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文档简介
1、精选优质文档-倾情为你奉上培训流程梳理一、培训前准备:1、 培训前四天与人事部确认培训员工名单。2、 培训前三天通过邮件告知培训对象(地点、时间、培训内容请假条件、着装要求。)3、 培训前一天布场。(调试投影仪、音响、电脑、网络、翻页笔、签到表、课件再次确认、布场、茶歇、桌椅、空调、白板、条幅、视频音乐。)二、培训中准备工作: 培训时间:9:00-12:00 13:30-17:00培训助理:拍照、游戏工具分发、现场记录、督导现场纪律。三、 培训课程流程演讲方向与思路。1、开场距离培训开始5分钟时,再次宣布会场纪律,同时宣布问好方式、积极参与互动获得奖励。(会场纪律:手机调整成静音、再次提醒签到
2、表签到、违反会场纪律将会受到表演节目处罚)2、开始培训培训老师自我介绍(介绍自己、培训目的、培训课程内容及时间安排)企业文化1、 为信用宝企业文化做铺垫,什么是企业文化?举例说明在我们身边能看到的企业文化,信用宝能让你感受到的企业文化有哪些?(互动,让员工回答)2、 信用宝公司简介信用宝是什么样的公司?有哪些产品?让员工分享入职以来对信用宝公司的认识了解(每个员工发表自己对信用宝的认识)3、 创始人创业经历从美国加州留学开始到职业的选择再到创业,这个过程的目标设定、坚持的体现,以及为什么要选择这个行业4、 企业愿景解读企业愿景,如何让中国人更有信用?上到高层下到基层员工都在做这件事。5、 企业
3、发展,通过获得的荣誉展现出企业发展的过程。就好像看高中初中到大学的照片。回忆企业成长。6、 核心团队成员从业经验及所在岗位。7、 创新区域分布点及创新区的构架描述8、 郑州分中心简介,介绍主要人员:区域经理、城市经理。介绍团队背景以及优势,介绍团队规模。介绍未来规划。具体如下:成立时间、开业现场、参与人员、团队经理、团队壮大过程、发展目标、取得成绩及分析取得好成绩的原因9、 分中心架构介绍每部分所在负责人,分析员工所在位置及晋升空间。你在什么位置如何实现你的目标。四、职业规划行业、企业、职业1、 行业让员工分享在生活中工作中对于“人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡”的理解。分别就
4、很长的坡以及很湿的雪做出阐述。清楚你所选择的行业、(金融行业与其他行业的对比)了解我们所在的企业(强调不同企业对于职业技能的养成)、明白我们所处在的位置。(我们现在该怎么努力,用什么态度对待)用27美元的故事讲述小额贷出现的背景。(行业是怎么来的,从典当行,民间借贷,到银行。再阐述小额信贷在行业中的位置。与目前市场主流担保公司、小额贷款公司)根据培训师的亲身经历描述为什么选择这个行业?在晋升过程中如何规划?用什么样的方法规划?阐述怎样选择,以及选择付出的代价。如何设定目标,目标设定过程中会走入的误区。通过什么方法达到目标,过程会怎么样?2、 企业类比不同的企业,有什么共同点,有什么不同点?通过
5、大海,大海中的渔船,以及船上的船员。举例说明企业之间的关系。3、 职业目前企业中有哪些岗位,哪些岗位形成行业。如人事、会计、销售。什么是职业捆绑?为什么第一份工作很重要?什么是工作经验?什么是行业经验?什么是管理经验?什么是职业经理人。用什么方法设定目标,用什么技巧实现目标?5、 郑州分中心规章制度人事管理制度、会议管理制度,按照公司制度直接公布6、 产品大纲1、 我们的产品不是实物产品。金融类产品有什么共同点,与实物产品有什么不同。2、 我们的产品如何产生的?(举例说明如,借钱给陌生人和熟人?熟人的定义是什么?)3、 如何把陌生人变成熟人?(引导出产品大纲)4、 信用宝产品大纲记忆规律四项基
6、本证明、两项辅助证明、费率、还款周期、放款时效、年龄区5、 话术总结在郑州工作,有工作、有收入、有偿还能力强调话术对工作的重要性有:举例做了,做好!6、 产品大纲关键词解读(关键词有哪些?如何找到其中关键词?)课前游戏1、针对小组讨论评选出来的第一名奖励吃西瓜,小组成员40S吃西瓜(可以作为培训活动中特色项目)7、 进件流程 APP截图,按流程讲解8、 销售技巧1、 举例说明:销售是否需要技巧?你身边的销售都使用了什么技巧?卖瓜子,卖西瓜,买苹果。2、 总结规律。如何让大家找到规律(玩游戏123)3、 举例说明幸运是什么,有什么规律,幸运跟运气有关系吗?4、 销售1.0 2.03.0.4.0暗示销售5、 主动销售与被动销售(通过传统销售
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