[2010-08-03]卖家使用数据魔方心得体验汇总[Gary]

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。2010-08-03卖家使用数据魔方心得体验汇总Gary2010-08-03卖家使用数据魔方心得体验汇总Gary2010-08-03卖家使用数据魔方心得体验汇总Gary皇冠卖家无私分享 买家行为分析 直通车广告投放更精准！1【玩转商品标题命名】巧用数据魔方“遣词造句”增加商品曝光率7【金冠紫紫】：用魔方设置直通车投放时间！超精准！10皇冠卖家无私分享 买家行为分析 直通车广告投放更精准！3月是春装旺季，但我们家销量却明显下滑。正在两三事团队非常困惑的候， 4月份数据魔方专业版震撼出炉了，虽然要3600一

2、年，但它强大的功能还是 让人觉得很超值。     果然在数据魔方的指导下，全店从新产品导入到广告投放到客服及库房的配置，都上了一个新台阶，并在现在的行业淡季里依然能保持节节上升的势头！    从数据魔方的成交趋势可以看出6、7月份女装行业的市场相对比较疲软：         但从阿里软件的销售统计中可以看出，我们家的销量依然能保持节节上升的态势：      我们并没什么魔法，只是拥有了一件神奇的法

3、宝=数据魔方      下面两三事市场部与亲们分享一下数据魔方专业版的使用心得，首先利用买家行为分析功能指导直通车广告投放开始吧：      之前在选择直通车投放地域及各个时段出价时候，都是凭感觉瞎蒙，结果直通车花费虽高但转化率却很低       ?有了数据魔方后，通过买家地域分析与来访时段分析功能，一切全都拨开云雾见青天了！       您可以把您的广告有针对性的投放到主要来访城市，还可以根据来

4、访时段的高峰与低谷合理的安排直通车出价，甚至可以精准到每个小时哦    有的放矢的广告效果自然是以前盲人骑瞎马所不能比的，试试就知道了。     接下来讲通过客单价分析功能来制定商品价格及营销策略：   定价策略对卖家都相当重要的，既要考虑自身利润又要猜测主流买家购买倾向。数据魔方的客单价功能就可以让卖家参考自己行业最近全淘宝网买家的购买倾向，价格定位时不再忐忑。       更爽的是，还可以深入挖掘数据科学的指导促销策略。如

5、： a、比较自家的主流价格和淘宝类目客单价的差异。 b、若客单价100-200的占主流，自家宝贝主要价位在100左右,就可通过搭配促销套餐争取这部分价格区间的买家。      热销产品排行与热搜产品排行能帮助卖家判断各类产品的市场趋势：   而且通过热销产品与热门搜索产品交叉分析还可以得到更多有价值的发现： A、高搜索低成交：       这类产品已经有相当庞大买家在淘宝网上寻找，但很多卖家都没留意到这个新兴市场，所以成交量偏低。谁先发现了这块处女地，谁就拥有了市场的主动权。 B、低搜索高成交

6、      买家对这类产品的价格、基本属性等都很熟悉，而且购买的目的性很强。对于这类产品应该提高对忠诚客户的维护，若产品有更新换代时要及时通知客户。 C、高搜索高成交       代表了目前整个市场的流行趋势，对宝贝图片、宝贝描述等要精益求精的优化，以更好的留住顾客。 D、低搜索低成交        这类产品要么就是已过时要么就是太超前，若是已过时产品则要考虑趁早清理库存，若是太超前的产品那就从各种渠道各种细节以足够的耐心来进行市场的培

7、养了。     买家信用分析可对卖家的沟通策略和相关广告资源投放路径提供参考：      比如说，如果买家信用主要集中在心级阶段的，说明这个市场是非常开放的，有庞大的潜在客户群，可以多方用营销手段进行与消费者沟通。      如果买家信用等级集中在钻以上，说明该行业的集中程度较高，买家的目标导向非常强烈，会员制、VIP等专属个性化的服务要求就非常的高。 买家性别年龄分析揭秘        

8、;     淘宝网上女装类目居然有1/4的买家是男性：     之前一直想当然的以为在网上买女装的都是女生，但数据魔方揭示了真相：25岁以上的男性也是淘宝女装网购的主力。    他们也许对女装的细节比较迷糊，所以他们更需要卖家在售前进行细致耐心的引导。    而且他们往往不会像女生一样喜欢货比三家并对价格比较纠结，?    如果您在服务上做了有针对性的有效沟通， 那么这部分占了网购女装用户1/4份额的客户群，下次再来淘宝买女装

9、时也许会不假思索的直奔您家吧。 怎么检验用数据魔方指导店铺经营后的效果呢？        以上只是两三事市场部门使用中一些心得体会，希望可以为大家带来一些帮助！欢迎大家来两三事逛逛，共同探讨共同分享共同进步。 现在数据魔方可免费体验了！到底和我说的是不是一样，您试试就知道了！【玩转商品标题命名】巧用数据魔方“遣词造句”增加商品曝光率看到热卖的商品，我们在羡慕之余，往往会有这样的疑问：为什么这个商品会热卖？反复的分析研究后，我们会发现热卖商品的标题、图片、描述都有很多学问可做。通过一点点的改善，便会有意思不到的效果哦

10、    我们知道，商品标题、商品图片、商品描述统称网络商品三要素。一个热卖的商品，它的标题、图片及描述都要从买家的角度出发进行精心的编辑与制作。对于有明确购买目的的买家而言，他们会直接搜索他们想要的商品关键字，如ZIPPO，如果我们的商品中含有这样的关键字就会被搜索到，所以作为商品三要素之一，宝贝命名有着它独特的重要性。    我们在给宝贝起名时主要考虑两个因素：一、买家搜索习惯（关系到商品能不能被搜索到并显示在买家面前），二、对买家的提示作用（如“专柜正品”、“假一罚十”这样对买家有保障的字眼，吸引他们点击进入我们的商品）。

11、0;   至于起提示作用的关键词因销售商品和店铺服务不同而不同，在这里不做重点强调。重点和大家分享一下如何从买家搜索习惯角度去为商品命名，从而增加我们的商品曝光率。    商品（图片如下）：抹胸套装、带内裤的、有两种颜色黑色和白色可选，价格9元一套。下面我们就来为这个商品命名    一、品牌信息    如实填写自己的品牌信息，如果商品属于热搜品牌的就更要好好利用，如果不是热搜品牌的建议还是要写上去，加强买家对商品品牌认知。    在这里需要给大家强调一下，

12、不能用跟商品品牌不相关的关键词，如 与维多利亚的秘密同款 这样是不允许的。 淘宝也不允许出现比较级和最高级的字眼，如全网最低、比维多利亚的秘密更好上述数据来自于淘宝数据魔方标准版    二、商品属性信息    接下来就要根据商品的特点为商品选择热门的关键词。首先根据淘宝的热搜TOP榜，查看一下TOP榜中的热门关键词，将跟商品有关联的一一记下来如：抹胸、裹胸（大家对商品的叫法会有不同）、内裤、性感、夏款、夏季、大码、超薄。    再关注一下我们的热搜飙升榜。黑色、三角、钢圈。  

13、0; 上述数据来自于淘宝数据魔方标准版    然后，我们用这些关键词组合短语，哈哈，比如 性感抹胸套装、裹胸+三角蕾丝内裤、黑色/白色可选/  无钢圈    三、较准商品标题    我们需要精准我们的词组，因为我们的商品标题字数有限，究竟是用夏季好还是用夏款好？我们通过数据魔方可以看出，夏款的热搜指数是85074 而夏季是84625.所以字数有限的情况下，我们选用夏款。    此外，我们考虑一下钢圈这个关键词。热销的是钢圈，而这款商品本身是无钢圈的，我们加上了无字，

14、如果买家在搜索钢圈的时候，它也会被搜索出来，但搜索这个词的买家是想买有钢圈的内衣，这款商品本身却并没有，所以可以说钢圈这个关键词，并不精准。为商品起个“热”名，我们得学会使用这些数据。      另外：我们还可以根据淘宝同类热销商品来找为商品命名的“灵感”如：进入“我该卖什么”>"什么商品好卖"搜索相应的商品，如“抹”。          上述数据来自于淘宝数据魔方标准版    我们可以根据热搜关键词和成交关键

15、词来为我们的商品名称添彩。加上不违反规则的热搜词，如花边     最后，不要忘记加上提示关键词，因为这款商品价格超低，可以加上秒杀、特价、9元一套这样的提示性关键字。     想到不如做到，快去完美一下自己宝贝的标题吧！【金冠紫紫】：用魔方设置直通车投放时间！超精准！我觉得很多事情都可以分为三个步骤，了解，运用，分享。在这里只想来分享给大家一些我所知道的东西，我们所能看到的都可以作为一个参考。 第一：由成交趋势分析反思行业店铺运营状况1。行业涨，店铺跌：问题不轻了吧？得马上找问题了！2。行业跌，店铺涨：至

16、少最近运营得还不错，多多加油！3。行业跌，店铺跌；行业涨，店铺跌。业绩不是很突出，找到突破点要!第二：用时段分析为直通车打造量身定制的深浅折扣模型数据魔方-购买时段分析数据魔法-来访时段分析直通车-设置投放时间所有的数据都是为一个结论作参考与评估的。数据是死的，人是活的。数据可以告诉你要怎么做，确不能指使你怎么做。就好比看前2张图的时候很多人会按高峰期调高出价，理所当然的事。（注意购买高峰段与来访高峰段的区别）但是同样你也可以避开高峰期的巨大竞争，在其余时间提高价格另寻蹊径。这是一个直通车交流群里老头的直通车报表，第一次看的时候难以相信，因为这个时间并不在5分钱活动时间内。但是细细一想，确实可

17、以做成这样，深浅折扣模型，5.18排名规则变更，加上特别的词组。可能你会做出更好的效果来。 第三：性别年龄|买家地域|客单价|三点定位数据魔方-性别分析如图可以看出家居行业与服装美容行业的很大区别，男女比例基本1:2，这部分男生应该都是些家居好男人吧数据魔方-买家地域TOP江浙沪一带依旧是主力军，基本适合大部分行业吧。数据魔方-客单价分析将近80%的买家比较倾向于50元以内。大家都知道，淘宝并不是一个可以坐等钱来的地方，我们必须学会主出击-推广！性别年龄，买家地域，客单价。通过这3方面制定更有效益的方案来实施。对于家居这个行业：你可以只投放那些潮流站点，只在年轻人的聚集地活跃，因为1

18、8-29的男性占到50%，18-19的女性占57%，但是你也不要忘了35-48的男性占到20%，而35-49的女性占15%。你可以只在那些TOP城市投入，也可以选择一批潜在城市做拓展。地区分级制推广，或许你也可以尝试。你可以把每个推广的商品价格都定位在50以内以便能”诱惑“更多的人来驻足于此，你也可以拿百元宝贝做折扣促销带动关联销售。直通车-投放城市直通车的4个投放计划，加上城市选择，看你如何去选择营销思路了。第四：热销排行榜-采购有他热销品牌排行-最热卖的品牌热销宝贝排行-收录每个分类的排行榜（现在可以分析该宝贝的流量来源与相关联销售产品）飙升宝贝排行-热度上升最快的宝贝排行热销特征排行-每个小分类的一些特征排行（比如伞，如下图）同时也可以参考淘宝的风云榜噢，你是不是也会惊讶于西溪漫步的一个脏衣篓一