汇仁集团战略澄清报告分析

1、此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 10 02 24 46 68 81010121214141616199419941996199619981998200020002002200220042004年年亿元亿元汇仁集团经过近八年的发展，初步形成以下优势：汇仁集团经过近八年的发展，初步形成以下优势：较高的品较高的品牌知名度牌知名度多年的中多年的中药企业经药企业经营经验营经验良好的产良好的产业链布局业链布局强势的市强势的市场营销能场营销能力力现代化的现

2、代化的生产硬件生产硬件设施设施汇仁集团想未来进一步发展，需弥补以下不足：汇仁集团想未来进一步发展，需弥补以下不足：战略规划战略规划能力不足能力不足人力资源结人力资源结构性缺乏构性缺乏企业凝聚企业凝聚力下降力下降应用研发应用研发能力薄弱能力薄弱产业经营产业经营过于单一过于单一在三到四年内至少有一家控股公司上市，进行资本融资。销售收入实现50亿元，力争70亿元； 构建完善的人力资源管理和财务管理体系，形成较完善的企业管理机制和富有内涵的企业文化。完成十万亩药材标准化种植基地建设和泰和乌鸡养殖基地的建设； 确保15亿元，力争20亿元；通过国家GAP认证。客客 户户公司战略规划公司战略规划人力资源和企

3、业文化人力资源和企业文化公司公司ITIT建设、财务管理建设、财务管理间接增值间接增值 直接增值直接增值种植种植加工加工服务服务分销分销物流物流销售销售和和市场市场利润利润利润利润？完成中药标准提取物、中药饮片厂及相关药品、功能性食品的生产基地建设；确保20亿元，力争25亿元；通过国家GMP认证。客客 户户公司战略规划公司战略规划人力资源和企业文化人力资源和企业文化公司公司ITIT建设、财务管理建设、财务管理间接增值间接增值 直接增值直接增值研发研发生产生产服务服务分销分销物流物流销售销售和和市场市场利润利润利润利润？在全国形成20家具有法人地位的医药批发公司网络；确保15亿元，力争25亿元；通

4、过国家GSP认证。类型类型零售型零售型分销型分销型客客 户户公司战略规划公司战略规划人力资源和企业文化人力资源和企业文化公司公司ITIT建设、财务管理建设、财务管理间接增值间接增值 直接增值直接增值产品运作产品运作物流物流服务服务客户管理客户管理技术技术销售销售 利润利润利润利润门市销售门市销售渠道管理渠道管理顾问销售顾问销售？经营思想与经营观念的转变经营思想与经营观念的转变 产业管理产业管理产业运作产业运作产业经营产业经营 企业管理企业管理 企业运作企业运作企业经营企业经营资本运作、产业运作、产业管理；：集团管理架构的设计；研发创新体系、人力资源管理体系、财 务管理体系；文化理念、文化内涵、

5、文化建设。应用制剂研发；：可上市药品的功能改善，新品研发；以自有研发人员为基础，构建起强大的专家 支撑网络；实行项目管理制。汇仁集团汇仁集团研发中心研发中心制剂专家制剂专家汇仁论坛汇仁论坛研究院所研究院所创制中心创制中心医疗专家医疗专家行业研究中心行业研究中心政策专员政策专员多渠道、多方式、多层次构建立体化的专家网络系统； 处理好专家系统的能力匹配； 通过有效管理，形成高效、互动、协作的研发网络。猎头公司人才市场大专院校内部培训升降、奖惩去留工资、奖金股份、福利财务控制体系财务信息系统财：财：资金管理物：物：广义库管系统经营报表分析财务报表分析预算报表分析在用管理项目管理在库管理反馈上市风险、

6、股权交易风险；政策风险、研发风险、生产风险、新 品上市风险、营销风险；人力资源管理体系、财务管理体系；此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 按生产方式：按生产方式：化学制药业、中成药业、医药商业、生物制药业；按生产加工过程：按生产加工过程：原料药、中间体和制剂；按药品管理办法：按药品管理办法：处方药和非处方药（OTC,OVER THE COUNTER)；按产品功能分：按产品功能分：抗感染类药、心血管类、呼吸系统用药、消化系统用药、神经系统用药、皮肤

7、病用药、五官用药、肿瘤药、维生素类及外用药等；医药行业分类医药行业分类医药行业特征：医药行业特征：广义的医药产业，包括化学药品、生物药品、生化药品、中药、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。其特征为：产品特异性强；需求弹性小，供应弹性大；独特的购买行为；医药管理规范：医药管理规范：GAP(中药材种植质量管理规范）；GLP(药品非临床研究质量管理规范）；GCP(药品临床试验管理规范）；GMP（药品生产质量管理规范）；GSP（药品经营质量管理规范）。医药行业特征及管理规范医药行业特征及管理规范 全球医药行业业态全球医药行业业态 全球医药行业概况全球医药行业概况 全球医药行业特征全

8、球医药行业特征 全球医药行业市场格局全球医药行业市场格局 全球医药行业未来趋势全球医药行业未来趋势 全球医药行业业态全球医药行业业态销售额：销售额：1998年全球药品销售额约为3029亿美元（以出厂价计），其中中医药销售额约为150亿美元，约占5。预计2002年全球药品销售额将达到4000亿美元； 增长率：增长率： 近1993年-1998年平均年增长率在6，未来五年预计年增长率在7左右。全球医药行业概况全球医药行业概况研发特征：研发特征：通常开发一种新药平均需要投入约2.5亿美元，有的高达10亿美元，从筛选到投入临床约需要10年的时间，国外著名制药企业的科技投入一般占其产品销售额的15；生产特

9、征：生产特征：目前世界制药企业不断兼并重组，企业生产规模日益扩大，世界排名前十位的制药公司1991年占市场总额的37.3，预计到2010年将达到40-50，行业集中度进一步提高；全球医药行业特征全球医药行业特征市场特征：市场特征：新药品在时间上一般只有3-5年的畅销期，产品性能不足或有严重的副作用就进入不了市场或很快被市场淘汰；但一个成功的新药年销售额达到10-40亿美元，世界排名前十位的医药企业利润率都在30左右。全球医药行业特征全球医药行业特征医药市场分布：医药市场分布：北美、拉美、日本、欧洲、中国为全球前五大医药市场，其中美国为最大，为965亿美元，中国的医药市场约为130-150亿美元

10、；全球药品消费预计未来85以上的份额集中在欧、美、日等几个发达国家；中药市场分布：中药市场分布：国际中成药市场约150亿美元，其中日本占80，韩国占10，中国3-4，为5.89亿美元。全球医药行业市场格局全球医药行业市场格局生物技术药物发展迅速生物技术药物发展迅速：2000年销售额已达到40亿美元，平均年增长12.5，高于行业的8的增长速度；OTC增长速度加快：增长速度加快：1993年325亿美元，2000年达到600亿美元，平均年增长率14；天然药物发展潜力大天然药物发展潜力大：天然植物医药年销售额约150亿美元，其中欧洲市场约占一半的市场份额，我国约占的25%；新药开发的难度越来越大：新药

11、开发的难度越来越大：投资大、时间长、成功率低。全球医药行业未来趋势全球医药行业未来趋势 我国医药行业业态我国医药行业业态 我国医药行业概况我国医药行业概况 我国医药行业特征我国医药行业特征 我国医药行业市场格局我国医药行业市场格局 我国医药行业未来趋势我国医药行业未来趋势 我国医药行业业态我国医药行业业态销售额：销售额： 2000年全国医药工业企业实现销售收入1750亿元，同比增长18.4%；医药商业企业实现销售收入1135亿元，同比增长19.4%；医药进出口总额64亿美元，同比增长16.4%；到2005年我国药品市场规模将达到3000亿元以上。 增长率：增长率： “九五”期间，我国医药市场年

12、增长率达15，预计“十五”期间，仍将保持12%左右的增长速度。我国医药行业概况我国医药行业概况生产特征：生产特征：我国已成为世界第二大原料药生产国，总产量达36万吨；中成药产量近30万吨，中成药品种、规格近8000种。生产能力过剩，产品档次低是我国医药行业的生产特点； 目前我国医药生产企业约6700家，其中特大型为4家，华北制药股份有限公司、东北制药集团公司、山东新华医药集团股份有限公司和哈尔滨医药股份有限公司，大型企业约300多家；我国化学药品工业销售前十家2000年企业的国内市场集中度为20.50，前50家企业的市场集中度为41.92。 我国医药行业特征我国医药行业特征研发特征：研发特征：

13、我国医药研究开发的费用仅占总销售额的0.5，约10亿元人民币，而国际水平如美国投入一个新药研究费用就约为40亿人民币，制剂研发水平不高 ；我国目前只有3种新原药得到国际上的认可，即青蒿素、青蒿琥酯、福喷丁。市场特征：市场特征：目前持证的医药经营商有13万家，其中医药批发商1.65万家，医药零售企业11.5万家，亏损的医药商业企业约占35以上，98年底我国县及以上医院15219家，流通渠道急待整合和规范。 我国医药行业特征我国医药行业特征化学制药行业：化学制药行业：约有2000多家企业，产值占全国医药的60-70；中成药行业：中成药行业：专业中药制药企业1000多家，能够生产中药的企业约3000

14、家以上；我国现有药用资源约10000余种，产品品种4300多种；1997-1999年中药企业利润年增长约24，1999年底已达385亿元，占医药工业总产值的20；环比年增长率1997年为12.5、1998年为25.1，1999年37.3。在中药出口中，中药材出口占中药出口比例的62.9，中成药及保健品占14.76，植物提取物占20.57。生物制药行业生物制药行业：目前约有200多家，产值约72亿元，占医药工业总产值的3.6；我国医药行业市场格局我国医药行业市场格局市场占有率分布：市场占有率分布：按生产方式分化学制药74，中成药23，生物制药3；按生产体制来分国产药57.22、进口药13.45、合资药29.33；我国消费者构成：我国消费者构成：城乡消费者人口比例约35，消费比例80；农村消费者人口约65，消费比例在12-14；消费者地域分布：消费者地域分布：浙江、江苏、上海、广东、山东、北京占全国医药消费的60。我国医药行业市场格局我国医药行业市场格局未来竞争特点：未来竞争特点：加入WTO后，我国医药进口平均关税在三年内将由9.6降至4.2。市场竞争国际化；企业发展规模化；医药企业经营多元化；政府管理市场化是必然趋势；药品销售方面：药品销售方面：农村将成为医药消费增长的潜在市场；未来我国OTC药品