门店月度总结和计划表_第1页
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文档简介

1、月度总结和计划表总结月份总结门店Parti:总结篇1、销售情况分析门店实际业绩=单数（=进店客户数x成交率）x客单价2、月度目标达成率和各系列业绩情况分析门店实际业绩（=产品系列1业绩+产品系列2业绩+产品系列3业绩）+门店目标=目标达成率3、进店率/成交率转化分析意向客户转化率=意向客户数/进店客户数*100%;成交转化率=成交客户数/进店客户数*100%;姓名销售业绩接待客户数意向客户数成交客户数成交率客单价意向客户成交数客成人老户交数总成交人数门店小计4、客单价分析（1）客单价分析实际业绩单数客单价（2）客户类型分析客户类型小客户（1力卜）中客户（1-3万）大客户（3万上）合计数量百分比

2、金额百分比（3）配置情况分析客户类型低配中配局配合计数H百分比金额百分比5、上月工作总结（亮点呈现和改善重点）Part2:计划篇一、本月门店目标分解门店月度目标=单数目标（=进店客户目标X成交率目标）X客单价目标、本月个人目标分解阶段第一阶段目标第二阶段目标第三阶段目标第四阶段目标日期姓名业绩目标单数进店人数成交率客单价业绩目标单数进店人数成交率客单价业绩目标单数进店人数*交率客*价绩目标单数进数成交.客:单:价三、达成目标关键成功因素和行动措施（3-8点）阶段达成措施第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段周总结和计划表周次第周日期201_年_月_日至月日总结门店Pairt:总结篇1、销售目标达成情况分析门店周实际业绩=周单数（=周进店客户数X周成交率）X周客单价门店月度目标累计已完成业绩达成率剩余业绩周意向客户个数（缴纳200元定金）2、销售业绩达成过程分析姓名目标实际周业绩目标单数进店人数成交率客单价周实际业绩单数进店人数成交率客单价门店小计3、上周总结（晃点呈现和改善重点）Pari:计划篇一、本周销售目标设定门店周目标=周单数目标（周进店客户数目标X周成交率目标）X周客单价目标周意向客户目标（缴纳定金）、本周门店目标分解本周门店目标门店成员周个人目标周单数目标

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