怡景湾一批销售方案

1、怡景湾一批销售方案一、一批销售说明：东当地慢热的市场怡景湾一期销售共有 494 套，将近 500 套，现在所有的房号几乎已经全部给客户预留。若一套房有 2、3 人到现场， 那么我们全部开盘就有 10001500 位客户到场，无论是营销中心还是惠东最大的酒店都不具备此场地功能。 因此，建议采取两批销售方式。分批销售的利与败： 1、有利于客户分流，避免人数过多容易使得现场混乱； 2、可以试探市场价格，实现价格杠杆； 3、分批销售可以对市场一个前期预热，吻合惠消费习惯， 有利于为热销做好前期铺垫工作。 分批的败只是没有整体场面够大，但是如果分批能达到 1000 人到场，同样也能形成好的效果和口碑。二

2、、分批销售重点思考以下问题：1、怎么样才能达到分批销售取得好的口碑和效果？2、分批销售怎么样跟客户解释分批销售合理的理由？3、分批销售价格怎么样对外公布？4、怎么样做到有序安排分批销售方式及现场组织？三、从分批销售的方式有两种： 一种是按栋分批销售， 另一种是按 VIP 卡类别分批销售。按栋分批销售的好处按 VIP 卡类别分批销售的好处1、可以将位置差的单位先销售，价格上可以实现低开高走；2、将差的单位先销售，尽量能实现尾盘销售1、可以合理解释，因为我们是按VIP办卡的时间顺序，先把最早的客户分批进行解筹，这样对客户容易接受，避免了按栋销售的弊端；2、按 VIP 卡的顺序，前期钻石卡的客户都是

3、挑的比较理想的房号，在一批解筹能形成热销，在市场会形成良好的口碑，有利于后期销售。3、因为前期VIP 卡优惠比较大，如果客户退不购买，我们可以将这些好的单位保留下来。另外，后期购买的客户已经没有VIP 的优惠，无形退出来的单位属于涨价。4、可以将关系户提前解决。按栋分批销售的弊端按 VIP 卡类别分批销售的弊端1、先消化不好的单位， 难形成好热销，1、按 VIP 卡类别分批销售，客户选的因此项目销售难以形成好的口碑，都是好位置价格上比较高，对后期2、如果先销售某一栋，难以向客户解金卡产生一定的负面影响。释；解决办法：可以对外公布一期怡景湾最低起价的方式，巩固后期客户购买心理。2、按 VIP 卡

4、的顺利是先销化好的单位，差的单位在后期销售，会产生一些尾盘；解决办法：由于位置的差异，可以通过价格的差异调整也能解决不理想的户型的销售。同时，不理想的户型由于起价低，但通过市场的涨价也能实现本户型的价值最大化。综合以上的分批方式的对比，我司建议按VIP 卡的顺利进行分批销售。分批销售方式是： 第一批：先将 VIP 钻石卡的客户 （一期钻石卡客户有156 批和保留单位的关系户有35 套，合共 189 套）。第二批：金卡客户和银卡客户 （金卡 300 批，银卡约 200 批）。原因：因为第二批金卡客户有些认为自己选择的楼层和户型不太满意或者认为价格不能接受的有一批客户要退出不购买， 为了达到开盘销

5、售有好的效果，必须要有银卡客户来补充，对能实现开盘热销的口碑，为二期销售做好铺垫。四、整体分批销售时间计划：1、10 月 7 日为第一批单位销售， 第一批钻石卡客户和开发商关系户共189 批。2、10 月 20 日为第二批单位销售，即一期整体开盘，主要是金卡客户和银卡客户。五、一批销售营销中心接待能力分析？a) 停车位： 营销中心内停车场、营销中心外侧道路、营销中心正门道路停车容量为 70 辆左右。b) 客户等候区： 整个营销中心门口外估计可以容纳 200 人左右。c) 客户选房确认： 怡景湾销售人员目前有 8 名置业顾问，每批 8 名置业顾问接待钻石金卡贵宾选房确认。d) 跟单人员： 可根据

6、实际需要安排，建议安排 8 名工作人员e) 签约人员： 根据实际需要安排，建议安排 6 名工作人员f)财务收款： 目前可安排 2 人收款，每批客户收款时间为 4 分钟左右，建议安排财务人员 4 名。六、根据以上分析在一批销售的过程中要考虑并解决好以下几个问题：1、样板房、入户大堂和架空层的开放时间问题，考虑在解筹之前要给客户开放。建议：在 10 月 1 日对样板房、入户大堂和架空层开放，提前一个星期的时间给客户看样板房， 因此，在保证质量的前提下， 要加快样板房的装修以及入户大堂、架空层的施工速度，比如增加工人轮班施工。第二，还要加快现场包装和样板房的配饰。2、 营销中心空间不足的问题和停车位

7、不足的问题建议：由于营销中心空间不足和停车位不足的问题，我们可以考虑不集中同一时间进行解筹， 但可以同一天分两个的时间点进行解筹。这样既解决了空间不足以及停车位的问题， 又避免了不集中销售形成不了好的气氛，影响销售效果。具体安排如下：第一天（ 10 月 7 日）：156 批（以认钻石卡时间2006 年 12 月 20 日 2007 年 2月 13 日的钻石卡客户） 由于 10 月 8 日是星期一，大部分客户都要上班， 因此钻石卡客户全部安排一天解筹。 如果个别有特殊情况当天不能来， 可以在第二天过来或另与置业顾问另行约定。假设钻石卡的客户全部统一到场，一批客户来两、三位，那么现场需要 400

8、个座椅，这样就会造成开盘的现象， 现场要增加表演。 为控制当天解筹的场面， 建议当天再分批处理，通知客户分不同时间到场。具体通知如下：上午：（9：0013：00）针对 82 批钻石卡客户（ 2006 年12 月 20 日 12 月 24 日办理的客户）下午：（13： 0018：00）针对74 批钻石卡客户（ 2006年 12 月 25 日 2007 年 2 月 23 日日办理的客户）第二天（ 10 月 8 日）：35 批（开发商关系户保留房号的客户，但尚未认卡的客户以及个别特殊情况的客户） 。签约完毕，三天后进行签买卖合同（ 10 月 10 日 10 月 16 日）。3、 如何保证在烈日当空或

9、台风暴雨的情况下，让客户不受日晒雨淋建议：当天解筹在营销中心广场搭建风雨棚，避免客户遭受日晒雨淋， 棚内准备200 张左右座椅。提前关注天气情况，在确定活动时间时规避台风风险。若在确定销售时间后， 活动当天突遇台风天气， 则电话通知客户活动顺延，10 月 7 日是好日子，当天可以通知几个好的关系户进行办理认购手续。4、每次进来选房客8 位户，而财务人手不足的问题假设贵宾客户每批选房的时间设定为 8 分钟，则在 8 分钟内最多有 8 批客户到财务缴款，按目前财务的配置，收款时间为 16 分钟，则每批可能会滞后 8 分钟，财务有可能成为整个活动的瓶颈。建议一： 提前做好准备工作，填写好格式化内容。

10、建议二： 简化财务手续，财务准备多一位人员作销控。建议三： 电话通知客户，为了客户的安全，最好不要携带现金，减轻财务压力。建议三： 增加二台刷卡机（以备刷卡机的故障） ，临时增加 2 到 3 名财务，以减轻财务收款的压力，具体位置为目前财务办公区。建议四： 准备隔离带，出现缴款严重滞后时 ，在财务室外围建立隔离带，设置缴款排队等候区，保证客户交款有序进行。5、跟单、签约及其它工作人手安排问题建议：华彦地产公司总部、开发商其他部门增派人手，初步统计需要增加工作人员 24 人，详细情况见各区工作人员安排。6、在营销中心等候的客户如厕问题建议一： 租用临时卫生间，具体位置可考虑在营销中心后门停车场内

11、。6、既要营造出适度的销售气氛，又保证现场选房工作有序进行的问题A、解筹流程10月B、现场布置图1日9/6月日28客日户置现业场顾了问解通签知约客相户关回事访项和看样板房10月4日正式向客户发解筹通知书(戳邮、传真、电话)10月7日客户到现场出示有效证件及登记并排号等候确区定分不批购进买场，置业顾问销介售绍经、理算确价做定格销购、控买重并盖新销确控定确房认号收房确单客确财务收回认客筹户收补据足V定P金卡4重万新开收据C、各区域分区工作人员安排和要求工作区域责任工作人工作职责所需物注意事项人员料外3 人1.确定客户签到台、1.查验认购客户签（1 人负身份签到签到处标客户资料： 本待定到区责钻石客

12、2.根据客户识、客户人或委托人场户的签到场的顺签到表、出示身份证、客户等候区餐饮提供区内前台接听电话场到,1 人序在客户新客户登收据、房号确负责贴标的右臂贴记表,签认单及钻石贴,1 人上不干贴字笔、印卡。负责新客3. 告之客户有序号的2.根据客户户的登记到等候区不干贴到达的顺序与资料发等候进行签到 , 并放.前24. 新客户的按照顺序进人可在工登记,及简行贴不干胶作完成后单的介绍 .号码 .到内场安3.当天来的排任务）新客户进行登记 , 发放项目资料 , 但不能在等候区等侯 , 告之下次有时间再过来看房 .1.负责等候区客户的咨询解释1 钻石客户的工作，及时处理身份必须确突发事件 .定 .2.

13、9点 15分按签2.每批客户到的顺序安排等候区指只能二人进客户按序排队3 人示牌一个入选房准备待定等候，分组进保安 2人扩音器、区 .场.每组 8人.警界线3.密切注意3.根据选房区的钉子客户， 把内场联系人的突发事件处通知 , 组织客户理在萌芽状按顺序进入选态房区 .1.负责水和点心工作台、既要控制成的提供、保证食水. 饮料、本，又要尽可待定1 人品的发放有序 .糕点、午能的满足客2.负责中午午餐餐户需求的发放 .外场总责任人：李航宇、黄主任1.接听电话， 做好关注内场选电话咨询及电新客户登待定1 人话登记。房进度 , 与等记本 .签2.通知外场等候候区负责人字笔 .进行对接 .区进场选房。

14、选房区确认区销控确认及现场成交报咪1.引导客户确认已选的房号以及房屋面积和总价，1.帮助客户填写新的算价格，房号确认促进客户单。成功认购2.核实客户2.对放弃购是否已经买的客户带上定金，文件夹、填写退还没问题后申请金申激光笔、凭新的房请,把房户型图、号确认单号确认单价格表、到销售经收回。计算器、8 人（怡理那里确客户带不3.肖亮景湾置认销控签字笔够钱或刷保证书.业顾问）3.如果客户不了卡的放弃购买放弃购买客户，要填写的诚则要签定写承诺书意申请金退还申请在第二天退还申请金申请书，把钱交到书 .另外还要财务处。收回房号4.放弃购买确认单。的客户,4.放弃购买其保留的的客户 ,负房号需马责人需及上告

15、之销时反馈到控处 .销控处做销控 .1.置业顾问将填1.审核置业好的新房号确顾问填写认单，客户签字房号，避确认后， 到销售确认章、免房号重经理确认后盖复。销控表朱锐2 人章另外一人2.2.收回以前的房麦克风一负责将放个 .号确认单。弃购买的3.对放弃购买的房号反馈房号做好销控 .到 销 控4.对每套成功认处.及对跟单员财务购的客户进行财务交款报咪 , 活跃现场后的收据气氛 .反馈到销控处以便进行二次销 控 确认 .3.督促犹豫不决的客户加快选房速度 .1.一个跟单员负责一1.主要负责带销个客户的控过的客户到跟 单 工二楼财务区交作。外请8 人钱2.完成跟单2.带领交钱后的的人员需客户到签约区到

16、销控处签署认购书。负责引领下 批 客户 .1.必须收取足 额 定金，问清1.跟单人员带客楚业主姓户到财务区， 财名，查验务人员负责收身份证；回诚意申请金2.为避免交收据、钻石卡，款客户滞新的房号确认留 的 情单 .POS机、三况,收据2.财务人员中两先写好，待定联收据、4 人人负责重新开开收据时保证书定金 4 万收据，只需填写另外两人负责客户姓名收款(定金 2 万及认购房元 ).号。3.将开好的收据3.一定要将其中一联交给诚意申请销控协助人员 .金的收据以及钻石卡及新的房号确认签约区礼品台D、物料的准备单收回 .1.客户身份填写，要1.客户凭购房定有专门的金收据签署认人负责认购书。认购书、购书

17、审核2.签约人员确定价格表、2.签约时需冯小7 人客户的购房金格板、档认真核对柳额 , 确定客户的案袋、客户的定付款方式 .签字笔、金收据 .3.签定认购书后计算器3.将核对好交给核对的人的认购书员进行后审核。及收据装入档案袋中 .1. 签完认购书后的楼书、 DVD恭喜成为怡待定1 人客户，送精美楼书和光盘、手景湾业主DVD光盘提袋内场总负责人：张锡波、韦总区域品类数量备桌、椅子1 套鲜花1 盆红桌布1 面签到区签到登记本1 本不干胶贴号200 个签字笔3 支新客户登记表1 本围栏1隔椅子150 张解筹须知、解筹流程1X排号等候区矿泉水10 箱24糕点及午餐100 人帐蓬遮挡 1扩音机1 台主

18、持价格表10 份退房确认单80 份选房区相关法律文件10 份装修标准、所有户型单张，总平图、10 份按揭利率及相关收费标准交款区签约审核区礼品E、解筹人员安排：桌椅8 套签字笔1 盒销控表印章；1 个合同样板1 份刷卡机2 部多备一台防点钞机3 部多备一台防收款收据若干解筹前销控表1 份回形针2 盒认购书230 份须计算器7 部价格表7 份签字笔1 盒黑计算器3 个直尺3 把30大夹子3 把夹认信封若干个放业签字笔1 盒黑手提袋10 个审核员楼书、 DVD光盘、手提袋300 份签约须知、签约携带物料300 份工作人员工作牌50 个总指挥： 2 名（股益赖总，华彦程总）外场负责： 2 名（股益黄

19、主任，华彦李航宇）内场负责： 2 名（股益韦总，华彦张锡波）保安总负责：接待登记区： 3 名（华彦）等候区： 3 名确认区： 8 名（华彦）销控处： 2 名（华彦）跟单人员： 8 名（股益外请）财务人员： 5 名（股益）现场报咪人员：一名 ( 华彦 )食品派发：一名（股益）礼品人员： 1 名（股益）接听电话人员： 1 名签约区： 7 名（其中 6 名签约人员， 1 名审核人员）华彦在解筹时，考虑到客户量会比较大，建议加强营销中心及周边的安保力量，具体安排如下：1） 营销中心停车场停车建议增设保安 4 人，负责指挥外停车场车辆停放，保证停放车辆安全。2）营销中心广场，安排保安4 人，负责广场的安

20、保，处理突发事件，引导客户。3）在房号确认区安排3 人保安人员维持此区域秩序。4）营销中心后门设保安2 名，此门禁止客户进入。5）财务，设保安2 人，便衣，着工作牌，以防突发事件。6）签约区设 1 名保安人员。7）建议提前预知当地公安部门，以防突发意外事件。七、在解筹前必须解决问题客户回访时间： 10 月 1 日-10 月 6 日1、提前预知的准备条件2、样板房装修配饰完毕3、看楼通道、大堂、楼梯包装完毕4、看楼专车的配备（两台）5、销售销控表： 15 份6、购房须知7、客户回访确认单8、认购流程（ X 展架）9、法律文本（认购书、买卖合同、银行按揭等）2）提前预知的说明为避免解筹当天客户因不

21、了解相关事宜而迟疑下定，提前解决不必要的麻烦，提高解筹率。 为确保解筹当天客户能够快速选房， 实现解筹当天现场的热销气氛。因此，邀请钻石卡客户看样板房， 通过看样板房同样让客户确认客户解筹当天必须到场。3）提前预知的安排第一步：银卡客户在9 月 15 日 25 日到现场了解相关事项以及进行银卡认购；第二步： 9 月 25 日上午价格及相关文本确定之后，对售楼员进行培训之后， 9 月 28 日下午统一通知一批认筹的钻石卡客户（ 2006 年 12 月 24 日）， 9 月 29 日上午统一通知二批认筹的钻石卡客户 （ 2006 年 12 月 25 日2007 年 2 月 23 日）；第三步：客户

22、回访看样板房，售楼员针对性引导客户进行认购确定以及回访调查，事后总结分析客户在选房的要求， 为解筹当天客户能够快速认购打好基础（如客户不能到现场，要告知原因，没有特殊原因只能保留两天，两天不来认购当放弃保留房号处理） 。客户回访时售楼员务必让每一位客户了解并认同相关法律文本以及购房须知让客户签字确认。如果在解筹时间段不来我们就有权收回房号另做销售处理；第四步： 10 月 7 日正式解筹。4）银卡认购银卡办理目的和效果：目前很多诚意的客户，而且都是后期客户诚意度比较高，而且接受价格要比前期办卡的客户诚意度还要高，为了一期开盘达到热销的效果，因此，增加办理银卡。办理银卡交 5000 元，不确认房号

23、，只享受开盘当天成交优惠5000 元，即5000 元抵 10000 元。客户交钱才有约束力，开盘当天客户才会准时到场，这样可以增加开盘当天人气，形成热销的气氛，利于怡景湾项目口碑传播。银卡认购前提： 预售许可证办理完毕银卡办理时间： 2007 年 9 月 20 日 2007 年 10 月 6 日银卡活动短信宣传：（针对惠东移动VIP 卡客户 62560 位、车主客户 38959 位共约 10 万条）短信内容：新城核心·滨江大宅，惠东怡景湾一期全面封顶，十月份正式推出，现正接受 VIP 登记，买即获额外优惠0752 8162222。银卡办理流程：介交赠银卡申请书：绍钱送成，向送迎客功财

24、怡景湾 VIP银卡申请书（住宅）接户，务客户编号：介客开光客出申请人： _盘性别： _户绍户收门身份证号码： _本签据和联系电话： _手机 _次并怡家庭地址：_ 邮编： _活发景放湾一、 本人自愿申请成为怡景湾银卡客户，为体现本人的诚意，特向贵司交纳诚意申雨VIP 客户管理之规定，VIP 卡编号申请金人民币请元，并遵守怡景湾卡伞为： _书二、 申请方式： 请出示本人有效身份证或其他经中国政府认可之有效身份证明文件（户口簿、护照、驾照） ；客户为企业形式购买的请出公司营业执照、法定代表人的身份证、授权委托书、公章。三、 申请人持有 “怡景湾VIP 卡”后，除正常折扣外还将享受优先获取怡景湾相关资

25、料，优先参观怡景湾样板房，优先参加怡景湾举办之各种活动。四、 VIP 银卡申请条件与可享受的优惠为：申请银卡客户交纳申请金5000 元，不确定房号。 5000 元可抵 10000 元总房款，可以参加开盘当天的抽奖活动。五、 所有怡景湾持卡客户均可享受怡景湾开盘当天正常的其它优惠折扣。六、 惠东县股益房地产开发有限公司将在怡景湾开盘前3 天按照乙方所填写之个人资料，通过邮政函件、电话、短信或者E-MAIL 等任一形式告知客户关于怡景湾开盘日期。若因客户之原因而错过购房日期，相关责任由客户承担。七、 开盘日客户本人未能到场，委托他人代办购房手续的，需出示委托书、 委托人身份证及客户VIP 卡和怡景

26、湾VIP 银卡申请书 。八、 开盘日购房以惠东县股益房地产开发优先公司当天提供的价格为准。九、 客户优先购房成功后，必须在当日补足定金40000 元（含诚意申请金） ，并签署怡景湾认购书 。十、 申请人若放弃在怡景湾购房可在开盘日起7 个工作日后， 到惠东县股益房地产开发有限公司统一办理诚意金退还手续（诚意金不计利息）。十一、申请人如遗失“怡景湾VIP 卡”，可携带有效身份证、费用收据、认筹协议书至怡景湾销售中心挂失、补办。十二、本申请书一式两份（甲方一份、申请人一份）。十三、如有任何疑问，请致电07528162222 ，8162333顾问咨询。或亲临怡景湾营销中心向置业申请人签名：日期：年月

27、日确认人：八、工作计划表：第一部分：银卡工作售楼处包装序号事项负责单位负责人工作内容与要求1洽谈区液晶电视装修公司林工安装 46 寸液晶电视，播放怡景湾园林功能片。安装股益地产韦总日安装完成。2银卡申请书（两联股益地产韦总银卡申请书，确认后马上印刷，约 400 份（一式华彦地产张锡波无碳复写纸）广告公司王昆仑3银卡股益地产韦总9 月 12 日加印银卡，现在银卡数量只有 150 张广告公司王昆仑200 张。 9 月 16 日制作完毕。股益地产韦总9 月 16 日向惠东移动 VIP 客户以及惠东车主，4短信（约 10 万条） 华彦地产朱锐银卡办理信息。短信公司王丽第二部分：一批解筹工作营销中心包装

28、序号事项负责单位负责人工作内容与要求股益地产王主任9 月 15 日广告公司提供导视牌制作设计稿，制作2POP挂旗更换华彦地产张锡波求简单，设计要有热销气氛。 9 月 25 日确认方盛意廊王昆仑28 日 29 日制作， 30 日安装完成。弘一广告杨红权股益地产韦工9 月 15 日广告公司提供导视牌制作设计稿， 9 月3大杆旗华彦地产张锡波认方案， 9 月 28 日 29 日制作， 30 日安装完成陆总弘一广告股益地产韦工9 月 10 日确认开始做区位图， 9 月 13 日看区位4区位图华彦地产张锡波要达到项目与周边规划模拟效果， 9 月 15-16 日雅而菲陆总城区位图安装到位！买卖合同示范样股

29、益地产王主任9 月 5 日，律师检阅，确认合同样板。 9 月 10 日5华彦地产张锡波月 18 日安装。板弘一广告杨红权样板房和工地包装序号事项负责单位负责人工作内容与要求股益地产韦工9 月 10 日广告公司提供看楼通道设计方案， 151看楼通道华彦地产张锡波楼通道规格和尺寸， 9 月 20 日制作完成， 253盛意廓王昆仑完毕。弘一广告杨红权股益地产韦工9 月 13 日广告公司提供路口导视牌设计方案， 12样板房导视牌华彦地产张锡波导视牌方案， 9 月 1725 日设计和制作， 25-3盛意廓王昆仑完毕。（规格 4 米高）弘一广告杨红权股益地产韦工9 月 20 日广告公司提供楼梯设计方案和楼

30、梯挂画3楼梯包装华彦地产张锡波确认楼梯包装方案， 9 月 25 28 日制作完成， 3盛意廓王昆仑完毕。（红地毯、布缦、挂画）弘一广告杨红权股益地产韦工各户型大门指示牌、请勿拍摄、玻璃告示条、电4样板房提示牌华彦地产张锡波包装、电梯间天花板包装9 月 15 日广告公司盛意廓王昆仑梯设计方案和楼梯挂画， 20日确认楼梯包装方弘一广告杨红权20-29 日制作完成， 30 日安装完毕。股益地产罗总9 月 15 日采购家私， 9 月 18 日采购窗帘， 9 月 25样板房配饰华彦地产张锡波灯饰、 9 月 25 日采购装饰品， 9 月 23 日采购用装修公司林承科广告宣传、物料及礼品序号事项负责单位负责

31、人工作内容与要求股益地产赖总设计已经确认， 8 月 30 日进行印刷，数量 20001楼书华彦地产张锡波10 日印刷到位。盛意廓王昆仑印刷厂股益地产韦总影视已经确认， 9 月 11 日进行 DVD光盘制作，数2DVD光盘华彦地产张锡波张，要求精美包装， 9 月 18 日到位印刷厂置业计划、购房须股益地产韦总9 月 20 日设计， 9 月 25 日进行印刷，数量 2003华彦地产张锡波26 日印刷到位。知盛意廊王昆仑股益地产韦总9 月 28 日华彦公司提供短信发布内容，联系短信4短信（ 189 位）华彦地产朱锐针对钻石卡客户。 9 月 30 日发布解筹信息。物业管理公司1物业管理公司进股益地产韦

32、总技术人员 9 月 10 日进驻，确认管理费收费标准驻财富物业徐主任怡景湾物业服务股益地产韦总9 月 10 日提供管理手册文字， 9 月 12 日设计初2财富物业徐主任15 日修改确认， 9 月 18 日印刷完成手册盛意廊王昆仑3保洁人员、保安人股益地产韦总9 月 15 日保洁与保安进驻售楼处到岗到位员到位财富物业徐主任4前期物业管理协股益地产韦总9 月 15 日提供前期物业管理协议， 9 月 25 日进财富物业徐主任印、装订。议华彦地产朱锐股益地产韦总9 月 15 日财富物业提供临时业主公约文本， 9 月5业主公约财富物业徐主任认范本， 9 月 25 日制作协议6物管宣传培训华彦地产朱锐9 月 20 日财富物业与销售员培训物业管理服务理财富物业徐主任外客户宣传工作第三部分：解筹工作序号事项负责单位负责人工作内容与要求现场礼仪公司询价，服股益地产9 月 20 日，联系当地礼仪公司， 25 日确认礼仪布置务内容责任事项、礼仪公司韦总方案， 9 月 30 日制作。 10 月 6 日场地布置安装价格商定航空架（ 400 ）礼仪公司韦总10 月 6 日下午安装。礼仪公司座椅（ 200 张）礼仪公司韦总10 月 7 日早上 6：00 现场布置。礼仪公司条桌（ 12 张）(