AB类超市专业术语PPT课件

1、AB类超市专业术语合約費用门店价格财务运输库存专案常用术语资讯一、合约上的专业术语合约上的专业术语 Trading Term Trading Term = = 商商业业合合约约1 1 固定固定费费用用: : 1 1.1 .1 月返月返: :每月不因每月不因销售销售金金额额大小大小给给予客戶的予客戶的无条无条件返利折扣件返利折扣 通通称称月返月返( (Monthly Rebate)Monthly Rebate) 1.2 1.2 咨询费咨询费: :因客戶要求各因客戶要求各项销项销售售数据数据或或订单转返订单转返及及对账单对账单等等 资料资料提供提供费费, ,通通称称: :咨询费，咨询费，也可也可称

2、称: :讯讯息息费费; ;更高項目更高項目成成 为为B2BB2B费费( (Data Sharing/Information Free).Data Sharing/Information Free). 1.3 1.3 年节费年节费: :因节庆要求厂商赞助费因节庆要求厂商赞助费 2 2 变动费用变动费用 2.1 2.1 年返年返: :每年双方因每年双方因销销售目售目标达成标达成金金额额大小大小给给予客戶的有予客戶的有条条 件返利件返利, ,通通称称年返年返( (Incentive Rebate)Incentive Rebate) 2.2 2.2 海海报费报费: :因促因促销销商品商品讯息讯息刊登在

3、客戶海報上所收取的刊登在客戶海報上所收取的费费用用 称为海报费称为海报费( (Direct Mail Free).Direct Mail Free). 2.3 2.3 陈列费：陈列费：因活因活动执动执行各行各门门店的店的产产品陳列品陳列费费( (Display Free)Display Free) 2.4 2.4 新品新品费费: :新品新品项项上架上架费费可可成为新品费成为新品费 ( (Listing Free)Listing Free) 2.5 2.5 新店新店开开店店赞助费赞助费: :新新开开店店赞助费赞助费 ( (New Store Open Free)New Store Open Fr

4、ee) 2 2 变动费用变动费用二、价格上的专业术语二、价格上的专业术语 销售销售: : 1 1. . 净净成本成本: :进货价格进货价格 - - 促销折扣促销折扣=(=(Net CostingNet Costing) ) 2 2. . 前毛利前毛利:(:(售价售价- - 进货成本进货成本)/)/售价售价=(=(Initial MarginInitial Margin).). 3 3. . RSPRSP售价售价: :产品贩售价格产品贩售价格= =(Retail Selling Price)(Retail Selling Price) 4 4. . PPPP促促销售价：促销时的价格销售价：促销时

5、的价格=(=(Promotion Price)Promotion Price) 5 5. . EDLPEDLP每日低价平价每日低价平价= =(Every Day Low Price)(Every Day Low Price) 6 6. . 销售额销售额=RevenueRevenue 7 7. . 销售净价销售净价= =扣除退扣除退货货的未的未税税金金额额=(=(Net SalesNet Sales) ) 三、财务上的专业术语三、财务上的专业术语1 1、GM=Gross Margin GM=Gross Margin = = 毛利毛利2 2、CM=Commercial Margin CM=Comm

6、ercial Margin = = 商业利润商业利润3 3、IM=Initial Margin IM=Initial Margin = = 前毛利前毛利4 4、BM=Back Margin = BM=Back Margin = 后毛利后毛利5 5、Payment Term = Payment Term = 账期账期6 6、Net Profit Net Profit = = 净损益（净损益（扣除扣除费费用用/ /税率后税率后) )7 7、Invoice = Invoice = 发票发票8 8、BEP = BEP = 损益平衡点损益平衡点9 9、ROI = ROI = 投资报酬率投资报酬率案例分析

7、：月结案例分析：月结结上月货款10/3110/1结当月货款10/110/3111/15月结月结15天账账 期期账期信限公司正常送货客户如期付款三、财务上的专业术语三、财务上的专业术语四、运输上的专业术语四、运输上的专业术语1.1. DC=Delivery CenterDC=Delivery Center仓储仓储2.2. Return GoodsReturn Goods= =退货退货3.3. Order Fill RateOrder Fill Rate= =订单满足率订单满足率4.4. LogisticLogistic= =仓储运输仓储运输五、费用上的专业术语五、费用上的专业术语1.1.List

8、ing FreeListing Free= =上架上架费费2.2.DM=DM=海海报费报费3.3.TG FreeTG Free= =端架端架费费4.4.MD Free=MD Free=堆箱堆箱费费5.5.Budget/SpendingBudget/Spending= =预预算算/ /花花费费六、咨询专业术语六、咨询专业术语1.1.DMS=DMS=正常平均正常平均单品销售术单品销售术2.2.PDMSPDMS= =促促销销期期间单间单品平均品平均销销量量3.3.EDI=EDI=电子订单系统电子订单系统4.4.ECR=ECR=有效率客户回复系统有效率客户回复系统5.5.B2B=B2B=生意往来的系统

9、生意往来的系统6.6.YTDYTD= =年销售进度到今天年销售进度到今天七、库存的专业术语七、库存的专业术语1 1、StockStock= =库存库存2 2、OOS=Out of StockOOS=Out of Stock= =缺货缺货七、库存的专业术语七、库存的专业术语七、库存的专业术语七、库存的专业术语八、门店的专业术语八、门店的专业术语1 1、Grocery Grocery = = 新货新货2 2、Like for Like = Like for Like = 既存店的同比既存店的同比3 3、SKU SKU = = S tore Keeping UnitS tore Keeping Un

10、it店內保存店內保存单单品品4 4、VPO=VolumeVPO=Volume Per Outlet Per Outlet单店销量单店销量 = = 垂直成垂直成长长5 5、平均平均VPO =VPO = 总销量总销量/ /店數店數6 6、自然成自然成长长 = = 水平成水平成长长 = = 门门店因素店因素7 7、DST = DST = 陈列库存目标陈列库存目标8 8、店内码：是由商店自己编制并印刷的条码标签，只限于店内使用，由于某些单品、店内码：是由商店自己编制并印刷的条码标签，只限于店内使用，由于某些单品出现的条码录入等问题导致无法收货而做的一个动作，同时也可适用一些特殊出现的条码录入等问题导致无法收货而做的一个动作，同时也可适用一些特殊的活动需要而对产品进行贴店内码。的活动需要而对产品进行贴店内码。八、门店的专业术语八、门店的专业术语八、门店的专业术语八、门店的专业术语八、门店的专业术语八、门店的专业术语八、门店的专业术语八、门店的专业术语九、专案的专用术语九、专案的专用术语1 1、JBPJ