金夫人场调查报告

1、金夫人婚纱摄影市场调查报告第x组:目录一、概要1,1111111111111111111111111111二、企业的背景11111111111111111111111111三、企业规模111111111111111111111111111四、旗下品牌及业务111111111111111111111112五、市场环境分析1111111111111111111111113（一）宏观环境分析11111111111111111111113（二）SWOT析1111111111111111111111113六、企业发展方向及战略措施111111111111111111147七、附录，,一、概要1、调研内容

2、：金夫人实业有限公司（焙纱摄影）的市场占有分析2、调研时间：2012年3月24日3 、调查对象：重庆地区金夫人焙纱摄影店4 、调查目的：通过对品牌的调查，对调查结果进行分析综合，并对此制定出营销方案，以开发新的顾客扩大市场占有率。二、企业的背景：金夫人蜡纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步。金夫人集团创始人周生俊先生事事亲历亲为，由最初的6.5万美元注册资金、19名员工的小型企业发展至今，其创建的金夫人”品牌知名度不断提高，资产与员工队伍不断的壮大，为重庆市十佳外商投资人均高利税企业并在全国28个省（

3、自治区、市）发展已超过300家连锁店、控股店、加盟店，并成立金夫人连锁经营管理中心，纳税3800万元人民币，居全国同行业首位，至今已有近一百二十万对新人享受过金夫人”连锁企业的服务。三、企业规模：二十世纪初，金夫人在专注本行的同时又向多元化方向发展，经营范围拓展到焙纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、焙礼策划及焙庆服务、专业软件开发及教育培训等14大类，逐步走上了集团规模化的道路。进入新世纪，中国的对外开放进一步深化，兑现开放市场的入世承诺和互联网普及所带来的沟通便利，把中国和世界经济越来越紧的连接到了

4、一起。随着中国经济的高速增长和市场规模的扩大，跨国公司普遍提升了中国市场的战略地位，中国企业所依赖的本土市场业已成为全球市场的一部分。金夫人在市场上的成功定位，带来了更大的商机，市场知名度与美誉度大大提高，越来越多的人都希望加入到金夫人的行列中来。2001年，金夫人召开了全国第一届连锁经营高峰会，至此以后，金夫人不断的摸索寻求连锁发展之经验、模式，希望能更好地改进和推动连锁经营事业。为保证金夫人品牌的含金量，集团内部做了积极的改革创新，以“金夫人”大品牌为依托，以维护和提升“金夫人”的品牌知名度和美誉度为责任，成立“中国金夫人集团连锁经营管理中心”。2004年10月17日，“金夫人”中国总店成

5、功入驻解放碑中央商务区纽约纽约大厦，一举成为全国最具规模的婚纱影楼，金夫人的历史从此翻开了崭新的一页。2006年10月12日，金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个，也是唯一的一个中国驰名商标。金夫人深信，企业基业常青的可靠保证是永无尽止地追求完美的服务品质和强大的技术实力。2007年，金夫人在全国拥有控股店50多家，加盟店270家，分布在全国28个省市、自治区、直辖市。金夫人时刻关注细节，注重完美，建立市场链制度，把员工的服务与技术推向市场，去接受市场的考验、顾客的考评；金夫人重视加强人才、技术力量的培养，每年花费在员工技术培训上的费用就达上百万元，培养出了大批优秀的门市顾问、化妆造型师、摄影

6、师、数码设计技术人员，并成功塑造了中国婚纱摄影行业内一批高素质的职业经理人。目前已培养子公司店长50多人，分公司主管、经理、总监级干部100多人。四、旗下品牌及业务:品牌业务金夫人精致化婚纱摄影玛雅主攻校园艺术写真和新派婚纱台北萝业婚庆服务、婚礼跟拍、试妆照、静态MV儿童天堂经营领域以婴幼儿摄影为主，同时提供孕妈咪摄影、全家福摄影的优质服务金纱礼服高品质婚纱礼服制作，为新人结婚提供租借、量身定做婚礼礼服服务巴黎经典走精致的时尚白领道路五、市场环境分析：（一）宏观环境分析1、从政治上：中国摄影家协会的成立，使得婚纱摄影更具有专业性，政府给予的一些政策,使婚纱摄影进入品牌时代。2、从经济上：随着我

7、国经济的不断增长，生活水平在不断提高，婚纱摄影也得到了广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，其中婚纱摄影大约支出的比例为15%。3、从社会上：照婚纱照已经成为一种趋势，越来越多的人希望通过照婚纱照来记录幸福的时刻。结婚照也成为新娘牺幸福的一种标志。4、从科技上：从单一的照相机，到现在的单反相机，以及专业摄影道具的使用和图像处理技术的成熟，从技术上为高品质的照片提供了保证。（二）SWOT分析竞争优势1、金夫人旗卜用七大著名婚纱摄影品牌，每个品牌用不同的定位、风格和针对人群，可满足不向层次消费者的需求；2、金夫人拥有专业的冲印

8、系统、后期制作经营中心，从专业的摄像设备到靓丽新颖婚纱礼服、清新美感的彩妆造型，服务范围广、规模大；3、公司有优秀的门市承接技巧、完善的行政组织优秀的摄影人才。竞争劣势1、战略要求的核心克争力和公司现有的核心竞争力存在差距；2、行业竞争激烈，平均利润竹降；3、淡旺季波动较大。机会1、金夫人在婚纱摄影市场上份额A、是家喻户晓的知名摄影品牌；2、新人对美的追求，使得婚纱摄影市场有众多潜在客户。威胁个性化摄影工作室的兴起，小型工作室对摄影更具有短平快的优势，使竞争更加激烈。六、企业发展方向及战略措施：婚庆等业1、金夫人现有业务以婚纱摄影为主，在未来将多元化大力发展写真、礼服、务；2、在进入淡季的时候

9、要采取措施进行淡季“补缺”，提升淡季销售。3、在稳固重庆本土市场的同时积极开发新兴市场；面向未来，金夫人多元化的总体战略思路业务婴儿、儿童、学生、准妈妈、亲子发展方针积极拓展个人写真、商业写真选择性增长礼服、花嫁喜铺、当天包套咨询、培训、软件开发、样片销售培育动势设计和施工探索尝试积极开发新兴市场1、集中优势兵力，首先在一个比较容易突破的地方进入（重庆周边）迅速占领这一周边市场。2、利用试点市场集中积累培育未来扩张所需的人才与经验。有效提高垮城市营销与运作的效率，建立共享的采购、管理、营销职能。3、加强淡季补缺，开辟中老年市场。七、附录金夫人市场调查问卷尊敬先生/女士：您好！这是由金夫人焙纱摄

10、影对调查重庆“金夫人”的消费者认识进行的一次调研。该始问卷在统计分析后将做销毁处理，请放心回答。谢谢您的支持！1、请问您的年龄是：。A、18-25岁（终止访问，表示感谢）B、26-40岁C、41-60岁D、60岁以上2、您或者您的家人是否在金夫人以及相关单位工作oA、是（终止访问，表示感谢）B、不是3、您是否有孩子。A、有B、没有（终止访问，表示感谢）3、请问您的教育程度是。A、初中及以下B、高中/中专/技校C、大专及本科D、硕士及以上4、请问您从事的行业是o5、请问您个人目前月收入是（包括工资、奖金、津贴在内的一切收入）<（元/月）A、1000-1999B、2000-2999C、3000-3999D、4000-4999E、5000-7999F、8000-9999G、10000以上6、您是否听说或在“金夫人”消费过？oA、听说过，未消费过B、消费过C没听说过7、您是否注意到“金夫人”、金夫人其他品牌的广告呢？oA、是，注意到了B、记不清楚了，印象不深C否，没注意到8、您是通过什么方式了解到“金夫人”的广告oA、电视B、报纸C、户外宣传D、网络10、您能接受的儿童摄影消费价格是oA、2000-3500B、3500-5000C、5000-8000D、其它（请注明）11