项目营销节点划分和工作铺排

1、浩彤星河湾工程营销节点划分及工作铺排专业知识分享工程营销节点划分及工作铺排工程营销节点划分营销阶段筹备期2021年5.76.255月1日预热期2021年6.257.25日认筹期2021年7.25-8.25公开出售期2021年8.25-9.25强销持续期2021年9.25-10.25营销工作销售队伍组建广告公司确定工程奠基售楼部选定产品建议推盘方案媒体方案及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型局部销售物料准备价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理海天客户俱乐部工程开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定具体策略由营销部根据市场及工程情况具体制定案场准备办公用品采购现场治理制

2、度销售工具确定销售人员进场工程知识点培训日常接待客户积累客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准备开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知积累客户跟踪消化物料准备工程VI系统设计前期设计制作销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作局部销售物料到位沙盘到位认购书到位销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料根据工程销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰,企业品牌推动建立品牌建立企业及工程形象初步透露各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人部门责任执行人部门协助人工程产品确定方面工程建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确吉家园林公司园

3、林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图工程建材及交楼标准确定初稿/修定工程工程进度由工程部提供应各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间工程地售楼部交工时间确定硬件设施完善,可以使用销售方面人员确定确定本工程案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售白问初稿/修改/确定5.17.1营销经理全面培训及业务考核方案/安排培训5.1-营销经理人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理销售队伍组织治理营销中央治理制度审定/执行5.15.15营销经理案场全套标准化治理文件各类治理报表、客户来访来电登

4、记本等等整理/审定/执行5.15.15营销经理各类销售文件全套认筹书、合同、置业方案、购房流程与须知等等整理/审定/执行5.15.15营销经理例会制度确立每日开晨会,每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一购置/按公司标准制作在进场前完善营销经理一治理日后经常性培训与治理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品电脑,文件柜等在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行,为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开医下阶段工作分阶段安

5、排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5月1日前?工程奠基活动执行方案?方案完成、提交、确定、执行与跟进5.16.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘,季度汇总每季度?工程销售策略总体执行方案?方案完成、提交、确定、执行与跟进6.1日前?认筹实施方案?初稿、修改、定稿、执行5.28日为正式对外认筹6.16.15工程一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行7.28日为工程开盘6.1前根据工程及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段工程二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计方面?工程整合推广方案?推广策略方案完成、提交、确

6、定5.15日前工程vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.156.15导示系统5.156.15推J、包装设计力泵工地围档包装设计完成、执行把5.15日前控户外广告选定、设计、制作5.156.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月方案销售宣传物料三维动画制作尽量满足工程园林要求6.157.15折页、海报、置业方案书设计制作6.18.1户型单张、户型手册设计制作6.18.1楼书设计制作6.18.1各类促销礼品设计视情况:而定售楼部方面临时接待中央位置选定、简单包装、迁入5.15日前售楼中央的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,筹划部人员跟进5.

7、16.1展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.156.1工程模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.156.15气氛布置方案、列清单、购置、摆放6.16.15工程地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线选定号接入销售现场3部5.15日前综合治理部样板房方样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.17.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15前样板房装修进场、施工、竣工验收7.159.15施工单位面饰品方案、列清单、购置、摆放7.17.15综合治理部看楼通道包装及导示施工、气氛包装、整体验收7.18.15施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合治理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合治理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合治理部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合治理部商品房预销