创业原则与金科玉律

1、创业原则与金科玉律创新与创业案例分析总结2017 级 MEM17012200952018 年春季的北京燕园，开启了创新与创业案例分析的课程学习。在陈书记和郭的悉心安排下，学院邀请来了多位创业的师兄和师姐，多年来创业的宝贵经验与心路历程。能够有机会加入本课程的学习，深感荣幸。时间拨回到十年前，也就是 2008 年，一个发生了诸多大的年份。次贷的金融改变了世界的格局，使得我国增速重回个位数，由高速增长降挡为中高速增长；与此相对应的，这也彻底改变了一大批企业运。在开始创业课程总结之前，让我们再来回顾一下，2008 年度 PE/VC 支持的十大创业企业家（数据来源：清科研究中心-2008 年中国创业投

2、资暨私募股权投资年度榜单，排名不分先后）：陈年（凡客诚品）、（开心网）、舟（千橡互动）、戴永革（人和商业）、（皇明太阳能）、（A8 电乐）、（九阳）、（小肥羊）、（7 天连锁酒店）、东（正保教育）。时至今日，仍然屹立在各自行业龙头地位的，只有九阳、小肥羊、7 天连锁酒店 3 家企业，这样的现实骨感到令人唏嘘不已。但这确是不争的事实，从全球范围内来看，创业企业的率也是低于百分之一的。这三家的企业同属线下大消费行业，他们的创始人既选对了方向坚定走下去，又恰好顺应了移动互联的商业发展趋势，就创业企业而言，他们无疑是且幸运的。那么其他的大部分企业都变化，以致在发展中渐渐掉队的呢？抱着这样的疑问，让我们

3、来看看师哥师姐们的创业心法。创业究竟应该如何开展， 秉承哪些原则，有哪些金科玉律？接下来逐一进行阐述：原则一：创业精神谈到创业企业，自然离不开创始人和创业精神，尤其是对于初创企业来说， 创始人的信仰和价值观，基本等同这家企业在早期阶段的创业精神。那么哪些创业精神是不可或缺的呢？通过聆听和交流，能够深刻感受到师兄师姐们的和气魄。的创业者有很多相似之处，尤其是在性格上的共同特质首创精神、执着信念、以苦为乐、理智决断，这与提出的企业家精神在很多方面都是吻合的。有财投资创始谢海闻师兄，在交流中提到：“如果创始人仅仅是为了，或者物质去创业，通常这家企业做得很大。精神很重要，因为短期视角会在诸多方面对企业

4、发展形成掣肘，所以胸怀和自身利益之上去看问题。”原则二：商业模式可扩展移动互联网，APP 是一种特别典型的互联网呈现形式，如果该 APP用户低于 30 万人，就需要投入来做大规模，如果超过 30 万、300 万，边际成本会就降低，现金流就会逐步好转。赛富亚洲投资基金“风投教父”的一段话：“今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值传统模式要好很多。每天超过 5 亿人在用还多！”，这是什么概念呢？比整个欧洲人口谈及互联网金融行业的发展趋势，及其对应的商业模式，和创金服创始人兼CEO 房平师兄在课上交流，以及接受外部采访时均有提到：“这个行业开始的时候，其实是没有一个明确的，或者说一个很好的方式的。

5、在行业持续的发展过程中，随着互联网金融的普及，也随着整个金融科技的进步，像基础的、基础的数据、信用工具、生物识别、统一的平台等，这些工具发展起来之后，其实也就让整个互联网金融行业有了生产工具。但这不局限于互联网金融， 就像现在我们做的所有这些金融科技的业务就都有了抓手。生产工具变得多了，而且这些生产工具是有专业机构帮你去打造好的，你只需要把所有的工具按照自身企业的战略做组装，就可以形成一个成商业模式，并且这个商业模式是可以随着金融科技的进步而扩展的，然后细分的业务板块就可以陆续的去做了。”原则三：模式清晰以互联网行业举例，投资机构与创业者见面的时候，经常碰到这样的情况， 创业者滔滔不绝讲完了，

6、投资机构问创业者怎么赚钱？创业者觉得奇怪，说我们公司是互联网公司，这个行业公司就是烧钱的，赚钱需要好几年以后再考虑。以上是 PE/VC 投资人在公开场合多次提及的经典桥段。之所以会有这样的情况发生，是因为不少创业者了关于投入与回报的基本概念，即“企业尚未进入周期”和“这个行业就是烧钱模式，不是优先考虑的”完全是天差地别的两回事。创立并经营一家企业，如果连创始团队都不知道怎么才能，这显然是有问题的。BATJ 早期也进行了多轮大量的投入，但在渡过了艰难模式没问题，只是需要期之后，市场很少再去质疑他们了，因为他们的时间成长、形成链、以及达到规模。是天然追求回报的，创投与大多数的不同之处在于其是长期的

7、投资，可以伴随企业创立-成长-成熟，但也同样需要。可以这么说，对于创投来讲，时间是献给的玫瑰。原则四：管理能力出众绝大多数创业企业是个人直接发起。因初创期的企业，对整合和信任度有较高诉求，这就使得创始人团队的来源以朋友同学居多。而这也对创业企业的管理者提出更高的管理经验和管理能力的要求。通过对 VSPN创始人兼 COO师兄的访谈，以及对 VSPN 外部公开资料的学习，我们深刻体会到创业者在企业管理方面的独到之处。COO人的工作经历和背景深深影响到 VSPN 的做事方式，其曾在国际知名咨询公司埃森哲担任多年资深咨询顾问，如今将咨询行业的规范管理和行业结合，融合到企业管理、赛事与内容制作的各个环节

8、当中，并十分注重经验积累和方法论总结，致力于让行业从“经验发展为专业”。而其前期在 GTV 的职业联赛运营经验，也帮助 VSPN 在赛事和内容制作上的建立了护城河。目前 VSPN 的转播制作水准在技术、艺术、管理等各方面均全面对标、甚至统体育赛事。2017 年，VSPN 跟合作伙伴一起打造了中国第一辆 4K、12 讯道传转播车，并整体搬入全球最大最先进的赛事和内容制作基地。这也是为什么VSPN 能成为 LPL、KPL 这两个现象级赛事执行方的。行业在我国由来以久，VSPN 为何能将赛事运营做的如此，郑夺师给出了充分的项目。”：“创业项目最好的选择是那些市场已经存在，但是市场表达补师兄及 VSP

9、N 团队的专业管理能力，正是使得赛事运营这一市场需求可以“充分表达”的充分条件。（VSPN 首席运营官先生 下图）金科玉律以修身：根据对师兄师姐们经验的深度学习和理解，以及在交流基础上的模式复盘，发现除了和市场之外，创始人对于创业企业的起到的作用往往至关重要。所以创始人的个人律己尤为重要，坚持以下几点会大有裨益：1) 做到换位决断本质上是“换位思考”加上“勇于决断”。是指创业团队的 leader 不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。这既适用于内部的公司治理，也适用于外部的机构合作。2)强大精神力量比如之于阿里，之于腾讯。企业初创期，对于创始人的这种精神力量需求可能不是很迫切，但随着企业逐渐发展，步入快车道以后，投资人、合伙人、以及员工对创始人的精神力量要求开始凸显。创业企业家精神力量的强大和造诣远超他人，这也是多年雕刻成的强大精神力量，即我们3) 思考和执行力所见即所得，毋需坚持4) 传教士与内外部环境变化不断决断，千百次锤炼而的企业家“气场能量很足”。什么叫传教士？即我们向他人传递的信息和观点