大客户商台新品销售培训资料(共64页).ppt

1、REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.2012年5月 商用台式营销规划2REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想大客户商用台式产品线商用台式新品介绍重点竞品分析Q1营销案介绍专题讨论3REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想大客户商用台式产品线商用台式新品介绍重点竞品分析Q1营销案介绍专题讨论4REL DT Planning 2011

2、Lenovo Confidential. All rights reserved.联想大客户商用电脑的四大优势： 优势一：高报高折，获利空间大 优势二：卓越品质，销售无忧 优势三：按需定制，满足客户个性化需求 优势四：售后无忧， 360全方位服务5REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.2005收购IBM PCD2011年中国区商用DT市场份额 43.4%2011年中国区商用AIO市场份额 77.4%6REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights re

3、served.塔式系列25L小型系列11L传承IBM经典满足复杂需求商台卓越品牌启天E系列4.5L启天M系列20L主流易用产品丰富管理方案注重高性价比ThinkCentre M23”宽屏启天A 19”宽屏启天A17”普屏简约精致设计性能应用俱佳极致使用体验ThinkCentre M20”宽屏超小系列1L7REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.2012 042012 052012 066月初6月底启天6月初AMD现机型Intel现机型Intel未来机型AMD未来机型全新机型6月初6月底M8300t/s Q67M

4、6300t/s Q65M4300t/s H61M6100t/s G41M7100t RS980M5100t RS760QTM6300/630E Q65QTM7150/715E G41QTM4300 /430E H61QTM5650/565E RS760M8400t/s Q77M6400t/s Q75M4350t/s H61 IVYEOLEOLM4350q H61 IVYQTM4350/435E H61 IVYThinkCentre M8REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.2012 042012 052012

5、 062012 072012 082012 096月初6月底7月初AMD现机型Intel现机型Intel未来机型AMD未来机型全新机型6月初7月初M9000z Q57（集显）23WM7101z H61（独显）20WM7100z H61（集显）20WQTA7000 G41（集显） 19WQTA3000 RS760 (集显) 17SM9201z Q77(独显) 23WM7101z H61 IVY（独显） 20WM7100z H61 IVY（集显）20W A7100/E H61 IVY（集显） 19WA3100/E Brazos（集显）17SThinkCentre M启天9REL DT Planni

6、ng 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.入门级主流机性能级4:3( 标准屏)5:4 (标准屏)16:10 (宽屏)16:9 (宽屏)16:9 (宽屏)15 ThinkVisionL151017 14 ThinkVisionL1710低辐射ThinkVisionL1710ThinkVisionLT142118.5 LenovoD186W19ThinkVisionL197W低辐射ThinkVisionL197WThinkVisionLT1952W20 LenovoL2022W19 ThinkVisionL1900p21.5 ThinkVis

7、ionL2221pW22ThinkVisionL2250pW23LenovoLS2323W24ThinkVisionL2452pWCCFLLEDIPS6月内退出ThinkVisionL2323pW7月底上市10REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.t : 25L塔式机箱s : 11L小机箱q : 2.5L tiny机箱z : 一体机启天M：20L塔式机箱E： 4.5L超小机箱A：一体机ThinkCentre M11REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All ri

8、ghts reserved.联想大客户商用台式产品线商用台式新品介绍重点竞品分析Q1营销案介绍专题讨论12REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.产品定位 ThinkCentre M系列，采用Intel Q77平台，支持第三代智能Intel处理器，25L或11L机箱。是传承于IBM，定位高端商用客户，专注于满足全球领先企业对IT设备品质、安全、管理、定制等需求，为全球大客户量身定做的高端商用台式卓越品牌！目标客户500强企业大型企业政府部门金融、军工、公交能主要特点 高效管理 性能强劲 绿色环保13REL DT

9、 Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.最完整的远程管理方案vPro联想远程管理平台高级版开机时间缩短30%核芯显卡4屏方案 第三代智能Intel酷睿处理器 Ivy Bridge，22nm14REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.机型ThinkCentre M8300ThinkCentre M8400外观处理器第二代智能英特尔 酷睿 处理器第三代智能英特尔 酷睿 处理器主板芯片组Intel Q67Intel Q77内存4x4G DDRII

10、I13334x8G DDRIII1600硬盘最高1T1T硬盘成本优化，与500G仅差50元USB接口前2后6，USB2.0，可选后2xUSB3.0前2后6，其中后置原生4xUSB3.0接口电源320W 90plus电源450W 92plus电源远程管理联想远程管理平台4.0联想远程管理平台高级版应用无Rapid Boot快速启动、VMU分屏管理15REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.Intel Q77平台配合联想远程管理平台高级版，提供远程安装OS、远程调整Bios、软件分发、补丁升级、统一杀毒、资产管理等

11、功能，为您构建稳定、高效、安全的IT环境 免工具机箱机箱免工具拆装。线路更简洁。全新升级“3秒拆装”硬盘仓顶置提手单手即可轻松移动机箱。方便您随时部署主机联想一键恢复就像24小时贴身IT维护专家，助您即刻恢复生产力，减少IT维护支出 16REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.第三代智能Intel酷睿处理器-CPU性能提升10%以上-GPU性能提升164%以上RAPID BOOT快速启动技术开机时间缩短30%原生-4个后置接口-速度提升10倍-提供50%-80%的额外供电四屏显示解决方案屏幕扩展、复制、组合，三

12、种方式，提高并行处理效率 可选无线模块让办公桌面更简洁、部署更高效注：独显四屏方案不支持屏幕组合方式17REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.22nm制程CPU性能提升10%以上GPU性能提升164%以上功耗最多降低70%18REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.92%能效电源比上代电源省电9% 卓越电源管理（Desktop Power Manager ） -获得Cisco Energy Wise认证 -实时显示用电量 -实

13、时调节电源方案智能散热引擎（Intelligent Cooling Engine 2.0） -基于BIOS硬件级别保护 -可选散热优先或静音优先符合国内外权威标准能源之星、epeat GOLD、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟Rohs（无铅）标准光触媒风扇19REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.产品定位 ThinkCentre M家族最新成员，采用1L tiny机箱，而兼备全内置功能。M4350q将彻底改变商用客户台式电脑使用习惯！基于Intel H61平台支持最新第三代Intel智能处理器，内置光驱、无

14、线、端口齐全，甚至支持多屏显示！真正小中“建”大！目标客户500强企业大型企业政府部门金融、军工、公交能主要特点 1L机箱 卓越性能 高效管理 绿色环保20REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.1L机箱，最小商用台式PC开机时间缩短30%全功能 第三代智能Intel酷睿处理器 Ivy Bridge，22nm21REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.随心而动，无所不在-1L机箱-立卧两用-多种壁挂18.2cm17.9cm3.4

15、5cm显示器背挂：配合ThinkVision 24英寸显示器立卧两用两种壁挂标准：75mm x 75mm100mm x 100mm22REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.内置无线802.11 bgn标准，桌面更加简洁第三代智能Intel酷睿35W台式处理器-CPU性能提升10%以上-GPU性能提升164%以上RAPID BOOT快速启动技术开机时间缩短30%双屏显示支持屏幕扩展、复制，提高并行处理效率 SSD固态硬盘可选SSD，速度更快效率更高23REL DT Planning 2011 Lenovo Co

16、nfidential. All rights reserved.联想远程管理平台基础版提供远程部署、软件分发、补丁升级、统一杀毒、资产管理等功能，为您构建稳定、高效、安全的IT环境 高可扩展性-扩展光驱-可选串口联想一键恢复就像24小时贴身IT维护专家，助您即刻恢复生产力，减少IT维护支出 物理安全锁确保设备财产安全 24REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.65W 87%外置电源平均用电量比传统台式机（180W-220W）节省75% 卓越电源管理（Desktop Power Manager ） -获得Cis

17、co Energy Wise认证 -实时显示用电量 -实时调节电源方案符合国内外权威标准能源之星、epeat GOLD、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟Rohs（无铅）标准25REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.产品定位 联想大客户商用一体台式旗舰级产品，基于Intel Q77平台，支持第三代智能Intel处理器，性能提升20%，内置1GB独立显卡，让一体机的高性能彻底释放！完整的联想远程管理方案，真正简于外，强于内！目标客户密集应用窗口服务主要特点 简洁高效 安全易用 卓越性能 轻松管理 绿色环保500

18、强企业大型企业26REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.23英寸IPS LED全高清 防眩光雾面 多点触控屏开机时间缩短30%最完整的远程管理方案vPro联想远程管理平台专业版DP高清视频输出DP高清视频输入 第三代智能Intel酷睿处理器 Ivy Bridge，22nm27REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.机型ThinkCentre M9000zThinkCentre M9201z外观处理器第一代智能英特尔 酷睿 处理

19、器第三代智能英特尔 酷睿 处理器主板芯片组Intel Q57Intel Q77内存2*4GB DDRIII13332*8GB DDRIII1600屏幕23英寸宽屏多点触控液晶显示器，16：923英寸宽屏多点触控LED背光液晶显示器，16：9显卡Intel HD GraphicsAMD HD7650 1GB独立显卡读卡器6 in 111 in 1I/O接口6个USB2.0、1个VGA输入、1个DP输出2个USB3.0接口，4个USB2.0，1个DP输入，1个DP输出电源150W 85plus电源180W 92plus电源按钮触控光感物理按键远程管理联想远程管理平台4.0联想远程管理平台高级版应用

20、无Rapid Boot快速启动、VMU分屏管理28REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.多种支架可选顶置提手联想窗口管理软件（VMU）前置按钮多点触控屏幕多屏显示-可选DP to HDMI适配器免工具拆卸设计29REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.安全摄像头采用主动式防窥摄像头，具有物理开关，保护隐私安全 防雷击认证主板防雷击，让您的主机面对恶劣环境游刃有余 USB单独禁用支持USB端口单个禁用机箱防盗锁孔确保您主机资产安

21、全 Think VoIP-DOLBY 音效认证-阵列式麦克风-高清摄像头30REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.散热性能强劲铜底散热器+扩展鳍片，堪比分体台式机的散热性能 AMD HD7650独立显卡1GB显存，比HD6450性能提升160% 第三代智能Intel酷睿处理器-相比M9000z，CPU性能提升20%以上原生-2个后置接口-速度提升10倍-提供50%-80%的额外供电RAPID BOOT快速启动技术开机时间缩短30%31REL DT Planning 2011 Lenovo Confidenti

22、al. All rights reserved.远程软件分发，升级维护远程分发程序和文件，远程升级软件补丁，提高您的维护销量 USB高级管理禁用存储类设备，而开放其他非存储类设备，保护您的数据安全 远程查杀病毒远程升级杀毒软件，统一执行杀毒操作，为您打造安全的IT环境 远程接管桌面远程安装OS，远程设置BIOS为您实现真正高效管理 联想远程管理平台高级版32REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.符合国内外权威标准ThinkCentre系列符合能源之星、epeat GOLD、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟R

23、ohs(无铅)标准 92%能效电源比上代85%电源省电9% 卓越电源管理（Desktop Power Manager ） -获得Cisco Energy Wise认证 -实时显示用电量 -实时调节电源方案33REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.产品定位 启天A7100，采用Intel H61平台+第三代智能Intel处理器。相比A7000，CPU性能提升30%，GPU性能提升200%！19英寸宽屏机身，简于外，强于内！目标客户教育政府大中型企业简单商业机构主要特点 19英寸LCD 内置WiFi 多种支架 教

24、育应用 34REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.19英寸宽屏多种部署方式 卓越性能全内置功能-相框式-显示器式-壁挂式-相比启天A7000，CPU性能提升30%以上，GPU性能提升200%以上-刻录光驱-无线连接-屏幕比例16：10-主流尺寸-办公首选35REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.机型启天A7000启天A7100外观处理器英特尔 酷睿 处理器第三代智能英特尔 酷睿 处理器主板芯片组Intel G41Intel

25、H61内存2x4G DDRIII13332x8G DDRIII1600显示输出无可选USB to VGA / DVI适配器36REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.产品定位 启天A3100，采用AMD Brazos低功耗平台A45芯片组，为商用客户提供更多选择。支持DOM卡和无盘应用，可扩展多串口。17英寸5:4普屏机身，简于外，强于内！目标客户教育政府大中型企业简单商业机构主要特点 17英寸普屏 低功耗平台 教育应用 37REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. A

26、ll rights reserved.17英寸普屏行业定制方案 低功耗平台-显示比例5：4-对传统软件提供 更好的兼容性按需定制（CTO）-无盘站-DOM卡（XPE）-多串口（最多4个）AMD A45芯片组E2-1800处理器-供货周期7-14天38REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.机型启天A3000启天A3100外观处理器AMD 速龙系列AMD E2-1800处理器主板芯片组AMD 760GAMD A45行业方案无DOM卡、无盘、4串口CTO不支持支持内存、硬盘、无线、系统CTO39REL DT Pla

27、nning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.专业级一站式网络化高可靠易管理42英寸在售46英寸、65英寸预计8月上市音箱及多种支架可选产品经理：时晨，40REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想USB光电鼠标（1000DPI）联想音箱S3010联想商用加强型耳麦联想商用真皮U盘 （4G/8G）联想USB to DVI/VGA 适配器(6月初上市)-成本降低50%-体积缩小30%-支持启天A7100、TC M7101z/7100z41REL DT P

28、lanning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 2011年销量39万台可管理PCVpro机型预装高级版：Vpro机型预装 2010年销量12万台 2012年基础版 ：TC/QT CTO局限与EDU不兼容同一版本在vPro与非vPro机型支持无区隔去掉Vpro及EDU冲突模块基础版1.原有版本更新为高级版，专供Vpro机型，易于卖出增值改进42REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.享受轻松管理享受轻松管理 营造高效环境营造高效环境USB管理（存储/非

29、存储、专用U盘）远程刷新BIOS 电源管理杀毒软件及应用程序管理远程维护（软件分发、远程开关机、远程协助）标底参考：预装PC同品牌远程管理软件，实现远程维护、远程接管、远程资产管理、USB管理功能。基础版主要功能高级版独有功能 远程安装操作系统 Web vPro （高级版包含基础版所有功能）带宽及上网权限管理资产监控43REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.项 目技术规格要求机型商用一体机CPUIntel I3-2120，主频3.3Ghz，缓存3M主板INTEL H61及以上内存2G DDRIII 1333M

30、hz显卡AMD HD6450 1GB独立显卡接口6个USB接口，1个串口标准声卡集成硬盘1TB SATA 3.0Gb/s 7200rpm光驱SATA DVD刻录网卡10/100/以太网卡无线网路802.11b/g/n无线网卡摄像头200W像素，带物理遮挡开关麦克风集成数字阵列麦克风音箱集成音箱显示器20寸宽屏显示器，分辨率1600 x900 键盘防水键盘鼠标USB光电鼠标电源150W 85Plus电源操作系统正版Win 7 Home Basic外观顶置提手设计，方便搬移； 采用相框式底座，外观美观时尚； 随机软件系统备份恢复功能，在系统崩溃时能快速恢复操作系统，支持出厂备份和用户自定义备份。随

31、机应用原厂同品牌远程管理软件能够实现USB端口的有效管理；可以及时更新操作系统；安全补丁及业务系统的安装或升级；能够实现远程关机、重启，提供高效的远程维护；能够配置网络带宽、流量；能够对软/硬件资产进行统计，监控软/硬件变更，并可报警；能够提供完善的报表和系统日志认证产品节能产品认证，并入围国家最新一期的节能产品政府采购清单。环境标志产品认证，并入围国家最新一期的环境标志产品政府采购清单。整机噪音值不超过25分贝，须提供国家权威部门出具的检测报告服务原厂商整机三年全保上门服务，提供门到桌的安装验机服务，厂家在当地有维修站，提供厂家大客户专家专人400和800售后服务热线电话。原厂商售后服务获得

32、国家信息安全服务资质证书44REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想大客户商用台式产品线商用台式新品介绍重点竞品分析Q1营销案介绍专题讨论45REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.46REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.双A 项目提前报备样机正常流程下单订单信息上报留底加急排产最优出货组别 项目样机额度 AMD项目 区域A组 8区域B组

33、 5行 业 5组别 项目样机额度 AIO项目 区域A组 8区域B组 5行 业 5调剂叠加中标台数报销台数限额报销费用比例100台-199台1台0.5200台以上2台0.5区域项目支持原则：中标后样机报销支持原则：注：双A 商机及订单信息报备审核项目数量、样机机型项目中标申请审核获得季度样机资源返款操作样机报销额度申请商机报备汇总商机提前报备注：双A 商机及订单信息报备47REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.AMD 特单FUNDING申请介绍 1、200-1000台项目，请提前2周申请 2、1000台以上项目

34、，请提前3周申请一、台式AMD funding的申请周期二、台式AMD funding的申请原则1、AMD Phenomll 羿龙 200台以上可申请支持；（如：PHN 840T)2、AMD Althonll 速龙 300台以上可申请支持；(如：260u、All 220、All 260、All X4 645、B系列等）资源申请接口人：区域桌面营销主管填写注意事项：1、请务必将表中的内容填写详细，这将做为资源支持力度的重要判断因素。2、所有提交的项目，请将项目的后续进展及时通知台机营销接口人，以便资源及时、有效的支持到位。3、请附带项目招标文件（电子版、扫描版均可）48REL DT Planni

35、ng 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.1、参与范围：FY12大客户所有签约渠道；2、破冰奖励资格：考核周期内，单一渠道FY12Q1累计实现AIO销售5台（含）以上，可参与破冰激励计划；3、考核周期：以渠道3月27日6月15日期间下单，并在6月15日前发货过账的有效订单为准。考核周期内下单但未过账订单，自动进入下季度破冰计划考核。 奖项奖励台阶奖品破冰特别奖5台（含）-9台价值600元奖品破冰进阶奖10台（含）以上价值2000元奖品奖品设置价值备注便携无线AP（6个）600元6个为一包，不允许拆包无线键盘鼠标（1个）200元500G移动

36、硬盘（1个）600元联想8G商用真皮U盘（1个）100元可按个下单破冰奖项台阶奖品设置49REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.采购机型：启天A7000、启天A3000采购量： 44000台采购机型：ThinkCentre M7100z采购量： 10300台采购机型：启天A7000、启天A3000采购量： 7500台采购机型：启天A7000采购量： 6000台采购机型：启天A7000采购量： 5800台采购机型：启天A3000采购量： 5200台50REL DT Planning 2011 Lenovo Co

37、nfidential. All rights reserved.采购机型：启天 760G采购量： 40000台采购机型：启天 760G采购量： 16000台采购机型：启天 760G采购量： 13000台采购机型：启天 760G采购量： 12000台采购机型：启天 760G采购量： 10000台采购机型：启天 760G采购量： 10000台51REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想大客户商用台式产品线商用台式新品介绍重点竞品分析Q1营销案介绍专题讨论52REL DT Planning 2011 Lenovo

38、 Confidential. All rights reserved.话题一：AIO产品未来屏幕规划方向？1、19寸CCFL明年退市，A7100的下一代可选：19LED、20LED或者？2、17CCFL价格已经跟19CCFL差不多了，A3100的下一代是否可转？（注：19LED和20LED会导致成本上升，成本会降低）话题二：虚拟客户端和行业专供机的需求？1、目前您遇到的虚拟客户端采购需求多么？是那些行业？ 2、您目前遇到哪些行业的典型专供机采购需求？53REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.54REL DT

39、Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.通过Cisco Energy Wise认证 - Cisco Energy Wise是Cisco的能源管理标准，通过监控和调节电源的使用，以达到节约能源的目的 - 该认证只有Cisco官网宣称（截屏如下图），只宣称到子品牌ThinkCentre，不显示具体型号名称鼠标左右键点击“电源管理器”55REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.或 LED light barLCD背光模組(Backlight)LCD

40、：Liquid Crystal Display, 为液晶显示器的简称, LED和CCFL是LCD显示器中使用的背光源LED：发光二极管，发光可分红、绿、蓝、白等不同颜色, 可作光源；CCFL：冷阴极灯管，相比于平常家庭用的日光灯, 可作光源。LED/CCFL背光显示器：LCD本身不发光，需要借助外部光源，根据背光源的不同，通常LCD目前背光源有LED背光和CCFL背光，用这两种背光方式的显示器称为LED/CCFL背光显示器显示屏结构图56REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.Square（5:4）比例的17（

41、L1710，L1710低辐射）及19（L1900p）显示器目前看有如下优势能占得先机：l占用的左面空间小，适合银行，商场等窗口行业；l有一些大公司（银行，航空业等）自己开发了一些应用或者软件是基于1280 x1024,如果使用18.5 或19显示器宽屏，可能就会丢失行数，导致软件运行不正常；l竞争对手目前正在主推宽屏显示器，HP家用产品已经全线无Square比例，但联想此比例显示器供应一直较为平稳；57REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.项目描述显示器（必选）42专业液晶显示器LD4210MwA支架（必选、

42、四选一）42专业液晶显示器LD4210MwA底座42专业液晶显示屏LD4210MwA壁挂架42专业液晶显示屏LD4210MwA吊装架42专业液晶显示屏LD4210MwA落地架音箱（可选）42专业液晶显示器LD4210MwA扬声器播控器（可选）TC90b PD525/2G/250G/N5901/W7HP/Signage2.058REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.模块分类功能分类功能明细策略中心安全策略外设管理杀毒软件管理拨号管理共享资源管理非法IP地址管理补丁管理行为策略应用程序管理网站访问管理桌面策略配置上网权限管理常规策略IP/MAC地址管理绑定计算机名带宽管理离线策略管理