国际促销组合策略与广告媒介的特点(共26页).ppt

1、第九章第九章 国际营销促销策略国际营销促销策略经贸管理系经贸管理系课程内容课程内容l国际促销组合策略l国际广告媒介的特点l国际市场人员推销国际公共关系国际营销推广策略第一节第一节 国际促销组合策略国际促销组合策略l促销的本质l促销的含义l国际促销组合策略l广告的含义和媒介的特点一、促销的本质一、促销的本质l 促销，顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。二、国际促销组合策略二、国际促销组合策略l 国际促销组合

2、就是对各种促销手段有计划、有目的的综合运用，以便各种促销手段相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。2.影响促销组合的因素影响促销组合的因素（1）促销目标）促销目标（2）市场性质）市场性质（3）产品性质）产品性质（4）产品市场生命周期）产品市场生命周期（5）促销费用）促销费用3.促销的基本策略促销的基本策略（1）推动策略）推动策略（2）拉引策略）拉引策略第二节第二节 国际广告媒介的特点国际广告媒介的特点一、报纸二、杂志三、广播四、电视五、因特网六、其他广告媒介第三节第三节 国际市场人员推销国际市场人员推销l人员推销的含义l人员推销的特点l人原推销的步骤l国际人员推销的管理一、人员推销的含义一、人

3、员推销的含义 人员推销指企业派出或委托推销人人员推销指企业派出或委托推销人员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产品。品。二、人员推销的特点二、人员推销的特点三、人原推销的步骤三、人原推销的步骤l（1）掌握基本情况l（2）设计推销路线l（3）订立谈判原则（4）了解顾客的特点（5）制定具体的洽谈要点2.推销实施阶段推销实施阶段（1）引起消费者的注意）引起消费者的注意（2）诱导顾客的购买兴趣）诱导顾客的购买兴趣（3）激发购买欲望）激发购买欲望（4）促成购买行为）促成购买行为 优点汇集法优点汇集法 假定法假定法 优惠法优惠法 保证法保证法 四、国际人员推销的管理四、国际人

4、员推销的管理l（1）推销人员的选拔l（2）推销人员的培训2.推销人员的考核与激励推销人员的考核与激励 激励是调动推销人员积极性的重要手段，激励是调动推销人员积极性的重要手段，其主要方式有：其主要方式有：（1）领导关怀）领导关怀（2）奖励）奖励（3）处罚）处罚第四节第四节 国际公共关系国际公共关系l公共关系的含义l公共关系的作用l国际公共关系策略一、公共关系的含义一、公共关系的含义l 公共关系是指企业在一定理论指导下，运用现代传播手段，为创造与公众相关社会环境间的和谐发展而采取的一种独特的管理活动。二、公共关系的作用二、公共关系的作用三、国际公共关系策略三、国际公共关系策略第五节第五节 国际营销推广策略国际营销推广策略l国际营销推广的含义l国际营销推广的方式一、国际营销推广的含义一、国际营销推广的含义l导致营业推广迅速增长的因素：l（1）品牌的大量增长l（2）竞争者更富有促销头脑l（3）通货膨胀和衰退使消费者更容易接受促销的影响2.营业推广的目的营业推广的目的（1）诱导消费者试图或直接购买新产品）诱导消费者试图或直接购买新产品（2）引导消费者增加对现有产品的使用率）引导消费者增加对现有产品的使