网络营销和策划试题(卷)与答案解析

1、网络营销与策划试题及答案一、单项选择题（本大题共 10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。1 .根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过 程是指（）A.网上市场细分B.网上市场选择C.网上市场定位D.网上市场调查2 .网络营销的平台一般架构在 （）A. POP3上B.HTTP 上C. WEB 上D.TOMCAT 上3 .在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为（）A.渗透定价B.品牌定价C.撇脂定价D.竞争定价4 .将网上

2、产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中 间商的营销渠道是（）A.网上长渠道B.网上短渠道C.网上宽渠道D.网上窄渠道5 .通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营 销目标的活动是（）A.站点推广B.站点服务C.网络广告D.网络促销6.某些电子商务网站 发行“虚拟货币”的行为是（）A.网上折价促销B.网上抽奖促销C.网上积分促销D.网上变相折价促销7.由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为（A.群发邮件C.电子邮件B.垃圾邮件D.邮件列表8.开展网络营销活动的载体是（）A.网络营销平台B.网络营销

3、方式C.网络营销手段D.网络营销环境9.网站在互联网上的地址是（）A.商标B.域名C.品牌D.标识10.在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为（）A.页面点击率B.用户访问量C.用户点击率D,页面浏览数二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。11.网络营销的特点包括（）A.交互式B.整合性D.拟人化E.跨时空性12 .按照调查者调研的思路不同，网上直接调查法可分为()17.网络广告的发布方式包括 (A.主动网上调研法C.站点法E.网上论坛调研法13 .搜索引

4、擎的工作原理包括 (A.爬行C.预处理B.被动网上调研法D.网上问卷调研法)B.抓取存储D.检验()B.感情动机D.惠顾动机)B.需求导向定价法D.公式定价法E.排名14 .人们在虚拟社会中进行联系所希望满足的基本需求包括()A.兴趣B.聚集C.交流D.温饱E.财务安全15 .网络消费者购买行为的心理动机包括A.理智动机C.投机动机E.安全动机16 .网络营销的定价方式分为(A.成本导向定价法C.标准定价法E.跟随定价法A.通过商务企业的网站发布B.通过搜索引擎发布22.网络营销价格5小题，每小题4分，共20分)C.通过大型门户网站发布E.通过电子邮件发布18 .网络营销管理的具体职能包括 (

5、A.寻找顾客C.推广产品E.网络顾客19 .企业网站风格设计时应注意哪些方面A.首页设计技巧C.色彩搭配E.三维空间的构成和虚拟现实的运用20 .网上促销的特点包括(A.全球性的活动C.以网络技术为基础E.利用传统媒体宣传三、名词解释题(本大题共21 .电子支付D.通过虚拟社区和网络论坛发布)8 .研发产品D.开发市场()B.网页形式与内容相统一D.版面布局9 .全天候的活动D.在虚拟市场上进行23 .定价目标24 .网络病毒式营销25 .网络广告策划四、简答题（本大题共 3小题，每小题5分，共15分）26 .简述网络市场的基本特征。27 .简述网络消费者的类型?28 .简述网络营销中新产品的

6、分类。五、论述题（本大题共 2小题，每小题10分，共20分）29 .试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法30 .试述微博营销的技巧。六、案例分析题（本题15分）31 .李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年,建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务， 但经营业绩并不理想。 该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品， 有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促 销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通

7、过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，提出该企业的网上促销计划。答案、单项选择题1 5、CCCDA610、CDABD二、多项选择题11、ABCDE12、DE13、ABCE14、ABC15、ABD16、CDE17、ABCDE18、ACDE19、ABCDE20、ABCD三、名词解释题21、电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。23、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通

8、过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。【评分参考】每个名词回答完整准确给满分；不完整、不准确酌情给分；答非所问0分。四、简答题26、(1)经营成本低廉；(2)网络市场无时空限制；(3)营销环节更加精简化；【评分参考】答对1各要点给1分，满分5分。27、(1)简单型；(2)冲浪型；(3)接入型；(4)议价型;(5)定期型和运动型；【评分参考】答对1个要点给1分，满分5分。28、(1)新发明产品；(1分)(2)改进产品；(1分)(3)仿制产品；(1分)(4)换代产

9、品(5)重新定位的产品。(1分)五、论述题29、渠道冲突的表现形式：(1 )网络中间商与传统分销商之间的冲突；(2)核心企业与传统分销商之间的冲突；(3)核心企业与网络中间商之间的冲突；冲突产生的原因：(1)利润的重新分配；(2)共同的客户资源；(3)搭便车；(4)价格因素。解决冲突的方法：(1)沟通；(2)实行产品渠道隔离；(3)价格调节；(4)渠道集成;(5)渠道信息系统的运用；【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给 1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给 5分。30、(1)淡化营销氛围；(2)注重准确定位；(3)坚持更新微博；(4)加强互动宣传；(5)重视提高专业化。【评分参考】答对 1个要点给1分，对该要点适当阐述给 1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给 5分。五、案例分析题31、( 1 )确定网上促销对象。就以本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。(2)涉及网上促销内容。该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消