销售数据统计上报管理制度

1、6燃销售数据统计上报管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册一销售系统分册文件编号：国美一销一市场002撰写单位：国美电器销售中心市场部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：口机密合计页数：25页附件个数：13个制度正文目录：T正文页数：4页目录页码1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、工作内容16、注意事项47、附件4总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称：销售数据统计上报管理办法文件编号：国美一销一市场0021目的：销售数据是销售中心各部门进行数据分析，调整经营思路，及时向采购中心传达销售信息和市场动态的重要保证，是公司精细化管理的重要手段，为加强对销售数据的规范

2、化管理，特制定本规定。2 .范围：2.1 适用范围：国美电器销售中心市场部；各分部市场部2.2 发布范围：国美电器各中心、各部门；各分部3 .名词解释：3.1 主推任务：是指公司根据经营需要对特定的品牌或型号所下达的阶段性销售任务；4 .职责：4.1 国美电器销售数据统一归口到销售中心市场部进行管理；4.2 分部销售数据的统计由分部市场部各品类科干事负责，责任人为分部市场部各品类科主管；4.3 总部销售数据的统计由总部销售中心市场部各品类部干事负责，责任人为总部销售中心市场部各品类部部长。5 .作业内容：5.1 销售数据统计的种类：各分部统计的销售报表分为日报、周报、月报、季报、半年报、年报、

3、周主推任务跟踪表、月度主推任务跟踪表、季度主推任务跟踪表、上半年主推任务跟踪表、年主推任务跟踪表、库存分析表（正品、滞销）、日库存量表等。5.3 销售数据统计的来源各分部统计的销售数据由配送中心财务、门店财务依据每日、周、月、季、半年、全年结转日当日的财务数据向销售部门提供。5.4 各分部销售数据统计上报的期限5.4.1 日报：指各分部每日销售统计汇总表，统计每天截止到18时的销售数据，经分部市场部经理确认，于次日10时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部总干事。5.4.2 周报：指各分部每周销售报表，统计周一至周日的销售数据，经分部市场部经理确认，于每周一18时前以电子邮件形式报总部销售中心

4、市场部各对口干事。5.4.3 月报：指各分部月度销售报表,统计上一自然月的销售数据（如2003年2月份月销售报表指2月1日到月末的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理签字确认，于每月3日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事；生效日期：2004年4月1日页次：1/4附件数：13制度名销售数据统计上报管理文件编号：国美一销一市称：办法场0025.4.4季报：指各分部季度销售报表,统计本季度起始月1日至本季度截止月月末的销售数据（如2003年第一季度销售报表指2003年1月1日一2003年3月31日销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于每季度截止月的次月4日前

5、以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.5 半年报：指各分部半年销售报表,统计上个半年截止月月末至本半年截止月月末的销售数据（如2003年上半年销售报表指2003年1月1日一2003年6月月末的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于本半年截止月的次月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.6 年报：指各分部年销售报表，统计本年1月1日至本年12月月末的销售数据（如2003年销售报表指2003年1月1日2003年12月月末销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认于次年1月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.7

6、 周主推任务跟踪表：指各分部每周主推任务跟踪表，统计周一至周日主推商品的销售数据，经各分部市场部经理确认，于每周二18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.8 月度主推任务跟踪表：指各分部每月主推任务跟踪表，统计每月1日至本月末主推商品的销售数据（如2003年1月主推任务跟踪表指2003年1月1日一2003年1月31日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于次月3日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.9 季度主推任务跟踪表：指各分部季度主推任务跟踪表，统计本季度1日至本季度末主推商品的销售数据（如2003年第一季度主推商品跟踪表

7、指2003年1月1日一2003年3月31日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于次季度4日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.10 半年主推任务跟踪表：指各分部半年主推任务跟踪表，统计每半年主推商品的销售数据（如2003年上半年主推商品跟踪表指2003年1月1日一2003年6月30日主推商品的销售数据）,经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于下个半年首月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。生效日期：2004年4月1日页次：2/4附件数：13制度名称：销售数据统计上报管理办法文件编号：国美一销一市场0025.4.11 年主推任

8、务跟踪表：指各分部年主推任务跟踪表，统计每年1月1日至12月31日主推商品的销售数据（如2003年主推商品跟踪表指2003年1月1日一2003年12月31日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于下一年度首月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.12 库存分析表（正品、滞销）：指各分部库存分析表，统计上月超过滞销标准库龄的库存型号商品，经各分部配送中心经理确认，于次月3日18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.13 日库存量表：指各分部每日库存量表，统计每日门店的样机库存、门店库存和配送中心的库存，经各分部市场部经理确认，于

9、次日10时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部对口干事。5.5总部销售中心市场部销售数据统计上报的期限：总部销售中心市场部收到各分部销售数据后由销售中心市场部各品类部对口干事及时汇总，日报和日库存量表由总部销售中心市场部总干事负责，日报和日库存量表于次日11时前报总部销售中心市场部经理；5.5.1 周报于次周周二18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.2 月报于次月4日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.3 季报于次季度首月6日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.4 半年报于每年1月7日和7月7日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.5 年报于

10、次年1月8日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.6 周主推任务跟踪表于次周周三18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.7 月度主推任务跟踪表于次月5日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.8 季度主推任务跟踪表于次季度首月7日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。生效日2004年4月133/4制度名销售数据统计上报管理|文件编号：国美一销一市场0025.5.9 半年主推任务跟踪表于（每年1月7日和）7月7日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.10 年主推任务跟踪表于次年1月7日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。5.5.11 （滞销商

11、品）库存型号商品滞留16天以上分析表于每月3日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。6 .注意事项：6.1 任务为阶段性的主推任务和跨年度的主推任务，要按合同约定的起止日期进行统计；6.2 各分部必须及时将品牌外的单项任务及近期新下发的单品牌和型号任务同时列入主推任务跟踪表中进行上报；6.3 各分部必须确保以上销售数据的准确性、及时性和完整性，如有迟报、漏报或数据严重失实的，总部将对相关人员进行严厉处罚；6.4 总部销售中心市场部各品类部部长收到销售报表后，必须在24小时内指派专人将销售数据及时抄送总部采购中心各对口部长，并做好登记。7 .附件:7.1 分部每日销售统计汇总表7.2 分部周

12、销售报表7.3 分部月销售报表7.4 分部季度销售报表7.5 分部半年销售报表7.6 分部年度销售报表7.7 分部周主推任务跟踪报表7.8 分部月主推任务跟踪报表7.9 分部季度主推任务跟踪报表7.10 分部半年主推任务跟踪报表7.11 分部年主推任务跟踪报表7.12 分部库存型号商品滞留16天以上分析表7.13 分部月（日）库存量表生效日期：2004年4月1日页次：4/4附件数：13附件7.1田分部每日销售统计汇总表日期：年月实收现数毛日星期：金：量：禾I：21252934背H/、合百分影碟VCDV空壁手数热水数彩电14寸寸寸寸寸投他计比机DD合计调窗机挂柜机合计机i器量合计合计合计合计合计

13、洗衣机半自动全自动合计冰箱数量功放数量家庭影院日箱数量数量微波炉数量烟机数量数量波轮滚筒数量音响电脑数量灶具合计电暖器数M合计摄像机数i合计合计合计合计合计合计合计合计0合计0合计0制表人：市场部经理:附件7.2:分部周销售报表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比金额台数1毛利毛利率品值1金额台数毛利毛利率品值金整体合计台数毛率单品值市场部经制表：理：附件7.3:俏£分部月销售报表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值金额国产合台数毛利毛利率计

14、单品值金额台数1毛利毛利率单品值金额台数毛利2毛利率单品值人金额合资合计台数毛利毛利率单品值整体合计金额台数毛利毛利率单品值制表:采销总监（经理）分部总经理:附件7.4:分部季度销售报表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比金额台数毛利1毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值国产合计金额台数毛利毛利率单品值金额台数毛利1毛利率单品值金额台数毛利2毛利率单品值合资合计金额台数毛利毛利率单品值整体合计金额台数毛利毛利率单品值制表:采销总监（经理）分部总经理:附件7.5:曲格.分部半年销售报表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉

15、杭州昆明1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值国产合计金额台数毛利毛利率单品值1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值合资合计金额台数毛利毛利率单品值整体金额附件7.6:必需分部年销售报表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值国产合计金额台数毛利毛利率单品值1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值合资合计金额台数制表:采销总监（经理）分部总经理:附件7.7:品舞分部周主推任务跟踪表截止日期:1北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注任务量（万元

16、）截止目前实际销售（万儿）截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率制表:市场部经理:附件7.8:田分部月主推任务跟踪表截止日期:i北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注任务量（万元）截止目前实际销售（万元）截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率采销总监（经分总

17、制表：理）：部经理:附件7.9:曲器分部季度主推任务跟踪表截止日期:目1北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注任务量（万元）截止目前实际销售（万元）截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数，止目前完成比率，进度应完成比例匕面毛利率采销总监（经分总制表:理）：部经理:附件7.10:4偿£_分部半年主推任务跟踪表截止日期：北天上成重西安河南沈阳青济广深武杭昆合备p目京津海都庆岛南州圳汉州明计注任务量（万元）截止目前实际销售（万元）截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率，进度应完成比例匕面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率采销总监（经分总制表:理）：部经理:附件7.11:田分部年主推任务跟踪表截止