渠道部地推工作优化方案

1、渠道部地推工作优化方案渠道部 前言 为了更好的配合公司各代理项目的客户拓展工作，实现销售目标，渠道部需打造一支强有力且积极向上的拓展团队，针对目前渠道部地推拓展工作现状，渠道部从人员编制架构、考核、激励、晋升等方面对地推工作进行优化。不尽详实，请领导指正。总纲考核制度 Part five人员编制及架构 Part one地推拓展工作手册 Part two保障及激励制度Part three晋升制度Part fourPart one： 人员编制及架构1.1 地推拓展组人员编制及架构1.1 人员编制及架构拓展经理拓展主管（1组）拓展专员（A组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展专员（B组长）拓展专

2、员（组员）拓展专员（组员）拓展专员（C组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展主管（2组）拓展专员（D组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展专员（E组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展专员（F组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）注：1、渠道部地推拓展组设1名拓展经理，2名拓展主管，18名拓展专员，共计21人；2、拓展专员分6个小组，每组3人，选一人做组长；3、每个拓展主管负责管控3个拓展小组，拓展经理负责全员统筹及管控；4、每日抽调1个拓展小组（3人）进行电Call工作。Part two： 地推拓展组工作手册2.1 地推拓展组各岗位职责2.2 考勤制度2.3 客户地图2.4 2.

3、1 地推拓展组各岗位职责1、拓展经理岗位职责1. 负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 2. 负责根据项目营销节点编制各阶段拓展工作计划，绘制客户地图，上报领导执行；3. 负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整拓展工作内容；4. 根据渠道部绩效考核制度，负责拓展组人员的绩效考核及考核评定， 及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出 建议；5. 负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立拓展组对接协作的工作标准；6. 负责拓展组日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；7. 负责地推拓展组每日、每周、每月地推数据汇总，形成日报、周报、月报并上报领导（见附表）

4、；8. 负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作；9. 上级交办的其它工作任务。2、拓展主管岗位职责2.1 地推拓展组各岗位职责1. 负责协助拓展经理执行本体团队组建、培训等建设工作；2. 负责协助拓展经理根据项目营销节点编制各阶段拓展工作计划，绘制客户地图；3. 负责指导、监督分管小组拓展专员工作积极性及业务工作的开展；4. 负责分管小组工作相关数据采集（见附表），上报拓展经理；5. 负责分管小组拓展专员客户资源管理、业绩追踪管理；6. 上级交办的其它工作任务。1. 负责协助分管主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日拓展小组数据并统计至分管主管（组长）；2. 负责根据计划排

5、布，协助分管主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充；3. 负责协助分管主管完成区域客户地图的绘制；4. 根据制定的客户地图进行项目宣传推广，完成每日派单、带访、电Call等工作；5. 个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；6. 领导交办的其他工作。3、拓展专员岗位职责2.1 地推拓展组各岗位职责2.2 考勤制度Part three： 保障及激励制度3.1 薪酬（底薪）制度3.2 佣金制度3.3 3.1 薪酬（底薪）制度单位（月）工资福利拓展经理待定拓展组业绩提成 + 五险一金拓展主管5000元小组业绩提成 + 五险一金代理主管3500元小组业绩提成 + 五险一金拓展专员2500元住宿+个人业绩提成 + 五险一金注：1、需公司提供一间可以住6-10人的员工宿舍，带客厅，客厅用于拓展团队开早晚会、电Call工作使用。业绩佣金额及提成比例业绩提成（个人月度业绩）比例业绩收入 15000元20%业绩收入 15000元 30000元22%业绩收入 30000元 60000元25%业绩收入 60000元 30%拓展经理拓展组单月总业绩50000元4%综合管理岗拓展组单月总业绩1%后台服务拓展组单月总业绩（助理0.3%，司机0.7%）1%拓展主管提成小组当月结算业绩 25000元4%小组当月结算业绩 25000元3.2 佣金制度P