国贸课件专题贸易术语(共83页).ppt

1、LOGO第二篇 贸易术语LOGO国际贸易术语概述有关贸易术语的国际惯例Incoterms 2010贸易术语选择应注意的问题主要内容主要内容一一、国际贸易术语概述贸易术语概述 国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：题主要表现为：1、手续的办理（、手续的办理（procedures）2、费用的支付（、费用的支付（costs）3、风险的承担（、风险的承担（risks）4、交货地点（、交货地点（point of delivery）什么是贸易术语？ 贸易术语（贸易术语（Trade Ter

2、ms ），又称贸易条），又称贸易条件，价格术语（件，价格术语（Price terms），交货条件），交货条件（Delivery Terms），）， 销售条件销售条件 （Sales terms）等。是指用一个简短的概念，例如）等。是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，或三个字母的缩写，例如例如“FOB”，来说明买卖双方有关，来说明买卖双方有关手续手续、费用费用和和风险风险的责任划分，确定卖方交货和的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品买方接货方面各自应尽的义务和商品价格价格的构成。的构成。 Diagram1 1、买卖双方在交接货物（货物交

3、付）过程中有关手、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分。续、费用和风险的责任划分。2 2、商品价格的构成、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的。不同的贸易术语，其价格构成是不同的。贸易术语包含两层意思贸易术语包含两层意思节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；避免争议的发生；促进国际贸易的开展促进国际贸易的开展贸易术语的作用贸易术语的作用 1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1

4、941)1932年华沙-牛津规则(Warsaw Oxford Rules 1932)123国际贸易术语解释通则(INCOTERMS (International Rules for the Interpretation of Trade Terms)二、有关贸易术语的国际惯例国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则,目的在于便利国际贸易的进行； 目前实务中应用最为广泛； 在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 版本：1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、

5、2000年、2010年三、Incoterms2010 Incoterms2010于2011年1月1日生效。新版本考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。更新并整合与“交货”相关的规则，将术语总数由原来的13条减至11条，并对所有规则做出更加简洁、明确的陈述。 Incoterms 2000 和Incoterms2010比较(一） Incoterms 2000 E组EXW工厂交货F组FCA货交承运人 FAS船边交货（海运） FOB船上交货（海运）C组CPT运费付至CIP运费、保险费付至 CFR成本加运费（海运）CIF成本、保险费加

6、运费（海运）D组 DAF边境交货 DDU未完税交货 DES目的港船上交货（海运） DEQ目的港码头交货 （海运） DDP完税交货（二）Incoterms 20101.适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货 2.适用于海运及内河水运的术语FAS 船边交货FOB 船上交货CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费12E ( (工厂交货工厂交货) )F（主运费未付）（主运费未付） C（主运费已付）主运费已付） D （到达组）（到达组）EXWEXWFCAFCAFASFASFOBFOBDA

7、TDATDAPDAPDDPDDPCFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPIncoterms2010E ( (工厂交货工厂交货) )EXWEXW E E组贸易术语组贸易术语 EXW Ex Works (named place ) 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。 除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险， 这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。 贸易适用范围：国内贸易（FCA 更适用于国际贸易）出口商海关 X 装运港进口商海关 M目的

8、港EXW买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。本价格不包括：本价格不包括：运费，保险费，出口税费运费，保险费，出口税费责任的转移TAB ONE TAB TWOTAB THREETAB FOUR TAB FIVE适用的运输方式各种运输方式；交货地点卖方所在地（卖方不负责将货物装上任何运输具）；风险划分点卖方工厂货由买方处置费用划分点卖方所在地；出口清关手续买方； 关键点关键点包装问题：包装问题：卖卖方应自费作运方应自费作运输包装。前提输包装。前提是，买方及时是，买方及时通知卖方运输通知卖方运输情况。情况。1 1

9、出口手续：出口手续：由买方办理由买方办理2 2EXW EXW 装（装（EXW EXW loadedloaded）：）：如果买如果买方要求卖方在发货方要求卖方在发货时负责将货物装上时负责将货物装上收货车辆，并负担收货车辆，并负担一切装货费用和风一切装货费用和风险，则应在合同中险，则应在合同中用明确的词句对此用明确的词句对此加以规定。加以规定。3 3 在在IncotermsIncoterms20102010中的变化中的变化 强调卖方在需要的时候必须根据买方的请求将其所拥有的关于风险、费用、信息以及货物清关安全相关信息提供给买方。 强调买卖双方均有义务提供关于货物安检的信息。F F组贸易术语组贸易术

10、语 一、一、FCA free carrierFCA free carrier(named place named place ) 卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。承运人以前的一切费用和风险。 买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，承运人的名称、要求交付货物的时间

11、和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。承运人以后的一切费用和风险。出口商海关 X装运港进口商海关 M目的港FCA买方承担货交承运人以后的一切费用和风险。买方承担货交承运人以后的一切费用和风险。本价格它本价格它不包括运费保险，不包括运费保险，但包括出口所需费用但包括出口所需费用责任的转移 1、适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式，包各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；括各种单一的运输方式和多式联运； 2、订立运输合同，支付运费订立运输合同，支付运费买方负责；买方负责；根据根据20002000通则

12、通则，如果买方要求，或者，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。合同，但费用和风险由买方承担。 3 3、交货地点、交货地点承运人监管货物的地方（内地承运人监管货物的地方（内地/ /口岸，如卖方所在地或承运人收货处）口岸，如卖方所在地或承运人收货处）INCOTERMS 2000：（1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务. 交货地点-卖方所在地（工厂、

13、仓库）的买方指定的运输工具上 （2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。 交货地点交货地点-承运人所在地卖方运输工具上承运人所在地卖方运输工具上 4 4、风险划分点、风险划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处； 5 5、出口清关手续、出口清关手续由卖方办理；由卖方办理； 6 6、进口清关手续、进口清关手续-由买方办理；由买方办理； 7 7、提交的单据、提交的单据商业发票及证明已交货的通常商业发票及证明已交货的通常单据；单据；-证明已交货

14、的通常单据，即运输单据；-运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。 二、FASNamed port of shipmentFASNamed port of shipment 卖方在指定的装运港将货物交至买方指定卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边，即完成交货义务。买方必须承担的船边，即完成交货义务。买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。自交货时起的一切费用和风险。出口商海关 X 装运港进口商海关 M目的港FAS买方必须承担自货物交至船边时起的一切费用和风险。买方必须承担自货物交至船边时起的

15、一切费用和风险。 本价格它本价格它不包括运费保险，不包括运费保险，但包括出口所需费用但包括出口所需费用责任的转移美国美国定义修正本定义修正本： FAS-Free Along Side FAS vessel 出口清关手续出口清关手续-买方买方办理办理 1、适用的运输方式适用的运输方式海洋运输和内河运海洋运输和内河运输；输； 2、交货地点、交货地点装运港买方指定的船边装运港买方指定的船边（码头或驳船上）；（码头或驳船上）； 3、风险划分点、风险划分点装运港船边（码头或驳装运港船边（码头或驳船上）船上） ； 4、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方三、三、 FOB Free on BoardFOB F

16、ree on Board ( named port of shipment ( named port of shipment）按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价，或离岸价。是目前最常用的贸易术语之一。这一术语之后要注明装运港的名称，如FOB SHANGHAI，即在上海港的船上交货。 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方卖方(Seller)(Seller) 1 1、提供合同规定的货物、提供合同规定的货物 2 2、在合同规定的期限内在指、在合同规定的

17、期限内在指定装运港将货物交至买方指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分定的船上，并给予买方充分的通知的通知 3 3、承担货物在装运港装上船、承担货物在装运港装上船以前的一切费用和风险以前的一切费用和风险 4 4、办理出口清关手续，取得、办理出口清关手续，取得出口许可证和出口许可证和/ /或其他有关证或其他有关证件、支付出口关税和件、支付出口关税和/ /或有关或有关出口费用出口费用 5 5、提供商业发票和证明已交、提供商业发票和证明已交货的通常单据货的通常单据 买方买方(Buyer)(Buyer)1 1、租船、租船/ /订舱，支付运费，订舱，支付运费，将船名、装船点和要求将船名、装船

18、点和要求交货的时间（船期）通交货的时间（船期）通知卖方知卖方2 2、承担货物在装运港装上、承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风船以后的一切费用和风险险3 3、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取得进口许可证和得进口许可证和/ /或其他或其他有关证件，支付进口关有关证件，支付进口关税和税和/ /或有关进口费用或有关进口费用4 4、接受单据，支付价款、接受单据，支付价款，收取货物收取货物出口商海关 X 装运港进口商海关 M目的港FOB买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险本价格它本价格它不包括运费保险，不包括运费保险，但包括出口所需费

19、用。但包括出口所需费用。责任的转移 1、交货点和风险划分的界限交货点和风险划分的界限- -Incoterms2000Incoterms2000：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界（passed the ships railpassed the ships rail） - - Incoterms Incoterms2010 2010 ：以装运港船上为界：以装运港船上为界 (delivered the goods on board)(delivered the goods on board)2、装货费用的负担装货费用的负担 装货费用：装船费（loading charges）、理舱费(stowing

20、 charges)、平舱费(trimming charges) 班轮和租船 班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中； 程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（free in and out ）F.I.O.FOB变形12345FOBFOB术语的变形（术语的变形（Variants of FOBVariants of FOB）FOB Liner Terms (FOB 班轮条件)FOB under tackle（FOB 吊钩下交货）FOB Stowed, FOBS（FOB包括理舱）FOB trimmed, FOBT（FOB包括平舱）FOB stowed and trimmed

21、 , FOBS（FOB包括理舱和平舱）3 3、美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本对对FOBFOB的特殊解释的特殊解释 出口手续及费用负担不同:1941规定卖方根据买方的请求在买方出口负担费用的情况下，协助买方取得出口所需的证件，并由买方支付出口税和其他出口税费，2010通则则是由卖方。 适用的运输方式： 2010通则：水运 1941年：适用各种 如何统一？FOB Vessel New York / FOB New York （1）租船、订舱，支付运费买方 （2）交货地点装运港船上 （3）风险划分点装运港船上 （4）出口清关手续卖方 （5）进口清关手续买方 （6）提交的单据商业发票及证

22、明已交货的通常单据C C组贸易术语组贸易术语 一、 CIF cost insurance &freight (named port of destination) 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。CIF买卖双方主要义务买卖双方主要义务 卖方（卖方（ seller)1、提供合同规定的货物、提供合同规定的货物2、租船、租船/订舱，支付运费订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费、办理货运保险，支付保险费4、在合同规定的装

23、运期限内在装、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知的船上，并给予买方充分的通知5、承担货物装上船以前的一切费、承担货物装上船以前的一切费用和风险用和风险6、办理出口清关手续，取得出口、办理出口清关手续，取得出口许可证和许可证和/或其他证件，支付出口或其他证件，支付出口关税和关税和/或其他费用或其他费用7、提供有关单据、提供有关单据 买方（买方（buyer)1、承担货物在装上船以后的一切、承担货物在装上船以后的一切费用和风险费用和风险2、办理进口清关手续，取得进口、办理进口清关手续，取得进口许可证和许可证和/或其他证件，支

24、付或其他证件，支付进口关税和进口关税和/或其他费用或其他费用3、接受单据，支付价款，收取货、接受单据，支付价款，收取货物物Andrs Felipe Ruiz Villada出口商海关 X 装运港进口商海关 M目的港CIF费用点买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险本价格它本价格它包括运费保险费，包括运费保险费，以及包括出口所需费用。以及包括出口所需费用。责任的转移CIF风险点 1、租船订舱 INCOTERMS 2010规定：卖方须：-按“通常的条件”（on usual terms）-经“惯驶的航线”（by the usual route）-

25、用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract description）2 2、卸货费用的负担卸货费用的负担 CIF条件下，装船费用由卖方负责。 货到目的港后，卸货费用应由谁负担？ -采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担。 -采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。

26、FOB变形1234CIF Liner Terms CIF Liner Terms (CIF (CIF 班轮条件班轮条件) )CIF Ex ShipCIF Ex Ships Hold s Hold （CIFCIF舱底交货）舱底交货）CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIF CIF 吊钩交货）吊钩交货）CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上）CIFCIF术语的变形术语的变形- - 注意：改变的是费用，风险的转移界限不变注意：改变的是费用，风险的转移界限不变3 3、保险险别与保险金额、保险险别与保险金额 保险险别： -INCOTERMS 20

27、10：如无相反的明示协议，卖方应“按协会货物条款或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保（the minimum cover）”。 - 即：伦敦保险业协会的协会货物条款（ICC）的C险或我国海洋运输货物保险条款（CIC）的F.P.A. 保险金额保险金额是保险公司在被保险货物发是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额。- INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 ：如无相反的明示：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款协议，最低保险金额应为合同规定的价款加加1010，即，即110110，并应采用合同货币。即，并

28、应采用合同货币。即CIFCIF价的价的110%110%（4 4）单据买卖）单据买卖 卖方是凭单据交货。 买方是凭单据付款。 -象征性交货：交单即交货，并不保证货物的实际到达。 （1 1）租船）租船/ /订舱，支付运费订舱，支付运费卖方卖方 （2 2）办理货运保险，支付保险费）办理货运保险，支付保险费卖方卖方 （3 3）交货地点）交货地点装运港船上装运港船上 （4 4）风险划分点）风险划分点装运港船上装运港船上 （5 5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 （6 6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 （7 7）提交的单据）提交的单据商业发票、保险单和商业发票、保险单和提单提单二、二、CFR c

29、ost & freightCFR cost & freight ( named port of destination) ( named port of destination) 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。出口商海关 X 装运港进口商海关 M目的港CFR费用点买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险本价格它本价格它包括运费，包括运费，以及包括出口所需费用

30、。以及包括出口所需费用。责任的转移CFR 风险点 装运通知的作用： 由于卖方通知不及时而导致买方漏保，在漏保期间所发生的风险均由卖方负责。CFR的装船通知操作: 实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷； 如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知 （1）租船/订舱，支付运费卖方 （2）交货地点装运港船上 （3）风险划分点装运港船上 （4）出口清关手续卖方 （5）进口清关手续买方 （6）提交的单据商业发票、提单三、三、 CPT carriage paid to CPT carriage paid to (

31、named place of destination) (named place of destination) 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐。出口商海关 X 装运港进口商海关 M目的港CPT费用点买方承担货交承运人以后的一切费用和风险买方承担货交承运人以后的一切费用和风险本价格它本价格它包括运费，包括运费，以及包括出口所需费用。以及包括出口所需费用。责任的转移CPT风险点 明确双方的责任和费用 -明确装运期、装

32、运地点和目的 -由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方； -具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货； -卖方需特别注意的是装运通知问题。(与CFR相同，运输与保险分离) （1）适用的运输方式各种运输方式，包括多式联运； （2）订立运输合同，支付运费卖方； （3）交货地点货交承运人处（承运人接管货物的 地点）； （4）风险划分点货交承运人处； （5）出口清关手续卖方； （6）进口清关手续买方； （7）提交的运输单据视不同的运输方式而定；四、四、CIP carriage insurance paid toCIP carriage insurance paid to (named pla

33、ce of destination) (named place of destination) 指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。出口商海关 X 装运港进口商海关 M目的港CIP费用点买方承担货交承运人以后的一切费用和风险买方承担货交承运人以后的一切费用和风险责任的转移CIP 风险点本价格它本价格它包括运费保险费，包括运费保险费，以及包括出口所需费用。以及包括出口所需费用。 风险和保险： -货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保

34、，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。 （1）适用的运输方式各种运输方式，包括多式联运； （2）订立运输合同，支付运费卖方； （3）办理货运保险，支付保险费卖方 （4）交货地点货交承运人处（承运人接管货物的地点）； （5）风险划分点货交承运人处； （6）出口清关手续卖方； （7）进口清关手续买方； （8）提交的运输单据视不同的运输方式而定；C组贸易术语的特点 费用点（费用点（point of costs） 关键点关键点 风险点风险点(point of risks)=交货点交货点(point of delivery) E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而组术语下，费用点

35、和风险点是一致的，而C组术组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/地。地。FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP与与FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语术语的主要区别的主要区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河仅适用于海运和内河运输，承运人一般为运输，承运人一般为船公司。船公司。适用于各种运输，承适用于各种运输，承运人因运输方式不同运人因运输方式不同而有多种情

36、况。而有多种情况。2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点交货点和风险划分点交货点和风险划分点都是装运港船上。都是装运港船上。交货点和风险划分点交货点和风险划分点都是货交承运人处。都是货交承运人处。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定易术语变形加以确定装卸费用负担。装卸费用负担。运费中包含装货费或运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运输单据因运输方式运输单据因运输方式不同而有多种情

37、况。不同而有多种情况。D D组贸易术语组贸易术语 海关海关123 （1）适用的运输方式）适用的运输方式任何运输方式，包括多任何运输方式，包括多式联运；式联运； （2）订立运输合同，支付运费）订立运输合同，支付运费卖方；卖方； （3）交货地点）交货地点货交买方处置（进口国）；货交买方处置（进口国）； （4）风险划分点）风险划分点货交买方处置（进口国）货交买方处置（进口国） ； （5）出口清关手续）出口清关手续卖方；卖方； （6）进口清关手续）进口清关手续买方；买方； （7）提交的运输单据）提交的运输单据视不同的运输方式而定；视不同的运输方式而定； 指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸

38、货即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。海关海关 “place”可以是港口，也可以是陆地的地名。 此贸易术语旨在取代先前的DAF、DES 和DDU 三个术语。 DAT下卖方需要承担把货物从目的地（港）运输工具上卸下的费用，DAP 下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。“placeplace”可以是港口，也可以是陆地的地名。可以是港口，也可以是陆地的地名。此贸易术语旨在取代先前的此贸易术语旨在取代先前的DAFDAF、DES DES 和和DDU DDU 三个术语。三个术语。DATDAT下

39、卖方需要承担把货物从目的地（港）运输工具上下卖方需要承担把货物从目的地（港）运输工具上卸下的费用，卸下的费用，DAP DAP 下卖方只需在指定目的地把货物处于下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。买方控制之下，而无须承担卸货费。 （1）适用的运输方式任何运输方式，包括多式联运； （2）订立运输合同，支付运费卖方； （3）交货地点货交买方处置（进口国）； （4）风险划分点货交买方处置（进口国） ； （5）出口清关手续卖方； （6）进口清关手续买方； （7）提交的运输单据视不同的运输方式而定； 卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买

40、方，完成交货义务。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费” 。出口商海关 X 装运港进口商海关 M目的港DDP风险点卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用责任的转移本价格它本价格它包括货物运至目的地的包括货物运至目的地的所有费用，所有费用，包括进口关税。包括进口关税。 DDP是卖方承担责任、费用、风险最大的术语。 若卖方无法办理进口手续，国际商会建议不要采用。 （1）适用的运输方式各种运输方式，包括多式联运； （2）订立运输合同，支付运费卖方； （3）交货地点货交买方处置（进口国）； （4）风险划分点货交买方处置（进口国） ；

41、 （5）出口清关手续卖方； （6）进口清关手续卖方； （7）提交的运输单据视不同的运输方式而定；1、对适用范围进行了调整，强调也适用于国内贸易2、新增加了“Guidance Note”（指导性说明）3、 明确了码头作业费(THC)4、对电子单据的规定IncotermsIncoterms20102010的其它变化的其它变化DAT- delivered to destination Terminal, with unloading, with import duty unpaidDAP- delivered to destination Place, not unloaded.DDP- deliv

42、ered to a final Destination, plus all cost & risks, not unloaded.区别：区别：DAT, DAP&DDPDAT, DAP&DDP使用贸易术语应注意的问题使用贸易术语应注意的问题 一、掌握各组贸易术语的不同特点一、掌握各组贸易术语的不同特点 二、了解惯例与合同的关系二、了解惯例与合同的关系 三、选用贸易术语应考虑的问题三、选用贸易术语应考虑的问题 1、贸易术语应与买卖合同的性质一致，避免在合同中出现与术语含义相抵触的规定。 2、应该考虑运输方式和运输条件 ex.有能力可以按照FAS、FOB进口， CFR、CIF

43、出口 3、应考虑货源情况：货物品种多，不同货物有不同特征，在运输方面有不同要求。安排运输的难易不同，运费开支大小也有异。 4、应考虑运费因素，认真核算成本 运输距离远近 是否需要转船 运价变动趋势（港口拥挤、燃油附加费） 5、考虑运输途中的风险考虑运输途中的风险 自然灾害、意外事故、所经路线安全（海自然灾害、意外事故、所经路线安全（海盗、战争、百慕大）。盗、战争、百慕大）。 6、关税制度：若买卖双方国家对进口货物关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用采取免征收关税措施，可采用DDPDDP。若进口。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采国有保税区，则区内买方进口货物也可

44、采用用DDPDDP条件。条件。IncotermsIncoterms20102010的应用策略的应用策略（一）恰当选择适合所有运输方式的贸易术语（一）恰当选择适合所有运输方式的贸易术语 1 1、若卖方欲将其责任仅限于在其所在地或另一指、若卖方欲将其责任仅限于在其所在地或另一指定地点将货物置于买方处置之下，而不承担任何定地点将货物置于买方处置之下，而不承担任何其他义务，包括不承担或无须承担出口清关手续其他义务，包括不承担或无须承担出口清关手续和费用时，可考虑使用和费用时，可考虑使用EXWEXW 术语。术语。 2 2、若卖方愿意自行办理出口清关手续并承担相关、若卖方愿意自行办理出口清关手续并承担相关费用，且在出口国指定地点将货物交给买方指定费用，且在出口国指定地点将货物交给买方指定的承运人处置时，可考虑使用的承运人处置时，可考虑使用FCAFCA 术语。术语。 以上两种术语均由买方与承运人订立运输合同，以上两种术语均由买方与承运人订立运输合同，买方是托运人，拥有运输途中的货物控制权，因买方是托运人，拥有运输途中的货物控制权，因而卖方只有在保证买方具有良好的付款信誉条件而卖方只有在保证买方具有良好的付款信誉条件下，才可同意使