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文档简介
1、12 目 录第一节第一节 课程概述课程概述第二节第二节 店面销售的概念店面销售的概念第三节第三节 以微笑迎接顾客以微笑迎接顾客 第四节第四节 了解和判断顾客的购买需求了解和判断顾客的购买需求第五节第五节 有效地向顾客介绍产品有效地向顾客介绍产品 第六节第六节 促进成交与购后服务促进成交与购后服务 第七节第七节 回顾与总结回顾与总结34店面销售的定义店面销售的定义56产品从生产一直到客户购买、产品从生产一直到客户购买、使用都有哪些市场因素？使用都有哪些市场因素？7影响顾客购买的影响顾客购买的5个因素，其中个因素，其中4个竞争对手均可造个竞争对手均可造仿，唯一不能造仿的是仿，唯一不能造仿的是“销售
2、员销售员”。89101112131415161718192021222324卖点的概念卖点的概念2526有效介绍产品的法则有效介绍产品的法则-FAB法则法则27282930313233343536推荐产品后核查顾客是否有反对意见或其它要求推荐产品后核查顾客是否有反对意见或其它要求如有其它要求如有其它要求告知可满足的程度告知可满足的程度如有反对意见如有反对意见用提问弄清楚后给予解释用提问弄清楚后给予解释介绍有关的优惠政策、促销政策、或本商场提供的额外好处介绍有关的优惠政策、促销政策、或本商场提供的额外好处当顾客感到满意，尝试用一次成交技巧当顾客感到满意，尝试用一次成交技巧如顾客有反应，如顾客有反应，主动做购买服务主动做购买服务如顾客无反应，如顾客无反应，了解原因，回到需了解原因，回到需求阶段求阶段373839你在实际工作中做到以上步骤了吗？各小组准备后进行演练
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