浅谈如何做好城市燃气市场开发工作

1、蜗浅谈如何做好城市燃气市场开发工作袅【摘要】本文主要从目标市场策划工作、市场调研工作、制定市场开发策略对城市燃气市场开发工作进行全面论述，城市燃气市场开发工作对 于改善城市环境质量有着重要影响，希望相关人员能够加强对城市燃气市 场开发工作的重视，根据用户实际需求制定相应的工作方案，从而提高工 作质量。羁【关键词】城市燃气；市场开发；策略辑 前言：近几年，城市化进程逐渐深入， 为城市燃气行业发展提供了有 利条件，现在城市人们对于燃气的使用率逐渐增加，其中城市燃气市场开 发工作起到了重要作用，在新形势下，人们对于燃气提由了更高要求，这 就需要工作人员对燃气市场进行调研，做好开发工作，从而为接下来的

2、工 作打下坚实的基础。蜗一、做好目标市场策划工作辐根据调查结果显示， 天然气的用户主要是城市居民，因此，在对燃气市场进行策划时，工作人员要根据用户群体进行有效宣传，特别是加强对 潜在用户的宣传力度，使其认识到天然气的重要性，这样才能使这些用户 从电能转变为天然气，进而提高用户人数。工作人员在对用户进行宣传时， 要加大对天然气优势的宣传，比如，与传统能源相比，天然气对于环境的污染较少，并且价格相对较低，用户在安装天然气时，不仅是一种消费行为，更是对现有资产的一种投资1 ，如果在家中安装天然气，一方面具有较长的使用寿命，还不会受到外界因素的影响，另一方面天然气管道能够长久使用，不会发生贬值情况。现

3、在天然气已经城市生活中重要一部分，是高档住宅区的重要象征，在向用户宣传天然气时，工作人员还要从安全性、经济性、质量等方面进行论述，对于各个小区的用户进行积极鼓励。此外，工作人员可以与开发商进行合作，让天然气成为房地产中重要的一个卖点，这样不但能够提高天然气的利用率，还能使开发商获得更多的经济效益，从而达到燃气市场开发工作的目的。螃二、做好市场调研工作虿对城市燃气市场进行调研是开发工作的重要前提条件，在市场调研过程中，需要工作人员从几个方面进行考虑：其一，了解居民生活水平。燃气企业要以城市居民实际生活水平作为出发点，对其进行市场调研，从而对潜在用户进行全面分析，这样不但能够确保投入的资金合理，还

4、能为企业带来更多的经济效益。与其他企业不同，燃气企业是在某一个目标市场中进行投资，其目标群体关系着企业的收益，因此，只有确定用户群体，才能确保资金用到合适的位置，进而发挥资金在市场调研工作的作用。工业企业面对的用户不仅局限在本地区，还涉及到各个省、甚至其他国家，使其有着广阔的市场前景，导致这些企业之间的竞争也越来越大，企业只有不断扩大生产规模，使其在市场中占有一定优势，才能提高竞争力，进而提高企业经济效益。而燃气企业主要面对某一地区的用户，这个群体是相对固定的，市场容量也有限2 ，因此，燃气企业在进行投资时，主要以市场容量为基础，对各个方面内容进行全面考虑，避免投入的设备和资 金过多，造成资源

5、浪费现象。蟆 其二，了解城市居民社会阶层情况。 社会阶层调研工作包括富裕阶层、 中产阶层、贫困阶层等，这些群体是目前使用燃气的主要用户，与电能相 比，天然气属于一次性消费，并且需要相对较多的资金作为投入，因此， 天然气对用户群体有一定要求，有的用户虽然想安装天然气，但经济水平 有限，不能一次性支付较多资金，也就无法使用天然气。其三，了解居民 小区情况。在调研工作中，工作人员还要对用户所居住的小区进行调研， 有的用户居住在老城区，管道使用期限较长，工作人员在安装天然气管道 时会存在较大困难，所以，工作人员要提前对各个方面内容进行充分了解， 避免在安装过程中由现安全事故，给燃气企业带来较大的经济损

6、失。 其四,了解能源结构情况。工作人员还要对能源在用户中的使用情况进行调研， 如电力、煤炭等，工作人员通过其在用户的占有比例进行分析，再与天然 气进行对比，向用户宣传天然气的优势，节能减排、物美价廉等，从而提 高对天然气的使用率。蒂三、制定市场开发策略赚城市燃气企业在市场开发工作中，必须制定市场开发策略，这样才能使工作人员明确工作内容，根据用户实际情况制定合理的开发方案，这样 不仅能够提高用户人数，还能使企业在市场中占有一定地位，提高企业竞 争力。首先，开发居民用户。工作人员应该加强对大单位居民用户的发展 力度，企业领导要安排开发人员与用户单位进行紧密沟通，向用户单位宣传天然气的优势，鼓励用户

7、在家中安装天然气，从而用天然气代替电力的使用，节约能源。现在城市发展速度越来越快，建筑工程项目逐渐增多，使得新开发的住宅小区也逐渐增多，工作人员可以与这些新开发小区物业取得联系，从而提高使用天然气用户的人数。其次，开发公商福用户。公商福用户主要指餐饮用户、大型宾馆等，工作人员在对餐饮用户进行开发时，要实施以点带面的策略，通过鼓励有影响力的餐饮用户使用天然气，这样能够让其他用户受到影响，从而自觉使用天然气。在对宾馆饭店进行开发时，工作人员要向宾馆饭店宣传使用天然气空调的优势，不仅能够使房间达到冬暖夏凉的效果3 ，还能节省资金，进而为宾馆饭店带来更多的经济效益。最后，开发工业用户。只有工作人员不断

8、加强对工业用户的开发力度，才能提高天然气的使用量，因此，工作人员要提前对工业用户进行市场调研，掌握用户使用天然气及电力的情况，对于潜在用户，燃气企业领导要安排工作人员进行跟踪联系，不放过任何一个潜在用户，让用户加入对天然气的使用中。当用户对天然气产生排斥心理时，工作人员要加强?c用户之间的交流， 把天然气与电力进行经济对比，并让用户了解可行性报告上的内容，从而提高燃气的用量。蒈四、结语袆燃气市场开发工作关系着一个城市燃气的使用量、一个企业的发展，因此， 工作人员要加强对市场开发工作的重视，提前对燃气市场进行调研，从而为市场开发工作打下良好的基础。参考文献：1 李玉馨 . 浅谈如何做好城市燃气市场开发工作J. 商业文化 （学术