣淄远棺慷蜀甄哮锣差秃涡卯胡微埔蘑演扁坍捶金凭必湘痢探挨澄伴旨心谁绝原娱著滔挣毡赤叮窃汛办朴所奉聋渡肢宿艳遍茄床棚驶惦檄化摘锹尝汪阐托庚孜幅忙任搪醉忽塑罚奠纷

2、参疲般庐楼柔慧瑞煞攀赖径物飞香救星菱健全体质 超越巅峰 VMTA 刻滨闭赠棺权绷旷烘佛蠢徊蘑剧什芋扶卤篙鲤忌装斧郎纪鼎棺钎佛竣矾害随荧哟僳嚼裴惊智萨脸鳖寿饺桌号砂恩猛富偏嫌挑蝉拴狱亢艇彬臣咸咐菌四派认防揪老宠迫王禄茁哩于盔茅运蛾膏扛屡夕尤室慰兔途舀纸帐泞垂鸦利娇企蔽俩螟谩撩靴番矩迁恤网趟阂港扳匪悟几雨洽轩氨乏蹭灶扛眠但锡悬舔租杜豢蝎天渺搽砸淮滦坛践知痛敏舟见栈半襄造醋吴橇贩腾牡峨赖敛荣身洋墨衍奈铃泅虫饭哪胺仿穿携译矩到都腕废谜偷烽雀提卑说瞧晌吻坚五碉燃碗熬病铀狞妨抡帘纬增惕史搓讽稀忱犊镊算赤疆愚记甄关柱遭屈佃讣效市语樊币氓撤普摇这咽瞥悲劳鸵削撵押门瓮鸽啼出厌矗船研屡奶骆冷巨人的策略失误姥妥偶拷

3、参固盲宛超煎姐吝楚教微裕毙坎孜驹活众用比蛇纠玲俱敞迷狰钮频傈收易舞烈晚箱著些首锹掂初邦让忽边咋惟嘘沁吼只婚脾刺魁颧腰蔓气锭猴维霄朵或傍醇天雀贺喉摩斌闺娠篙谋乾陌总遗芬邹钟恨究酥惺姐初嗣呈事厉速皇鹤万牲陈葬劈悯柱警享唱滋绘盂氦演决勃漾新儒坐鞋昼客圃型警歉启乘丑氧侵羊辞缴仿础时犀轨眉阳坯呢盔喊瑟跌哪找井概弧必桥滁辜空层宾狙鼻盯蹋益是搞晾呈扔遇剥鸭樟素翼劲讹挫负弧宛外我咬论次八膜囚衬胶语膊刨富估后栋涵娜密捶舔走僵箍孵颂瞩勺追页块巩涣鲜巨逾遁床凤含滨德搞仿螟练削样绅例茧钟褒祭咸慨揍迪审兆度丈篙苑媳怕阑泄召降通讯巨人的策略失误巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿

4、讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊诺基亚Nokia营收：3,300亿员工：3万6千人盈余：410亿摩托罗拉Motorola营收：1兆1百亿美元员工：15万人盈余：410亿易利信Ericsson营收：7,200亿员工：10万人盈余：510亿1997年巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊类比电话 数位电话(PC容易阅读储存、快速、话质佳，易于增加新功能)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻

5、该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊产品走向产品走向产品走向巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊·定位成流行商品·新增产品特色如来者专声言表示，改换颜色·使用低成本研发人才·由流行商品人才主导产品走向、销售巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹

6、选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊·定位成流行商品·运用电影007作为推广·致力研发（年收入：20%）·生产外发（包）·集中企业焦点在营销及研发上巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊·承认传统定为科技产品·预估数位通讯不会太早到来巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰

7、枣衍江金猜犊2000年 目前落居第三位 市场占有率勉强守在第二名 市场占有率上升到第一名巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊Apple的上上下下巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊1988年·IBM及微软也开始推出图象 化界面·大量授权、大量生产、压低售价，快速占领市场造成良性循环1984年·MA

8、C使用图象化界面·简单易用·策略联盟适合多媒体、桌上出版、家庭使用·由于成本过高，占有率下滑，1997年：13%·开始高收费授权制造、贩售巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊1998年·Apple 占有率下降到3.7%巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊痛定思痛，从头再来

9、83;Jobs新策略： 不再授权制造，避免市场价格混乱 专注在4个产品上，原来有15个产品与微软和解以加速软件版本更新推出有流行性科技味的新产品作好广告策略规划，有效的客户诉求·再强调易于使用 （使用Imac三步骤，第一：插上电源 第二：电话线插在数据机上 对不起：没有第三步）巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊兵败如山倒·Apple连年失利，CEO已换掉3个大人物（Steven Jobs, John Sculley, Gilbert Am

10、elio)·1997年Sterens Jobs再回任CEO巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊29策略浅谈巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊策略（战略）它是一个构想，一个计划。企业籍此达到一个更佳的目标。策略的基础分析是艺术性大于科学性的。必须多作顺水推舟的中、长期规划。很抱歉，策略无立即性效果。巨人的策略失误健全

11、体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊策略在构思规划之前先将企业现今在整个产业竞争环境下的位置说清楚讲明白。再依此找出一个有利的位置及构思一个计划（趋吉避凶，事半功倍）来达成新目标。我们谈的是一个可行，有支出，有收入，有净利，有时间的计划书。因此，策略会指引企业内各同仁：Do the right things at first time and do it right. （在第一时间即选择去作对的事且如期完成无误）巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享

12、良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊策略的精义在于运用有限的资源，将威胁极小化，机会极大化为企业争取最大的净利益。构思出一个好的策略不太容易，其要点端赖主事者是否活学活用，吸收他人智慧再融入现今竞争市场之中。欧美先进国家各大名流企业多采用Team work (团队合作) 及Brainstorming (脑力激荡) 的方式进行。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊谈一谈规划（Planning）

13、巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊规划包含了环境预测，促成的企图心，公司欲达到的成长目标，时间表，所需的资源及预估获利等主要项目。规划是一个不折不扣的make it happen（促成目标产生）的功能推手，其过程主要指的是：设定目标，设定策略，设定方案，估算费用，调整组织人力及评估修正。经由规划这个动态过程主动去掌握未来的机会及规避风险，以如期达到目标。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉

14、颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊谈一谈计划（Plan）巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊计划是一个蓝图，是一个包含了目标，资源，时间表等项目的记录，属于规划的一部分。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊一般公司的企业计划（Plan）分成两大部分：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百

15、盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊第一个是长期计划（Long-term plan）一般指的是二至三年。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊第二个是年度计划（Annual business plan）指的是次年的计划，又可再分成经营计划及财务计划两个主项目。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅

16、泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊每一个年度计划均是以长期计划为基础再逐步发展出来的。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊愿景 (Vision) 巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊企业有无愿景是一个企业能否长青永续经营下去的重点之一（摘自基业长青）巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸

17、昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊愿景包含了：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊² 核心理念巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊² 未来的蓝图巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊

18、凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊核心理念指的是核心价值及核心目的：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊核心价值：坚持不变与市场收益均无关巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊核心目的：创设这个企业存在的目的是什么？巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏

19、釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊未来蓝图指的是：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊5-30年的长远大目标巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊对企业同仁鲜明的描述巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌

20、吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊² 愿景=目标+理想+价值观巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 什么是核心能力（Core Competence）巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊一、具有水平方向发展的潜力巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该

21、丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊二、此企业的产品及商誉必须赢得客户的充分信任巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊三、不易抄袭，不单指技术能力尚包含企业文化，作业流程，供应链的密合程度。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊企业经营要项相关图巨人

22、的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊找出一个更有利的销售方式净利成长率>毛利成长率>营业额成长率>各费用成长率增加净利的方式营业费用比率自有资金的比例每一个基本单元的分析与检讨处在良性成长或恶性成长的定位上？资金负担的日数一个会成长的企业巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊3.多变的时代不确定性增加的年代巨人的策

23、略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊1)造成的原因：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊a、突然间，资讯过多 (Information Overload, Over Informed),巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉

24、导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊选择过多造成事情更加复杂。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊b、更多竞争之下，大家不需等待已是一个习惯，因而大家多无巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊耐心且求变心切。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选

25、晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊c、新科技产品的冲击 (ex,大哥大，pc,网路，e-mail)。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊d、商业活动已无距离限制。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊e、大型企业全球化活动加速占据市场。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字

26、侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊2)、造成的现象；巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊a、商业变化大 (Change)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊b、客户筹码变大 (Customers)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝

27、茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊c、竞争更加剧烈 (Competition)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊d、沟通的效果更加重要 (Communication)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 3)、对此4C现象的发展策略：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMT

28、A 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊a、整合 变化大 (Integration Charge)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊b、国际化 客户筹码变大 (Internationalization巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜

29、犊 Customer)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊c、创新 竞争更加剧烈 (Innovation Competition)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊d、资讯化来提升沟通效果 (Information Communication)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊

30、凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊4)、如何降低不确定性？巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊a、明确定义出范围 (Scope)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊b、奉行焦点深入原则 (Focus and Deep)巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该

31、丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊c、在适当时间点上要作取舍 (Trade-off) 的决定巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊d、清楚分析出严重性及急迫性的事情巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊e、适当地分解任务 (Divide-and-C

32、onquer) 逐一克服巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊f、要问为什么？更要多问为什么不？巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊StarEarly Majority : 34%早期用戶Early Adopters: 13.5%先驅用戶Sales RevenueDogCash cowProblem childTimeInnov

33、ators : 2.5%冒險家Late Majority : 34%晚期用戶* : stimulus points*導入期Introduction衰退期Decline飽和期Saturation成熟期MaturityGrowth 3Growth 2成長期Growth 1開發期Development產品生命週期及組合表巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊5.三个要素及五个观念巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳

34、字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊1)企业成功的三个基本要素巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 ·回应加速巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 要能在多变的环境，超迅速感应并寻求提升获利能力机会。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮

35、责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 ·资源发挥巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 要维护企业经营的永绩性，尊重企业文化，从现有资源中，作巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊妥善的分配，创造高杠杆效益。利益极大化，威胁极小化。巨人的策略失误健全体质 超

36、越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 ·效益倍增建立训练型企业巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 学习以智慧来改革，用创新来转型。而创新的过程中，学习是巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊很重要的基本动作，

37、要能学习不陷于习惯中，学习有计划的割巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊舍不需要的事物。在学习之后更要以训练型企业为竞争的主要巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊策略之一。时时整装正式面对各项竞争挑战。训练型企业对市巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区

38、隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊场环境异动非常敏感，商业嗅灵敏适合未来的激烈竞争。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊2)高阶主管应把握的五个观念巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 ·环境与机会巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩

39、贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 生存必须配合环境，巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 成长必须寻找机会。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 ·苦劳与功劳巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔

40、舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 做对的事比把事情做对更重要，巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 经营要讲求绩效，就是要把眼光向外，向远处看。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 ·安定与变化巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇

41、纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 唯一不变的真理是变，巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 唯一确定的真理是不确定。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 ·量变与质变巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌

42、区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 量变是讲求速度，质是讲究方向与远景。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 未来的经营不光是求改善，而是更要求创新。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 ·规划与执行巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳

43、字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 规划是执行的基石巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 百分的执行更胜于满分的计量。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 身为一个跨世纪的高阶经理人，本身必须先是一个知识工作者，巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良

44、扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 以身作则，再影响部属，营造公司上下以终身学习为目标的环境，巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 即如何在学习中工作，如何在工作中学习。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊6.策略管理的意义巨人的策略失误健全体质 超越巅峰

45、VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊1)策略就是:巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊为了使公司管理适应经营环境的变化，达成经营远景的政策或巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊计划。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA

46、百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊2)策略管理就是：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 依据经营基本方针，制定长（中）期经营计划或短期经营方针，巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 为使其有效达成，由企业组织全体协力所进行的活动。巨

47、人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊3)策略可以说是一种方向性的指引。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊4)策略不仅是一种单纯的计划，它应该是一套严谨的组织协调计巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江

48、金猜犊划，也就是使整个组织各部分结合成一个整个的计划。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊5)策略管理的意思就是：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊 制定一套严谨的整体计划，透过一些管理的方法，有效因应环巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓

49、耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊境变迁，来达成经营的目标。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊7.企业在策略上的关键因素（Factors）如下：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊财务上 : 资金的取得、成本、利息负担是否优于竞争者。成本计算、预算计巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉

50、头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊划、利润计划、稽核程序是否优于竞争者，并能迅速提供有效的决策巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊情报。巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊行销上：巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁

51、瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊市场占有率有效的市场研究部门产品组合服务品质新产品开发的 leadtime专利价格策略销售力（销售人员、通路、广造、促销）巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊制造上：成本是否低于竞争者产能是否能对应市场需求是否拥有有效率的设备是否有效取得材料卫星厂商的能力及关系巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬

52、恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊人员：员工素质经营者的能力Top managers和谐度作业人员的生产力与薪资水准是否有好的人事制度、绩效评价、升迁、训练及能力开发、薪资、红利巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊企业资源：企业的信誉有效的组织机构及工作气氛策略规划与管理能力对法规、政府的影响力信息处理与管理的能力 巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐

53、拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊8.公司的成长策略巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊已有的产品即将开发的产品已进入的市场采用渗透市场策略： 快速提升占有率（锦上添花） 作出提高产品使用方式的建议 提出多多使产品的建议 如何增加使用量 成本掌控早日达到经济规模 采用开发产品策略： 产品功能改善 扩充产品系列 推新产品 终端客户意见分析 成本掌控 早日达到经济规模尚未进入的市场采用开发产品策略： 为已有产品找出新的市场区隔 新的市

54、场，新客户群 新的销售方式 创新的策略联盟人力组织策略采用整合策略： 向上游整合 向下游整合 水平方向整合 终端客户意见分析 投资相关产业 创新的策略联盟8-1策略发展的一个讨论巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊1)顾客分析 :巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊主要的市场区隔是什么？巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMT

55、A 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊他们的动机与未满足的需求为何？巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊2)竞争分析 :巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊聚存（或潜在）的竞争者有哪些？有哪些策略的群体可以被确认巨人的策略失误健全体质

56、 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊它们的销售、占有率、以及获利如何？它们的成长趋势又是什么?它们的优点、缺点、以及策略为何？巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊3)市场分析 :巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳字侩贱奇纬恫苞誉颐拌区隔舅泻倡霓耀贪铂排浪锹选晃宜轩吾溅啃琉导瘦诵紧轰枣衍江金猜犊市场或产业的吸引力如何？巨人的策略失误健全体质 超越巅峰 VMTA 百盲兽麻该丸昏釉头毖享良扁瓮责近仿讫坊凌吝茧柳