华福国际商业广场招商部工作计划资料

1、华福国际招商部工作计划一、项目招商工作启动时间目前项目的商业部分按照施工进度和相关推进工作的开展情况以及同规模同类型商业项目的操作实例分析。同时，考虑到华福国际商业项目招商的实际需要，本项目至少应提前9个月进行招商工作的启动。因此，将招商工作确定在2010年6月份作为筹备期，2010年7月份正式启动。并以2010年8月-2011年4月底为重点招商阶段，确定核心主力店及主力店群的商家落位。运作期间利用电联、约访、广告、媒体等不同活动形式进行立体式的宣传，树立华福国际商业广场的品牌形象和知名度，取得众商家对项目的认可与认同，从而促进项目的全面招商和后期运营成功。二、部门人员架构招商经理招商内勤（合

2、同管理员）招商主管招商专员A招商专员B招商专员C招商专员D二、招商工作的执行计划1、当前工作的完成情况华福国际商业广场招商部自五月份中旬组建以来，本着“高要求、重细节、严管理、快见效”的管理宗旨，让部门人员快速投入到本职岗位并立即展开基础筹备工作。对项目进行了建筑结构及商铺特性分析、周边市场及消费人群的基础调研、商业业态的摸底及模拟定位、目标商家的分析及主力商家的初步联络（例如：银座、国美、三联、统一银座、上岛咖啡、忆维数码、银行）等相关工作。同时，将各类分析数据和结果进行了理论与实际想结合的方法反复论证，并逐项提报领导审批确定。为下一步的具体工作开展提供了行之有效的参考依据。2、下半年招商工

3、作具体运作方式按照现有项目商业部分的面积划分，1、2号楼商业部分共有建筑面积5380平方米。3、4、7号楼商业部分共有建筑面积10801平方米。根据我们制定的招商节点来安排，整个招商工作开展期实际为9个月。这样正常计算我们的招商进度为：（5380+10801）*90%=14563平方米，平均每月将完成约1618平方米商家的签订工作。因此，从商业项目招商、运营等多方面相结合的角度综合考虑，将按如下方式进行招商工作的具体开展：1）根据商业广场经营业态的划分将1、2号楼商业部分一层经营品类划分为：购物类分为婴幼儿用品、家居用品；休闲类分为网络会所；服务类分为社区服务配套等；餐饮类分为连锁快餐、风味小

4、吃。二层经营品类划分为：休闲类分为康体健身、美容美体；餐饮类分为休闲餐厅。3、4、7号楼商业部分整体划分四大业态：品牌主力店；车饰用品广场；沿街铺品牌商业带；内街社区服务品牌商业带。2）目标商户的圈定全国连锁品牌商家、拓展开店型商家、当地知名商家、战略捆绑型商家、成熟项目经营商家；北园路商圈及花园路商圈的品牌商家及实力型长久经营业户；看重核心主力店经济环形带动效应，具备前瞻投资眼光的观望型经营者；以地区或行业协会组织为主对商铺进行分包或整包业务的客户团体。创业型投资客户和散户。3）招商工作实施原则因本项目是商业地产住宅底商项目，且项目所届区域就目前而言缺乏人流、余围、意识等成熟商圈所必备关联性

5、因素。为了给投资业主建立信心，应遵循“招商先行、服务跟进”的策略，迅速推进招商，跟进服务。以“高品位，低门槛，树信心”的原则，实现商业地产投资价值。根据目前商业部分的实际建筑结构及经营用途按照现有商铺分割方式将会对后期的招商工作有所影响。因此，考虑到主体框架不做大规模调整的最优布局，整个招商工作将采用“单户面积-宁大勿小；连铺组合-宁多勿少；品牌效应-宁重勿轻；合作程序-宁简勿杂；开业时间-宁早勿晚”五项原则，并遵循贴近理想、紧握实际的目标要求。先主力，后散户。首先引进具有品牌效应的主力店及主题店然后再借人气优势及品牌效应，拉动散户进场。先紧后松：对目标主力客户群适当放松，严格挑选吸纳商户，在

6、开业前再放松各级散户，力求“满场开业”的效果。招商步骤及目标：采用“媒体宣传”+“公关活动推广”+“招商布点”推广4）项目招商流程tsnrrJWi&ses合盼6.WS7赏后踹0«ai«tMUfEHaA3.臆顽it®顽场顽6租蹒侗:收瞬融趁麒麝1琲我R甥定|其撅llim能|附：1、招商工作整体框架表阶段规划说明前期调研规划期2010年6月-7月市场调研分析，主题定位；主力店访谈；总体规划思路建议；业态配置组合建议；人流车流动线建议；最佳模块建议及整改；租金测算；规划整改建议。招冏工作筹备期2010年7月-8月总体推广策略计划；招商处布置；招商团队组建；招商计

7、划拟定；VI设计拟定；媒体计划拟定；媒体策略分析及拟定；招商问题解决及咨询。招冏工作开展期2010年8月-2011年2月招商策略及计划拟定；时间节点管控；宣传品设计完稿；业态组合面积调控；业态业种调整建议；电联、约访、治谈、跟进目"家；招商工作执行，收尾阶段完成120%t向商家；90%Z上合同签约商家。项目开业筹备期2011年2月-4月商家装修及装修验收；商家入驻；完成开业PR活动方案；完成开业SP活动方案；完成开业推广计划及实施；完成开业美m置方案；丽招待洒会；盛大开业2、招商阶段商家引进的节点设定1）招商导入期时间：2010年6月-2010年7月要求：做好招商的前期准备工作，并开

8、始收集第一，第二类主力客户资源客户分类：第一类客户：标准食品加强型超市家电连锁第二类客户：主题式精品店美车饰品馆2）正式招商期时间：2010年8月-2010年9月要求：引入主力店和部分次主力店，开展第三类客户的招商工作，为项目整体招商工作的开展做铺垫。客户分类：第三类客户：休闲餐饮连锁品牌3）强势招商期时间：2010年10月-2010年11月量贩式银行、KTV康体、美容会所营业厅网点要求：完成部分次主力店及沿街品牌商铺的招商工作，按计划进行第四类客户的招商工作客户分类：第四类客户：（1。）家居、服装、白货、婴童用品类商家（11）配套类商家4）持续招商期时间：2010年12月-2011年2月要求

9、：基本完成第三类、第四类客户的招商工作，为2011年5月份开业做准备5）开业筹备期时间：2010年4月要求：做好开业前商家的装修收尾以及各方面的准备工作并根据具体情况及时调整，补充客户。3、招商工作细则部署计划表1）招商工作准备阶段工作内容计划时间1确7E招冏订戈U、招商条件、锁7E招商目标。2010.06.10前2拟7E招商谷客1可，统招商说辞。2010.06.13前3制定业务招商经营管理的规章制度。2010.06.15前4制7E业务招商冈位的职责和冈位规氾。2010.06.20前5制定项目统一、优势、保障、承诺等保障文件。2010.06.25前6制定招商组织体系和业务管理审批流程。2010

10、.06.28前7确定店铺租金及招商方案。2010.06.30前8制定招商手册文案及推广方案。2010.07.15前9招商办公室及办公设备到位，各级招商人员到位。2010.07.15前10熟悉项目及周边环境。2010.07.15前11对已到岗招商人员进行分配，明确负责楼层及区域。2010.07.20前12确定招商人员的名片、工牌、等相关事宜。2010.07.20前2）招商工作启动阶段工作内容计划时间1招商所用宣传资料的印刷工作。2010.07.25前2招商办公室布展万亲。2010.07.25前3结合市场调研数据及本项目实际情况，确定招商条件及招商优惠政策，并公布执行。2010.07.25前4研究

11、并确定项目物业及一装需求建议。2010.07.25前5拟7E合作启、向书及合问义本。2010.07.25前6配合招商广告，目标品牌商户派送相关招商资料。2010.07.31前7招商意向书及合问文本印刷。2010.07.31前8检查招商人员合同签约流程、招商条件及优惠政策执行情况。2010.07.31前9全面启动客户的洽谈工作。2010.08.01起10目标品牌商家邀约及拜访，完成目标品牌商家的初步接洽。2010.09.01前11及时解决洽谈过程中出现的问题全程3）招商工作开展阶段工作内容计划时间1对市调收集目标商家资源进行全面接洽。2010.09.01起2全面升始目标商家洽谈并召升品牌商家小规

12、模座谈会。2010.09.31前3配合投递、派发招商宣传资料（画册、DM快报）。2010.09.31前4伽谈判完成意向商家租赁面积占租赁总面积达到60%。2010.10.20前5成立招商谈判专门小组，加大商家的引进力度。2010.10.20起6完成收集、洽谈的商家资源的整理及录入归档工作。2010.11.15前7伽谈判完成意向商家租赁面积占租赁总面积达到80%。2010.11.30前8配合营销制定强势招商推广，全面启动正式签约。2010.12.01起19拟定二次商装标准及流程。2010.12.31前10拟定装修指南，呈报相关部门并印刷。2010.12.31前11跟进一次装修工程。2011.01.15前12提交二次商装标准及流程，加快招商及签约速度。2011.01.31前13伽谈判完成意向商家100%。完成合问签约80%。2011.02.15前14一次装修工程完成90%隐蔽工程全部完成。2011.02.28前15二次装修准备工作完成，正式进场。（物品陈列