补钙市场分析实施报告

1、目前中国补钙保健品市场容量已超过百亿1999年,国内补钙制剂市场实现销售收入120亿元.巨大的市场潜力,使中国补钙市场几年间诞生了300来个品牌.同时,中国市场这么大,尚无一家企业可以一统江山.据了解,国内“纯钙产品生产正逐渐形成区域化格局.除东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西北地区已形成大品牌大规模生产外,目前西南、华中、华东地区已建立起新品牌钙生产基地.目前市场上的形形色色的补钙保健品可归为三类：一类是无机盐,如：碳酸钙、磷酸钙及氧化钙等；第二类是有机酸盐,如：葡萄酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙、醋酸钙、L-苏糖酸钙等；第三类是生物钙,由富钙海洋生物贝壳经机械加工而成.其中无机盐类补钙保健

2、品不易于人体吸收,而有机酸钙和生物钙产品的补钙效果相对更好.随着国家有关法律法规的出台,尤其是关于取消"健"字产品的决定,国内补钙保健品市场必然朝着运行更标准的方向开展.潜力巨大的补钙市场还远没有补充分开发,目前市场的回落只是暂时性的.淘汰一批只会带旺一批,结束多头治理格局,肃清行业中参差不齐的加盟者队伍,抬高进入的门槛,既明晰了企业今后专注开展的方向,也无疑增加了更多的商机.国内城乡居民保健类消费支出正以15%30%的速度增长,远高于兴旺国家12%的增长速度,老百姓保健意识的逐渐增强为补钙保健品提供了一个广阔的市场.补钙产品竞争品牌分析哈药系补钙产品哈药集团的三精葡萄糖酸

3、钙和新盖中盖目前占据约30亿元钙剂市场的半壁江山,是目前钙剂市场的领导品牌.在19992000年间,盖中盖的高举高打推广策略不仅大大推进了中国钙剂市场的开展,也奠定了自己市场老大的地位,曾经创造过单月回款4亿元的奇迹.后来由于广告风波导致产品销售一度陷入困境.经调整市场战略,哈药集团又推出了新盖中盖品牌,并凭此新品牌卷土重来,收复失地.新盖中盖口服液定位于儿童市场,高盖片定位于老年市场,目前已成为了钙剂市场的领导品牌.哈药的竞争力表达在巨大的品牌影响力上,其强势的营销执行力使品牌影响力如日中天,这在其补钙系列产品中表现尤其明显.钙尔奇D苏州立达生产.该产品采取专业推广为主、OTC推广为辅的市场

4、策略,在专业市场医院渠道,其占有率为同类产品中第一,这为其产品在零售市场的销售提供了强大动力.目前,其在OTC市场的广告诉求对象以女性为主.然而广告的作用在于提示消费者,促进销售作用有限；同时受限于专业渠道,该产品的市场份额主要分布在大、中城市,二三级市场急待开拓.乐力美国矿维公司生产,1996年进入中国市场.该产品在推广初期采取区域代理制,通过代理商进行专业渠道的推广,2000年销售额到达1亿元.后来通过增强零售渠道的推广力度,并进行了全国市场的整合,借助2000年盖中盖广告事件后其销量迅速上升,目前年销售额为5亿元左右.乐力的成功来自于其清楚的市场整体战略和持续的市场投入.另外,其良好的疗

5、效打造了强大的产品力,从而获得了良好的消费者口碑,重复购置人群在不断扩大.如果能够在整体市场战略上进行更加专业的筹划,并采取更加积极的推广手段,乐力应该还会有更大的上升空间.巨能钙北京巨能公司是在盖天力之后较早进行钙剂市场开拓疆土的一个企业,其产品巨能钙口服液是第三代补钙产品,具有较好的疗效.200.年该产品的销售额高达10亿元.后来随着钙剂市场的低迷,产品销售有所滑坡,其也根本上放弃了在全国范围内的广告宣传.目前其在北京等地的销售比拟理想.据说巨能钙片剂现正在申报一类新药,公司亦将转向药品领域经营,产品销售亦有由过去的大市场、大推广方式转向社区活动和会议营销的方式.龙牡壮骨颗粒武汉健民出品,

6、产品为中西合剂,20世纪9.年代中期为钙剂市场第一品牌,年销售额曾经超过2亿元.产品消费对象为儿童,在功能上,除补钙外同时还有调理脾胃的作用,因此受到部分专业人士的好评.产品由于上市时间较长,市场渗透比拟充分,拥有一批忠实的消费者.但市场营销新意缺乏.如在筹划上能有所突破,相信其市场份额还有提升.盖天力采用动物贝壳锻压而成,为中国钙剂市场的先行者,产品定位于儿童市场.由于各方面的原因,其销售业绩一直无法与前述品牌相提并论.但是,作为一个全国性的品牌,其具有较强的市场号召力,添钙添活力的广告口号,也一直为消费者所认同,并成为不少儿童的口语.通过一段时间的市场操作和品牌积累,相信其会有一番大作为的

7、.钙剂市场由2000年的12.亿元回归到目前的3.多亿元,这个规模与该市场的潜在容量比,说明还有很大的开展空间.市场的继续扩大,一方面需要有像哈药的钙剂产品入市时那样的强力带动；另一方面,新强势品牌的崛起也是一个重要的条件.可以预见,凭借这个市场的巨大潜力,钙剂产品中超级黑马的诞生指日可待.2004上半年京沪穗三地钙制剂类零售市场分析来源：中国医药技术经济网更新：2004-10-19钙不仅是人体牙齿、骨骼形成不可缺少的成分,同时也是支撑一切生命活动必不可少的营养元素.国内营养学界和医学界的专家们一致认为,中国人普遍缺钙是一个必须正视的事实.随着人民物质生活水平的提升,补钙意识的增强,补钙成了当

8、今的一种保健时尚.2004年上半年,京沪穗三地钙制剂的市场容量分别是4930万元、4485万元和3994万元,与2003年同期相比,北京市场的销售额上升11.1%,而上海、广州市场的销售额分别上升了15.6%和16.6%.可见,钙制剂的零售市场仍存在良好的开展势头.市场特点分析1、总体市场稳定由表1、2、3可知,2003、2004年同期,三地市场前十位的品牌变化不大.可见钙制剂的零售市场现正处于成熟期,同时消费者对品牌的忠诚度比拟高.2、品牌优势明显由惠氏一百宫生产的钙尔奇D一直稳占北京和广州市场销售量首位,市场份额也节节攀高.在广州市场的2004年上半年市场份额更由去年同期的25%上升到34

9、%,而且该品种在京广两地的市场份额均远远抛离第二位品牌约20%.钙尔奇D进入市场比拟早,出色的学术推广工作推动了其医院市场的销售,医院市场的领先地位直接带动了其在零售药店的销售,广告的配合那么促进了零售市场销售的上升.而在上海市场,钙尔奇D屈居第二位,紧跟上海本地企业产品金箍棒活性钙颗粒之后,但这二者在2004年市场份额相差不到6%.3、受广告宣传影响较大钙尔奇D在上海市场销售不甚理想,除了由于地方品牌的竞争外,同时亦受到广告宣传方面的影响.由于该品种为处方药,处方药禁止在群众媒体做广告的禁令使其广告投放量下降,是构成其在沪失利的另一原因.新盖中盖高钙片在北京市场2004年销售量从去年的第四位

10、跃居第二位,相信是它的明星代言人发挥了一定的影响.反观另一品牌可爱的肝油AD钙丸,此品牌在京沪两市场销售榜的前十位不见踪影,却赫赫位居广州市场第三位.究其原因,发现该品种在中国大陆地区少有广告投放,只在香港地区有宣传；同时,香港电视频度在广州的覆盖率远高于其他两个城市,从而使其销售量在广州异军突起.4、钙+D类为市场主力钙制剂的品种繁多,对它的选择受诸多因素影响,如含钙量、溶解度、吸收率、平安性等,如果需要长期补钙,还需考虑到经济因素.纵观整个钙制剂市场,常用的补钙剂大致可分为以下几类：碳酸钙,活性钙,钙+D,葡萄糖酸钙,L苏糖酸钙,乳酸钙等.京沪穗三地的钙制剂市场主要以钙+D类为主,该类的代

11、表品牌为钙尔奇D、美信钙+D片、凯思立D等外资、合资品牌.钙尔奇D稳居三城市销售量第一、二位,领军地位不容置疑；而凯思立D日服用单价仅为1.28元,在进口品种中属于价格较低的产品,也具有较强的竞争力.另一方面,以劲得钙北京厂家系列产品为代表的钙+微量元素类,占据了北京钙制剂市场份额的前三位置,却在沪穗两地榜中无名；而乳酸钙的领军品牌金箍棒上海厂家亦只见在沪走俏.占据地理优势,是这两个品牌成功的原因.但在保证外乡市场的同时,也应注意全国范围的推广及宣传.表1北京前10位品牌同期比拟排名2003年上半年2004年上半年1钙尔奇D6002锌钙特口服液3钙尔奇D3004新盖中盖高钙片5莆萄糖酸钙口服液

12、6劲得钙片儿童7康百力钙+D口嚼片8巨能钙片成人9乐力胶囊10劲得钙泡腾颗粒第1位品牌所占份额第2位品牌所占份额钙尔奇D600新盖中盖高钙片钙尔奇D300乐力胶囊葡萄糖酸钙口服液劲得钙泡腾颗粒尤维斯天然钙+D3巨能钙片成人劲得钙片儿童小儿多维钙颗粒%27.328.5%6.710.6表2上海前10位品牌同期比拟排名2003年上半年1金箍棒活性钙颗粒2钙尔奇D6003美信钙+D片4乐力胶囊2004年上半年金箍捧活性钙颗钙尔奇D600乐力胶囊金箍棒L-乳酸钙片5金箍棒L-乳酸钙片6锌钙特口服液7葡萄糖酸钙片8康百力钙+D口嚼片9巨能钙片成人10活力钙颗粒第1位品牌所占份额第2位品牌所占份额巨能钙片成

13、人美信钙+D片康百力钙+D口嚼片葡萄糖酸钙片巨能钙片儿童尤维斯天然钙+D313.0%15.8%10.7%9.4%表3广州前10位品牌同期比拟排名2003年上半年2004年上半年1钙尔奇D600钙尔奇D6002乐力胶囊3巨能钙片成人4可爱的肝油AD钙丸5凯思立D6巨能钙颗粒儿童7锌钙特口服液8巨能钙片儿童9钙尔奇D30010鳗钙片可爱的肝油AD钙丸乐力胶囊巨能钙片儿童凯思立D锌钙特口服液新盖中盖高钙片巨能钙片成人巨能钙颗粒儿童钙尔奇D300第1位品牌所占份额25.434.2第2位品牌所占份额9.09.1荆轲,一个四处为家的刺客,他的心犹如浮云,心如飘蓬,是没有根的,然而高渐离的筑声,却成了他愿意

14、停留在燕国这片土地上的原由.虽是初见,却如故人.也许所有的遇见,早已经是前世的注定,没有早晚,刚好在适宜的时间遇见你,就是最美的相识.他曾经游历过多少地方,自己已经数不清,但是没有一处可以挽留他行走的脚步,唯有今日高渐离的筑声,让他怎么也舍不得离开.从此二人心性相投,在燕国集市上,载歌击筑,把盏言欢,欢喜处.嬉笑开颜,忧伤处,潸然泪下,即便这些神经质的状态,被集市上的人哗然,可是对知己而言,又如何呢？人生难得一知己,悲欢喜悦与何人相干呢？我们各自欢喜就好.生为乱世,能够遇到如此懂得自己的人,是一件多么难得的幸福事情啊！然而,这快意的知己日子,总归逃不过那个时代的残酷,千不该,万不该,荆轲不该是

15、一位刺客,假设不如此,又如何会被愚蠢的太子丹派去刺杀秦王,一去不复返.倘假设荆轲不是刺客,也就更不可能身如飘蓬,居无定所,也许不可能遇见高渐离,所有一切都是冥冥之中的注定吧！“风萧萧兮,易水寒,壮士一去兮,不复还.知己的离去,让高渐离心如刀割,整日单独击筑高歌,在痛苦中浑噩度日,这样疏懒的生活,无人懂他,对他来说已经倦怠了,他厌倦了这种孤独和苟且的日子.他本可以大隐于野,疏远于喧嚣处,可是他同样选择了一条不归路.去咸阳宫为上宾演奏,最终被人认出,他并不害怕,倒是坦然自假设.由于他心里清楚这里就是染过他知己一一荆轲的鲜血的宫殿,假设能在这里死去,也算是一种缘分.然而事与愿违,秦王并没杀了他,给他一个痛快,而是熏瞎了他的双目,让他生不如死.在一次次的心伤中,他在筑中灌满了铅,仿效荆轲,想与秦王同归于尽,只是他心里非常清楚,他根本伤及不了秦王毫发.他之所以如此,以卵击石,无非就是想痛快死去,是一种求死的方式罢了.千百年以后,后人深记那易水的水有多严寒,那易水的风有多刺骨.那句“风萧萧兮,易水寒,壮士一