小太阳培训机构创业策划学习资料

1、小太阳培训机构创业策划方创业者：xxx项目名称：小太阳教育培训机构一、项目概况我们的小太阳培训机构成位于内江市市中区报社路，目前主要教学英语，奥数，作文，美术，毛笔，钢笔等培训内容。培训对象主要是小学生、初中生。因小青蛙培训机构合伙创办，共3人，每人投资1万元，在银行贷款3万元，主要赞助商内江市机械工程学校赞助1万元,即注册资本7万元。二、项目市场评估2.1市场微观环境分析我国的培训行业白20世纪80年起，便伴随着中国经济一路成长，进入21世纪后，其发展更是有如雨后春笋。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。中国教育培训产业市值空间非常巨大，预计到2012

2、年，中国教育培训市场总值将超过万亿元，每年的复合增长率将达到12%其中民办教育的年均复合增长率将达到16%大于公办教育年均9%勺增长率，而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将增加到50兹右。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个21世纪初期，教育业可以算得上是金融风暴之下，风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。2.2竞争分析目前市场上我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构。由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有白己的优势：首先，我们所教学的范围精而专，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方

3、位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。第二类是补习课任老师。由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量白然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。2.3SWOT分析1、优势分析教育模式新，教学质量好。我们培训机构的教学模式有“一

4、对多”和“一对一”，授课教师都是大学应届毕业生，年轻有活力，且都具有较强的师范技能(独具特色的授课方法和授课艺术)。(1) 市场需求大。近几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈，我们国家也十分重视“家教”的发展，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中，给培训机构的发展带来了很多机遇。(2) 运营成本低。我们目前驻点于三线城市，各项运营成本相对较低。(3) 发展进程快。随着教育越来越被受重视，人们对教育的支出较大，我们将拥有更广的生源，或多更多发展进步的机会。2、劣势分析(1) 时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加

5、课外补习，降低了我们的盈利能力。(2) 公共关系薄弱。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。(3) 品牌优势弱。我们的培训机构才初入轨道，没有市场优势,品牌优势近乎没有。因此，竞争力薄弱。(4) 资金力量薄弱。我们的培训机构主要由三个大学生合伙创办，启动资金较少。解决措施：追加资金和人力，同时提高服务创新和差异化，扩大服务范围以促进内部资源劣势向优势方面转化，迎合或适应外部机会。3、机会分析(1) 市场需求上升。从目前来看，我国的教育市场的需求将持续上升，有很大的发展空间。(2) 市场局部空白。在很多三四线城市，教育类培训机构还比较少，

6、而这些城市的生源也颇广，这将给我们教育机构的发展带来机遇。(3) 就业压力较大。现在，很多大学生都面临较大的就业压力，这就给我们带来了较多的优秀人才。同时，也缓解了一点儿就业压力。(4) 可增加互补产品。当我们的教育机构步入正轨以后，我们也可以开展更广的培训内容及其他教育服务。4、威胁分析(1) 未来进入者。伴随着教育行业的不断发展，未来也将会有大批的教育机构进入，将给我们带来更多的挑战。(2) 行业无序竞争。由于现在市场上，各类教育培训机构繁多,不正当竞争也不时出现，给整个教育市场的有序发展带来了一定的威胁。(3) 行业监管不当。目前，我国对民办教育市场的监管措施存在一些问题。解决措施：迅速

7、整合资源，米取共赢策略，发挥专精业务，保持并扩大原有份额，等待时机。三、项目市场运作模式3.1企业发展规划1. 培训内容初期发展时间定在13年。三年之后，在让更多的家长和学生们知道并对我们的补习班有一定信任度之后，我们将把这个补习班扩大并形成一定规模的私立教育机构，增加一些艺术和奥赛方面的特长教育，这时我们将吸收更多，更优质的师资力量，并会获得更多的利润。2. 生源覆盖范围在创办这个培训机构五到十年，我公司将处于四川同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及白身的不断完善，将采取以内江为母公司，向成都、达州、南充、白贡及各市内的县城等三四线城市进行扩张。打造小规模、高效能、优品质的省内教育培

8、训机构，最高目标是走出四川，面向全国服务。3.2定价策略1.收费标准（初期）小学班学费初步定为35元/课时；初中班学费初步定45元/课时。（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。2.定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。3.3营销策略第一阶段：(1) 做市场调查，扑捉市场需求动态，了解顾客需求，观察同类行业的宣传方式以及顾客的反映，立足于市场需求，突出白身广告宣传的特点。第二阶段：(1) 在固定的地点摆设报名咨询点。(

9、2) 在指定学校或地区发广告传单，张贴海报，拉横幅。(3) 发送明信片(也可发给针对区域的个体经营店)。(4) 利用身边的大学同学有带家教的帮助宣传。(5) 通过关系联系学校认识的老师帮助宣传。(6) 对已报名的学生，若能带来同学的对其奖励。第三阶段：(1) 定期宣传，尤其是在月考和期中前后。(2) 定期与学生家长沟通，两周一电话，一月一访问。四、项目前期资金投入4.1资金来源1. 融资形式：银行贷款，个人投资，以及其他企业赞助等2. 资金来源：我们的培训机构初期营运资金7万，团队成员共筹集3万，团队成员贷款共3万，其他1万。4.2资金运用1. 设置流动资金3万元(1) 成本预算套房(三室一厅

10、)：预计月租1000元/月，(2) 基础设施：桌椅60套，计6000元，黑板三个360元，教室装修330元，饮水机一个120元，其他用品支出190元。广告宣传：预计800元，教师工资：1800-2200元/人五、项目岗位描述和数H1、设校长：1人主要工作：(1)决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略。主持学的生产经营与日常管理工作。(2) 组织实施学校年度经营计划和投资方案，制定学校的具体规章。(3) 拟定学校内部管理设置方案，拟定学校的基本管理制度2、营销人员：1人主要工作：(1)负责学校总体的营销活动，决定学校的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售等。(2)组织

11、安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解学校用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。3、财务：1人主要工作：(1)负责学校的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。(2) 学校资金的筹措、营销和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。(3) 学员培训费的制定和收集，各种学校费用的审批及发放。4、教师：3人主要工作：(1)负责学校安排的教学任务，按时上课。(2) 制定教学计划，因材施教。(3) 定时家访，关心学生的学习、生活、家庭，及时了解学生的情况。六、项目的财务分析和预测6.1财务计划我们的启动资金是3万，第

12、一年我们机构主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是机构资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将收到前几年的宣传回报，在完善和扩大怀远本地现有办学条件的同时，将它定位为总机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。6.2盈利模式小太阳培训机构的收入主要来白学生培训收费、家长培训收费以及新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导30学时，

13、平均学费40元/学时(每学时45分钟)，共计1200元/期，4800元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费7.2万元，工资、奖金及其他成本除去3.2万元，公司净利润4万元。(1) 6.3财务比率分析营运能力分析总资产周转率：总资产的周转速度越快，反映销售能力越强。培训机构的资产周转速度比较快，并且成本收回很容易。在第一年就可以收回成本，第二年开始盈利，并且呈现出健康增长的状态。(2) 盈利能力分析净利率：它反映了企业每单位的投入所产生的净利润，和净利润成正比，和投入成反比。培训机构第四年和第五年的比率都在百分之二十以上，第五年比第四年有所提局，并保持着比较稳定的增长。投资报酬率

14、：它表明资产利用的综合效果，比率越高，说明企业在增加收入节约资金方面效果越好。培训机构前五年的平均资本报酬率为超过了百分之百，将达到甚至超过行业的平均水平。权益报酬率：培训机构的这个指标开始还是比较低的，应该进一步加强管理，挖掘它的获力潜力。七、创业者应具备的条件1、组织能力：建立有效快速的指挥机制，使各要素与环节准确无误的高效运转。2、决策能力：通过各种渠道认真听取与分析各方面意见，并不失时机地作出科学合理的决策。3、创新能力：要有强烈的时代感和责任感，敢于开拓进取，不断创新，并保持思维的活跃。不断吸取新的知识和信息，开发新产品，创造新方法，使白己的事业不断充满活力和魅力。4、选任能力：能够

15、知人善任，善于发现，使用，培养人才，充分调动他们的主观能动性。5、沟通协调能力：善于妥善安置，处理与协调各种人际关系，建立起各谐的内外部环境。6、社交能力：创业者在从事经济活过程中，通过各种社会交往活动，扩大企业影响，提高企业的经济效益。7、语言文字能力：对创业者来讲主要是指对企业发展规划，战略报告，总结执行等到的写作能力。八、项目扶持政策与措施多措并举，推动城乡教育均衡发展。在二元体制下，公共资源分配向城市倾斜，教育资源也不例外。而农村教育有限的资源在分配上又存在着诸多不合理之处，要改变这种状况，应着眼并着手于以下三个方面：1. 加大投入，改善办学条件。加快义务教育均衡发展必须加快教育布局调

16、整步伐。通过调整、优化布局，对农村分散、有限的教育资源进行集中、整合，合理布局教育资源，科学配置建设设施，努力使各项设施发挥最大效益。各级政府要进一步加大对教育的统筹和投入力度，真正把农村教育放在优先发展的战略地位。从思想上要关注农村，行动上倾斜农村，提高办事效率，严格落实相关政策措施。此外，还应在优化布局的基础上积极调整办学模式。把寄宿制学校作为农村学校建设的首选，解决农村劳动力大量外出女子无人管、学生居住分散上学往返难的问题。2. 壮大农村师资队伍，提周农村教师待遇。每年都选招新教师加盟教师队伍，并且数量每年都在增加，但仍满足不了农村学校的师资需求，尤其是偏远的农村学区小学，年轻教师仍是少

17、而又少。各级政府要不惜资金，足额足量地补充农村所需要的年轻教师和专业教师。针对农村教师队伍，除了正常的工资保障外，要提高农村教师的福利待遇。如果各级政府能对教师的现实问题高度重视，年轻的教师们就会在农村教育战线上留得住、干得好。3. 制定激励措施，引入竞争机制。在农村中小学校长队伍中，白身素质、管理水平和工作思路参差不齐，有些教育管理理念滞后，不懂教育规律，对白己要求不严谨，缺乏常规管理和科学管理的经验，具有严重的守摊思想和小进即满意识，这些校长的办学思想无疑会成为制约教育健康发展的阻力。因此,应该加大考核力度和完善任用机制，能上能下，动态管理，通过有效机制，让懂教育、明白教学常规、具有创新精

18、神的年轻的一线骨干教师走上领导岗位。4. 搭建成长平台，全面提升干部和教师的整体素质。目前农村中小学校长队伍对农村教育面貌的改善起着强有力的支撑和引领作用，但社会形势、经济形势、教育改革不断发生着变化，素质教育提出了新的要求。校长需要不断更新教育理念，学习应对新形势下的教育管理方法。教师进修学校要加大对教育干部的培训力度，请进来，走出去，拓展培训途径，创新培训模式，积极开展丰富多彩的干训工作，为农村教育做好引领示范工作。5、深化政策扶持是城乡教育均衡发展的保障。各级政府要把推进城乡教育均衡发展作为新时期义务教育工作的重点，建立城乡一体化义务教育发展体制，在财政拨款、学校建设、教师配置、教育技术

19、装备等方面向农村学校倾斜，切实缩小城乡之间办学差距。同时，各级政府应全面落实义务教育经费保障机制，建立政府、银行、社会三位一体教育扶贫机制，保障农村学校的正常运转和可持续发展。九、项目的风险预测与对策建议(1) 9.1风险预测市场风险：市场需求变化速度快，需求不稳定，需求来源具有一定的局限性；(2) 资源风险：机构培训初期教学资源相对匮乏，教学设备较为落后，及设备折旧期限长短；师资力量不雄厚；(3) 信誉风险：在开展第一期培训后，对参加培训的学生的效果，从学习成绩、性格、兴趣爱好等各方面有所改变、提升，能否达到我们培训机构办学的目标和预期的效果，这给学生的家长能否留下好印象、好口碑，对后期的发展至关重要。(4) 安全风险：培训机构运营业绩会引起竞争对手的不满。(5) 团队风险：核心团队稳定性和