房地产公司销售人员薪酬方案

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-房地产公司销售人员薪酬方案一、薪酬体系设计目标1 符合公司整体经营战略需要2 保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3 保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由基本工资、补助、岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利、全勤奖八部分组成。其中：招商经理= 基本工资 + 岗位工资 + 提成 + 管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例） + 工龄工资 + 保险福利 + 全勤奖1 岗位工资（ 1 ）岗位工资的确定岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将

2、其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。（ 2 ）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。调等： 根据考核结果， 在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。-精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。2 提成提成根据房产销

3、售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成， 具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售 _ 套 0 40%_41% 70%_ 71% 100%_ 超额完成任务超额部分按照 _计算3 奖金（ 1 ）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。（ 2 ）冠军招商员：每年 1 月 1 日、 4 月 1 日、 7 月 1 日、 9 月 1 日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的_ 作为特别奖励。4 福利与保险（ 1 ）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。（

4、 2 ）补助：话费补助、交通补助（_ 元 / 月）等。5 工龄工资工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、 稳定地为企业工作， 销售-精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-人员工龄工资发放标准为_ 元 / 年。三、销售人员薪酬日常管理1 工资发放工资发放日期为每月的18 日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。2 薪酬体系维护和调整公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人

5、类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动