风电制动器行业分析及企业战略报告

1、风电制动器行业分析及企业战略报告目录1. 行业审视2. 内部分析3. 战略规划与实施行业审视1. 风电产业总体发展趋势2. 风电制动器行业分析3. 风电制动器维修和维护行业分析3.1 市场分析3.2 竞争分析风电产业总体发展趋势政策引导，近年风电行业井喷式发展2006年实施的可再生能源法中规定：全额收购电网覆盖范围内可再生能源并网发电项目的上网电量2007年8月，可再生能源中长期发展规划通过，要求总装机容量超500 万千瓦的电力运营商非水电可再生能源占比在2010、2020 年分别达到3%、8%2009年7月，关于完善风力发电上网电价政策的通知发布，发改委对可再生能源领域的上网电价进行明确的规

2、定，首次按照资源区设立风电标杆上网电价。中国风电总装机中国风电总装机量（万千瓦）量（万千瓦）2005年126.882006年266.822007年602.92008年1217.272009年25172020年国家电网预计9800 2020年能源局预计15000020004000600080001000012000140001600020042006200820102012201420162018202020222009年，我国风电新增装机容量1380.3万千瓦，增长率连续6年超过100%，居世界第一，成为增长速度最快的国家。累计装机容量达到2517万千瓦，位列全球第三。中国风电装机总量变化及预

3、测（万千瓦）政策引导，近年风电行业井喷式发展电网建设与风电网建设与风电装机量不同电装机量不同步，风力发电步，风力发电入网难入网难国家电网预计国家电网预计2020年全国装年全国装机总量机总量0.98亿亿千瓦千瓦能源局预计能源局预计2020年全国装年全国装机总量机总量1.5亿亿千瓦千瓦国家电网与能源局预测相差悬殊2009年年7月，我国风电总装机月，我国风电总装机容量为容量为1474万千瓦万千瓦未并网的风力发电机组约未并网的风力发电机组约500万千瓦万千瓦也就是说，也就是说，1/3风机处于闲置或风机处于闲置或空转状态空转状态风电装机容量占电力总装机容风电装机容量占电力总装机容量的量的1.85%上网风

4、电却仅占总电量的上网风电却仅占总电量的0.75市场预计市场预计2020年全国年全国装机总量为装机总量为1.2亿千瓦亿千瓦未来风电产业发展趋势估计按照每台风机平均2.5兆瓦估计市场预计市场预计2020年全国总装机量年全国总装机量为为1.2亿千瓦亿千瓦2010年至年至2020年平均年新装机年平均年新装机量为量为950万千瓦万千瓦2010年至年至2020年平均年装机数年平均年装机数为为3800预计未来十年内，年装机总预计未来十年内，年装机总量将进入稳定增长时期，年量将进入稳定增长时期，年新装机量平均新装机量平均950万千瓦，略万千瓦，略有衰退有衰退年平均增长率年平均增长率17%制动器市场发展与风电装

5、机制动器市场发展与风电装机容量预测成正比容量预测成正比风电产业链元件供应元件供应商商风电机设风电机设备制造商备制造商风电整机风电整机制造商制造商风电场风电场 占成本22%叶片叶片 占成本20%塔架塔架 占成本15%齿轮箱齿轮箱 占成本5%机舱罩机舱罩 占成本5%控制系统控制系统 占成本12%轴承轴承 占成本9%其他部件其他部件 主轴及偏航制动器主轴及偏航制动器占风机总体成本的占风机总体成本的1.32%风电制动器行业分析现有的竞争者现有的竞争者:成都旭阳成都旭阳进口制动器厂家进口制动器厂家: antec, svenborg少数国产厂家：东气少数国产厂家：东气, 四方等四方等潜在进入者潜在进入者:

6、 江西华伍江西华伍, 焦作长江等焦作长江等替代者替代者: 暂不存在暂不存在上游供应商：上游供应商：Parker元件元件外协件等外协件等下游买方：下游买方：风电主机制造商风电主机制造商东气，金风，华东气，金风，华锐，明阳等锐，明阳等下游买方下游买方风电主机制造商风电主机制造商1. 行业集中度高，前三家占据的总市场份额超过行业集中度高，前三家占据的总市场份额超过60%2. 国内主机厂商发展快，国产风机从国内主机厂商发展快，国产风机从06年不到年不到50%的市场份额，发展到的市场份额，发展到80%以上仅用时以上仅用时3年年3. 中小厂商纷纷进入，行业竞争激烈，低端产品产能过剩中小厂商纷纷进入，行业竞

7、争激烈，低端产品产能过剩准入机制提高，风电行业面临洗牌 2009年12月颁布风电场入电网技术规定提出了功率控制，功率预测，低电压穿越等技术要求 2010年2月颁布风电调度运行管理规范进一步规定了并网管理，调试管理，检修管理等细则 2010年4月颁布风电设备制造业准入标准，规定风电机组企业必须具备生产单机容量2.5兆瓦以上，年产量100万千瓦以上生产条件和配套设备行业进入壁垒提高行业进入壁垒提高 目前业内有超过80家风电主机厂 风机价格持续下降，已从7000多元/千瓦降至4500元/千瓦，并且在以每月100元的幅度下降 对主机场降低成本压力不断增大行业内部竞争激烈行业内部竞争激烈规模小创新规模小

8、创新少的企业被少的企业被兼并或倒闭兼并或倒闭龙头企业横向龙头企业横向一体化，最终一体化，最终形成形成2-3家寡家寡头垄断局面头垄断局面对于制动器行业的影响各主机场面临成各主机场面临成本压力，有利于本压力，有利于相对低价的国产相对低价的国产制动器占领市场制动器占领市场随主机场横向一随主机场横向一体化的进行，寡体化的进行，寡头垄断逐渐形成，头垄断逐渐形成，议价能力提高，议价能力提高，市场偏向买方市场偏向买方主机场横向一主机场横向一体化完成，存体化完成，存在向制动器行在向制动器行业纵向一体化业纵向一体化的风险的风险风电主机场高速发展风电主机场高速发展市场逐渐成熟市场逐渐成熟行业内现有竞争者1. 高端

9、市场主要以进口制动器为主，国内制动器品牌主要占领低端市场2. 随着下游主机场成本压力升高，相对低价的国产制动器发展迅速主要竞争对手优劣势对比成都旭阳成都旭阳进口制动器进口制动器(Antec, Svendborg等等)其他国产制动器（四方，其他国产制动器（四方，焦作长江，东气自产）焦作长江，东气自产）价格较低较高较低技术和性能有多年代理antec的经验，经过对油站设计和材料使用上的探索和改进，性能相对稳定，漏油情况少油站制造标准与中国风场情况不相符，耐寒零下20度，更低温度下易漏油加工精度和设计相对有缺陷，漏油频繁，可靠性差售后服务在赤峰有售后服务站点，有专业维修经验，第一时间为客户提供优质服务

10、在中国没有专业售后服务站点，接到维修要求后反应迟缓售后服务意识较差，因风场环境艰苦和售后维修成本高，维修人员不愿去现场解决问题是否成套油站和制动器成套出售自产制动器，油站为OEM生产不生产油站，客户需自配油站综合产品价格、性能、售后服务综合产品价格、性能、售后服务及配套性全面考虑，成都旭阳相及配套性全面考虑，成都旭阳相比有相对优势较大，已有竞争者比有相对优势较大，已有竞争者不构成严重威胁不构成严重威胁实力强劲的潜在进入者众多构成未来主要威胁 行业地位行业地位：重要的重型机械制动器供应商，市场份额26.6%，居行业第一 研发团队研发团队：拥有中高级技术人员49 名，其中教授级高级工程师1 名、高

11、级工程师8 名、兼职教授4 名，3 项实用新型专利，14 项专有技术，可见其强大的研发能力 投资与产能投资与产能：在今年5月发布的招股说明书中，提到上市融资9600万元用于年产3.5 万台（套）风电设备制动装置产业化建设项目江西华伍江西华伍 行业地位行业地位：制动器市场份额6.5%，位居第二 研发团队研发团队：高中级技工60人，高级工程师8人 投资与产能投资与产能：年产量8万台（套）的生产线已竣工投入使用焦作长江焦作长江与成都旭阳相比，与成都旭阳相比，新进入国产厂商新进入国产厂商具有同样的价格、具有同样的价格、性能和售后服务性能和售后服务优势，但产能更优势，但产能更大，今后形成规大，今后形成规

12、模效应后，成本模效应后，成本更低更低风电制动器维修及维护因风电机有3年保修期限，期间维修维护由主机厂和各设备厂负责，预计制动器维修及维护市场将晚于制动器制造市场3年爆发 摩擦片等易损件寿命有限，需定期更换，市场需求稳定，原厂备件有绝对优势，基本不存在竞争，利润高备品备件备品备件出售出售 制动器及油站故障时会有发生，市场需求稳定，维修制动器需对本品牌制动器结构熟悉，并有一定的经验和技术，竞争不大。制动器维制动器维修修 易损件寿命有限，需定期更换，市场需求稳定，但所需技术含量不高，因此竞争激烈。现分布于风场周边的独立维修队即可完成。制动器维制动器维护及易损护及易损件更换件更换 风机需定期维护保证正

13、常运行，市场需求稳定，但已有部分主机制造商及独立维护公司加入竞争行列，预计未来竞争激烈风电机整风电机整机维护机维护风电机整风电机整机维护机维护制动器维护及制动器维护及易损件更换易损件更换制动器维修制动器维修备品备件出售备品备件出售对制动器产品依赖性逐渐减弱对制动器产品依赖性逐渐减弱竞争程度逐渐激烈竞争程度逐渐激烈风电制动器维修及维护风电制动器维修及维护外部分析总结 风电产业近年来迅速增长，但存在饱和趋势，未来将进入稳步增长阶段，年增长率平均17% 随风电产业变化，制动器行业也将进入稳步增长阶段，但由于主机厂成本压力，未来国产制动器将占据更多市场份额 目前制动器行业竞争尚不激烈，但实力强劲的潜在

14、进入者将成为未来巨大威胁 制动器维修维护行业比制造业增长晚3年左右，但市场巨大内部分析1. 企业整体状况2. 核心竞争力分析3. 企业文化企业发展历程200020022003200820092000年成立上海旭阳成都办事处，主导为技术性团队2000年-2002年改变纯进口模式， 进口元件组装系统，提供给军工用品 2009年10月从代理Antec制动器向自产转变，11月生产5种样机，开始向市场供货2003年业务涵盖军工与火电，市场份额占有量达到60% 风电项目供应给哈电2008年受国家相关政策条款的限制，火电液压系统下马企业整体情况核心竞争力分析 为什么要探索核心竞争力？随着世界变化发展，竞争加

15、剧，产品生命周期缩短及全球一体化的加强，企业成功企业成功不再归功于短暂或偶然的产品开发和灵机一动的市场战略，而是企业核心企业核心竞争力的外在表现竞争力的外在表现。未来面对实力强劲的新进面对实力强劲的新进入者的冲击和挑战入者的冲击和挑战，只有充分发掘自身核心竞争力才能在未来市场中蓬勃发展核心竞争力分析 什么是核心竞争力？多年维修antec制动器的经验？以客户为中心的售后服务态度？高品质的产品和服务？便捷灵活的付款方式？技术优势？核心竞争力分析 核心竞争力的特点 企业占有此核心竞争力给企业带来的利润占用性 作为核心竞争力应长久存在，保证企业长期发展持久性 战略性资源与核心能力转移程度越低，其保持高

16、额利润的竞争优势就越高；非转移性 企业的核心竞争力不能被同类行业竞争者轻易仿制非复制性能够给企业能够给企业长久带来利长久带来利益而难以被益而难以被效仿的能力效仿的能力经过核心竞争力四个特点的考察，可知前面提到的优势都不能称之为核心竞争力核心竞争力分析经验和相对技经验和相对技术优势术优势品牌和客户品牌和客户（市场占有率）（市场占有率）高质量的产品高质量的产品和服务和服务相对竞争优势之间的相对竞争优势之间的动态良性循环关系动态良性循环关系核心竞争力分析经验和相对技经验和相对技术优势术优势品牌和客户品牌和客户（市场占有率）（市场占有率）高质量的产品高质量的产品和服务和服务制动器行业技术成熟，产品并不

17、制动器行业技术成熟，产品并不存在高新技术的应用。产品性能存在高新技术的应用。产品性能优势更多体现在细节层面。能够优势更多体现在细节层面。能够根据客户反馈总结经验，不断改根据客户反馈总结经验，不断改进设计和生产才能在细节上胜过进设计和生产才能在细节上胜过其他产品，形成自身独特的相对其他产品，形成自身独特的相对技术优势技术优势高质量的产品和服务是客户的核心高质量的产品和服务是客户的核心需求，只有满足客户的核心需求才需求，只有满足客户的核心需求才能赢得品牌和客户能赢得品牌和客户良好的品牌形象和稳定良好的品牌形象和稳定的客户群（市场占有率）的客户群（市场占有率）是核心竞争力的外在表是核心竞争力的外在表

18、现，也是形成了一定的现，也是形成了一定的行业壁垒行业壁垒核心竞争力分析经验和相对技经验和相对技术优势术优势品牌和客户品牌和客户（市场占有率）（市场占有率）高质量的产品高质量的产品和服务和服务严格的生产管理和质量控制严格的生产管理和质量控制以客户需求为中心的服务模式以客户需求为中心的服务模式稳定的生产人员团队稳定的生产人员团队重视经验的归纳总结重视经验的归纳总结及时根据客户反馈改进设计和材料及时根据客户反馈改进设计和材料满足客户的核心满足客户的核心需求，建立良好需求，建立良好的品牌形象的品牌形象制度制度和和观念观念如何实现良性循如何实现良性循环的平稳运行？环的平稳运行？核心竞争力分析经验和相对技

19、经验和相对技术优势术优势品牌和客户品牌和客户（市场占有率）（市场占有率）高质量的产品高质量的产品和服务和服务失败的竞争者是因失败的竞争者是因为良性循环的断裂为良性循环的断裂生产控制和质量管理不生产控制和质量管理不严格，例：严格，例：antec中国中国工厂只有一个质检员，工厂只有一个质检员，产品不合格率很高产品不合格率很高忽视售后服务，售后服忽视售后服务，售后服务人员不愿现场维修，务人员不愿现场维修，售后反应迟钝售后反应迟钝与客户沟通差，产品与客户沟通差，产品销售后得到反馈少销售后得到反馈少销售和维修后不注重销售和维修后不注重经验总结，技术改进经验总结，技术改进例：例：antec产品耐寒零产品耐

20、寒零下下20度，不符合中国度，不符合中国情况情况制度制度和和观念观念核心竞争力分析核心竞争力的评判核心竞争力的评判任何一项相对竞争优势都不满足核心竞争力的四个特点但当它们构成一个优势循环，并且有相应的制度和观念作为坚强后盾时，就具有四个特征，成为能够为企业带来长久利益，使企业立于不败之地的核心竞争力核心竞争力分析如何强化核心竞争力如何强化核心竞争力企业虽然已经探索到未来核心竞争力需要发展的方向目前的核心竞争力是在经营过程中自发形成还需把制度和观念都融入体制在战略规划中体现，使核心竞争力进一步内化企业文化企业文化企业文化企业文化是企业内部共同认可的价值观念，是企业经营哲学、企业精神和道德的核心体

21、现成都旭阳的企业文化：简约，平衡，喜悦企业员工能很好的说出企业文化，但难以进一步说明企业文化在工作出的具体体现。说明企业文化尚存在于形式，未深入人心，指导工作实践内部分析总结 成都旭阳的相对竞争优势良性循环构成企业的核心竞争力 但核心竞争力是经营过程中自发形成，尚需强化 成都旭阳尚没有深入人心的企业文化，还需进一步加强战略规划1. 使命和愿景2. 战略目标3. 战略规划战略规划外部分析内部分析战略使命和愿景使命和愿景宏观产业分析行业分析核心竞争力企业文化分析企业的战略是为了实现企业的使命和愿景，即使命和愿景是战略规划的方向。而企业战略的制定要根据内部和外部环境综合分析，从而研究出适合企业未来发

22、展的切实可行的战略。使命和愿景公司为什么存在？领导者希望公司发展成什么样？如何获得持续的竞争优势？使命使命愿景愿景战略战略公司为什么存在？公司为什么存在？v为组织内所有决策提供为组织内所有决策提供前提前提v描述一个持久的事实描述一个持久的事实v可以是一个无限时期的可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）解答（而没有时间限制）v为内部和外部人员提供为内部和外部人员提供指导指导领导者希望公司领导者希望公司发展成什么样？发展成什么样？v指导战略和组织的发展指导战略和组织的发展v描述一个鼓舞人心的事描述一个鼓舞人心的事实实v可以在一个特定时期内可以在一个特定时期内实现实现v主要是为内部人员提供主要是

23、为内部人员提供指导（有些口号也可提供指导（有些口号也可提供给外部人员）给外部人员）如何获得持续的如何获得持续的竞争优势？竞争优势？v列出一系列提供产品或列出一系列提供产品或服务的行动，创造附加值服务的行动，创造附加值v描述公司选择的描述公司选择的“价值价值方案方案”v随市场分析、消费者经随市场分析、消费者经验、试验而不断改善验、试验而不断改善v最好严格限制在内部使最好严格限制在内部使用用使命成为可持续性的为客户提供传动与控制零部件整体技术解决方案及相关产品“一站式”配套服务的知名供货商 ；通过对客户及供应商提供满足 、愉悦和尊贵的服务 ，使SMSE与客户、供应商之间形成坚实的 , 成长型的战略

24、性合作伙伴；致力于追求全体员工优秀的生活品质和健康丰盛的人生，使员工与SMSE共同成长；在为股东创造价值同时也为社会公益和地球环境做出有益的贡献优点：优点：层次清晰叙述全面层次清晰叙述全面缺点：缺点：不够简洁故不利于在企业中推广不够简洁故不利于在企业中推广使使命命客户与社会责任：客户与社会责任： 传动可持续能源传动可持续能源 让地球环境更美好让地球环境更美好合作伙伴：与战略合作伙合作伙伴：与战略合作伙伴共成长伴共成长员工：享受工作，快乐成员工：享受工作，快乐成长，优质生活长，优质生活股东：荣耀的创造价值股东：荣耀的创造价值愿景愿景知识经济时代的传动系统及工程技术专家知识经济时代的传动系统及工程

25、技术专家片面的强调了技术上的追求片面的强调了技术上的追求概念上与使命混淆概念上与使命混淆愿景愿景战略目标通过加强自身核心竞争力3-5年之内，着重发展风电制动器制造，进一步树立良好品牌形象，扩大市场份额，力争做到国产风电制动器第一家5-10年之内，兼顾风电制动器制造的同时，重心转向制动器维修维护业务，以优质的服务和技术引领行业发展10年以后，可在制动器制造和维护维修平稳发展的情况下寻找新的领域，谋求新的利润增长点战略规划以发展自身以发展自身核心竞争力核心竞争力为中心为中心明确企业明确企业核心价值核心价值观和企业观和企业文化文化改善内部改善内部管理体制管理体制改进业务改进业务流程流程选择合适选择合

26、适的经营策的经营策略略只有以发展自身核心竞争力为中心，结合各种具体战略措施，才能让企业向行业领先地位稳步发展战略要素规划领导风格领导风格Style组织结构组织结构Structure员工员工Staff业务流程业务流程Systems核心技能核心技能Skills经营战略经营战略Strategy价值观价值观Shared Values成为传动控制产品和服成为传动控制产品和服务领域的领军企业务领域的领军企业核心技能经验和相对技经验和相对技术优势术优势品牌和客户品牌和客户（市场占有率）（市场占有率）高质量的产品高质量的产品和服务和服务优势循环的三个关键步骤：优势循环的三个关键步骤：1. 市场信息和客户反馈的

27、市场信息和客户反馈的收集收集2. 经验积累和技术转化经验积累和技术转化3. 技术向产品和服务转化技术向产品和服务转化市场信息和客户反馈的收集市场信息和客户反馈的收集经验积累和技术转化经验积累和技术转化技术优势在产品和服技术优势在产品和服务中充分体现务中充分体现市场信息和客户反馈收集不同企业对售后服务的观念不同较差企业把售后服务当“累赘”认为售后服务成本高，但不产生利润，是企业快速发展的累赘。从而忽视客户售后服务的要求，尽量减少售后服务次数普通企业 把售后服务当“任务” 认为需要做售后服务是因为与客户签订了售后服务协议，在完成任务履行义务，因此售后服务过程中缺乏主动性，解决了客户问题即可优秀企业

28、 把售后服务当“宝贝” 深刻的了解到售后服务是直面客户、与客户沟通最重要的渠道售后服务是直面客户、与客户沟通最重要的渠道。既是树立品牌形象的机会，又是收集客户反馈和市场信息的核心途径。优秀企业在售后服务中积极主动，以客户需求为中心，做好反馈信息的采集工作市场信息和客户反馈收集在风电制动器行业，售后服务人员深入风场，驻扎在风场周围，与风场业主、主机厂、其他风电设备人员协同合作，保障风电机的顺利运行。因此他们是最了解市场和客户的一群人。首当其冲的担任起市场信息及客户反馈的收集的任务现状：现状：能较好的完成市场信息和客户反馈收集工作，但属于售后服务人员自发完成问题：问题：没有统一的制度和流程，随意性

29、较强，未进行规范化管理售后服务详细记录汇总整理分析讨论与研发部门沟通核心能力培养：核心能力培养：建立一套完整的流程和制度，并严格执行经验积累和技术转化先进的经验和技术是企业发展的原动力，是高品质的产品和服务的根基。风电制动器行业属于成熟领域，技术壁垒较低，因此基于客户反馈而改进的技术细节就成为胜败的关键现状：现状：技术核心由总经理一人承担，技术改进依靠总经理亲力亲为问题：问题：能力集中于个人，缺乏传承发扬精神。随着企业发展壮大，可能出现一人之力难以顾及的情况核心能力培养：核心能力培养：建立完整的技术研发团队：引进精通液压的专业化人才或对现有技术部人员进行专业培训，使这个团队具有能够独立改进设计

30、的能力建立研发团队与售后服务人员良好的沟通机制：使研发第一时间满足市场需要技术向产品及服务转化高质量的产品和服务是客户的核心需求，任何先进的经验和技术对市场和客户的影响都需要反映在产品和服务的实体上。这就要求生产、质检和服务人员努力将相对技术优势在产品服务上完美呈现现状：现状：生产过程较为规范，逐个质检可保证产品出厂质量。及时的产品售后服务能够使客户满意问题：问题：未来将大幅增长的产量对生产质检部门是一个严峻的考验，此外服务尚待标准化核心能力培养：核心能力培养：进一步完善生产和质检流程，对其进行规范管理通过服务承诺对服务进行标准化，明确服务速度，服务标准，故障率等核心技能经验和相对技经验和相对

31、技术优势术优势品牌和客户品牌和客户（市场占有率）（市场占有率）高质量的产品高质量的产品和服务和服务技术向产品和服务转化市场信息和客户反馈收集经验积累和技术转化技术研发部门售后服务生产、质检、售后服务制度制度和和观念观念经过核心技能分析可知，成都旭阳优势循环的背后是售后服务、技术研发、生产、质检多部门协同合作从而在经营过程中不断收集市场信息和客户反馈，经验积累和技术转化、进而向产品和服务成功转化的结果。企业唯有进一步强化这种制度和观念，使它融入企业的体制中，传承发扬，才能永葆竞争力，在行业中立于不败之地经营战略领导风格领导风格Style组织结构组织结构Structure员工员工Staff业务流程

32、业务流程Systems核心技能核心技能Skills经营战略经营战略Strategy价值观价值观Shared Values领导风格领导风格Style组织结构组织结构Structure员工员工Staff业务流程业务流程Systems核心技能核心技能Skills经营战略经营战略Strategy价值观价值观Shared Values成为传动控制产品和服成为传动控制产品和服务领域的领军企业务领域的领军企业经营战略风电制动器制造备品备件出售制动器维修制动器维护，易损件更换整机维护可能涉及的业务范围成长性递增而成都旭阳在其中的优势递减成都旭阳的优势：不断更新的经验和相对技术优势 现有的品牌和客户结合结合市场

33、市场成长性成长性经营战略业务的选择现有优势核心技能支撑业务战略得以实现的保证业务战略得以实现的基础相辅相成制动器制造制动器制造制动器维修制动器维修稳健型战略规避风险开拓型战略培养优势经营战略市场渗透战略市场开发战略产品开发战略多元化发展战略产品/业务市场/客户老老新新立足于现有产品充分开发其市场潜力考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量发展现有产品的新顾客群或新的市场从而扩大产品销售量开发全新的产品打入全新的市场经营战略风电制动器制造风电制动器制造稳健型战略：规避风险，稳定中求增长稳健型战略：规避风险，稳定中求增长 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 多元化发展战略产品

34、/业务市场/客户老老新新成本领先战略为迎接激烈竞争中的价格战做准备质量领先战略产品生命力的源泉开拓新客户市场渗透的直接途径经营战略成本领先战略寻找新的供应商，形成多家供应商共同供货，价格和质量可进行相互比较，同等质量尽量寻找更便宜的供应商。同时还可避免一家供应商因为各种原因擅自抬价或不能供货的风险扩大销量后达到规模效应，从而降低成本所占比例质量领先战略保持现有的生产管理和质检制度，严格控制出厂质量对产品进行专业认证以证明产品质量在企业逐步取得行业领军地位后，制定行业标准，提高自身产品行业地位开拓新客户随着风机成本压力不断升高，制动器国产化将成为未来趋势，销售团队应该紧跟市场变化，关注客户动向，

35、力争打开销路，发展更多客户东方电气东方电气广州明扬广州明扬华锐风电华锐风电金风科技金风科技？经营战略制动器维修服务制动器维修服务开拓型战略：培养优势，蓄势待发开拓型战略：培养优势，蓄势待发 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 多元化发展战略产品/业务市场/客户老老新新立足于市场渗透战略准备向市场开发战略和业务开发战略进军经营战略开拓型战略开拓型战略内部原因内部原因企业自身也处于由售企业自身也处于由售后服务向维修服务的后服务向维修服务的转型期，维修网络和转型期，维修网络和制度尚不健全，及时制度尚不健全，及时探索经营模式，培养探索经营模式，培养自身优势在当前至关自身优势在当前至关重要重要外部

36、原因外部原因维修市场尚处于起步维修市场尚处于起步阶段，行业内竞争者阶段，行业内竞争者寥寥无几，早期实行寥寥无几，早期实行开拓战略阻力小，易开拓战略阻力小，易于占领市场于占领市场核心技能及现有优势支撑经营战略目的目的途径途径市场渗透战略做好现有的维修服务1. 发挥核心技能，提高维修质量，技术研发部门为维修提供强大的技术后盾2. 搭建完善的售后服务和维修网络，做好硬件支持和准备3. 对售后及维修服务做到标准化，明确服务速度，服务标准，故障率等4. 可采取售后服务续约手段将售后服务客户转为维修业务客户市场开发战略寻找更多的维修服务对象1. 售后服务人员与风场业主维持良好关系，尝试为风场承包多品牌制动

37、器维修2. 进口制动器厂商对国内售后维修业务无心顾及，可与进口制动器厂商谈判，承包其售后维修业务业务开发战略扩展自身服务范围力争向整机维护进军1. 引进相关专业人员，组建整机维护团队2. 购置相关设备，专业化装备维护团队3. 利用和风场业主的良好关系，将整机维护推入市场经营战略市场渗市场渗透战略透战略市场市场开发开发战略战略业务业务开发开发战略战略维修服务战略规划三步走价值观与领导风格领导风格领导风格Style组织结构组织结构Structure员工员工Staff业务流程业务流程Systems核心技能核心技能Skills经营战略经营战略Strategy价值观价值观Shared Values领导风

38、格领导风格Style组织结构组织结构Structure员工员工Staff业务流程业务流程Systems核心技能核心技能Skills经营战略经营战略Strategy价值观价值观Shared Values成为传动控制产品和服成为传动控制产品和服务领域的领军企业务领域的领军企业价值观和领导风格企业文化战略企业文化战略企业文化是企业内部共同认可的价值观念，是企业经营哲学、企业精神和道德的核心体现，指导其他战略要素的执行使命使命传动可持续能源，让地球环境更美好与战略合作伙伴共成长享受工作，快乐成长，优质生活荣耀的创造价值成都旭阳通过公司内部对使命的讨论形成核心价值观认同通过对公司价值理念的陈述以及员工手

39、册的编撰将公司价值取向原则进行明确和传播价值观和领导风格当前的企业文化集团公司的企业文化简约，平衡，喜悦充满人生哲学，体现儒家思想，稳健的企业文化对于成都旭阳这个朝气蓬勃的企业来说不能很好的鼓励员工积极进取如果说集团公司是一个稳健的中年人，成都旭阳应该是一个朝气蓬勃的青年人，需要独特特的亚文化，指导其发展价值观和领导风格创新需要开放，开放则必须包容，而包容的目的则是务实创新开放包容务实创新是高速发展的要求培养核心能力的关键包容是鼓励创新的必备条件要开放必然要能够包容开放是创新的前提开放是不断进行技术整合与应用的关键务实是成功的基石务实是衡量可包容对象的标准成都旭阳企业的亚文化平衡，简约，喜悦平

40、衡，简约，喜悦创新开放务实包容价值观和领导风格成都旭阳作为一个子公司制定的文化战略与集团公司并不矛盾，而是在集团公司企业文化的指导下结合自身情况形成并发挥作用的对亚文化进行合理的管理和引导，使企业文化更适应现实环境，从而更好促进其他战略要素实行文化培养可以通过多种方式进行造就英雄人物公司文化仪式系统价值观教育员工手册体现核心价值观的制度建设成都旭阳物质文化体现价值观和领导风格评选最佳售后服务奖，最佳生产奖，企业贡献奖等等定期开会学习企业文化，向员工征文强化和完善现有的规章制度新员工加盟仪式，授奖仪式，合同签约仪式等等将价值观念写入员工手册，组织员工深入学习生产环境的改造和文化设施的建设员工领导

41、风格领导风格Style组织结构组织结构Structure员工员工Staff业务流程业务流程Systems核心技能核心技能Skills经营战略经营战略Strategy价值观价值观Shared Values成为传动控制产品和服成为传动控制产品和服务领域的领军企业务领域的领军企业人才战略目标：人数少，业务精，团队稳定人数少，业务精，团队稳定优点：节省培训成本单位劳动时间减少，生产成本降低生产质量保证与整体战略契合：做强做精不做大与企业使命契合：只有人才精品战略才能真正让员工享受工作，快乐成长，优质生活重点留住人才比人才流失后再引进人才更重要人才战略如何留住人才是人才战略的核心1. 合理的工资设置和福利待遇：高层工资分配制度有待考察2. 员工归属感通过培训让员工感受到自身的能力提升激励机制和绩效考核让员工体会成就感人人都是经营者：经营决策中适当参考员工意见，让员工有当家作主的感觉组织结构和业务流程领导风格领导风格Style组织结构组织结构Structure员工员工Staff业务流程业务流程Systems核心技能核心技能Skills经营战略经营战略Strategy价值观价值观Shared Values成为传动控制产品和服成为传动控制产品和服务领域的领军企业务领域的领军企业计划统筹部门财务部门技术研发部门行政人事部门MARGINMA