40驾校如何快速招生利用思维2年时间垄断全市生意

1、驾校如何快速招生？驾校如何利用思维，2 年时间全市生意现 在 学 车 的 人 越 来 越 多 ， 很 多 人 看 到 这 个 前景 ，纷 纷 加 入 驾 校 行 业 ， 随 着 竞 争 者 增 加 ，很 多 人 都没 赚 到生 案 例 的员 ，由 于 没 有入 。 今 天的 这 个 驾校 如 何 快 速 招公 只 有 4 台 车 ，每 辆 车 有 10 个 学人 来 报 名 ，也 不 敢 增 加 投驾 校 的 报 名 费 是 30 0 0 元 / 人 ， 抛 开 场 地 ， 油费 ，工 资 ， 利 润 大 概 有 15 0 0 元 ， 现 在要 解 决 的就 是 新 学 员 招 生 的 问 题

2、 。让降 价50 0 元 ，是 不 愿 意 的 ， 说 ：“ 我 现 在 都 很 难 赚 钱 ， 如 果 再 降 价 ， 我 可 能就 要亏 钱 了 ”，我 们 先 测 试 下 效 果 怎 么 样 ，说 那 就只 能 先 试 试 ， 我 们 就 印 刷 了 几 百 张海 报 ，易 拉宝 ，把 附 近 几 条 街 的 超 市 跟 餐 馆 ，茶 馆 ， 房 ， 全 部 跑 了 一 遍 。跟 这 些 合 作 的说 ：“ 只 要 你 给 我 介 绍 一 个1客 户 过 来 ， 我 给 你 50 0 元 提 成 ”，打 算让 利50 0 元 给 合 作 的 商 家 ， 这 样 ， 很 快 就 找到 了

3、30 0家 合 作 的 商 家 ， 在 他 们 的 招 牌 、 门牌 等 位 置 张贴 了 驾 校 的， 50 0 元 虽 然 不是 很 多 ， 但 也 不少 ， 执 行 了 一 段 时 间 ， 还 真来 了 30 个 学 员 。现 在 一 个 学 员 少 了 50 0 元 利 润 ， 还 有 10 0 0 元利 润 ，30 个 人 就 有 75 0 0 0 元 的 进 账 ，有 3 万 元的 纯 利 润 ， 除 去 前 期 的 推 广 经 费 ， 就 算 1 万 元 ， 那 还 赚 2 万 元 ， 也 就 是 说 我 们 并 没有 降 低收 入 ， 反 而 增 加 了 收 入 ！ 赚 了 7

4、5 0 0 0 块 回 来了 ， 来 了 这 么 多 人 ， 等 待 的 时 间 就 更久 了 ， 很多 学 员 就 抱 怨 一 天 来 2 次 ， 一 次 就只 能 摸 2 次 方向 盘 ， 体 验 感 很 差 ， 那 我 现 在必 须 要 增 加 车 子才 能 满 足 现 有 学 员 了 。驾 校 都 是 最 便 宜 的 那 种 东 风 雪 铁 龙 的 那 种 爱丽舍 ， 这 个 车 子 最 便 宜 只 要 5 万 块 钱 ， 那 我现 在 有了 75 0 0 0 的 进 账 ，我 们 是 不 是 又 可 以车 ？买 2 辆2大 家 慢 慢 听 ， 我 说 你 这 2 个 车 先 不 要

5、给 这 些人 ，你 先 搞 一 个 VI P 班 ， 60 0 0 块 钱 ， 1内 拿 证 ， 个 人 一 个 车 ， 一 个， 试 下 有多 少 人 愿 意报 这 个 班 ， 提 供 最 好 的 服 务 ， 最好 是 单 独 的 隔离 出 来 ， 搞 很 多 饮 料 过 来 ，空 调 无 限 开 启 。的 无 限 畅 饮 ，买 了 2 个 车 ， 30 个 新 学 员 加 之 前 的 60 多 个学 员 差不 多 10 0 个 吧 ， 推 出 这 个 活 动 呢 ， 吸引 了 7 个 人报 VI P, 只 用 多 加 30 0 0 就 好 了 嘛 ，那 我 这 个 30 0 0 起 码 又

6、 多 了 20 0 0 块 的 利 润 把 ，7 个 人 我 瞬 间 是 不 是 赚 了 14 0 0 0 ， 那 我 们 是不 是可 以 算 10 0 个 人 里 面 有 7 个 人 是 愿 意 出这 个 高 价 快点 拿 驾 照 的 对 不 对 ， 我 们 再 来 算个 帐 ，10 个 普 通班 的 学 员 我 可 能 是 赚 15 0 0 0 ，但 是 10 个 VI P 我 可以 赚 35 0 0 0 。我 们 再 来 进算 ，如 果 我 把 驾 校 降 到 20 0 0 ，我可 以 吸 引 多 少 人 来 呢 ？ 我 一 个 普 通 班 的 学生 我 只赚 50 0 就 好 ，但 是

7、 我 吸 引 10 0 个 人 来了 以 后 转 换到 v i p 班 去 ， 就 算 10 % 的 转 化 吧就 又 多 了 3 ，5 万 ，虽 然 我 前 面 利 润 少 了 ，但3是 后 面 的 v i p 把 利 润 又 补 上 来 了 ， 其 实 我 实际 的利 润 没 有 怎 么 少 。然 后 马 上 去 把 降 价 海 报 换 一 批 ， 继 续 降 价 ，降 到20 0 0 ， 因 为 还 要 给 这 些 人 提 成 嘛 ， 1的 时间 呢 ， 又 吸 引 了 10 0 个 学 员 过 来 ， 这个 驾 校 的 人已 经 人 满 为 患 ， 一 个 驾 校 已 经 装不 下 这

8、 么 多 人练 车 的 需 求 了 ， 10 0 个 人 一 个学 费 就 是 20 万 ，我20 万 是 不 是 又 能 搞 4 个车 ？这 个 时 候 呢 ， 学 员 已 经 在 源 源 不 断 的 来 了 ，来 了之 后 怎 么 整 合的， 打 造后端 呢 ？因 为 已 经 比 市 面 上 低 10 0 0 快 了 ，力 度已 经很 大 了 ， 这 个 时 候 ， 你 再 推 荐 一 个 学 车的 ， 我20 0 ， 或 者 再 减 免 20 0 ， 无 时 无刻 想 着 裂变 ， 无 时 无 刻 把 客 户 变 成的 业务 员 ， 大 家记 住 ， 我 不 是 盲 目 的 去 降 价

9、， 我们 是 经 过 测 算的 ， 策 划 绝 不 是 拍 下 脑 袋 想 个点 子 ， 而 是 要 考虑 到 整 个 链 条 如 何 快 速 打 败竞 争 对 手 ， 让 对 手提 前 进 入 淡 季 ， 防 止 别 人跟 风 ！ 我 们 要 像 下 棋4 样 ， 走 一 步 看 3 布 ！我 再 前 端 降 价 以 后 ， 我的 目 的 是 吸 引的人 来 。然 后 后 面 我 们 再 做 好 服 务 的 同 时 赚 取 更 高 利润 或者的 钱 ， 所 以 大 家 要 明 白 你 的 竞 争对 手 为什 么 敢 降 价 ， 甚 者 不 赚 钱 ， 更 有 甚 者赔 钱 来 做生 意 ，

10、就 是 因 为 后 面 赚 钱 的 东 西 你不 知 道 ， 所以 千 万 不 要 盲 目 的 跟 风 别 人 打 价格 战 。很 多 生 意 并 不 是 靠 差 价 赚 钱 ， 我 们 要 的 是 现金流 ！ 京 东 每 年 不 赚 钱 却 越 做 越 大 就 是 这 个道理 ， 手 上 掌 握 了 大 量 的 现 金 流 ， 掌 握 了 海量 的数 据 ， 在 后 面 可 以 不 断 的 变 现 的 ， 现 在开 始 整合 产 业 链 ， 这 个 呢 ， 许 多 考 过 了 ， 拿到 驾 照 了是 不 是 要 练 一 下 车 子 ？ 因 为 驾 校 跟实 际 上 路 还是 有 很 大 区

11、别 的 ， 这 个 时 候 呢 ，在 场 地 上 挂 一个 牌 子 。通 过 了 ， v i p 学 员 可 以上 路1 个 小时 ，陪 练 ，（继 续 吸 引 哪 些 人 去 报 VI P ）如 果 还要 加 练 的 ， 10 0 块 一 个 小 时 ， 这 个 不说 有 很 多需 要 ， 但 是 肯 定 是 有 人 需 要 的 ， 很多 人 尤 其 是5v i p 班 的 ， 都 是 想 快 点 买 车 的 ，但 是 如 果 能 有个 旧 车 或 者 别 人 的 车 来 练 一 下那 是 很 好 的 ， 反正 10 0 块 里 面 我 给提 成 30 块 ， 你 想 想 ， 一天 有 16

12、 个 小 时 是 可 以 练车 的 。有 的 人 甚 至 愿 意 学 习 一 天 ， 一 天 也 是 10 0 0 多的 收 入 呢 ， 那 学 员 车 技 好 了 ， 是 不 是 要 买车 ， 我 们 是 专 业 的 ， 如 果 你 要 买 一 个 车 ， 我带 你 去买 ， 还 要 便 宜 点 ， 我 还 教 你 汽 车 的 一些 知 识 ，你 愿 意去 跑 4S 还 是 愿 意 让 我 们陪 着 你 去 跑4S 店 ？ 反 正 我 们 承 诺 ，你 先 去 看车 子 ， 看 中 了跟 我 们 说 ， 我 保 证 比 你问的 要 低 。我 现 在 手 上 的 学 员 是 不 是 越 来 越

13、 多 ？ 我 完 全可 以开 始 跟 各 个 4S 店 去 议 价 的 ，给 我 们 返 点就 好 了 ，我 也 不 要 多 ，业 务 员 怎 么 提 成 ，我 就 怎 么 提成 ， 是 不 是 大 家 都 有 好 处 ？ 那 你 4S 店 是 不 是 要张 贴 一 个海 报 ， 学 驾 照 ，到无 时 无 刻 想的 业 务 员 。着 裂 变 ，无 时 无 刻 把 客 户变 成买 了 车 之 后 ， 是 不 是 又 有 保 养 ？ 大 家 都 知 道现 在卖 车 是 不 赚 钱 的 ，是 赚 保 养 跟 维 修 的 钱 ，大 家 也6都 知 道 4S 店 的 保 养 是 非 常 坑 爹 的 ，

14、那我 们 再 继 续整 合 ， 在 驾 校 附 近 找 一 个 洗 车 ，保 养 ， 美 容 装饰 的 店 子 ， 我 带 客 户 来 保 养 ，你 给 我 分 钱 ！ 一次 保 养 一 般 都 是 好 几 百 。那 如 果 现 在 你 带 一 个 客 户 过 去 ， 我 给 你 20 0 50 0 你 爽 不 爽 ？ 那 你 这 里 是 不 是 要 张贴 一 个 海 报 ，学 驾 照 到把 客 户 变 成学 ， 无 时 无 刻 想着 裂 变 ，无 时 无 刻的 业 务 员 ，是 不 是 大 家 有 都 有 好处 ？ ？ 大 家 都 有 好 处 就好 谈 ， 不 要 总 是 只 想 到 自己

15、的 利 益 ， 多 为 别人 考 虑 的 时 候 就 很 容 易 谈 合作 ， 先 利 他 ， 再成 就， 那 你 现 在 价 格 这 么低 ？ 别 人 的 驾校 还 有 没 有 生 意 ？都 没 什 么 学 员 了 ？都 是 死 工 资 ， 但 是 我们的还 有 各 种 提 成 ， 以 前 的都 是 大爷 ，现 在 后 面 这 么 多 服 务 ， 你 要 是 态 度 不 好是 不 是就 没 有 提 成 了 ， 也 在服 务 提升 ， 形 成了 良 性 循 环 、别 人 的 驾 校 都 没生 意 怎 么 办 ？关 门 呗 ， 后 来 开 始 慢 慢 兼 并 其他 的 驾 校 ， 要 么关 门

16、， 要 么 被 我 收 购 ， 也 就是 说 ， 我 们 通 过 一7系 列 的 动 作 开 始 走了 ！的路 ， 让 别 人 无 路 可 走2 年 的 时 间 ，开 了 30 多 家 了 ，一的 流 水 ，你们 猜 下 有 多 少 ？ 快 到 10 0 0 万 了 ， 去 年 的时 候 他们 开 发 了 一 个 网 上 学 车 的 ，预 约 学 车 ，练 车 ， 选车 ， 保 养 的 这 个 平 台 ， 这 个 平 台 现在 被 估 值 是70 0 0 万 ， 那 我 现 在 卖 个10 % 的是 不 是 就可 以 轻 松 回 收 70 0 万 ？ 卖 未 来卖 预 期 卖 商 机 才 是最

17、的 事 情 ！ 大 家 现 在要 记 住 ，现 在 做 生 意 ，尽 量 不 要 用的 钱 。在别 人 的上 你 想 要 的 ，基 本 上 都 是 现 成 的 ，把整 合 到的 体 系 中 来 就 好 ，这 家租 地 了 ， 找 有 场地 的 人驾 校 现 在 基 本 都 不来 合 作 ！ 你 提 供 场 地 ， 我 提 供 后 面 的服 务 ，！我的 车 子 现 在 都 是 4S 店 赞 助 的 ， 因为年 要 给他 卖 不 少 车 ， 我 不开 保 养的 店 子 ， 我 要 求入 股 你 的 店 子 ， 你 不 同 意 我就 开 你 旁 边 ， 要 么呢 是 合 作 伙 伴 ， 要 么 就

18、 是竞 争 对 手 ！8聪 明 的 人 都 知 道 怎 么 选 择 ！ 我 继 续 整 合 保 险公司 ！反 照 我 现 在 客 源 多 ，谁 手 上 的多 ，谁 就是 大 爷 ！从 最 开 始 一 个 学 员 赚 15 0 0 ，到后 面 做流 水 ， 先 疯 狂 的 吸 人 ， 不 停 的 有 流 水进 来 ， 开始 在 其 他 的 地 方 赚 钱 ， 利 润 转 移 到产 业 链 的 下游 来 了 ， 再 到 后 来 是 不 是 做 成 了平 台 ， 一 条 龙全 部 都。很 多 人做 生 意 ， 看 了 这 个 不 知 道 大 家 有什 么启 发 ， 还 是 那 句 话 ， 前 端 疯

19、 狂 吸 人 过 来了 ， 在后 端 吸 人 ， 很 多 公 司 几 乎的 套 路吸 人 来 ，后 面 追 销 其 他 的 服 务 ， 产 生 利 润 ，线 上 线 下 都是 一 样 的 ， 往 往 都 是 通 过 低 价 或者先 吸人 ， 没 有 人 你 什 么 都 做 不 了 ， 更不 谈 赚 钱 ， 所以 大 家 每 天 琢 磨 吸 粉 ， 方 向 是对 的 。但 是 大 家 要 清 楚 后 面 我 通 过 什 么 变 现 ， 想 清楚 思路 ， 我 卖 茶 的 不 赚 钱 ， 但 是 我 可 以 推 销其 他 的 东西 赚 钱 啊 ？ 哪 些 东 西 跟 茶很 紧密 的 ？ 比 如 说

20、摆 件 ？ 手 串 ？ 字 画 ？ 去 延 伸 啊 ，我 某 一 种 茶 不 赚钱 ， 其 他 的 茶 赚 钱 行 不 行呢 ？ 我 可 不 可 以 推 荐 他9们 搞 其 他 的 服 务 赚 钱呢 ？ 比 如 很 多都 有 各 种需 求 ， 洗 车 ， 等 等 等 。 起 合 作 嘛 ， 推 荐 去 一 次 给 我 反， 并不 定 非 要 在做 的 事 情 上 面 赚 钱 的 ？ 多想 想相 关 的 产 业 跟 产 业 链 的 下 游 ， 我 卖品 的 ，我 在品 上 面 不 赚 钱 ， 但 是 我 追 销其 他 的 健康 食 品 行 不 行 ？的 器 械 行 不行 ？ 我 卖 水 果的 ，

21、 我 在 某 一 个 水 果 上 面 不 赚钱 ？但 是 你 吸 引 人 来 了 以 后 追 销 其 他 的行 不行呢 ？ 很 多 人 思 路不 改 变 ， 别 人 就？ 不 知 道 变 通 ， 其 实你 再干 掉 了 ， 所 以 在 获得 了 稳定 流 量 以 后 ， 一 定 要 开 发 新 的 利 润 增长 点 ， 把你 不 赚 钱 的 东 西 去 跟 别 人 竞 争 的 时候 ，还 没 搞 清 楚 情 况 就 被 你 打 败 了 ，不 整 合往 往的跟 身 边 人 的在 跟 钱 过 不 去 。， 你 就 是浪 费 他 们 ， 你 是人 字 怎 么 写 ？ 一 撇 一 拉 ， 是 互 相

22、支 撑 的 ， 不懂 合作 的 人 ， 格 局 太 小 的 人 ， 是 赚 不 到 什 么钱 的 ，大 家 把 身 边 的都 利 用 起 来 ， 全 部都 整 合 到10 起 来 ， 形 成 一 个 系 统 ， 这 样大 ， 如 果 我 们 每 个 人 都 把才 非 常 巨注 入到 这 里 ， 这个 平 台 就 非 常 强 大 了 ， 阿 里 巴 巴的 合 作 商 也 才10 0 万 ，如 果 我 们 有 10 0 万 人在 一 起 ， 我 们 人 人都 是 富 翁 了 ， 人 人 身 价 都是 百 万 ， 而 这 个 根 本不 需 要做 什 么 ， 记住 ， 哪 些 是 你 的 强 关系 ，

23、 可 以 给 你 带 来 利 益的是 你 的 强 关 系 ，锦 汇 之 所 以 让来学 习 ， 我 希 望 我 们 所 有 的人 全 部 都 抱 团 一 起前 进 ， 你 有 货 。今 天 就到 这 里 ， 再 总 结 一 下 ：第 一 步 ：驾 校 学 习 的 费 用 直 接 降 到 15 0 0 ，因为驾 校 每 个 学 员 的 成 本 就 是 15 0 0 ，通 过 低 价 ，迅速 的 就 可 以 吸 引 很 多 考 驾 照 的 来 ， 现 在 人是 有了 ，说 ！不 赚 钱 怎 么 办 啊 ？ 别 急 ， 人 来了 就 好第 二 步 ： 开 VI P 班 ， 1 人 1 车 ，开 辟

24、一个 位置 出 来 ， 每 个 人 一 个陪 着 连 ， 无 限供 应 饮料 ， 现 在 有 钱 的 人 很 多 的 ， 虽 然 可 以通 过 便 宜吸 引 很 多 人 来 ， 但 是 并 不 是 所 有 的人 出 不 起11钱 ， 这 个 大 家 要 清 楚 ， 你 想 想在 那 边 10 个人 一 个 车 ，一 天 就 只 能 摸 一 下 车子 ， 对 于 那 些 急于 想 拿 到 驾 照 的 人 ， 多 给 钱其 实 无 所 谓 的 ， 肯定 可 以 再 吸 引 一 部 分 人 报VI P 班 的 。第 三 步 ： 客 户 拿 到 驾 照 了 以 后 多 希 望 能 上 路再 练练 ，

25、你 可 以 再 搞 一 个 陪 练 的 部 门 出 来 ，反 正 你的 驾 校 里 学 生 会 源 源 不 断 ， 这 样 又 多了 一 部 分收 入 出 来 了 。第 四 步 ： 技 术 练 好 了 是 不 是 就 要 买 车 了 ？ 那我 们再 给 这 些 学 生 去 推 荐 车 ， 你 想 想 ， 他 们大 部 分都 是 不 懂 车 的 ，对 他 们 来 说 是了 ，推 荐 的 车 学 生 一 般 都 会 重 点 考 虑 ，然 后 再 招 3 个人 去 全 部 的 4S 店 跑 一 边 ， 我这 边 给 你 推 荐 人 买车 ， 你 4S 店 给 我 返 点 ！第 五 步 , 在 驾 校 附 近 搞 一 个 汽 车 保 养 店 ，这 些学员 买 车 了 以 后 肯 定 要 保 养 啊