2022年卫生巾广告策划书

1、高品质文档2022年卫生巾广告策划书 一、市场现状分析 依据资料显示，国内消费力量较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。 在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“平安护理”信誉，建立起便利卫生的形象。 二、本建议的主旨 通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及

2、本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送 树立*牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。 三、营销组合策划 （一）产品品牌定位 1、产品分析 优势：独特的原料（纯自然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。 劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。 机会：消费者崇尚自然的诉求日趋剧烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。 2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，打算了目标受众应当是年龄在2550之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。 3、公

3、司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有肯定渠道媒体资源的代理经销商、有推广力量的个人、消费者。 （二）产品包装及说明书建议 产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到连接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡 2、建议卫生巾依据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）。 说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。主要目的为了更精确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。详细内容请参照消毒产品标签及说明书管理规范第三条、第十八条第一款之规定。 （三）渠道建设建议： 传

4、统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到抱负的销售目标。 1、 电子商务营销主旨： a：文化性。留意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今日，越越来越多的人喜爱反璞归真，让网民找到心灵的根基，体现终极关怀。 b：个人化。为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位真诚的、实实在在的人来代表公司。这样，客户听到的内容就会是真实的坦诚的，说服力。最简洁的方法是为他们建立博客。

5、c：开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格掌握。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的沟通。公司坦诚与客户对话时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。对客户要乐观开放的猎取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。 d：趣味性，互动性。可以呈现你专业学问和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来制造好玩内容的授权空间。 e：与客户同在。把留意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候消失，和他们亲热接触。 f：快

6、捷性。网上购物力求便利快捷。公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是依据反馈做出修正。只有这样，才能完成学习和改善的过程。 2、详细实施细节建议 a 广泛的注册与公司产品及文化的域名便利检索 如：卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科病、消毒用品、等。 b 网站设计 依据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。打算与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。 c 分类体系 产品有秩序、科学化的分类，全部需要销售的产品都可以

7、通过相应的文字和图片来说明。分类名目可以运用根名目和子名目相协作的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简洁描述和价格等信息。 d 购物栏 对于许多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束选购时，唯恐已经不清晰自己选购的东西了。所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所选购的产品，并能够计算出全部产品的总共的价格。就能够关心顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并供应产品的总共数目和价格等功能，更便利顾客进行统一的管理和结算。 e 支付方式 采纳“支付宝”结帐，并采纳货到付款方式。 f 送货方式退货方式 签约几家快速、平安、精准的物流公司，并建立完善合理的退货机制，

8、能供应上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理担当。 g 供应正规的销售发票 h 平安问题 网上购物网需要涉及到许多平安性问题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。如何将这些问题处理得当是非常必要的。从国外的进展状况来看，有很多公司或机构能够供应平安认证（例如国外的secure sockets layer（ssl）证书）。通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到爱护。 i 顾客资源分析处理 在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。然而网上购物网站解决这些问题就比较简单了。通过顾客对网站的访问状况和提交表单中的信息，我们可以得到许多更加清楚的顾客状况报告。谁访问了您的网站

9、？从哪里访问的？访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感爱好？他们究竟购买了什么产品？这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。 j 产品促销 不同产品采纳交叉式的促销策略，针对不同的客户群采纳不同的服务方式。捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物栏或者其他形式奇妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满足。 k 怎样让消费者产生购买动机 解决这个问题的方法是: 信息精确、全面，诸如详细的用法、效用、留意事项等等,充分调动形象展现的技术手段，将商品的细节展现出来,要有可信任的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的

10、地方；质量承诺是肯定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。这种肯定不是空头的，是退款措施结合在一起的。 留意让消费者消费产品的同时消费企业文化 现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今日，越越来越多的人喜爱反朴归真，让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动，组织会员到竹文化园旅游等。 b2b业务 做b2b业务时要避开大而全，以免铺张人力物力，以点为基础，渐渐积累阅历和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做。比如化工行业的b2b网站，分析化工行业商人最需要产品价格信息，那么b2b就

11、抓住这个致命的核心点，集中全部精力做好，做的超过全部的对手，因为任何一家公司创业前期，人员都不多。所以需要把有限的精力投入到最有价值的核心点上去。让产业链上的全部环节都受益，并且因此形成新的产业环境。 一个网站只能有一个主题 一个网站必需只有一个主题，同时网站的任何一个功能栏目都是围绕这个主题去做的，无论从页面设计到功能流程以及宣扬推广、还有内容编辑都必需围绕这个主题，因为网站越来越多，市场细分和会员细分，才是进展的重点，大而全的时代快过去了。 国内国际网民消费现状 商品要适销对路，先调查清晰消费者的喜好。购买力的强弱和消费水平也特别重要，是打算价格策略的重要因素。而网民的质量则是关键中的关键

12、。目前国内的网民数量在急剧增长，但是与国外特殊是美国网民相比在许多方面还有不小的差距，如上网时间的长短，使用网络的娴熟程度，应用网络的领域等等。因此，对于目前国内的商家来说，要有急躁，坚持将工作做细做强。 、电视直销和直销渠道 由浙江实力场营销策划有限公司嫁接电视直销公司和直销公司来完成。 4、特别渠道建设 主要针美容院、女子会所、女性用品专卖店。 四、 销售管理策划 1. 产品经销体系设计 2. 销售管理制度设计 五、 终端管理策划 1. 制定终端销售管理与服务规范 公司终端人员销售与服务管理方案 一、对销售及服务人员的管理原则 制定合理的管理制度，在严格执行的前提下，用感情感动人。 学习现

13、代企业管理方面的学问，参照行业特点，活学活用。向行业中经营状况良好的同行学习，吸取胜利的阅历教训。结合企业自身的现状和需要及原有的阅历积累。在此基础上，可以制订出一系列的规章制度，包括人事章程、工作守则、仪容仪表制度、预约制度、轮筹服务制度、顾客询问管理制度、会计制度、卫生制度、货品管理制度、竞争管理规定、奖惩制度、学习培训考核晋升制度等，就技术操作制订出一个严格的技术流程。从制订制度与严格执行制度两个方面入手，明确责任人，使管理切实有序地进行。 1、用好经济杠杆，利益留住人。 2、与员工交伴侣，感情留住人。 3、多让员工提建议，培育她们的“仆人翁”意识。 4、开展常常性的培训活动，包括职业道

14、德、技术技能、专业学问、销售技巧等各个方面的内容，让她们有成长的空间。 5、开展常常性的批判与自我批判活动。查找找服务优、劣势，所谓集思广益。 二、终端人员管理守则 1、严格执行上、下班签名制度，着工装签名，并严格签署上下班详细时间。 2、不能请霸王假，工休按店内轮休制执行。临时事假须上班时间前请示店长或经理批准；请假须真实反映状况；请假一天以上须书面申请经理批准，超过批准期限视为旷工。 3、工作时间须束发，穿着工作服，整齐清洁，佩戴工作牌，擦口红，刘海不得长过眉毛，不能留长指甲，做护理时戴口罩，上班时间不能在手上佩戴首饰。 4、努力培育和提高专业沟通素养，按规定礼仪礼貌用语，微笑、亲切接待顾

15、客，主动问候顾客，接待厅内见到顾客须起立，主动为顾客开门。为客人换鞋、铺床，送客人出门不能少于三步。不能在上班时间把个人消极心情带入店内，影响同事和顾客。 5、敬重顾客。虚心听取意见和建议，并按状况准时包馈给店长或经理，无论如何不准与顾客发生争吵。 6、美容师之间相互敬重、关怀和照看，礼貌用语，严禁在营业场院所内讲脏话，争吵、打闹、发脾气，摔物品等言行。 7、服务工作支配，工作乐观主动，主动联系及预约顾客，工作不拈轻怕重，挑三俭四，自觉服务工作支配。不经店长或经理同意，不能随便调班、擅自支配工作或休息。 8、不能在店内从事工作业务无关的事情。 9、给顾客作护理时，沟通顾客应轻声细语，美容师之间

16、不允许相互开玩笑取乐，喧哗、谈论事情。无论上、下班时间，均不能躺在美容床或伏在工作台上休息、睡觉（特别状况须请示店长同意） 10、自觉维护公司（店）的形象、声誉，乐观供应有利于公司（店）进展的方式方法。不准在店内谈论他人是非或与顾客谈论公司（店）内部是非。 11、节省用水用电，杜绝铺张行为。做护理不准偷工减料或铺张铺张。 12、严格执行卫生清洁制度。 13、上班时间手机、bp机关闭或调到震惊档，给顾客做护理时不准接私人电话，电话内容由他人代为转告或改时间打入，接听时间不准超过3分钟，顾客预约电话请他人代为登记。 14、每天早、晚班必需交接班，清点货品及营业款。 15、当班时间必需按规定填定各类

17、报表。 16、不能利用上班时间从事个人护理，从事个人护理按有关规定现金结帐。美容师个人购买产品仅供本人使用，严禁利用职务之便损害公司（店）的利益。 17、正规合理的使用仪器，爱惜设备，产品依据需要放入冰箱低温保存。 18、严格保密顾客资料。未经公司（经理）同意，不准私自借用店内资料、物品，不准对外泄漏公司（店）内技术、管理资料及详细经营数据。 19、业务经理（店长）对属下美容师有肯定领导权和管理权，美容师必需听从支配。 20、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、渴酒、大声喧哗、追赶、打闹、私会客人和家人。 21、不得向客人索要小费，或利用工作之便假公济私，谋取私利。 22、每周三上午10

18、001100各店例会（1100前不预约客人），全体员工须准时参与。 三、开发顾客的服务 为维持定量的顾客，一年必需至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年削减。为增加固定客户，吸引消费者的认同为首要任务，而实行会员制是相当可行的方法。 1、制造吸引顾客的条件 供应技术的同时，必需供应良好的服务，才能让顾客感到完全满足。在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定方案。 2、利用介绍卡开发新顾客 开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来乐观开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应协作当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使顾客的意愿创意化，达到真正提高消费动机的目的。 3、运用顾客地图 顾客来自各方，必需辨别何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，有效地加以分析运用。地图上以自己的店为中心，以肯